こんにちは！
昨日は新宿東口駅そばに、もう一度行きたいと思える焼き鳥屋さんを発見した
木戸一敏です(＾＾

昨日でモエル塾メンバーの
特典付きの受付を終了しました。

今回は
「人と人関係をどんどん深めたいです！」
という熱い方が多く、
また成幸者がどんどん生まれてくると楽しみです！（＾＾）

今日は法人営業で成功するやり方について
お伝えします。

実は今、法人向けに
チャレンジしているメンバーMさんがいます。

Mさんから来たメールに、
法人営業で成功するための秘訣が、
バッチリ書かれていましたので紹介しますね。

こちらです↓

> 木戸先生がおっしゃってくださった
> 「一人（相手）を見る」というお言葉を通じて
> 私には、法人が塊にしか見えていなかったことにも
> 気付かされました。
>
>  “法人は顔が見えへんからなぁ‥”と思っていましたが
> そうじゃないんですね。
>
> 法人の中のお一人（代表者・福利厚生担当者・研修担当者・教育担当者）を
> イメージして進めていったらいいいうことがわかり、すごくスッキリしました！
>
>
> 法人を大きな大きなハードルに感じ
>  “困ったなぁ‥何から手ぇつけよ～(・。・;”
> と、 思っていましたが、木戸先生のお蔭で
>  “よっしっ!!さぁやろっ!!”と、前向きな気持ちになれました！

さすがMさん！
気づき力に最近、磨きが掛かってきてますね！！

実はずっと以前に
通信回線の営業を
手伝ったことがありました。

今思うと
そのとき初めての法人営業だったにも関わらず
なんの抵抗もなく
コンスタントに契約を上げていました。

それは私の人生の師匠に、
あることを徹底して叩き込まれたことが
私の身体に浸透していたからだと思います。

その、あることとは
この売り上げアップのマインドです↓

「売りにくい商品だから」とか
「法人営業だからどうも」と言うときは、
目の前にいる人をまったくみていない証拠。

目の前にいる人が
どんな心配や困り事があるのか
何を求めているか
気持ちを知ろうとする発想がないし、

会社に訪問したとき
受付の女性に対して
「お前はどうでもいいから早く社長に会わせろ」
と言わんばかりの態度で接するのは
目の前の人をまったく見ていない。

目の前の人の気持ちを見ようとしない人は、
仮に決済権者に会えたとしても
気持ちを見ようとする発想がないので
売れるわけがない。

だから、まずは人の気持ちを知ろうとするんだよ。

この考え方が
私に浸透したんです。

そしてこう教えられたこともありました。

一般消費者であっても
法人でもあっても“買うのは人”。

機械が買ってくれるんじゃないし、
建物が買ってくれるのでもない。

買うのは人で、理屈じゃなくて
その人の気持ち＝感情で買うもんなんだよ。

当たり前と言えば、
当たり前の話なんですけど、
当時、これが本当に自分の腹に落ちるのに
４年かかりました。

そういった意味でMさんが
「法人が塊にしか見えていなかったことに気づきました」
というのはメチャ早いです(^_^;)

また大きく前進すること
間違いなしですね！

Mさん！応援してますよ（＾＾）／

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『法人を塊として見るのではなく目の前にいる一人からみよう』