おはようございます！
いつもは妻と子どもたちの共同の
バレンタインプレゼントだったのが
今年は妻から直接もらってビックリした、
木戸一敏です^^;

直接もらうのは
30年ぶりかも(*^^*)

さて今日は・・・

実践2週間で
新規契約1件＋既存客からの契約3件が
楽しみながら取れる
秘訣をお伝えします。

この数字は
保険営業Hさんの実績です。

メソッドを実践して
わずか2週間目の数字
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
なのでスゴイと思いませんか？

つまり
2週間で契約4件
ということです＼(^o^)／

それまでは
月2～3件の契約で
1年半低迷していたというから
思わず「本当に低迷してたんですか？」
と疑ってしまうくらいスゴイです(^o^;)

どうしてHさんは
こんなハイスピードで
成果を上げられるのか？

ここまでギャップがある人は少ないので
私はHさんをがっちり観察し
分析することにしました(^^)

そこで分かったことは・・・

【めちゃ軽い】

ということ。

私が何かひとつのことを
アドバイスすると、

「じゃあ、やってみます！」

と言って即行動に移します。

普通は
「どうして？」
「それをする理由は何？」
「事例は？」
といったことを聞いてきますが、

そういった話は一切なく
いつも「やってみます！」の一言(^o^;)

そこでHさんに
なぜ何の疑いも躊躇もなく
即行動できるのかを聞きました。

すると・・・

売り込むようなやり方が
Hさんは本当に苦手で
営業には不向きかと
諦めかけていたというんです。

なので
本当に売り込み一切なしで
売れるんだったら
そんな楽なことはない。

反対にお客さんが
次々笑顔になるんだったら
どんどんやりたい。

なので実践をするのに
何の躊躇もなかった
とHさんは言います。

そういった意味では
Hさんはメチャ素直でもあります。

その「素直」の本当の意味が
Hさんとの出会いで
初めて分かった気がします。

素直の大切さは
成功法則の本や著名人たちも、
口を揃えて言います。

でも私は疑問を持っていました。

素直に聞いて
なんでもホイホイやってしまうと
バカを見ることになる。

だから素直になることより
判断力を身に着けることの方がもっと大事。

そう思ってたんです。

でもそれは
【人を見ているかどうかの違い】
なんだとHさんと話をしていて分かりました。

素直に聞いてバカを見るパターンは
「○○をしたら儲かる」といった
欲に目がくらんでしまったからで、

Hさんのように
素直に聞いて成功するパターンは、
信頼できる人の話を素直に聞く、

といった大きな違いがあるんです。

それがわかったのが
Hさんこの言葉です。

「ずっと前から木戸さんのメルマガを読んでいて
実際に話したらメルマガのまんまの人だったし、
間違いないと思ってやってました」

そこまで信頼してもらえて
嬉しいです(*´∀｀)

それと
「この人が言うなら信じてやってみよう」
と思えるというのは実は、
【自分を信じている】
ということがHさんを見て感じました。

自分すら信じられない人は
人の言うことも信じられない。

つまり、素直さというのは
どのくらい自分を信じているかの
表れなのかもしれませんね。

そういった意味で
Hさんはハンパなく
自分を信じている人なんだと思いました。

Hさん！

この波にスイスイスイ～っと
乗っていきましょう(^o^)／

 

 

▼今日のポイント
【欲に目がくらんでやるのは安易な人
　信頼した人が言うことをやるのは素直な人】