こんにちは！
次女からLINEが来たので何かと思ったら、
玄関の前にいるセミを退治して欲しいというで、
ズッコケそうになった、木戸一敏です(^^;)

先日、友人に
こんなことを聞かれました。

「木戸さんの本に書いてある
”イエス３連発”というのは
”イエスセット”ということですよね」

”イエスセット”とは、
同意を積み重ねることで、
イエスと言いやすい状態を作り出す
心理テクニックのことです。

テクニックありき
でやってしまうと
不自然な感じを相手に与えてしまうので
逆効果になってしまうことがあります。

それを強く感じたのが
あるセミナーに参加したときです。

その講師が、
やたら手を挙げさせるんです。

「では◯◯と思った方は
手を挙げてください」

「◯◯◯を聞きたい方は
手を挙げてください」

「◯◯◯を聞きたい方は
手を挙げてください」

多分この講師は、
イエスセットを繰り返して、
最後の売り込みに
つなげようとしているんだと思います。

何度も「手を挙げてください」
と言われてだんだんと面倒くさくなり
早く帰りたい気持ちになりました(><)

イエスセットを
取ることがゴールになっていると
こうなってしまいます。

参加者がちゃんと理解できているか？
疑問点はないか？
ということを気にかけるスタンスの挙手だったら
真逆の印象になっていたと思います。

これをきっかけに
”イエス３連発”という響きも
イエスセットと同じように、
テクニカルな印象を与えてしまうので、
今はこう変えています。

「完全肯定しよう」

ただし
完全肯定の言葉を言うことが、
ゴールではなく、
相手が肯定されたと感じること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
これをゴールにする。

そうすれば、
信用につながっていきます(^o^)

▼今日のポイント
【何を言うかより相手がどういう気持になったかが大切】

こんにちは！
本屋に行って立ち見した本は、
全部買いたくなってしまう、
木戸一敏です(^^;)

本屋さんに行くのは
とても危険だと思いました。。

さて今日は、
Ｏさんからいただいたメールを紹介します。

> 他社との商品の違いを説明しても
> なかなか理解してもらえないというのは、
> 説明の仕方に問題あるものか
> 接し方に問題があるものなか
> 教えていただけますでしょうか？

ちょうどメルマガのネタ切れだったので
助かりました(^^ゞ

Ｏさん、ありがとうございます！

私も、そのことに関しては、
今でもいろいろ試行錯誤中です。

私の場合、
「他社との違い」ではありませんが、

常識外れな「最強集客メソッド」が
どのようにすれば
より伝わるようになるか？
を今も考えています。

そのときに私なりに、
絶対外さないよう
気をつけていることがあります。

それは・・・

お客さんに分かってもらおう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
とするより
お客さんのことを分かろうとすること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「”求める”より先に”与える”の法則」です(^o^)

特に講師業をやっていると、
「分かってもらおう」とすることに
なりがちです。

言葉には出さなくても
「どうしてこれがわからないんだ！」
という気持ちになったらアウトで、
そう思った時点で受講生には、
余計伝わらなくなります(><)

そうではなく、、、

「今、話をした中で
ちょっとでも分からない部分や
疑問はありませんか？
ほんのちょっとのことでも教えてください」

と言うようにしています。

貝原さんが
この気にかけがきめ細やかで
セミナーでもメールのやり取りでも
しっかりできていて尊敬しています。

そんなわけでＯさん、
ぜひ、説明の途中途中で、

「今、話をした中で
ちょっとでも分からない部分や
疑問はありませんか？
ほんのちょっとのことでも教えてください」

お客さんに聞いてみてください。

きっとお客さんは安心して
Ｏさんにどんどん話すようになると思いますよ(^o^)v

 

▼今日のポイント
【お客さんが理解していないと思ったら聞いてみよう】

「この商品は他と違うので、これは売れるぞ！」

この考え方は、とても危険です。大きな勘違いです。

この世の中にある商品のほとんどは、似たりよったり大差はありません。

お客さんにとって、買うか？買わないか？は商品ではないという事実をご存知ですか？

お客さんが迷っているのは商品ではなく”誰から買うか？”です。

これが高額商品になればなるほど、”誰から買うか？”が重要になってきます。

その証拠に、日本一の住宅会社は（ある調査会社による）、住友林業です。テレビCMや展示場が日本全国にありブランド力抜群で信頼できる会社です。

では、そこにいる営業マン全員が売れているかというと、売れない営業マンもいれば、売れずに辞めていく営業マンが数多くいます。

お客さんは、営業マンの人柄を見て決めているんです。もし、あなたの人柄がシッカリ伝わり、「会う前にあなたに決めてたのよ！」と言われるプロフィール作成法があったとしたら知りたくないですか？

８月の講座では、そんなプロフィール作りをやりました。
参加された方の感想がこちらです↓

 

【感　想】
●わからないところもありますが、とにかく実践します。

ひでちゃん　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●自分のさらけ出し方、スムーズに言えるようにします。

D・H　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●至らなかったことがあったとき、自分だけではなくて相手がいて、その相手の表情から「あぁ・・・」という気持ちになり、そこから気づきがでて、コミットするということで、自分の至らなかった出来事ってたくさんあっていいんだと思った。それで他の人に自分の至らなかったことを話すのは自分を卑下することではないんだとわかった。

坂本　真理子　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●本日の「奇跡の物語」は自分の人生の振り返りだと思います。コンサルタントの方々４名の「奇跡の物語」は感動しました。ありがとうございました。

なかじ　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●プロフィール＝「奇跡の物語」だったのね～。やっぱり！だけど、さて、書けるのだろうか…。でも、これは完成させたいと思ってます。メッセージチラシができるのに半年くらいかかったけど、これはいつできるのやら…。不安。(-～-)

尾田　直美さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●「奇跡の物語」の作成はかなりハードです。頑張って完成させ、HPに乗せようと思っています。

山村　朋之　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●４名の奇跡のお話を聞いて、自分自身も素直に過去の至らない話を引き出すことができました。「感謝の気持ち」を伝えることを大切にしたいです。

堀内　貢次　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●ありがとうございました。前回は完成させられなかった奇跡の物語、今回はできそうな気がします。いや、完成させます。感謝。

ゆ　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●ダメな部分もいろいろ武器にできるのがわかりました。せっかくなので使っていきたいと思います。ありがとうございます。

杉浦　顕倫　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●「奇跡の物語」を考えたとき、チクッとしました。こんなに感情が動いたのは久しぶりです。人の話もなんだか心に響きました。この話を完成させて話せる人をたくさん作っていきたいです。

なおちゃん　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●本日のお話にもあった「やりたいけどできない人を支援する」このスタンスが一日しか出席できていませんがとても印象深く感じました。また、改めて今の自分と向き合えるきっかけになれたことありがとうございました。

横手　政則　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

こんにちは！
ランチのあと仕事をしていたら集中力が切れたので
気分を変えてバリバリやろうと
カフェに行ったのに寝てしまった、
木戸一敏です(^^;)

先週末は高知で
コンサルパートナー合宿をしてました。

今やっている３ヶ月集中プログラムや
フォローアップ講座の改善点などが次々に挙がって
さらにパワーアップすること間違いなしです(^o^)

それと、
コンサルパートナーみんなが
めちゃレベルアップしていて
私もさらに顔晴らないと！と思いました。

特に貝原さんが
今回の「見込み客発見メソッド」への
無言の想いや真剣さが
ビシビシ伝わってきます。

嫌われる営業にしんどい思いをしている
保険セールスレディ全員が、
ルンルン気分で営業ができるよう
伝えていくんだ！

そんな声が貝原さんから
聞こえてくるんです(^^)

「人の力になりたい！」という
想いにはパワーがあって
伝わりますからね。

その証拠に先週水曜に開催した
フォローアップ講座では
こんなことがありました。

参加者の一人が
貝原さんに向かって突然、、、

「ルンルンさまです♪」

とあいさつをしたんです。

すると１４人いた参加者全員も、

「ルンルンさまです♪」

と言い出すではないですか(^^;)

その中には初参加で
貝原さんのことは知らない、
メソッドがどんなものかも
まったく知らない人もいます。

それなのに笑顔で、
「ルンルンさまです♪」
と言ったのにはビックリ！

さらには・・・

実践塾では「お疲れ様」という言葉を
禁止しています。

普段、無意識に使っている言葉を
一度疑ってみることを癖付けさせる一環として
「お楽しみさま」というようにしています。

それなのに頑なに、
６年間「お楽しみさま」と言わないし、
書くこともしなかった若林さんから
「ルンルンさまです」とメールが来た時は、
椅子からひっくり返りそうになりました(^O^;)

恐るべし
ルンルン♪パワーですΣ(゜д゜；)

これも
ルンルン♪という言葉のパワーと
貝原さんの想いのパワーが
合体したからです。

こんな風に私の周りでも
あり得ないことが起きているので
この「見込み客開拓メソッド」にある
ルンルンレターを使うことで本当に、、、

・見た瞬間にお客さんの警戒心がなくなる
・１００％の方が笑顔で受け取ってくれる
・お客さんのまわりで話題になる
・保険相談が舞い込むようになる

といったことが
高い頻度で起こるようになります。

ところで・・・

あなたは、まだ契約になっていない人から
なんて呼ばれていますか？

多くは「日生さん」とか「◯社名◯さん」
と社名で呼ばれていると思います。

この時点で距離を感じますよね。

この段階で商品の話を
どんなに上手に言っても
話は聞いてもらえません。

最低でも「木戸さん」とか
名前を呼ばれるくらい距離を
近づける必要があります。

ところが・・・

ルンルンレターを使うと
ニックネームで呼んでくれる人が続出します(*^^*)

これってメチャ凄いことだと思いませんか！

売れる保険営業は、無意識で
お客さんとニックネームで呼ばれるくらいの
関係づくりをしていますからね。

そんな関係をトークではなく、
Ａ４用紙１枚のツールでできたら
とても楽になると思いませんか？

もし、そうなったら
ルンルン♪気分になりますよね(^o^)

それを実現する方法を
公開したのがこの企画です。
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この無料講座の受付は
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なりたい保険セールスレディは、
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「ルンルンさまです♪」
なんていうと「ふざけている」と思う人がいます。

でも、よくよく考えてみてください。

いきなり保険の話をして嫌われるより
「ルンルンさまです♪」
と言って「はぁ？(^^;」という顔をされた方が
絶対に次に繋がります。

たった一言
「ルンルンさまです♪」
というだけで
その他大勢の保険セールスレディから
抜け出すことができますよ(^o^)v

もうおわかりだと思いますが、
タイトルにある「たった８文字」とは、
「ルンルンさまです♪」のことです＾＾

▼今日のポイント
【挨拶をするとき「ルンルンさまです♪」と言ってみよう】

こんにちは！
床屋から帰ったとき次女に
「お父さん！髪の毛かなり、やばいよ！！」
と言われて確かにそのとおりだと思っている、
木戸一敏です(^O^;)

リアップを振りかけたり
していたんですどね。。。

さて、、、

先日ご案内した
保険セールスレディ専門の
「見込み客発見メソッド」は、
１４０人の登録がありました！

「保険セールスレディ専門」
とメチャ絞り込まれてるにも関わらず、
この数字はけっこうすごいと思います(^o^)

もしかしたら
おじさんたちが
たくさん紛れている可能性もありますが（笑）

この「見込み客発見メソッド」を実践した
保険セールスレディの中には、
楽しくお客さんと話ができるようになって、、、

月収が１．５倍になったり、
中には１０倍、２０倍になった
実践者もいます。

ポイントは、
収入が増えたから楽しくなった
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
のではなく、
楽しく仕事ができるようになったから
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
収入が増えた点です。
＾＾＾＾＾＾

どうして楽しく仕事ができるように
なるかというと・・・

これは、
「見込み客発見メソッド」の中でしか
公開していない話なんですけど
貝原さんに内緒でバラしてしまうと(・∀・)

【セールストークを一切止めること】です。

日本語にすると
「売るために話す」ことを一切止める
という意味です。

友人にセールストークの達人がいます。

彼は１人で
１億以上を売り上げます。

何気ない話をしていても
一言一言の説得力がハンパない！

彼が話すと即決になってしまうというのが
納得してしまいます。

女の子もカンタンに
口説いてしまいますからね^_^;
（あ～羨ましい…）

その彼がこう言います。

セールストークを身につければ、
即決でガンガン売れるようになる。

でもお客さんは時間が経つと
「あれ？なんで契約しちゃったんだろう？」
と魔法でもかけられたのように
思ってしまう。

そうすると
リピートか少ないし、
紹介はほとんどない。。。

彼が自分でそう言うので
間違いないです(^o^)

彼のような天才が
セールストークを使うのはOKだけど、
私のような凡人がそれを使うと、
自分自身にとても負荷がかかります。

無理をしてやっても
長く続かないし、
自分自身がどんどん苦しくなってしまいます(><)

でも多くの営業ノウハウは、
彼のような人が考えたものが９９％。

書店に並んでいる本も
天才が書いたものばかり。

私にはできないことばかりなので、
営業マン時代は営業本を読むと
落ち込んでいました(-_-;)

多くの上司もセールストークを
基本にした教え方をしています。

そんなやり方とは
１８０度違うのが・・・

「見込み客発見メソッド」です。

たとえば、、、

パンフレットを
ポスティングして
後日伺うようなことをしても、
まったくお客さんと話はできませんし、
「そんな生ぬるいやり方してる場合か！」
と上司に叱られてしまいます(><)

ところが・・・

「見込み客発見メソッド」にある
ルンルンレターを使えば、
ポスティングして後日伺うと・・・

「あー！あなただったんですか(^０^)」

と笑顔で玄関から出てくる
お客さんが現れます。

ポスティングしておくだけで
そうなったら
嫌な新規訪問もルンルン気分で
できるようになりますよね(^o^)v

このやり方で、
たった１０人のお客さんを
９ヶ月で６００人に増やした
Ｍさんの実践秘話がこちらで聞けます。
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さらには毎日がルンルン気分で
営業ができるようになる
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無料でGETできます(^o^)

さらに！さらに！！

警戒していたお客さんが
クスッと笑顔になって
少しずつあなたに心を開くようになる
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１）お客さんを６００人増やしたＭさん実践秘話
２）「自己紹介の方法３０連発」
３）「自己紹介３分作成レシピ」

この３つを入手することで
セールストークを習得することなく
見込み客を楽しく開拓できるヒントを掴めます(^o^)

何よりも
セールストークで魔法をかけるようなやり方ではなく、
お客さんが笑顔になって契約になるやり方なので、、、

お客さんの環境が変わるたびに
連絡が来るようになったり、
紹介が高確率で来るようになります。

そうなるともっと楽しくなりますよね！

もし、あなたが、
セールストークで即決バンバン取るやり方ではなく、、、

お客さんが笑顔になって
契約になるやり方を身につけて
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お客さんを６００人増やした
Ｍさんは初めて会ったとき
ちょっと暗い感じの印象だったんですが、
先日会ったときは別人２８号！

笑顔が絶えない人になってましたからね(^o^)

 

▼今日のポイント
【天才以外はセールストークを身につけるのはやめよう】

こんにちは！

今日ついに、
コンサルパートナーの貝原さんと
仕込んでいる「日本初！」の
新企画の発表の日となりました(^o^)

ズバリ！その内容は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“保険セールスレディー”のための、
嫌われる営業にしんどい思いをしていたのが
メチャ楽しくなる♪見込み客発見メソッド
【ルンルンレターの秘密】
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

保険営業のコンサルは、
たくさんいます。

でも・・・

「保険セールスレディー」のための
コンサルはいないですよね？

ネットで
「女性専門　保険営業コンサルタント」
「保険営業コンサルタント　セールスレディ専門」
などいろいろ検索しても
誰一人も出てきません。

ということは、、、

日本初！ですね！

ただ・・・

一番の疑問は、
なんで貝原さんが
「保険セールスレディー」なのか？
という部分です。

「保険業」が対象というのは、
貝原さん自身が保険代理店を
経営しているので理解できます。

なんで「女性」に絞っているのか？
です。

“その話”を聞いて私は、
貝原さんに惚れてしまいました(**^o^**)

貝原さんのその想いを形にして、
日本中に広めていこう！！！

そんな理由で今回の企画が
立ち上がったわけですが、
“その話”とは・・・

貝原さんが保険営業を
始めた約２０年前の話です。

収入が低く、生活はギリギリだったため、
奥さんにコールセンターのパートに出てもらい、
家計を助けてもらったと貝原さんは言います。

奥さんの仕事はシフト制で
家に帰るのは
夜１１時というときもざら。

長男が３歳で、次男は２歳。

二人の保育園の送り迎えは、
貝原さんの役目。

夜、保険の商談があると、
子どもたちだけをアパートに残して
お客さんの所に行くこともあります。

なので子どもたちには、
「ピンポンが鳴っても、開けたらいかんよ」
と言い聞かせて
留守番をさせていました。

ところが・・・

帰宅して玄関の鍵を開けようとしたら
鍵が開いている・・・

「も、もしかしたら
子どもがどこかに連れ去られた
んじゃないか！？」

ドキドキしながらドアを開けると
長男は頬に涙の跡があって
ボーッと座って
貝原さんを見ています。

次男は泣き疲れた様子で丸くなって
指を吸いながら寝ていました。

その二人の姿を見て
なんて切ない思いをさせてしまったんだと、
たまらなく情けなくなったと
貝原さんは言います。

「こんな情けないこと、
いつまでもやってたらあかん…」

このできごとに奮起した貝原さんは、
がむしゃらに仕事をして収入を伸ばし、
子どもたちと一緒に過ごす時間を
増やすことができました。

それからある日、
子どもの友だちからこんな話を聞きます。

「お母さんは保険の仕事だから
お客さんから呼ばれたら夜でも休みの日でも
仕事を最優先しないといけない」

貝原さんは
“仕事を最優先しないといけない”
という言葉を聞いてハッとします。

子どもたちに寂しい思いを
させていたことを思い出した貝原さんは、
こう思いました。

自分自身は保険の仕事が
うまくいった。

しかし、、、

自分さえうまくいけば、
他の人はどうでもいいわけではない。

以前の我が子と同じように
寂しい思いをガマンしている子どもたちが
他にもたくさんいる。

お母さん、お父さんという
立場の違いはあるけれど、

これからの人生は、
営業コンサルタントとして
お母さんを応援していくことをやっていこう！

・・・・・・・

この貝原さんの話に
心を動かされない人は
だれもいないんじゃないかと思います。

“自分さえよければいい”
という考えではなく、
“自分と同じお悩みを持つ人の力になりたい！”
という優しい心の持ち主であり、
＾＾＾＾＾＾＾＾

前々号のメルマガでお伝えした、
会社の売り上げが落ちたとき、
覚悟を持った判断をできる
剛い心の持ち主でもあります。
＾＾＾＾＾＾＾

優しさと、剛さの２つを持った人は、
なかなかいないです。

だからこそ、、、

・たった９ヶ月で見込み客が
　６０倍（10人⇒600人）に増え、
　一時払い１０００万円の保険契約も獲得した向井さん

・年間契約保険料が前年の１５倍強
　（300万円⇒5,000万円）になったＹＳさん

・３ヶ月で法人契約３０件、
　年間保険料１億２０００万円突破したＴさん

といったように、
嫌われる営業にしんどい思いをしていた
保険セールスレディの人たちを
メチャ楽しくさせることが
できるんだと思います。

もし、あなたも
嫌われる営業に
しんどい思いをしているのでしたら、
メチャ楽しくなる♪「見込み客発見メソッド」
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８月２８日（水）までの
限定公開となっているので
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こんにちは！
「盆休み中に溜まってる本を読破するぞ！」
と張り切っていたけど結局１冊も読まずに、
お盆休みが終わったことに今気づいてしまった、
木戸一敏です(^O^;)

本気じゃなかった
ということの現れですね。。

さて、、、

いよいよ明日８月１９日（月）
日本初！（多分）の新企画の発表です(^o^)

どんな内容なのか？
貝原さんに内緒で(￣∇￣+)
ちょっとだけ公開すると・・・

営業＝嫌な客であっても
契約を取るためにペコペコしたら
何度も通ったりご機嫌取りをする…

というイメージがあると思います。

そんな営業が、、、

・楽しくアポが取れて
・楽しく商談ができて
・楽しく契約になってしまう

となってしまうとしたら？

最後が重要で、

“契約を取る”んではなく、
“契約になってしまう”ところ。

多くの営業ノウハウは
何だかんだいって
「契約を取る」ですからね。

それが１００％楽しい営業に変わる
ノウハウを公開します(^o^)

実はこの“楽しく”ということについて、
先日、友人と３時間も議論しました(^^;

「木戸さんが、コンサルという仕事をしているから
“楽しい”って思えるんじゃないですか？」

コンサルをやっている友人や知人が
何人もいますが彼らは全員、
楽しくやっているかというと、、、

実は生活のためにやっている
という人が何人もいます(-_-)

なのでコンサルという業種だから
楽しく思えるんじゃないんです。

電線商社の営業マンでも
便利屋さんでも
製造業やっている社長も
心から楽しくて仕事をしている人も
たくさんいます。

じゃどうしたら
楽しく思えるようになるのか？
というと・・・

仕事が楽しく思える自分に変わる
「魔法の質問」があるので
今日はこれを紹介しましょう！

やりたくない仕事が
楽しく思えるようになる魔法の質問は、、、

「この仕事、どうしたら楽しくなる？」

と自分に問いかけるんです。

この瞬間からフォーカスが
”楽しい”に変わります(^o^)

どうしたら楽しくなるのか？
その答えに導くポイントは、
【主導権を持つ】ことにあります。

私の事例で話をすると・・・

以前、研修依頼があったんですが、
私にとってその内容は、
“やりたくない仕事”でした。

依頼を受けた研修時間は３時間。

それだけの時間で
研修に参加した社員全員が
結果を出すかというと、
ほんの一部だけの人。

そういった余興的な仕事は、
何のやり甲斐も感じないので、
担当者にこんな提案をしたんです。

気がついたら全員が
仕事が楽しくなって成績もアップしている。

そんな思考に変わらざるを得ない
状況を作るカリキュラムがあり、
これを実現するには
最低６ヶ月間の研修が必要。

こんな研修だったら
私は楽しく出来ます。

だからといって
この提案を担当者に
押し通すことはしません。

担当者がワクワクするか
しないかを振り分けるだけです。

それで話が通った場合、
私が主導権を持った研修ができます。

実際、以前にINAX（現LIXIL）の
研修を受けたときがあったんですが、
そのときも似たような提案をしました。

話は長くなりましたが、
こんな感じで

「この仕事、どうしたら楽しくなる？」

と自分に問いかけることで、、、

断りの苦痛を乗り越えるのが
飛び込み営業とか

嫌われることを覚悟して、
紹介をお願いするとか

それが当たり前とされている
営業であっても、
“楽しく”できるようになります(^o^)v

８月１９日（月）に発表する
貝原さんが講師を務める
日本初の新企画では、
さらに具体的なノウハウを公開します。

実際に、こんな成果が
既に上がっています。

・たった９ヶ月で見込み客が
　６０倍（10人⇒600人）に増え、
　一時払い１０００万円の保険契約も獲得した向井さん

・年間契約保険料が前年の１５倍強
　（300万円⇒5,000万円）になったＹＳさん

・３ヶ月で法人契約３０件、
　年間保険料１億２０００万円突破したＴさん

この３人の事例は、

・楽しくアポが取れて
・楽しく商談ができて
・楽しく契約に

なってしまった結果です(^o^)

そんなわけで明日発表の
日本初の新企画を
楽しみにしてください(^o^)／

▼今日のポイント
【常に「どうしたら楽しくなる？」と自分に問いかけよう】

こんにちは！
体脂肪率や体水分率、筋肉量が測れる
体重計をアマゾンに注文して
届くのを楽しみにしている、
木戸一敏です(*^_^*)

他社と圧倒的な差別化が図れるような、
独自の切り口があったらいいなぁ
と思いませんか？

実際に私の周りに
独自の切り口を探したり
考えている人がたくさんいます。

もちろん、
私もその中の一人です(^o^)

「日本で唯一！」とか
「日本初！」などという
切り口があったら
集客もしやすくなりますからね。

といっても
キャッチコピーありきの切り口だと、
薄っぺらなものになってしまい
かえって信用を落とすことになるので
注意が必要です(^^;

その部分が簡単じゃない
わけなんですが、

実は・・・

前号のメルマガでお伝えした、
８月１９日（月）発表予定の
新企画が、、、

「日本初！」の企画になるんではないか
とワクワクしています(^o^)v

その新企画と類似したものがないか
ネットで何度も検索しても出てこないので
「日本初！」と言って間違いなし！
と思っています。

この企画を立てるきっかけになったのが、
コンサルパートナーの
貝原さんとの出会いにあります。

といっても単に貝原さんが
コンサルパートナーになったから
企画を立てたわけではありません。

動機を聞いたとき、

「なるほど！そんな体験があったんですか！！」

と納得するものでないと、
やる気も起きませんし、
エネルギーを感じませんからね。

大義名分的なものではなく、
感情が動いた体験
＾＾＾＾＾＾＾＾
が動機になっているもの。

これがとても大切です。

今回の企画は、
貝原さんの感情が動いた体験が
動機になっています。

こういうのは、
引き寄せたり広がる
パワーがあるんですよね！

例えば・・・

私が単なる売上アップだけでなく、
仕事が楽しいと思える人を増やすことを
目指しているんですが、、、

どんな体験が動機になって
それを目指そうと思うようになったのか
ここに書いていますが、
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/VGFnLuSf/

メルマガ登録する人の多くが、
このページを見ているんです。

そういった意味で
８月１９日（月）発表予定の新企画は、
動機がしっかりあって
日本初となる企画になりそうなので、
私自身とても楽しみにしています(^o^)

といってもこの新企画、
かなり限定された人が対象なので、
該当しない人が多くなりますが、、、

動機の重要性に気づくきっかけに
なっていただけたらと思います。

なぜ今の仕事をしているのか？

その動機を明確にすることで
自分に合うお客さんが集まるようになりますし、
自分の方向性も明確になります。

ぜひ、今の仕事を始めた動機を
メッセージにしてみてください(^o^)

▼今日のポイント
【なぜ今の仕事をしているのか？
　自分の感情が動いた体験を探してみよう】

こんにちは！
暑くて朝４時に目が覚めたので
６時に出社したらめちゃ眠くなった
もう少し寝てればと後悔した、
木戸一敏です(；´∀｀)

実は・・・

ここ３ヶ月間、
こんなにパソコン打ったことない！
というくらい文章作り三昧の毎日。。

今までやろうと思って
先延ばしになっていた
メール講座の大幅リニューアルに
着手していました。

やっとやっとできた！

…と思ったら
急遽、方向転換することになり
全部やり直しになったりと
引きこもり状態になっていました^_^;

昨日はそれと一転して
一日中人と会ってたんですが、
こっちの方が楽しいですね(^o^)

その中の一人、Ａさんに
ここ最近、メルマガの内容が
保険の人を対象にした話が多い理由を
聞かれました。

それは・・・

８月１９日（月）に
新企画を発表する予定だったんですが、
一部をバラしてしまうと^^;

昨年２月に初めて保険に特化した
「３ヶ月集中プログラム」を開催したのも、

実はその新企画を視野に入れたもので、

それを考えるきっかけになったが
コンサルパートナーの貝原さんにあります。

貝原さんは
第７期「３ヶ月集中プログラム」の卒業生であり、
第４期トップ経営コンサルタント養成講座の卒業生で
保険代理店オーナーでもあります。

貝原さんと初めて会ったのが
３年前の第７期「３ヶ月集中プログラム」です。

第一印象は、怖っ・・・(((´Д｀)))

なので、ちょっと距離を
置いていたんですが（笑）

それが私の方から急接近する
キッカケになったのが、
実践塾CD講座の収録です。

貝原さんがプログラムに参加する前のことで、
こんな話を聞きました。

貝原さんの会社の売り上げが落ち込み、
社内で話し合いをした時その原因は、
“お客さんの立場に立っていないことにある”
という結論にいたり、、

その対策として、
誰かが営業職をやめて
お客さんの立場に立ち、
改善を促す。
ということに決定。

その役割を誰がやる？

という話になったとき
誰も手を挙げなかったので、
貝原さんが挙げました。

実は社内で
一番、営業成績を上げていたのが
貝原さん。。

いくら話し合いで決まったこととはいえ、
売り上げが低迷している中、
一番、営業成績を上げている貝原さんが、
営業から抜けるというのは、
めちゃリスキー…（゜д゜lll）

この話を聞いたとき、

「この人は本物だ！！！」

惚れてしまいました(*^０^*)

上手くいかないとき、
多くは今の延長上にあることを考えるのが、
貝原さんの場合はまったく違っていて、、、

覚悟を持てていないと
できない選択をする人なんです。

これって
なかなかできるもんじゃないですよね(ノ゜ο゜)ノ

こんな人にコンサルパートナーになって欲しくて、
貝原さんに会うたびに
「次はコンサルですね(￣∀￣) 」
と言い続けてきました。

その甲斐あって、私の願いは叶い
貝原さんはコンサルパートナーに
なったわけなんですが(^o^)v
その次が・・・

そう！

来週に発表するというのは、
貝原さんとの新企画のことなんです！！
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

具体的にどんな企画なのか？
８月１９日（月）に発表しますので、
ぜひ、期待してくださいね(^o^)

▼今日のポイント
【上手くいかないとき、
覚悟を決めていないとできないことを選択しよう】

こんにちは！
私が寝ている間に長女が、
扇風機をセッティングしてくれて、
私は日本一の幸せ者だと嬉しくなった、
木戸一敏です(^^)

エアコンなしの部屋で寝ているので
長女が心配してくれたんです。

いい娘に育ったなぁ(^o^)

話は変わって・・・

いやぁ〜、それにしても
やっぱりメルマガ読者は、
温かい人が多くて
ありがたいなぁ、とつくづく思いましたm(_ _)m

前号のメルマガで
「TikTokでボロクソ書かれた」
と書いたら、、、

「チャレンジ精神が素晴らしい！」

「勇気がありますね」

「木戸さんらしいです(^^)」

というメールいただいて
勇気になりました！

ありがとうございますm(_ _)m

そのTikTokでボロクソ書かれた件ですが、
実は、大きな発見というか
収穫がありました。

それは・・・

私の仕事の方向性を
さらに確信できたことです。

どんなことか順を追って話しますと、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
生活のために嫌なことを
我慢してやるのが仕事
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

私は親や先生、周りの大人たちから
そう洗脳されて育ちました。

それが今は、
インターネットが登場したことで
好きな時に好きな仕事をしている
若者が増えている・・・

と思ったら、
３０年前も今もたいして変わらない
というのがTikTokの
このコメントでわかったんです。
（TikTokは20代ユーザーが多いらしい）

・仕事が楽しいのは一部の職業の人だけ

・みんなが楽しんだら日本はダメになる

・我慢することは必要なこと

結局、こんな考え方で仕事をしていると、、、

「仕事で嫌なことを我慢してやってるんだから、
家では自由にさせろ！」

とか

「誰のおかげで暮らせてると思ってるんだ？！」

と家庭内でもストレスが…。

そのストレスは、
自分だけでなく
妻も子どもたちもみんなが感じて、
何一ついいことがないんです。

私のリフォーム会社経営時代が、
まさにこの状態で、
今思い出しても嫌〜な気持ちになる
出来事があります(><)

やっと仕事の休みが取れたので
家族みんなでショッピングモールに
買い物に行ったときの話です。

長女が買ったばかりのポテトを
つまずいてバラ撒いてしまったんです。

それを見た私は長女を心配するどころか
「何やってんだよ！！！」
と怒鳴りつけました。

怒鳴るほどのことないのに、
なんで俺は怒っているのか
自分でもワケがわからない…

久しぶりに家族で楽しく
買い物をするはずだったのが、
私のせいで台無しになってしまったんです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
生活のために嫌なことを
我慢してやるのが仕事
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こう思って仕事をしている限り、
イライラが蓄積され
私のように関係ないところで
爆発してしまうんです。

「儲かりさえすれば
そりゃ誰だって楽しくなりますよ」

こんなコメントが
TikTokにありましたが、
それは大きな間違いです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

嫌なことを我慢した末に手にした儲けは、
新たにそれを維持するストレスが加わり
余計、自分の中に負の感情が貯まります。

それと・・・

”楽しい”と”楽”は
似て非なるもの。

「楽したい」と思うのは、
嫌なことを我慢しているからで
「楽しい仕事」をしていない証拠です。

ではどうしたら
今、嫌なことを我慢してやる仕事が
楽しくなるか？ということですが、、

一言でいうと・・・

【良好な人間関係を築くこと】

たとえば、、、

・飛び込みをして
いつも害虫のような扱いをされていたのが、
クスッと笑顔で対応してくれるようになったり
＾＾＾＾＾＾＾

・ポスティングをしても
すぐにゴミ箱行きになったのが、
「面白いわね」と言われるようになったり
＾＾＾＾＾＾＾＾

・「話だけでも聞いていただきたんですが」
とペコペコしてやっと取れるアポが、
相手の方から「相談に乗って欲しい」と言われたり
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

・お客さんの為にと言いながら今月のノルマ達成しないとと
矛盾を感じながら半分無理にクロージングしていたのが、
「あなたにお任せします」と言われて契約になったり、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

・アフターフォローで顔出ししたつもりが、
売り込みだと勘違いされて門前払いされたのが、
「気にかけてくれてありがとう」と感謝されたり
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

今いるお客さんの７０％が
こんな感じで対応するようにったら
仕事が楽しくなると思いませんか？

実は１６人のクライアントに、

・バージョンアップしたツール

・新カリキュラム

の２つを実行したことで
１６人全員が”効果を体感”した
という結果を出すことができました。

どんな効果かというと、
それが前述した・・・

・飛び込みをして
いつも害虫のような扱いをされていたのが、
クスッと笑顔で対応してくれるようになったり

・ポスティングをしても
すぐにゴミ箱行きになったのが、
「面白いわね」と言われるようになったり

・「話だけでも聞いていただきたんですが」
とペコペコしてやっと取れるアポが、
相手の方から「相談に乗って欲しい」と言われたり

・お客さんの為にと言いながら今月のノルマ達成しないとと
矛盾を感じながら半分無理にクロージングしていたのが、
「あなたにお任せします」と言われて契約になったり、

・アフターフォローで顔出ししたつもりが、
売り込みだと勘違いされて門前払いされたのが、
「気にかけてくれてありがとう」と感謝されたり

ということを全員が体験し
【「楽しい！」を体感】したことです。

「楽しい！」と感じられたら瞬間から
自分のエネルギーがガラッと変わります。

そうすると周囲からもお客さんからも、、、

「何だかいつも楽しそうだな～」

「一体、どんなことをやってるんだろう？」

と興味関心を持たれ始めるのです。

そうすると
契約数も自然に伸びてきます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

実際にYさんは、
月収が１０万代だったのが
今では１８０万になりましたし、

Ｈさんは、月収４００万を
超えるまでになりました(^O^;)

「楽しい仕事にすること」
というのはとても重要で、、、

「契約が取れるから楽しくなる」

ではなく

「楽しいから契約になる」

この順番はとても大切です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

何よりも・・・

仕事が楽しくなることは、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
家庭やプライベートに繋がってきます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「最強集客メソッド」には、、

”生活のために嫌なことを我慢してやる仕事”

ではなく

”楽しいからやる仕事に変えられる”

具体的な方法があります。

それをさらに
バージョンアップすることに成功しました。

そして・・・

楽しいからやる仕事に変えることは、
家族に大きく影響します。

あなたが経営者なら
社員に大きく影響します。

あなた一人だけの問題ではなく、
あなたが”楽しい仕事”をすることで
周りの人もハッピーになります。

もし、あなたがバージョンアップした
「最強集客メソッド」で
「楽しい仕事を実現したい！」と思ったのでしたら
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「TikTok」をやったおかけで、
私がやるべきこと使命が
さらに明確になったのと、

以前の私のように
仕事だけでなく
家庭までストレスになっている人に
メソッドを日本中に広めて、、、

「なんで仕事してるの？」

と子どもに聞かれたとき…

「楽しいからに決まってるでしょ！」

と言える人を日本中に増やそうと
さらに想いが強くなりました(^o^)

熱くなっていたら
めちゃ長いメールになりました（汗）

最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m