こんにちは！
大阪出張のお土産に買った「くいだおれ人形プリン」がスタッフに大ウケだった
木戸一敏です(^０^)

充実した３日間の大阪出張を終え
昨日の夜、埼玉に帰ってきました（＾＾）

その３日目の大阪は、
ウイッシュアップの牧野さんの会社に伺いました。

牧野さんが次に企画しているプログラムの一部に
モエルのノウハウを提供するために
動画撮影をしてきました。

楽しい動画撮りでしたよ（＾０＾）

今回、喜んで協力させていただいたのは、
牧野さんと一緒に仕事をする中で、
牧野さんの人間力に直に触れたかったからです。

牧野さんはコンサルタントでもあり
現役バリバリの保険営業マンでもあります。

コンサルタントとして日本全国を駆けずり回っているので、
保険の仕事をする時間はほとんどなく、
１ヶ月にたったの７日だけ。

つまり週休２日ではなく、
週稼働２日だけなんです。
＾＾＾＾＾＾＾

そんな少ない時間で、
なんと！
契約年換算保険料が９０００万を達成
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というから、
あり得なーーーい！！！
という感じです(^_^;

この圧倒的な数字を叩き出している
秘密を探る意味でも、
牧野さんに近づきたかったんです。

牧野さんの売り上げアップのマインドを垣間見たい！
そしてその秘密を
ついに！
知ることができました！！（＾０＾）

そんなわけで今日はワクワクして
このメルマガを書いています。

なぜ、たった週２日の営業活動で
契約年換算保険料が９０００万を達成したのか？

その秘密が、ここで公開されているんですけど、
http://makino-sisanka.com/sp/entry/a/XpyfHth44dHMEFbMbc3vQwEw-20/

そこでは語られていない
とっておきの秘密を
このブログで暴露したいと思います。

対象を富裕層に絞り込むことで
１件の契約金額が非常に高い。

そうでないと、
たった週２日の活動で、
９０００万は達成できませんよね（＾＾；

でも一番の問題は
その富裕層の人にどうすれば
好かれる人間になれるかということです。

その秘密が
この牧野さんのこの言葉にあります。

「私も木戸さんと同じ、
儲かっているのに
仕事が楽しくないときがありましてね。
それがなんでか？社員旅行をしたときわかったんです」

「社員旅行で？」

「はい、ほなスタッフみんながえらく喜んで
その姿を見たたとき、
なんかこう嬉しくなってきて」

「ええ！」

「そんときに、
あ～！スタッフに喜んでもらうことが
自分にとって嬉しいことなんや！
それからスタッフに喜んでもらう会社にしよと
考え方を変えたら
売上もどんどん伸びてくるようになりましてね」

この牧野さんの話を聞いて、
じ～んときたのと
嬉しい気持ちになりました。

なんでかって？

私とまったく同じやん！
と思ったからです。

リフォーム会社を始めて３年経った時、
楽しくないことに気づき
自分で驚いたんです。

親の跡を継いだわけでもなく、
いやいや社長に任命されたわけでもなく、
自分の意識で
夢と希望持って
ワクワクしながら始めた会社だったんです。

それが楽しいと思えない・・・

その原因が牧野さんと同じだったんです。

スタッフとの関係が良好になることで、
余計な不安や不信、心配がなくなるので、
迷いなく、伸び伸び仕事ができるようになります。

上手くいかない最大の原因は
実はスキルやモチベーション不足ではなく、
スタッフへの不安や不信、心配という
自分の気持ちなんです。

その負の気持ちがあるというのは、
ブレーキを掛けながらアクセルを踏んでいるようもの。

そのブレーキを手放さない限り
前に進まないだけでなく、
ガソリンを無駄に使うだけですからね。

何よりも
身内＝スタッフを大切にしているかどうかは、
なんとなくお客さんに伝わっています。

お客さんにばかり目を向けるのでなく
スタッフに目を向ける。

そうするとお客さんにも伝わる。

富裕層の人たちに牧野さんが好かれる要因が
そこにあるんだと私は思いました。

牧野さんとの出会いに感謝です！

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『売り上げアップを図りたければスタッフを喜ばせよう』