こんにちは！
ココアの密封チャックを
ちゃんと閉めないヤツはだれだ！
と思ったら自分だったことに気づいた、
木戸一敏です(^^;)

ちゃんと閉めたつもりだったんですけどね。。。

「木戸さんのやり方って
法人営業にも通用するんですか？」

こんな質問を
たまにいただきます。

きっと私がコンサルをやる前は、
個人を対象にした住宅リフォーム業だったので
心配になっているんだと思います。

ご安心ください。

法人営業もしっかり
やっていましたし、
しっかり結果も出していました (^o^)

今から１５年前、
「平成電電」というのがあったのを
覚えていますか？
（２０１５年に破綻してしまった会社ですが）

コンサルになるちょっと前に、
先輩経営者に頼まれて
法人の新規開拓をやっていました。

テレアポをしたあと
訪問して契約するというスタイルです。

初めて法人営業をやったとき
こう思いました。

法人営業の方が自分にあってるかも！(^^)

社長と話をするのが
楽しかったんです。

具体的にどんな話をしていたかというと、
こんな感じです↓

「昨日、電話料金削減の件で電話をしました
平成電電の木戸です」

「あ～、昨日電話くれた人ね。
ごめんね、今ほんと忙しくてねぇ」

「あ～、やっぱり月末は皆さん
何かとバタバタ忙しくなりますからね。
日を改めた方がいいですか？」

「う～ん、日を改めてもらっても
ちょっと新しいことを始めて忙しくって
電話のことまで頭が回らないんだよね」

「え？新しいことって、
何か新事業でも始められたんですか？」

「ずっと前からやっていたことなんだけどね～」

忙しいと言っていたはずの社長が
どんな事業かを詳しく話し始めます(^o^)

このように会話が続く秘訣はこれ↓

商品から離れた話をすること
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これは個人営業のリフォームも同じ。

ただ・・・

リフォームで商品から離れた話をするより、
新事業の話など会社に関する話をする方が
メチャ楽しいことを発見したんです！

根っから仕事大好き人間なので、
個人営業のリフォームより
話が弾む確率がメチャ高い！！

これが法人営業の成約率アップの方法として
有効なんです！

新事業を始めた社長とも
こんな会話にまで発展しました。

「社長その商品、正直言って
分かりにくいですね」

「そうなんだよ。商品は凄くいいんだけど
なかなか理解してもらえない欠点があって
それで頭を痛めてるんだよ」

「フロントエンドっていう考え方は
持たないんですか？」

「なんだね？フロントエンドって？？」

こんな話を延々としていたら
「ところで、さっきの電話料金削減の話って
うちだとどの位安くなるもんなの？」
と社長さんの方から商品の話をしてきます。

こんなパターンで契約になっていました(^o^)

社長であればだれもが
利益を上げることに
関心、興味を示します。

そういった意味で
個人営業より興味のポイントが分かりやすいので
メチャやりやすいと思ったのが、
法人営業の感想でした。

私のように経営に関心のある人は、
絶対法人営業をやった方が
楽しく仕事ができるので超お勧めです(^^)

▼今日のポイント
【商品から離れた話が自分とって楽しいと自然に契約になる】

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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１２月１３日（水）から７日間限定で開催！

正確には『あなたレター』は
２０００年に誕生したんですが、
本として世の中に出たのが
２００７年でした。

あれから１０年経ち、
私の想像をはるかに超える
実践数と実績が増えました！

これもひとえに、
実践塾メンバーの実践と
メルマガ読者の方からいただく
励ましの言葉のおかけですm(_ _)m

ありがとうございます！

そこで今回
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１２月１３日（水）から
７日間限定となります。

１３日のメルマガを
楽しみにしてください(^０^)

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

木戸一敏
kido@moeljyuku.jp

こんにちは！
コンサルパートナーの
リッキンさんが「ボコボコ！」
と言うので結構乱暴な人だなと思ったら
「ほぼほぼ」の聞き間違に気づいた、
木戸一敏です(^_^;)

リッキンさん失礼しましたm(_ _)m

昨日、久しぶりに
若林さんとワークをやりました。

来年２０１８年の目標を決めるワークです。

毎年この時期になると
だれもが「来年こそは◯◯をやるぞ！」
という気持ちになります（私も(^^;）

それがいざ年を明けて
２月を過ぎた当たりから
年末年始に決めた目標も忘れてしまいます。。

そんな調子だと
一生目標を達成することができません。

自分で決めた目標が達成できないのは、

・目標数値が高すぎたから
・根拠がなかったから
・忘れてしまったから

などいろんな理由があると思うのですが、
一番はこれだと思います。

【捨てることを決められない】
ことにあります。

多くの人が
やるが一杯いっぱいの状態です。

私もパッツンパッツンの状態に
なったことが今年は
何度もありました(@０@;)

そこに
「来年こそは◯◯をやるぞ！」
と意気込んでも
いざやろうとしたしたとき
それをやる時間も気持ちの余裕もない…。

だから掛け声だけで
終わってしまいます。

何かを捨て（止め）ない限り、
新しいことはできないんです。

ところが・・・

”やること”は簡単に決められますが、
”捨てること”（止めること）は
なかなか決められません(+o+)

では、なぜ捨てることができないのか？

それは
覚悟がないからです。
＾＾＾＾＾＾＾

そこまで
本気でないんですよね。

やることを決めることも大切ですけど
それより先に
捨てるものを決める。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これ目標を達成のコツだと思います。

成約率アップの方法でもあります。

そんなわけで
私じゃなくてもできることを
今リストアップしています。

２０１８年は、
私じゃなくてもできることは、
一切やらないと決めました。

私の本気度が試される
２０１８年になります(^０^;)

こんな話を若林さんにして
メルマガにも書いてしまったので
もう後には引けません（汗）

▼今日のポイント
【２０１８年に捨てることを決めよう】

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

木戸一敏
kido@moeljyuku.jp

こんにちは！

今日はKBBメソッドセミナー２日目で
セミナー講師初登場の周先生の
初めてとは思えない喋りに圧倒された、
木戸一敏です(^０^;)

実践をして１ヶ月で
既に結果を出しているメンバーが数人いて
全員が手応えを感じていました。

これからが楽しみです(^o^)

それともう一つ
嬉しい報告がありました。

私が主宰する実践塾メンバー
保険代理店のＡさんです。

実は・・・

実践塾に入会してから６年経つんですが、
業績が徐々に下がっています。。。

Ａさんは年数回フォローアップ講座にも
参加しているんですが、
もしかしたら講座で学んだことが
点と点がバラバラになっていて、
繋がっていないのかもしれません。

ちょうどそう思っていたとき、
Ａさんが３ヶ月集中プログラムに参加しました。

その３ヶ月集中プログラムを終えたＡさんから
嬉しい報告がこれ！

「契約数が３倍になりました！」

この契約３倍は、
アポ取りをガンガンしたり
積極的に提案をするといったことは
一切しないで、

お客さんもＡさんも
お互いに笑顔になりながらの
契約数３倍です！

この報告メールを見て
よかったぁー！
と心から思いました(^o^)

６年も実践塾にいるからには、
絶対に”楽しい”と”売上”を
両立して欲しいですからね。

そのＡさんのコンサルを担当したのが
金野さん。

Ａさんと金野さんの二人三脚で
出した結果だと思います。

では・・・

具体的に何をして
Ａさんは契約数３倍になったのか？

金野さんの素晴らしいコンサル内容の
こっそりバラしてしまうと、、、(^０^;)

【対象者の絞り込み】にあります。

といっても普通の絞り込みとは
ちょっと違います。

普通の絞り込み方は、
こうします↓

・見込み度が高いお客さん

実はこの絞り方が
上手くいかない原因だったりします。

では、どんな絞り方なのか？

答えは・・・

笑顔になって欲しいお客さん
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
に絞り込みをしたんです。

これは大事なコンサルティングのマインドです。

前号でもお伝えしたとおり、
商談の前に人間関係を作ることが
めちゃ重要です。

絞り込みを
「見込み度が高いお客さん」にすると、
人間関係を作ろうとする考えが
消えてしまいます。

なので
「笑顔になって欲しいお客さん」
に絞り込むんです。

この絞り方にすることで
フォーカスするところが
大きく変わってきます。

これを証明するＡさんの発言があります。

「笑顔が出ると話も進めやすいなと
実感はありましたね。
自分が楽な気持ちで話すと、
お客さんの表情を見れる余裕が出来ますよね！」

こんな状態になることで,

相談を受けたり
「もっと教えて！」と言われることが
確実に増えたとＡさんはいいます。

「絞り込み」というスタートを変えることで
結果が大きく変わってきます。

Ａさん！本当によかったですね(^o^)

▼今日のポイント
【絞り込みは、笑顔になって欲しいお客さんにしよう】

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

木戸一敏
kido@moeljyuku.jp

モエル株式会社
東京都豊島区南池袋1－16－4NKビル3F

こんにちは！
スタッフにドーナツを勧めたら
「これ以上食べたら太ります」と抵抗するので
「今食べなかったら一生後悔するよ」と脅してしまった、
木戸一敏です(^^;)

このメルマガ読者の方から
相談メールをいただきました。

こちらです↓

～～～～～～～～～～～～

私は仏壇店をしておりますが、暇で悩んでおります。

元来、忙しいのが大好きで、燃えるタイプなんですが、
優しいとこもあり、仏壇を宣伝することに
ものすごく気が引けています。

やっぱりみなさんに健康でいて欲しいし、
幸せにいて欲しい。

できればそのお手伝いをしたいのですが・・・。

なにもできずに鬱になってしましました。

なにか打開策ってありますか？

～～～～～～～～～～～～

確かに、大根や人参でしたら
「今ならお買い得！」と書けますが、
仏壇をそのように宣伝するというのは
気が引けてしまいますよね。

だからといって
ただ単に仏壇の写真を撮って
それを並べたようなパンフレットでは
能がないです(^_^;)

お客さんの声を載せるといっても
それはちょっと敷居が高かったりします。。。

そんな場合どうしたらいいのか？

はい！

とっておきの方法があります(^o^)v

商品ではなく
自分を紹介するんです。
＾＾＾＾＾＾＾

これが実は効率的な集客ノウハウになるんです。

「自分を売り込むんですね！」

自分を“売り込む”のも気が引けてしまうので
商品も自分も売り込むことは一切しないで
単に紹介するだけ。

といっても単なるプロフィールでは、
共感は得られないので
こんな感じのプロフィールがあります。
http://abcvw.biz/brd/archives/skcgzd.html

これは私の例ですが、
これを読んで共感して
実践塾に入会する方がけっこういらっしゃいます(^^)

“商品から”ではなく
“私”の生き方や考え方に
共感して入会した方は
とても気持ちのいいクライアント（お客さん）
ばかりなのでストレスがありません。

逆に私という人間への共感がまったくなく
ノウハウ（商品）だけを求めている
クライアントばかりだったら
めちゃストレスになりますからね。

普通のプロフィールとの違いは、
ここにあります。

自分のちょっとカッコ悪いことが
ストーリーの核になっている点。

多くのプロフィールは、
自分の自慢話が中心になっています。

そうではなく
自分のちょっとカッコ悪い体験から
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
何を学んだのか？
＾＾＾＾＾＾＾

その学んだことを
忘れることのないよう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
自分の大切な言葉として掲げた。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
といった流れになっています。

このフォーマットで
プロフィールを作ったのは
私だけではなく
既にたくさんの実践者がいます。

・名刺代わりだったホームページに
　このプロフィールを貼っただけで
　問い合わせが来るようになった保険代理店

・年５年の問い合わせが
　６０件に倍増したエクステリア店

・入社して３年目で契約率がアップし
　営業成績優秀者で海外旅行招待された住宅営業マン

絶対紹介してくれないと思っていたお客さんが
２人紹介が出て契約になった保険営業マン

…などなど売上に直結して
仕事も楽しくなるきっかけになります。

ぜひ、自分のちょっとカッコ悪い体験からの
学びを元にしたストーリー作りに
チャレンジしてみてください(^o^)

▼今日のポイント
【ちょっとカッコ悪い体験からの学びをストーリー化しよう】

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

こんにちは！

重要な書類を書くのに緊張してしまい
「無し」に丸を書こうとしたのに
「有り」に丸を付けてしまって汗が吹き出た、
木戸一敏です(^_^;)

緊張したときは
深呼吸しないとですね。。

今日は、実践塾望年会の
参加者限定にプレゼントする
特別レポートの原稿を書いています。

多分、今日一日かかると思います(^_^;)

そのレポートを書いていたら
もう一つネタを思いついてしまいました(^o^)v

そこで
実践塾望年会に来られない人のために
このメルマガでお伝えしようと思います！

この話は
わずか半年で
脱下請けを実現した
一人工務店の親方の話です。

大手ハウスメーカーの
下請けをやり始めて５年になる親方。

忙しいだけで単価が安い不満もありますが、

お客さんとやり取りしながら
喜んでもらう仕事がしたい！

という思いが強くなり
脱下請けを考え始めようになった親方。

しかし、、、

１７年職人一筋でやってきたので
集客の仕方がさっぱり分からないし、
営業は大の苦手…。

そんなとき今年３月にネット検索で
私のことを知りました。

親方の話を聞いていく中で、
元請けのハウスメーカーは
リフォームにまったく関心がないことを知ったとき、
これは大チャンス！だと思いました。

そこで元請けハウスメーカーに
こんなことを確認してもらいました。

「もし現場近隣からリフォームの依頼があったら
それを親方が受注しても問題はないか？」

すると「問題はない」と
ＯＫがもらえたんです！

それがＯＫなら
下請けの仕事をしながら
脱下請けを成功させることができます(^o^)

なぜなら
現場近隣の集客が
一番効率的に集客できます。
（お金をかけず・最速で、確実に）

これぞ工務店における
効率的な集客ノウハウの極意です！

では、具体的にどんなことを
親方にアドバイスしたかというと、、、

お昼休みや休憩時間に
近隣の挨拶を徹底すること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

工事中でも
誰かが近くを通ったら
必ず挨拶をする

挨拶最優先にするんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾

実はお客さんは思った以上に
職人さんのことを
無愛想で「怖い人」と思っています。

このイメージを
「挨拶が丁寧な人」に変えた上で、
例のアレの出番です。

そう！

「大反響チラシ」です(^０^)

仕事が終わったあとに
現場近隣に「大反響チラシ」を配るんです。

最初、親方は
「妻や友人から無愛想と言われるんですけど、
そんな私でも大丈夫ですか？」
と心配していたんですが、
しっかり挨拶をするだけで
印象は大きく変わります。
（ここメチャ重要！）

「大反響チラシ」を見たお客さんは
「あ！いつも丁寧に挨拶をしてくれるあの人だ」
と親方のことを思い出します。

そうすれば
少ないチラシ配布でも
着実に問い合わせの電話がかかってきたり、
声をかけてくれるようになります。

実践１ヶ月目から
問い合わせが来たとき
親方は嬉しさと緊張で
その日の夜は眠れなかったらしいです(^o^)

その親方が２ヶ月前の１０月に
下請けの仕事を１０分の１まで減らして
ほぼ脱下請けに成功しました！

工務店集客を成功させる
近隣挨拶について詳しく
書いた記事がこちらにも
ありますので参考にしてください↓
http://03auto.biz/clk/archives/lwfnyl.html

「挨拶をきちんとやる」
というのは小学生のときに学校の先生から
教わったことですが
工務店集客にめちゃ効果があります(^^)

▼今日のポイント
【職人が挨拶をきちんとするとお客さんに好印象を与える】

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

こんにちは！

いろんな「ほうじ茶ラテ」を飲んだけど
無印良品のが一番美味しいと思っている、
木戸一敏です(^０^)

その前までは
「抹茶ラテ」に凝っていました（笑）

今日は朝９時から
一日中電話コンサルの日です。

その中で、
「あ～！俺は元ダメダメ営業マンでよかったぁ(^^)」
と心から思った話がありました。

何度も営業にチャンレンジしても
売れずに辞めることを１０年以上も繰り返してきた
という過去が私にはあります。

いろんな人と出会いますが
私のように１０年も売れないという人は、
未だかつて会ったことありませんからね(^_^;)

改めて元ダメダメ営業マンで
よかったと思ったのは、
クライアントとのこんな話からでした。

ク「サラリーマン時代、社長に
売上を上げるためには
紹介をお願いするのも一つのやり方だ。
と教わったんです」

木「で、紹介をお願いして売れたんですか？」

ク「もちろん、売れません」

何が「もちろん」なのか不明ですが（笑）
その社長は元バリバリトップ営業マンだという話を聞いて
納得しました。

バリバリトップ営業マンは、
感覚的な人が多く
自分がなぜ売れているかが
よくわかっていません。

なので
断片的なものの言い方をします。

感覚的に売れる人が共通して
一番大切な部分をスッポリ抜かして
いう部分があります。

それは・・・

【人間関係の構築】です。

人間関係が出来た人に対して
紹介をお願いすれば
「あなたがそう言うんなら紹介してあげるよ」
となりますが、、、

関係がまだ薄いに人にお願いをしても
「なんてあんたに紹介せなあかんの？」と
嫌われるだけ・・・。

感覚的に売れる営業マンというのは、
無意識で人間関係を構築してしまうので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
この部分がスッポリ抜けているんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

この部分を見つけたとき
シメシメ(*｀艸 ´)
と思いました。

そして
売れる営業マンが無意識でやっていることで
意識的にチラシに表現することで
常識を超える反響を
獲得することができました(^o^)

多分１０年以上も
ダメダメだったからこそ
見つけられた売り上げアップのマインド
かもしれません。

そう考えると
ダメダメも捨てたもんじゃないです(^o^)v

×（ダメ）も、ちょっと角度を変えれば
＋（プラス）になります。

▼今日のポイント
【この世の中に「ダメ」は存在しないのかもしれない】

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

こんにちは！
占星術師に医者が驚くくらい健康だと
言われる体になると言われ、
そんなことまで運命で決まっているんだと驚いた、
木戸一敏です(^０^;)

今まで何年間も何の反応も
問い合わせも無かった
ブログやホームページから
突然、問い合わせが来るようになった！

しかも
契約確定の熱いお客さんばかり！！

という報告がここ最近増えています(^^)

今日はその秘密を公開しますね。

ズバリ！

答えを一言でいうと
【イメージできるようにする】
ことです。

反応を得られるようになるには、

・為になること、
・いいことを
・新たな発見

という要素もありますが、
一番重要なのはここ↓

文章を読んでいたら、
まるでその場に居るかのような
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
気持ちになること。
＾＾＾＾＾＾＾＾

イメージできる文章になっていると、
その場に居るような気持ちになります。

分かりやすいように
事例を紹介しましょう。

今、Ｚさんのプロフィール作りを
サポートしています。

その中で「思いやり」という言葉を
大切にしていきたとＺさん。

「思いやり」の大切さに気づき
それを実行して嬉しかったエピソードを
Ｚさんに書いてもらいました。

それが、こちらです↓

～～～～～～～～～～～

85歳を過ぎた両親が
老々介護で心配だったのと、
親孝行したいと思い
同居を真剣に考えました。

そのことを両親に伝えると
「うわーうれしい！」
と満面の笑みの母親の顔が
いまでも心に残っています。

～～～～～～～～～～～

これを
さらにイメージできる文章にする
２つの質問をして
ブラッシュアップした文章が
こちらです↓

～～～～～～～～～～～

私は一番の親孝行をしたいと考え
両親に同居する話をしようと思いました。

毎週、両親が住んでいるマンションに行き、
父親の整体をしています。

そのとき私は、
「同居しようと思っているけどどう？」
と言いました。

それを言ったとき少し照れたです。

すると父親が「本当か？それは助かる」
と言って喜んでくれました。

母親は「じゃ、またあんたのご飯作れるねえ！頑張ろっ！」
と弾む声で言っていました。

両親が喜ぶ姿を見たとき私は
この家族でよかったなっていう気持ちになりました。

～～～～～～～～～～～

この文章のほうが１００倍、
イメージができて感情が動きますよね！

これを読んで私は
またさらにＺさんが好きになりました(#^０^#)

それで、、、

【さらにイメージできる文章にする２つの質問】

とは、どんなのかというと・・・

「事実」
と
「気持ち」
を引き出すための質問です。

いつ、どこで、誰と、何をしているとき
といった【事実】を聞いて、

Ｚさんが行動する（言う）前と後の【気持ち】
相手のリアクションを見た（聞いた）ときの【気持ち】
を聞きます。

たったこれだけのことを
質問するだけで
イメージできる文章に大変身します(^o^)

この２つの質問を発見してから
イメージできる文章作成が楽になりました。

文章に多少の粗があっても
「事実」と「気持ち」がしっかり表現されていれば、
反応を得られる文章になります。

つまり、今まで全く問合せが無かったブログが
効率的な集客ノウハウに変わります。

ぜひ、チャレンジしてみてください！

 

 

▼今日のポイント
【事実と気持ちを表現した文章で反応率がアップする】

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

木戸一敏
kido@moeljyuku.jp

こんにちは！
ギター弦の巻き方が反対になっていることに
巻き終わってから気がついた、
木戸一敏です(^_^;)

完璧にギター初心者ですね。。。

昨日、社員３人でリフォーム会社を営むＡさんが、
「大反響チラシ」の導入に躊躇していました。

「そうじゃなくても忙しいのに、
そこにチラシ作りをさせると嫌がるんですよね」

確かに社長が何か新しいことをやろうとすると
大抵の社員は反対します。

そんな中、スムーズに
「大反響チラシ」を導入する会社もあります。

その違いは、どこにあるのか？

「条件付き」
か
「無条件」
の違いにあります。

社員に反対される社長は
こう言います。

「会社の売上が伸びれば
君たちの収入も上がるし、
「そうすれば休みも取れて
家族も喜ぶだろう」

実はこれ、
社員の為に言っているつもりが
社員には何一つ伝わっていません。

なぜ言い切れるかというと、
私のリフォーム会社経営時代が
そうだったからです(-_-)

確かに「君たちの収入も上がるんだぞ」
「そうすれば休みも取れて家族も喜ぶだろう」
というのは社員の為の言葉。

ただ、、、

「会社の売上が伸びれば」
という【条件が付いている】ので
“社員の為”とは聞こえないんです。

なので
【無条件で伝える】んです。

「君たちの収入をもっと上げて
休みも増やして
君だけじゃなく家族も
もっと喜ぶようにしたいと思うんだ」

こう言うと
全然伝わり方が違って聞こえませんか？

売り上げアップのマインドで、
さらにこう続けます。

「それを実現するためには、
お客さんにもっと喜んでもらって
君たちがお客さんからたくさんの
ありがとうシャワーを浴びるようにしたいんだ」

お客さんにもっと喜んでもらうためには、
お客さんが営業マンに本音を気軽に言えるように
する必要があります。

普通お客さんは
営業マンに対して警戒心を持っていて
気持ちを閉じた状態で話をします。

売り込まれるという心配もありますが、
一番はここ↓

営業マンがお客さんの家に来るということは、
どんな生活をしているかとか
家族構成、年収などすべて
丸裸にされることを意味します。

でも営業マンのそういった情報は皆無で
スーツをしっかり着込んでいます。

それがもし、
営業マンも丸裸までいかなくても

・どんな家族や友人がいるか
・そこでどんな気持ちでいるのか

などといったことが少し分かるだけでも
お客さんは安心すると思いませんか？

「大反響チラシ」は、
ビジネスをしている顔ではなく、
普段の顔を見せるフォーマットになっていて
これを見せることで
お客さんは少し心を開いてくれます。

そうなれば
お客さんも本音で話をしてくれます。

本音で商談ができれば
いい仕事ができます。

そうすれば営業マンたちも
仕事がしやすくなり、
もっとお客さんに喜んでほしい気持ちも
芽生えてきます。

ちょっと文章が長くなってきたので
整理しますと、、、

１）無条件で営業マンの利益になることを伝える

２）お客さんの利益になることを伝える

という順番で話をするんです。

ここには「会社の売上が伸びたら」という
条件は一切話していません。

ここがポイントになります(^o^)

私がクライアントの全体会議に参加して
この順番で社員に伝えると
大抵は共感してもらえて
スムーズに「大反響チラシ」が
始められるようになります。

そんなわけでＡさん！

ぜひ、この順番で
社員とミーティングをしてみてください。

きっと伝わるはずです(^o^)

▼今日のポイント
【新しいことをやるときは無条件の社員の利益を伝えよう】

こんばんは！
朝、顔に塗ろうとしたクリームが
くしゃみをして思いっきり髪の毛に付いてしまった、
木戸一敏です(ノ゜ο゜)ノ

今日は朝から打ち合わせ。

計４つあった打ち合わせの中で
こんな話がありました。

「今はもうノウハウがそこら中に出回っちゃって
何をやっても反応を取るのは難しくって」

確かに昔は有料だったような情報が、
ネットを検索すれば、
無料で入手できますし、

２０年前、８０００円で買ったビデオが
YouTubeでもタダで見られますからね(^^;)

ただ・・・

無料で情報を入手できて
だれもがノウハウを知っている時代になりましたが、
それを知っているだけなのと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
実際にやっているのとでは
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
天と地ほどの違いがあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

２日前、開運フォーラムに行ってきましたが、
そこで実感しました。

占いやスピ系の講師が
２０位ブース出展。

その中で
来場者のfacebookの友達申請や
メルアドを取得するといったことを
やっている人は皆無でした。

せっかくそこで
自分のブースに興味を持って
やってきたお客さんに
「ありがとう」で終わらせてしまっては、
メチャもったいないです。

占いの腕がいい悪いもありますが、
一度出会ったお客さんと、
そのあとどう繋げていくかで
ビジネスは大きく発展してきますからね。

多分、ブース出展をした講師達も
アドレスを取得する大切さを
聞いたり学んだことがあると思います。

でも、効率的な集客ノウハウを
実践している人は皆無（多分）

そういった意味では、
無料で情報を入手できる時代ではあるんですが、
無料なだけに大切にしなくなる傾向になりがち。

私自身も知っているけど
やっていないことが
山ほどあることに気づきました。

う～ん・・・

Earl KlughのYouTubeを
余裕こいて見てる場合じゃない！！
という気持ちになりました(^０^;)

▼今日のポイント
【知っていることを実践していないのは、知らないと同じ】