こんにちは！
「どんな人に見える？」と友人に改めて聞いたら、
「不思議な人」と言われ納得してしまった、
木戸一敏です(^_^;)

数ヶ月前から熱いものを食べると
左下の歯茎がボワァ～と感じるので
歯医者に行ったら知覚過敏と言われました。

虫歯ではなかったので
ホッとしました(^^)

知覚過敏になった原因を聞くと
歯ぎしりや歯の磨きすぎと言われましたが、
当てはまらない感じがします。

ネットで調べると
「ストレスも原因」と書いてある
サイトがありました。

この「ストレス」というのは、
すべての病気に共通してある原因です。

原因が特定できないとき、
「ストレスが原因ですね」
と言われてしまうと
「ストレスですか…」と答えるしかありません(^^;)

じゃこのストレスが、
どこから来ているのかを調べるとなると
お医者さんもそこまで手間をかけられないし、
専門外の話になってしまいます。

自分なりにストレスがかかり過ぎないように
生活しようとしても
どこにストレスがかかっているか
わからないと気をつけようがありません。

ただ一つだけ言えるのは・・・

ストレスになる原因の９９％は、
人間関係です。

たとえば、、、

企画書作りにストレスを感じるのは、
企画書を作ること自体がストレスなのではなく、
「早く作れ！」と煽られる上司がストレスだったり、
「つまんない」という顔をする取引先担当者がストレスだったり
といったように相手の存在があるからです。

それがもし、
「ゆっくりでいいんだよ」という上司だったり
「面白いね！」と言ってくる取引先だったら
ストレスにはなりません。

これは現実的話ではないですが、
言いたいことは・・・

ストレスの原因の９９％は
人間関係にあるということ。

ということは
良好な人間関係を築くようになれば、
ストレスが減ります。

ではどうすれば、
良好な人間関係を築けるようになるのか？

私の中で出た答えは・・・

【捉え方】でした。

企画書を作るのに
「早く作れ！」と煽る上司の言葉を
どう捉えるか？

せっかく作った企画書を
「つまんない」という顔をする
取引先担当者をどう捉えるか？

これによってストレスのかかり方が
違ってきます。

この「捉え方」について
ある成功者の発言が
大きなヒントになりました。

今から２５年前の話です。

その成功者が「◯◯をやれば上手くいく」
と言ったことを実践した人が
「言われたとおり実践しましたが上手くいきません」
と報告したとき、

「じゃこれでやってみたらどうだ？」

と次の案を話し始めたんです。

「◯◯をやれば上手くいく」と言い切ったことが
上手く行かなかったことに対して、
その成功者はまったく気にしていないんです(^０^;)

切り替えが早いというか
捉え方が違うんだと思いました。

そこで成功者に聞きました。

「『◯◯をやれば上手くいく』と言い切ったことが
上手く行かなかったことに対して、
気になったりがっかりしないんですか？」

「そんなの気にしてどうすんの？
目的を達成するために
１００％思い通り行くわけないでしょ。
Ａの方法がダメだったら次はＢの方法をやって
それで目的が達成できたらいいでしょ」

その成功者は、
失敗や否定は、目的を達成するための肥やし
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
と言っていました。

そう捉えたら、
失敗や否定的なことがあっても
ちょっとストレスのかかり方が違ってきます。

何よりも目的意識をシッカリ持つことで
失敗や否定はあまり気にならないものなんだ
ということをその成功者から教わりました。

思えば、その日を境に捉え方が変わってから、
寝込むようなことは２年前のインフルにかかったとき以外、
２０年間一度もなくなり、
人生も好転してきました。

ストレスと人生は関係するものだと
私は思っています。

▼今日のポイント
【捉え方を変えてみよう】

こんにちは！
布団の上にタオルで巻いた保冷剤を５つ置いて寝たら
かなり寝やすくなって嬉しい、
木戸一敏です(^o^)v

先週、書いた記事、
「器用貧乏から抜け出して
自分が本当にやりたいことが見つかる方法」
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/e5gg6qKh/
の感想をいただきました。

「弱みだらけでどうしていいかわかりません」

「自分の弱さを認めるのは大変です」

「私は器用貧乏ではなく不器用貧乏です」

私と似たような思いを持つ人が
たくさんいることがわかって
なんだかホッとしました(^^)

ありがとうございます。

せっかくなので今日は、
いただいた感想にあった
「弱みだらけでどうしていいかわかりません」
をテーマにしたいと思います。

自分の弱みとか欠点とかというのは、
正直、認めたくないことです。

人に言えないのはもちろん
自分自身の中でも認めたくないです(^^;)

ところがそんな「弱み」「欠点」を
認められた瞬間に、

今まで欠点だと思っていたものが
ガラリと長所に変わると私は思っています。

これを確信したのが、
３０歳のときです。

対人関係が苦手で
窓ガラス拭きや深夜のビル警備、
トラックの運転手、皿洗い、倉庫作業といった
人と接しなくていい仕事ばかりを
やっていた２０代。

そんな対人関係が苦手な私が
なぜか営業マンに憧れていました。

不動産や広告、資格取得の営業に
チャレンジしましたが
どれも半日～３日で逃げるように辞めました。

そんな私が３０歳のときに
こんな決意をしました。

「営業にチャレンジするのはこれが最後。
これでダメだったら
もう営業にチャレンジするのは諦めよう」

これともう一つ
決意したのがこれ。

対人関係が苦手なので
人と同じにやっても私の場合は結果が出ない。

なのでトークを覚えるのに
普通の人が３０分で覚えられるとしたら
私はそれの最低２倍かかるのを覚悟してやる。

１本の契約を取るのに普通の人が
飛び込み１００件する必要があるなら
私はその２倍の２００件飛び込みする。

とにかく私の場合は、
人の２倍３倍やらないと
普通の人のレベルに追いつけない。

普通の人を超えるには、
５倍以上やる必要がある。

ここまで覚悟してやろうとしたのは
生まれて初めてだったかもしれません。

そうして最後のチャレンジにした
中学生向け教材営業で
１０年に及ぶダメダメ営業マンから
やっと脱出することができました(^o^)v

今にして思えば、
ダメダメ状態から１０年も脱出できなかったのは、
自分のダメさレベルを認められなかったのが
最大の原因だったんです。

自分のダメさレベルを認めていないから、
当然、人の２倍３倍やる覚悟は持てない。

覚悟を持てず中途ハンパな気持ちでやっても
結果が出ないのは
火を見るよりも明らかです。

ダメダメ状態から１０年も脱出できなかったのは、
自分のダメさレベルを認められなかったのが
最大の原因だったんです(><)

それが・・・

自分のダメさレベルを認めて
人の２倍３倍やる覚悟を持てた瞬間から、
結果が出るようになり、
人生が好転しました。

「対人関係が苦手」という欠点があったおかげで
覚悟を持てるきっかけになったんです。

「対人関係が苦手」という欠点は
そのためにあったんだと思います。

▼今日のポイント
【欠点を認められると覚悟が持てるようになる】

こんにちは！
鋲の貼りすぎで右手人差し指の先が痛い、
木戸一敏です( ；∀；)

鋲の貼りすぎって
何をしていたかというと、

明日から東京ビッグサイトで始まる
リフォーム産業フェアの
ブース出展の準備で
壁に紙を貼り付けていました。

ぜひ、遊びに来てください(^o^)

楽しそうなブースがたくさん出展していて
かなり楽しめると思いますよ！

話は変わって昨日、
「器用貧乏から抜け出す方法はありませんか？」
というメールをＡさんからいただきました。

私の回りにも
器用貧乏を自覚している友人が数人います。

その中のひとりは、
リアルのこともネットのことも詳しくて、
何でも出来ちゃう人。

飛び込みもやるし
サイトも自分でチャチャチャって
作ってしまいます。

何でも出来てしまうだけに、
自分がいったい何をやりたいのかが
わからなくなり
ここ最近低迷していると言っていました。

そんな器用貧乏から抜け出す方法は、
これ一つしかないと私は思っています。

それは・・・

【自分の弱みに向き合う】こと。

自分の弱みに向き合っているかどうかは、
この質問をすれば一発で分かります。

「あなたは人に頼ることができますか？」

自分の弱みに向き合っていない人は、
この質問に「ＹＥＳ」と答えられません。

私も堂々と「ＹＥＳ」と答えられません(><)

人に頼れない理由は、
自分に能力がないことを
認められないから。

頼ってしまうと、
自分に能力がないことを
認めたことになってしまう…。

だから人に頼れなかったりします。

人に頼れないので、
組織を作ることができません。

組織を作ったとしても長くは続きません。

実は私が１６年前リフォーム会社を閉めてしまった
最大の理由がここでした。

自分の弱みに向き合えない人は、
周りの人が助けてくれることもありません。

人に頼れないから。

自分の弱みに向き合わない限り、
一生、器用貧乏のまま。

冷静になって考えてみると
弱みは自分一人だけにあるわけではなく、
人間誰でも持っているもの。

そこに気づくことができれば、、、

自分の弱みに向き合うことは
怖いことでもないし、
それで人からバカにされることもない
というのが分かってきます。

自分が本当にやりたいことも
自分の弱みに向き合うことで見つかります。
私も今ではブレることが少なくなりました(^o^)v

でも・・・

知らない間に、
自分の弱みに向き合うことを
忘れてしまう自分がいたりします(^^;)

Ａさんからメールをいただいたおかげで
自分の弱みに向き合う大切さを思い出しました。

Ａさん、ありがとうございます！

▼今日のポイント
【自分の弱みに向き合ってみよう】

こんにちは！
枝豆を食べようと外の皮を押したら
中の豆が勢いよく口の中に入り、
飲み込んでしまった、
木戸一敏です(^_^;)

１０日、１１日に開催した
１３期プログラム説明会が終わりました。

今回の説明会では、
１０年以上も前からメルマガを購読した方や
元モエル塾メンバーの方も多数参加し、
３割以上の方が３ヶ月集中プログラムに
参加表明をしました！

１３期がまたさらにパワーアップするよう
気合を入れていきます(^o^)

ところであなたの周りで、
お客さんへの対応と
お客さん以外の人への対応が
違う人はいませんか？

具体的にいうと、、、

お客さんから来た電話やメールは即対応するけど、
お客さん以外だとルーズな人のことです。

こういう人の多くは、
いつもバタバタしていて
お客さんに振り回されています。

動いているわりには、
売り上げが上がらない・・・

仮にそこそこの売り上げを上げていても
その売り上げをキープするので一杯いっぱい・・・

こんな状態では絶対に
長くは続きません。

途中で体か心がボキッと折れてしまいます(><)

リフォーム会社を経営していた時の
私がそうでした。

お客さんに振り回されているなんて
まったく気づいてなかったのが、
付き合いのあった不動会社の社長に言われた
この一言で気づきました。

「木戸さん、お客さんに
振り回されているんじゃないですか？」

最初なにを言ってるか
意味が分かりませんでした。

ただ、、、

「お客さんに振り回されている」という言葉が
風呂に入っているときも
テレビを見ているときも
床についたときも
いつまでも頭の中で、こだまするんです。

俺はどうしてお客さんに
振り回されているのか？

契約のためか？

ということは
売り上げに振り回されているということ？

俺は利害関係だけを追いかけるための
仕事をしているのか？

自問自答が続いたとき、
夢と希望を持ってワクワクして始めた会社が、
いつの間にか毎月の売り上げ確保に駆けずり回り
苦しんでいるだけの経営になっていることに
気づいたんです。

もし、あなたが
マーケティングやセールスを学んでも
上手く行かない…

というのでしたらその原因は、
売り上げに振り回されているからかもしれません。

もし、あなたが
そこそこの売り上げが上がっているのに
何かモヤモヤしている…

というのでしたらその原因も、
売り上げに振り回されているからかもしれません。

お客さんから来た電話やメールは即対応するけど、
お客さん以外は後回し…となっていないか
一度確かめてみるといいです。

お客さんも
お客さん以外の人も
別け隔てなく同じように付き合うことで
気持ちが楽になりました(^o^)

”楽しい”と”売上”が両立する秘訣が
ここにあります。

▼今日のポイント
【お客さんもお客さん以外の人も同じように付き合おう】

こんにちは！
この暑い時期にジーンズを履くのが辛くなってきたので
登山用のスボンに変えたら快適で気持ちいい、
木戸一敏です(^_^)

先月６月にスタートした
建築業特化の
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の説明会がいよいよ来週からスタートします！

プログラムに参加した全員が
３ヶ月以内に結果を出せるように
一人ひとりに対応できるよう
今回はさらに少人数制でいきます。

それと・・・

建築業以外の方からの、
問い合わせを数件いただきました。

そこで本日より
【３日間限定】で建築業以外の方のための
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
個別説明会の受け付けを行います。

急遽、開催するため
専用のページはありませんので
こちらのフォームに
個別説明会は対面希望か、
電話希望かをご記入ください。
https://www.moel.biz/?p=2070

折返しメールいたします。

「最強集客メソッド」を実践者の
ほんの一部の事例を紹介しますと・・・

・チラシ５０枚で１０件問い合わせで
　契約４件獲得で８４万円の売上げた
　リハビリ訪問マッサージ

・オープンしたばかりのお店の前に
　チラシ３０枚を置いただけで
　合計４人を集客したいエステサロン

・チラシ２００枚で問い合わせ１２件、
　紹介５件で売り上げは
　保険料１６００万円を獲得した保険代理店

・飛び込みやテレアポを一切やめて
　チラシ活用だけの活動に切り替えたら
　３０日先まで行列ができた電話回線営業

・開店４年目で止まった売り上げが、
　チラシ反響率３８０/８００を実現し
　利益３００万円アップした美容室

・ガソリン代も払えないくらいのどん底から
　チラシ反響率１２５/３００を実現し
　前年比売り上げ５倍になった旅行代理店

他にも、自動車販売、清掃業、OA機器販売
健康食品販売、美容室、理容室、エステサロン
美容機器販売、整体院、デイサービス、保険など
競争激化の業種に効果があります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

今回ご案内の個別説明会は、
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の説明会になります。

チラシの作り方を教えるセミナーではなく、
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」に
参加する価値があるかどうかを判断いただく
ための説明会になります。

この点をご理解の上、
個別説明会に参加希望の方は、
個別説明会は対面希望か、
電話希望かをご記入ください。
https://www.moel.biz/?p=2070

個別相談会に参加された全員には
３大特典をプレゼントします！

特典１：最新の「大反響チラシ」の現物

特典２：「事務職かたわら週３日、
１日２時間だけの集客活動で不動産を
２棟３０００万円を売った！
事務員の集客法とは？」レポート

特典３：「散歩がてらに５０件ポスティングして３件反響！
激戦区なのに高い粗利で
契約率９０％を実現した秘密」レポート

個別説明会の参加費は、
３０００円です。

６月に終了した１２期
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
では２５人中、３ヶ月以内に結果を出した方は
２４人、つまり成功率９７％でした。

お一人だけ３ヶ月以内の結果を出せませんでしたが、
「お客さんの反応が明らかに違う！」
と可能性を感じていました。

今までいろんな集客手段を試してきたけど
どれも上手く行かなかったという方は、
ぜひ、ご参加ください。
https://www.moel.biz/?p=2070

個別説明会では、
３ヶ月で結果が出るカリキュラムや
「３ヶ月集中プログラム」の
参加費をお伝えするだけでなく、

あなたの不安や疑問、質問
すべてにお答えしていきます。

十分、納得いただいた方だけ
「３ヶ月集中プログラム」に
参加いただく形をとっています。

無理に参加を促すようなことは
一切ありませんのでご安心ください。

過去に説明会に参加された方から
よくいただく質問を紹介します。

【Ｑ１】高い反響が取れるチラシを
私でも本当に作れるんでしょうか？

【Ａ】「３ヶ月集中プログラム」で開催する
セミナーの中でチラシ作りをします。

翌日からチラシを配ることができます。

過去に開催してきた１期～１２期生の中で
セミナー中にチラシを完成できなかった人はゼロ。

受講生全員がセミナー中に
チラシを完成させるノウハウが
「３ヶ月集中プログラム」にあるのでご安心ください。

【Ｑ２】なぜ３ヶ月もプログラムの期間があるのでしょう？

【Ａ】チラシの表面的なことを真似するだけでは
反響率１/５０は実現ません。

考え方が変わらない限り、チラシの文章の端々に
それが現れ反響を落とす原因になります。

体の細胞が入れ替わるのに７年、
脳の細胞は３ヶ月と言われています。

３ヶ月集中プログラムであなたの脳を
「最強集客メソッド脳」に入れ替え、
プログラム終了後は何も考えなくても
結果が出るようになるためには
最低３ヶ月間が必要なのです。

【Ｑ３】「最強集客メソッド」が
不向きなタイプはありますか？

【Ａ】お客さんが笑顔になることより
儲けさえすればいいという方は、
その気持がチラシに現れてしまうので
反響は取れないです。

また、チラシのフォーマットを無視して
自分の考え方でチラシを作ろうとする方も
反響は期待できません。

【Ｑ４】「最強集客メソッド」のデメリットは
ありますか？

【Ａ】「最強集客メソッド」にあるノウハウは
すべて簡単に実践できるものばかりです。

しかし、「最強集客メソッド」すべてが
常識外れなため「こんな簡単なことで結果が出るの？」
という疑問を実践前に持ってしまいます。

疑問が大きすぎると実践に移せません。

このデメリットを解消するために、
仲間の存在が重要になってきます。

常識外れなノウハウに疑問があっても
仲間が実践をして結果を出した報告を聞くと
「やってみよう！」という気持ちになれます。

【Ｑ５】正直、失敗するのが怖いです。

【Ａ】「最強集客メソッド」が他のノウハウと
大きく違うところは失敗がないことにあります。

普通、実践してもそれが上手くできないと
なんの反応もなくムダに終わってしまいます。

しかし「最強集客メソッド」は
実践さえしてしまえば成功であっても
失敗であっても結果が出るパワーがありますので
ご安心ください。

たくさん失敗してください。

そうすれば、たくさんの結果が得られて
失敗が楽しくなります。

【Ｑ６】以前、木戸さんが出版した本のとおりに
チラシを作りましたが反応がありませんでした。

【Ａ】そのようなメールをいくつもいただきます。

実際に作ったチラシを送っていただくと
全員の方がフォーマットからズレていました。

ご本人はフォーマット通りに作ったつもりです。

ズレている箇所をお伝えすると
どなたも「本当だ！ズレてました」と納得します。

プログラムに参加する方も全員が
３ヶ月の間にズレてしまうくらい
ズレやすく本人が気づいていないケースがほとんどです。

簡単なだけにズレやすいのかもしれません。

また本は１０年前に出版したもので
今のフォーマットは大きく進化しました。

また本には載っていないツールが
今はいくつも開発され
結果が出やすくなっています。

【Ｑ７】チラシの効果がないお客さんのタイプは、
どんな人ですか？

【Ａ】対象者が法人の場合ですと、
チラシの効果がないタイプがよくわかります。

利害関係だけで取引をしている社長さんには、
大反響チラシは効果がありません。

効果があるのは、人との関係を大切している
タイプの社長さんです。

仮に利害関係だけで取引をしている社長さんから
反響があったとしても紹介はありませんが、
人との関係を大切している社長さんからは
紹介がよく出ます。

また人との関係を大切にしている社長さんの方が
ダントツに経営が安定しています。

気持ちよくお付き合いができるのは
後者のタイプだと思います。

そういった意味で、
共感できる顧客だけを集客したいと、
大反響チラシをリトマス試験紙的な使い方をしている
クライアントもいます。

この７つのＱ以外にも
質問がありましたら
どんどんお寄せください。
→　https://www.moel.biz/?p=2070

どんな些細なことでもOKですよ(^^)

個別説明会に参加希望の方は、
個別説明会は対面希望か、
電話希望かをご記入ください。
https://www.moel.biz/?p=2070

今回は「建築業以外でも参加できるのか？」
というお問い合わせにお応えしようと
急遽、決めた相談会になりますので、
【８日（日）２４時で締め切り】
とさせていただきます。

それでは
あなたのご参加
お待ちしています(^o^)／

 

こんにちは！
昼寝を１０分するはずが１時間も寝てしまった、
木戸一敏です(^_^;)

ピーター・ドラッカーの
『明日を支配するもの』という本に
ビビっと来た行がありましたので
シェアしたいと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「顧客」への貢献
それを前提とした場合、「弱み」によって
「顧客」へ貢献することはできない。

だから「強み」を十分に発揮するために、
必要な技能と知識を身につけることを考えたら、
「弱み」の克服は、自己満足に過ぎない。
「弱み」を克服しているほど人生長くない。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ピーター・ドラッカーが、
「弱みの克服は自己満足に過ぎない」
と言い切っているところにシビレました(^０^)

もしかしたら、、

「でも『強み』を発揮するにも
強みがないから困ってるんですけど…」

と思っている人もいると思います。

先日も、こんなことをＡさんに聞かれました。

「私の強みはどうやって見つければいいんですか？」

そこで私が答えたのは、、

【自分が認めるだけ】

私が感じたＡさんの強みは
「思ったことを素直に言葉にする」ことです。

このことをを伝えると、
「自分ではとても強みには思えないです」
とＡさんが言います。

「思ったことを素直に言葉にする」ことで
相手を傷つけたこともあるので
強みというより欠点だとＡさんは言い切ります。

それとは反対に
相手を喜ばせたり
共感を与えこともあるはずです。

ところがＡさんは、
「それはないです」と言い切ります。

以前のあるところで
第一印象を発表するワークをしたとき
Ａさんの発言に全員が共感していました。

私も出てくる言葉が素直で共感しました。

でも本人のＡさんは、
「共感するようなことではないと思いますが・・・」
と認めません(^^;)

「思ったことを素直に言葉にしたことが
欠点になってしまったことは認めていますが、
共感されたことはまったく認めません。

どちらか一方ではなく、
両方を認めたときに
「強み」になるんです。

私自身は２０年前まではずっと、
３大苦手がありました。

・文章を書くのが大の苦手
・人前で話すのが大の苦手
・組織を作るのが大の苦手

克服しようとさえ思いませんでした。

それが、、、

苦手だからこそ、
良いことがあるのではとひらめいたんです。

文章を書くのが苦手で
読解力のない人が書いた文章は
きっと小学生が読んでも
理解できるわかりやすい文章になるかも！

そう思ったら
やる気が湧き上がってきました(^o^)

実はこの話、
一度どこかで書いた記憶があって
探していたら２年前のメルマガで書いていました(^０^;)
→　https://www.moel.biz/?p=3733

ほぼ、同じ内容でしたΣ(´∀｀；),

俺、進歩ないなぁ～。。

▼今日のポイント
【自分の「強み」を認めよう】

こんにちは！
昨晩の熱帯夜でなかなか寝られず
頭が半分ぼぉ～っしているけど、
背筋を伸ばしてメルマガを書いている、
木戸一敏です(^_^)

いよいよ明日３０日（土）で
１３期『最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム』
説明会の申込受け付けが終了となります。

「集客に振り回される経営から脱出したい！」
と考えている建築業の方は、
今すぐ説明会に参加表明してください(^^)
⇒ https://ssm3sp.biz/mkf/sp/

２６日は１２期「３ヶ月集中プログラム」の
最終セミナーで成果発表がありました。

この日の参加人数は２５人。

その中で１件も問い合わせが
獲得できなかった方が１人いました。

といってもその方は悲観的になることは一切なく、
明らかにお客さんの反応が変わり、
確かな手応えを感じワクワクしていました(^o^)

通常のセミナーだと参加者が２５人いたら
３ヶ月で成果を上げるのはせいぜい５人くらい。

それが「３ヶ月集中プログラム」は、
ほぼ全員の２４人が
３ヶ月という短期間で成果を上げました。

こんな成果を上げられたのは、
一番は参加した方々の努力の賜物で
二番目にコンサルパートナーの手厚い対応で
三番目に最強集客メソッドのパワーだと思っています(^^)

この「最強集客メソッド」
具体的にどんなパワーがあるかというと、、、

【矛盾がなく一貫する】ようになる
設計になっている点です。

これが短期間で結果が出るようになる
ポイントであり
長く売れ続けるために必須の要素なんです。

「最強集客メソッド」は、
矛盾なくしのメソッドと
言っていいくらい
矛盾なくしにこだわっています。

どうしてそこまで
「矛盾」にこだわるかというと、、、

４０歳まで
ずーーーーーーーーっと
矛盾だらけの世界にいたからなんです(-_-)

その矛盾というのは・・・

３０代のとき
中学生向け教材販売で
長年のダメダメ営業マンから
脱出することができました。

ところが売れるようになって
気持ちに余裕ができたとき、
ふと気づいたんです。

私は学校で教える勉強なんて
する必要はないと思っています。

それなのにお客さんには、
「勉強は大切です！」
と矛盾していることを言っている
自分に気づいたんです。

それから教材を売ることが苦しくなって
教材の営業を辞めました。

そしてリフォーム会社を始めて、
売り上げが安定し始めた３年目のとき
また矛盾に気づいたんです。

私は自分の家が雨漏れしていたとしても
多少であればあまり気にしません。

それなのにお客さんには、
「ご主人！雨漏れがしてからじゃ遅いんですよ！」
と言っていました。

教材もリフォームも
売らんがために
矛盾したことを言っている自分が
嫌になってきたんです。

この話を妻にしたとき、

「あんた何いってんの！
矛盾のない仕事なんてあるわけないでしょ！
みんな生活のために仕事してるんだから！！
そんな甘っちょろいこと言って！！」

と一蹴されました(><)

友人にも、
「いや木戸さん、そのくらいの矛盾はだれでもありますよ。
矛盾なしで仕事やってる人の方が少ないんじゃないですか？」
と言われました。

でも矛盾したことをやり続けるのは
苦しくて苦しくて
結局リフォーム会社を閉めました。

自分にとって矛盾のないものを探したとき
見つかったのが「チラシ」でした。

倒産寸前だった自分の会社を
Ｖ字回復させることができたチラシを
私と同じように集客で困っている経営者に
広めていこう！

これなら矛盾がないかもしれれない！

それでコンサルタントの道に入りました。

自分の中に矛盾があると
力が発揮できません。

矛盾があると
長く続きません。

矛盾があると
笑顔で仕事ができません。

何も良いことがないんです。

そこで単に集客率をアップさせるチラシに留まらず
矛盾がなくなり一貫してくようになる
メソッドを開発しようと思い、
「最強集客メソッド」が生まれました。

矛盾がなくなると
集客に振り回されることがなくなるだけでなく、
ほんと、気持ちが楽になります。

何より生きるのが楽になります(^o^)

▼今日のポイント
【矛盾のない仕事をしよう】

こんにちは！
体力が落ちてきたから寝る時間が増えたと思っていたら
たくさん寝られるのは体力があるから、
という意見もあり混乱している、
木戸一敏です(^_^;)

昨日は１２期３ヶ月集中プログラムの
最終セミナーの日でした。

いつも思うんですけど
３ヶ月はあっという間ですね(^^)

参加メンバー全員に、
この３ヶ月間の感想を聞きました(^o^)

・チラシの細かいところまでお客さんが見ていてびっくり

・新規訪問で数回訪問するが毎回門前払いだった地主さんが
　話しかけれきて食事に誘われた

・新規開拓で次の訪問ができるようになった

・自分にはこのテイストは合わないと思っていたけど、
　チラシを作り始めたら楽しくなった

・チラシを家族で見ていることが多く驚いた

・同じお宅に２枚目のチラシを渡したら
　「待ってました！」と言われてビックリした

・会ったことが一度もないのにお客さんが友達のように話すので驚いた

・チラシの反響の多くが会社ではなく携帯やLINEに来たのでビックリした

・お客さんを大事にしていきたい気持ちが湧き出てきた

・チラシに書いてある内容で話が盛り上がったのが意外

・初対面の人に渡したら「えらい！」といきなり褒められてビックリした

・今まで自分の中心だったのがお客さんのことを中心に考えられるようになった

・チラシを渡した新規客が私のことを忘れないで覚えている

・ポスティングしたチラシが飾ってあった

この中でも特に、
「チラシの細かいところまでお客さんが見ていてびっくり」
という感想がけっこう多かったです。

何よりも私個人的に
一番うれしかった感想がこれです！

「今まで自分中心だったのが
お客さんのことを中心に考えられるようになった」

なぜ一番うれしいかというと・・・

この世の中にある
集客や営業ノウハウは
お客さんから奪うような
ニュアンスのものばかり。

そこに抵抗感があって
ノウハウが実践できない人も
たくさんいます。

最強集客メソッドは、
そういったお客さんから奪うノウハウとは
１８０度違っていて、、、

売り手のメンタルが買い手目線に
変わっていく仕掛けがあります。

今までお客さんから奪うスタンスで
仕事をしていた人が
最強集客メソッドを実践していくと、、、

お客さんのことを
中心に考えられるようになり、
お客さんに笑顔を与えるスタンスに変わります。

チラシの上っ面だけを変えるだけでなく、
メンタルも変わるから、、、

・チラシ２００枚を物件前に置いて
１０件問合わせがあった不動産店

・チラシ１２０枚でマンション４棟工事受注
５億円売り上げた建築営業

・チラシ４８枚配って１０件の問合わせで
相見積もり無しで１０件契約になった塗装工事店

・チラシ８０枚配って３ヶ月後、
月間７００万を売り上げたリフォーム営業

・チラシ１１０枚で８棟契約を
５ヶ月で実現した不動産

…といった上っ面だけをなぞったチラシでは
絶対実現できない高い反響率が実現できるんです。

それともう一つ嬉しかった感想がこれ！

↓

「仕事の向き合い方を変えようと思いました」

最初、意味が分からなかったんですが(^^;)
詳しく聞いていてみると、、、

「２０代～３０代はギアをトップに入れて
ガンガン突っ走る経験をした方がいいと思ってます。

でも４０過ぎたらそれではだめで、
ローギアやセカンドギア、サードギアで、
十分な売り上げを上げられるようにしないと
永く走り続けることはできませんからね。

それを実現できるのが最強集客メソッドですね！」

確かにトップギアでアクセスベタ踏みで走り続けたら
エンジンが壊れちゃいますからね。

私が最強集客メソッドを通して
伝えたかったこことドンピシャだったので
メチャ嬉しかったです(^o^)

忙しさに流されることなく、
永く続けられる経営を考えることは、
とても大切です。

特に４０歳を過ぎたら
真剣に考えたほうがいいです。

▼今日のポイント
【チラシだけでなくメンタルも変わると大反響が実現する】

こんにちは！
板橋を歩いていてカフェで休憩しようとしたら休みで、
次のカフェも休み、その次は移転・・・
結局、休憩なし１時間近く歩いた、
木戸一敏です(^_^;)

昨日、手紙が届きました。

その手紙には
こんなことが書かれていました。

「木戸さんが公開していた広告を
そのまま真似して広告を打ったのがきっかけで
訪問販売から脱出できました」

この方の商品は
訪問販売でないと売れないとされているもの。

それが、
チラシや広告で集客できるようになり、
契約率の高いお客さんにだけ
対応するスタイルに変わったと
手紙に書いてありました。

私が公開した広告というのは、
リフォーム会社経営時代にやっていたものです。

それにしても
訪問販売から脱出できたというのは
素晴らしい結果です(^o^)

何よりわざわざ
お礼の手紙を書くところは、
やっぱり成功する方なんだなぁ
と思いました。

「木戸さんが公開していた広告を
そのまま真似して広告を」

と書いてありましたが、
実は”そのまま真似する”ということは
簡単なようで簡単じゃなかったりします。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そのまま真似することができる人にとっては、
「どうして真似できないの？？？」
と不思議に思うかもしれませんが、
それが出来ないのが普通なんです。

なぜそう言い切れるかというと、、、

「囲い込みチラシ」が
そうだからです。

通常、高い反響が取れるチラシを
真似しようとすると
相当、時間もかかりますし、
自分の商品やキャラに置き換えるのが
結構大変だったりします。

１５年前に開発したチラシに
不動産業のものがありました。

このチラシ、
メチャ成約率が高い上に、
反響率も１．５倍アップに成功したんですが、
これを真似しようと思うと
チラシ作成に３ヶ月はかかります(^_^;)

なので誰も真似する人は
いませんでした(T_T)

どんなに高い反響のチラシフォーマットが
できたとしても
完成させることができないものは、
存在しないのと同じです。

必要なのは、、、

・高い反響が取れて、
・さらには短時間で
・簡単に作れてしまう

フォーマットです。

これを実現させるために
たくさんのクライアントが
実験に協力していただいたおかげで
反響率１／５０を超えるチラシができました。

ところが・・・

そのまま真似して作った方が
簡単にできて
高い反響率が実現できるのに
わざわざ変えてしまう人が
少なくないんです。

もったいなーい！(><)

ほんと”そのまま真似する”ということは
簡単なようで簡単じゃないんですよね。

…と偉そうなことを書いてしまいましたが、
実は私がそうでした(-_-)

ダメダメ営業マンの頃の私は、
ダメダメ営業マンのくせして
トップ営業の先輩のトークを
そのまま真似することができず、
自分なりにアレンジしていました(^^;)

今だからよーーーく分かるんですが、
これは【思考の癖】なんです。

この癖が、クセなだけに曲者で（笑）
本人は真似しているつもりが
自分のやりやすいように
無意識に変えてしまう。

だから結果が出ない。

本を読んでセミナーに参加して
そこで学んだことを実践しても
結果が一向に出ず、、、

「俺は何をやってもダメだ…＿|￣|○」

と自信を失ってしまうんです。

では、そんな「思考の癖」を
どうやって変えることができたかというと・・・

先輩からのこの一言が
「思考の癖」を変えるきっかけになりました。

「そのまま真似しようとしたとき
違和感があったらチャンスと思え」

先輩から教えてもらったトークを
そのまま言おうとしたとき
ちょっと言いにくいところを
言いやすいように変えてることに気づいたんです。

「ちょっと言いにくい」

ここに「思考の癖」を変える
チャンスがあります。

「言いやすい」ように変えるというのは、
トップ営業の先輩の思考を無視して、
ダメダメ営業の私の思考に基づいた
売れないトークにわざわざ変える行為。

これじゃ本末転倒ですね(-_-メ)

文章もこれとまったく同じです。

売れているチラシの真似をしようとしたとき、
「ちょっと書きにくい」
と思ったとき「思考の癖」を変える
チャンスなんです。

こんにちは！
居酒屋でコースを頼んだら
食べきれいくらい料理が出てきて、
もったいないけどこれ以上食べられず困ってしまった、
木戸一敏です(^_^;)

今、配信中のメール講座で、
Ｍさんからとても大切な質問がありましたので
シェアしたいと思います。

「人間性」と「価格」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
お客さんはどっちを
重要視するか？という質問です。
＾＾＾＾＾＾

【Ｑ１】戸建て向けに私は太陽光や蓄電池の
「営業」をしています。これらの商材でも大丈夫ですか？

【Ａ】もちろん大丈夫です。

太陽光を売っていた営業マンの実績もあります。

【Ｑ２】この業界は営業を受けた後
見込み客は提案された価格が適正か
価格をインターネットで調べる人も多く、
高い安いがすぐ分かります。

なので、安売りせざるを得ない業界
といっていいと思います。

人で選ぶより、価格的な面があります。

【Ａ】Ｍさんが取り扱っている太陽光より、
さらに価格が知れ渡っている業界があります。

それは「電気店」です。

価格面で家電量販店には適いません。

お客さんも量販店に行けば
電気店の半額近いことを知っています。

そんな電気店でも
「完全囲い込みチラシ」を使うことで、

今まで年間３台しか売れなかったエアコンが、
１ヶ月で１０台売れました。

電気店の店員が売り込みに行ったのではなく、
チラシからの問い合わせで１０台売れたんです(^^)

こんな事例もありますので
他社より価格が高くても十分、
売れる可能性はあります。

【Ｑ３】商材が大手メーカーのものなので、
私がお客さんの家の工事をするわけではなく、
工事会社にお願いする形です。

このスタイルでも「あなたから買う」となるのでしょうか？

【Ａ】工事をするのは下請けということですよね。

多くのリフォーム屋さんが、
工事会社にお願いする形でやっています。

私がリフォーム会社を経営していたときも
工事会社にお願いしていました。

工事会社にお願いする形で
何の問題もありません(^o^)

【Ｑ４】工事する会社は僕のところではないのですが、
チラシ効果はありますか？

【Ａ】まったく問題ありませんよ(^o^)

【Ｑ５】私の商材は他社でも売っているもの。

つまり、お客さんが受け取る利益は、
どの会社で買っても、
そう変わらない商材ということです。

この点でも
わたしから買いたいと思ってもらえるチラシなのか？
が気になっています。

【Ａ】Ｍさんが取り扱っている商品だけでなく、
この世の中にある大多数の商品が
誰が売ってもお客さんが受け取る利益は
同じようなものです。

だからこそ、
【誰が売っているか】
が大切になってきます。

Ｍさんの質問に答えたことで
電気店のＫさんを思いました(^o^)

最初、Ｋさんに
「エアコンをチラシで売りたい」と言われたとき、
正直、簡単じゃないと思いました。

なぜなら私自身がエアコンを買うとき、
信頼できる電気店がすぐそばにいたとしても、
安い量販店を選びます。

リフォームや不動産、保険など高額商品であれば
しっかりした説明や手厚いフォローを望むので
人間性で選びますが、

エアコンの説明はいらないですし、
滅多に壊れるものではないので
安さを重視します。

なのでエアコンのチラシを作るより、
電気店のＫさんでも対応できる
リフォームチラシの方がいいと思っていました。

しかしＫさんが反響が無くてもいいので
一度やってみたいということで、
エアコンのチラシを作ったら
予想もしなかった結果に
Ｋさん以上に私がビックリしました(◎o◎)

この結果から、
エアコンであっても価格の安さではなく
安心できる人から買いたいと思っているお客さんが、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
こんなにたくさんいることを学びました。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

先入観にとらわれないで、
まずはやってみることが
大切ですね(^o^)

▼今日のポイント
【価格が高いと知っていても買うお客さんは少なくない】

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■もう小手先の集客ノウハウに振り回されるのは
卒業しようと考えている建築業の方へ

集客にかけるエネルギーが偏りすぎると、
「いい工事をしてお客さんの笑顔を増やす」
という本来の目的がおろそかになりがちです。

実はその状態になることが集客効率を著しく落とします。

さらには以前の私のように信用を失うことになります。

最小の手間で最大の集客を上げる
「最強集客メソッド」をマスターして
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