こんにちは！
ココアの密封チャックを
ちゃんと閉めないヤツはだれだ！
と思ったら自分だったことに気づいた、
木戸一敏です(^^;)

ちゃんと閉めたつもりだったんですけどね。。。

「木戸さんのやり方って
法人営業にも通用するんですか？」

こんな質問を
たまにいただきます。

きっと私がコンサルをやる前は、
個人を対象にした住宅リフォーム業だったので
心配になっているんだと思います。

ご安心ください。

法人営業もしっかり
やっていましたし、
しっかり結果も出していました (^o^)

今から１５年前、
「平成電電」というのがあったのを
覚えていますか？
（２０１５年に破綻してしまった会社ですが）

コンサルになるちょっと前に、
先輩経営者に頼まれて
法人の新規開拓をやっていました。

テレアポをしたあと
訪問して契約するというスタイルです。

初めて法人営業をやったとき
こう思いました。

法人営業の方が自分にあってるかも！(^^)

社長と話をするのが
楽しかったんです。

具体的にどんな話をしていたかというと、
こんな感じです↓

「昨日、電話料金削減の件で電話をしました
平成電電の木戸です」

「あ～、昨日電話くれた人ね。
ごめんね、今ほんと忙しくてねぇ」

「あ～、やっぱり月末は皆さん
何かとバタバタ忙しくなりますからね。
日を改めた方がいいですか？」

「う～ん、日を改めてもらっても
ちょっと新しいことを始めて忙しくって
電話のことまで頭が回らないんだよね」

「え？新しいことって、
何か新事業でも始められたんですか？」

「ずっと前からやっていたことなんだけどね～」

忙しいと言っていたはずの社長が
どんな事業かを詳しく話し始めます(^o^)

このように会話が続く秘訣はこれ↓

商品から離れた話をすること
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これは個人営業のリフォームも同じ。

ただ・・・

リフォームで商品から離れた話をするより、
新事業の話など会社に関する話をする方が
メチャ楽しいことを発見したんです！

根っから仕事大好き人間なので、
個人営業のリフォームより
話が弾む確率がメチャ高い！！

これが法人営業の成約率アップの方法として
有効なんです！

新事業を始めた社長とも
こんな会話にまで発展しました。

「社長その商品、正直言って
分かりにくいですね」

「そうなんだよ。商品は凄くいいんだけど
なかなか理解してもらえない欠点があって
それで頭を痛めてるんだよ」

「フロントエンドっていう考え方は
持たないんですか？」

「なんだね？フロントエンドって？？」

こんな話を延々としていたら
「ところで、さっきの電話料金削減の話って
うちだとどの位安くなるもんなの？」
と社長さんの方から商品の話をしてきます。

こんなパターンで契約になっていました(^o^)

社長であればだれもが
利益を上げることに
関心、興味を示します。

そういった意味で
個人営業より興味のポイントが分かりやすいので
メチャやりやすいと思ったのが、
法人営業の感想でした。

私のように経営に関心のある人は、
絶対法人営業をやった方が
楽しく仕事ができるので超お勧めです(^^)

▼今日のポイント
【商品から離れた話が自分とって楽しいと自然に契約になる】

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■『あなたレター』誕生１０周年記念キャンペーンを
１２月１３日（水）から７日間限定で開催！

正確には『あなたレター』は
２０００年に誕生したんですが、
本として世の中に出たのが
２００７年でした。

あれから１０年経ち、
私の想像をはるかに超える
実践数と実績が増えました！

これもひとえに、
実践塾メンバーの実践と
メルマガ読者の方からいただく
励ましの言葉のおかけですm(_ _)m

ありがとうございます！

そこで今回
「『あなたレター』誕生１０周年記念キャンペーン」
と銘打ってモエルで扱っている７つの教材を
超特別価格＋大特典付きでご提供いたします！

１２月１３日（水）から
７日間限定となります。

１３日のメルマガを
楽しみにしてください(^０^)

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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

木戸一敏
kido@moeljyuku.jp