こんにちは！
いつも泊まる新大阪ホテルにある１０種類以上の
無料ティーパックで私が一番好きなのが残りわずかで焦った、
木戸一敏です(^^)

一昨日は大阪で
１０期プログラム
２回目のセミナーでした。

いやぁー！驚きました！！

実はけっこう難しいツール作りが
この日にあるんですが、
みんなスラスラーっと作り上げてしまうんです。

いつもなら時間いっぱいになってしまうのが
昨日は時間が１時間も早く終わってしまうくらい
スムーズにツール作りが進みました。

もうひとつ、、、

昨日のセミナーでは、
関係性の薄いお客さんと
高確率で一気に距離を近づける方法を伝授しました。

これはビックリするくらい
効果的な方法なんですが
ある意味あまりに奇想天外なやり方なので
ちょっと躊躇する人が
いつも２～３割はいます。

ところが・・・

ほぼ全員がＯＫ！という感じです。

ちょっと嫌そうな顔をしていた
（私の先入観ですが）
一人のプログラム生が
その方法をやらせたらメチャうまいんです(^０^;)

まるで昔からやっていたかのように！！

そんなわけで
昨日はホント驚きの一日でした。

今日は東京で
１０期プログラム
２回目のセミナーです。

大阪と同じようなことが起きたら
間違いなく１０期は
今までの記録を塗り替える
数字を上げるのではとワクワクしています(^o^)

プログラム生の結果を出すために
私が一番意識しているのが
先日のメルマガでもお伝えした
【場作り】です。

実際に私がどんなことを
意識しているかというと、、、、

コンサルとクライアントの
「一対一」にプラス、

コンサルとクライアント全員
という「一対多」、

ということは
既に誰もがやってることです。

他のコンサルがやっていない
独自の部分がこれ・・・

木戸とコンサルパートナーの
「一対一」にプラス

木戸とコンサルパートナー達の
「一対多」にプラス

コンサルパートナーとコンサルパートナー
「一対一」にプラス

コンサルパートナー各自が
どんなコンサルをしているか
「情報共有」もしています。

そして最近は
またさらに
コンサルとプログラム生２～３人
という「一対多」も取り入れました。

このように徹底して
情報共有をしています。

差別化を図るマインドで、
「情報共有が当たり前！」
そして
「気にかけ合う」
という「場作り」を意識しています。

この「場作り」というのは
表には見えない裏の部分になります。

結果を出すには目に見えない部分を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
いかに構築するかが重要だと思っています。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

普通にセミナーやコンサルをやっても
なかなか出来なかったり
結果が出にくかったものが、

この場に来たら、みんなができて
みんなが結果を出してしまう！

といった場作りを目指しています。

私にとって最高に楽しいことが、
こういった場作りをすること。

ここに一番の生きがいを感じるんです(^_^)

場の力によって
クライアントもパートナーも私も
みんなが加速的に成長します。

そんなわけで
もっとスゴイ場作りをしようと
ワクワクしています(^０^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『場の力を借りよう』

こんにちは！
昨日はひたすらパソコンのファイルの整理をして
スッキリした、木戸一敏です(^^)

先週末は、
ミーティングが続きました。

その一つが
コンサルパートナーとのミーティングで、
１０期プログラムが始まって
まだ１ヶ月経っていませんが、、、

・法人客８社にチラシを送って３件問い合わせ保険業
・チラシ反響率１/１６を実現した整体業
・初めてお客さんの方から問い合わせが来た保険業
・２０件中１２件からアンケート返信が来た広告業
・大型工事の受注に成功した設備業

などといった結果が出てきます！

多くのコンサルティングのスタイルは
一対一といったもの。

このプログラムが他と違うのは、
コンサルチームでやっている点です。

コンサルチームという
【場】が短期間で結果を出す
要因になっているんだと思います。

それにしても
若林さんと金野さんが
めちゃコンサルの腕を上げていて
凄いです(^o^)

ここまでクライアントの深いところまで
気がつくコンサルはそういないかもしれません。

もう一つのミーティングが、、、、

先日、開催した「起業覚醒セミナー」の講師
こうしんさんをプロデュースしている
沼田さんと打ち合わせでした。

実はこの企画が難航していて、
こうしんさんの前に
沼田さんを立たせる計画でいたんですが
どうも沼田さんのスイッチが入っていない。。。

その原因は「起業」というキーワード。

これがしっくりいかないようで
ブレーキが掛かっていたんです。

言い出しっぺは沼田さんなんですけどね(^^;)

そのとき沼田さんの強みが
そこにあることに気づいたんです。

スイッチが入らないことは、
まったく頭も体も働かなくなるのが沼田さん。

違う表現をすると
「やらねば」という気持ちが
少しでもあるとダメなんです。

その代わりスイッチが入ったら
信じられない力を発揮います。

だれでもそういった傾向があるんですが
沼田さんほど極端な人はいません。

物事をやるとき「やらねば」では一切やらず、
「やりたい！」と思ったことだけやる沼田さんは
本当に自由人です。

何の曇りもなく「やりたい！」と思ってやったことは、
不思議なくらいにうまくいき出します。

だから沼田さんは１０万部を超える本を出版したり
メルマガで紹介文だけを書いただけで
月１００万円を稼いだりといった
結果を出しています。

そこで、、、、

稼ぐためにやりたくないことをやるの
起業ではなく、
自分のやりたいことだけをやっていたら
夢がドンドン実現していく
「自由起業」というキーワードが浮かびました。

それを沼田さんに言った瞬間
バチン！とスイッチが入る音がしました(^o^)

スイッチが入った沼田さんは最強です。

facebookで「自由起業」と打ち出した瞬間、
参加希望者が殺到して
大変なことになっていると沼田さんから連絡がありました。

心の声に素直に動くことが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
楽に、楽しく、物事を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
どんどん実現していく秘訣ですね！
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

 

心の声を素直に聞いて動くことも、重要な売り上げアップのマインドです。

私がこの「心の声に素直に動く」
大切さを実感したのが
リフォーム会社経営時代。

２０代の頃まで楽しいこと以外は絶対やらない主義で
ずっと音楽をやっていたんですが、
会社を作った瞬間に「やらねば」に陥り
やることなすことすべてが裏目に出てしまう(><)
という苦い体験をしました。

「売り上げありき」ではなく、
自分の心の声に素直に動く
「楽しさありき」で仕事をすることで
売り上げが付いてくることにチャレンジしようと
コンサルに転身。

楽しいと売り上げは両立する。

というより「楽しい」がないと
売り上げは上がらない時代になっている感じがします。

そこで・・・

「なんで仕事してるの？」
と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」
と言える人を日本中に増やしていこう
と考えるようになり、

それが私にとって
最高に楽しいことなんです。

ただ現実は・・・

「苦しくて嫌なことをやるのが仕事」
と子供の頃から刷り込まれて育っています。

なかなか「楽しい」が仕事に
直結するイメージが持てません。

この刷り込みから脱却するには
冒頭でお伝えした
【場】作りがキーワードになってきます。

やりたくないことは一切やらない
「自由起業」も
その「場」にしていこうと
沼田さんと盛り上がりました。

ぜひ、沼田さんの動向に注視してください(^o^)
https://www.facebook.com/yasushi.numata.923?fref=ts

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『自分の心の声に素直に動こう』

こんにちは！
前日に次女の誕生日の話しをしていたのに、
当日「おめでとう」を言うのを忘れてしまった、
木戸一敏です(^^;)

昨日ご案内した
こちらのページはご覧になりましたか？
→　https://bit.ly/2VdFIrr

このチラシは反響率が抜群に高い上に
成約率もめちゃ高いのが特徴です。

さらにはこのチラシをお店に貼ったり
近所の人に紹介する人が続出するといった
不思議な力を持っています。

今日はその秘密を公開しますね！

このチラシは、
商品やその仕様、性能などを
羅列したものではなく、
メッセージをストーリーにして
表現したものです。

といっても難しいことは何もなく
誰にでも簡単にできるように
穴埋め式になっています。

他のチラシと全く違うのは、
単に簡単に文章ができるように
なっているだけでなく、
気持ちの持ち方を変えるように
設計してある点です。

どう変えるのか？

その答えを言う前に
昨日いただいた相談メールを
紹介したいと思います。

ここに、その答えがあります。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

私は保険の商品を扱っているのですが、
この仕事について半年になります。

引継ぎのお客さまと話すのが
嫌で仕方ありません。

たとえば、いつ行っても留守で
車がないお客様の家に車があると
「これは対面できるチャンス！」
と一瞬思うのですが、
いざとなると怖くなって
逃げてしまう時があって、
本当に情けないです。

そういった怖い気持ちや嫌な気持ちを
どう乗りこえたらよいのでしょうか？

あるいは気持ちの持ち方などを
アドバイスをくださいませんか？

お忙しいと存じますが、
返信をいただけますと嬉しいです。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

引き継ぎであっても
初対面のお客さんは緊張しますよね。

保険の引継ぎは特に
新規開拓に近いくらい
受け入れてくれなかったりするので
怖くなる気持ちもわかります。

私が営業マンの頃は、
いつまでたっても
怖くて逃げだしたい気持ちが
消えませんでした(>_<;)

今だからわかることですが、
怖さを引き出している要因は、
「断られること」にあるんですが
本当は違うところにあります。

それは・・・

心のどこかに
＾＾＾＾＾＾
「売らないといけない」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という気持ちがあるからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

その気持ちが
売り込みに直結します。

「売らないといけない」のではなく、
保険に関することで心配や気になることが
ある人か、ない人かを
振り分けるのが最初にステップです。

というより引継ぎなわけですから、
会社を代表して
商品を利用していただいていることに
感謝の気持ちを伝えるのが
一番最初にやるべきことです。

「売らないといけない」と思うと
お客さんのところに行くのが怖くなりますが、

感謝を伝えようと本当に思っていれば
怖さはなくなると思いませんか？

求める気持ちが強いとき
「売らないといけない」と思ってしまいます。

与える気持ちが強いとき
感謝を伝えようと思います。

これは重要な売り上げアップのマインドです。

ビジネスに限らず人生すべては、
求めるより先に与えることをした人だけが、
結果を得られるようになっています。

このチラシが
→　https://bit.ly/2VdFIrr
他のチラシと
全く違うところが
ここにあります。

フォーマットどおりに
文章を書こうとしたとき、
与えるスタンスになっていないと
書けないようになっているんです。

なので
一生懸命フォーマットどおりに書こうとすれば
自然と与えるスタンスの
あなたに変わるようになっています。

ここに反響率が高くて
成約率も高い上に、
このチラシをお店に貼ったり
近所の人に紹介するお客さんが
現れる秘密があります。

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『徹底して与えるスタンスの自分になろう』

こんにちは！
エアコンをつけると寒いし消すと暑くて困っている、
木戸一敏です(^^;)

先週カバンの中から、
見覚えのない名刺が出てきました。

顔写真もあるんですが
まったく思い出せません(><)

それが今日の朝、
やっと思い出しました。

今年始めに参加した
アフィリエイトセミナーで
隣に座っていた人の名刺でした(^o^)

このセミナー、
広告費１円でアクセスを集める
といった内容のもの。

最初はネットオタクの人ばかりで
居心地が悪いんじゃないかって
躊躇する気持ちもあったんですが、
思い切って参加しました。

すると・・・

意外に社交的な人が多く
みんな積極的に名刺交換を
しているではないですか！

むしろ私の方が消極的な感じで、
やっぱり小心者なんだと
改めて自覚しました(^_^;)

名刺交換をした人の話を聞いていくうち、
その人はメチャ稼いでいるということが
わかりました(^０^;)

さらに詳しく話を聞いてくと
メチャ稼いでいる理由がわかりました。

アクセスアップするために
こんな話を聞かせてもらいました。

検索上位表示させ
アクセスアップを図る
といったものです。

たとえば
ハロウィン関連の記事を書いて
上位表示させようとしたとき
「ハロウィン」＋「仮装」
といったキーワードでは無理。

大手サイトや強力ライバルのサイトに
埋もれてしまいます。

そこで
「ハロウィン」＋「仮装」の２つではなく、

「ハロウィン」＋「イベント」＋「地域名」
などとの３つにします。

ところが３つにしても
上位表示が難しい場合が結構あるので・・・

【対象者を設定】することで
この問題が解決できるとのこと。

たとえば、、、、

我が子に仮装をさせたいから
「日中」に「家族で参加できる」
イベントを探しているママさん。

仕事が終わってから参加したいから、
「夜中」にやっている
イベントを探している２０代の女性。

本格的に仮装をするので
「仮装コンテスト」を探している人。

※「」の部分が加えるキーワード

…といったように
同じハロウィンイベントでも、
求めていることは
人によって違うので、

・「どんな人」が
・「どんなこと」を知りたいのか

をしっかりイメージして
記事を書くことが重要だという話を聞きました。

アフィリエイトであっても
リアルのビジネスであっても
まったく同じですね！

今１０期３ヶ月集中プログラムの真っ最中ですが、
なんと！反響率１/１６を実現した
整体業のプログラム生がいます。

詳しく聞くと単にポスティングをしたのではなく、
『どんな人に』をしっかり設定していた
という話を聞いて納得しました(^^)

「数撃ちゃ当たる」「めくらめっぽう」の発想ではなく
『どんな人に』をしっかり設定する。

ここはビジネスの基本中の基本。

ここを抑えてないと効率的な集客ノウハウになりません。

稼いでいるひとは、
どんなビジネスであっても
基本をしっかり抑えているんですね。

Sさん！ありがとうございます！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『チラシを配る前に「どんな人に」かを設定しよう』

おはようございます！
熱海に向かう新幹線でメルマガを書いている、
木戸一敏です(^_^)

３００週間連続で契約を獲得し、
成約率８０％を実現する
プレゼンの極意を知りたくないですか？

そんな極意を出し惜しみなく
公開しているのが
友人の五十田さんです。

五十田さんは保険営業で、
３００週間連続で契約を獲得し、
その成約率が８０％というから凄いです！

しかも、、、、

・一週間に３日しか保険の仕事はしない
・契約までにお客さんと会うのは２回まで
・クロージングは一切しない
・普段はあまり喋れない
（合コンでイイ思いをしたことがないらしいです）

といった条件で
３００週間連続で契約を獲得し、
成約率が８０％を達成した秘密は、
【プレゼンテーション】にあります。

休み無しで、朝から夜中まで働いて
契約ゼロで辞めていく
営業マンが後を絶たないのが保険業界。

そんな厳しい保険の世界で、
なぜ五十田さんはこんな偉業を
成し遂げることができたのか？

五十田さんの過去を聞いて
納得しました。

保険業界に入る前は、
広告代理店で１０年間、
マーケティングプランナーとして
仕事をしていた五十田さん。

日産自動車、ＮＥＣ、ＪＴ、郵政省、
ＮＴＴ、ＮＴＴドコモといった
大手企業ばかりを担当。

決定権を持つ担当者は、
大抵、東大出身のエリート。

頭も良く、仕事もできます。

当然、五十田さんの
何百倍も、その業界について
よく知っています。

だから、担当者から質問が出た瞬間、
五十田さんの「負け」になります。

質問が来ないように、
完全に「なるほど！」と思わせる
プレゼンテーションが必要になります。

そこで五十田さんは
マーケティング理論に基づいて考え、
たった週３日だけの営業で
３００週間連続で契約獲得を実現しました。

そのプレゼンテーション構築の方法を、
７つのステップで解説した著書がこちらです。
→　http://bit.ly/2trg6X5

もし、あなたが
朝早くから夜遅くまで営業しているのに
２週間以上の間、契約が取れていないのでしたら
こちらをご覧ください。
→　http://bit.ly/2trg6X5

成約率アップの方法がここにあります。

おはようございます！
昨日書いたメルマガを出しそびれてしまった、
木戸一敏です(^_^;)

一昨日はフォローアップ講座でした(^^)

特別講師として
保険業のＹさんに登場してもらいました。

Ｙさんは３ヶ月集中プログラムの
８期生なんですが、
しゃべっていることや態度が
１期生のような感じです(^_^;)

態度がデカイという意味ではなく（笑）
最強集客メソッドの実践量と
理解の深さがハンパじゃないんです。

最強集客メソッドのツボを
しっかり捉えているという感じです。

長年右肩下がりの業績から
抜け出せなかったのが
最強集客メソッドで
一気に抜け出すことができたＹさん。

単に業績がアップしただけではなく、
仕事を心の底から
楽しんでやっているところが
素晴らしいです！

これが口先だけで「楽しい」と言っているのではなく
本心だというのがＹさんのこの言葉。

「２週間まったく契約にならなかったとき
これはヤバイぞ！と焦ったんですけど
いやいや、こういうときこそ
お客さんをどんどん笑顔にしていけばいいんだって思ったら
気持ちが楽になりました」

そういって後半の２週間で
Ｙさんは見事に契約を上げました。

メソッドを習得して
売り上げが伸びたとしても、
止まってしまうことだってあります。

それが１週間程度なら
なんとも思わないんですが、
２週間３週間と続くと
だんだんと不安になります。

ここがメチャ重要な部分で
本当に楽しんで仕事をしているのか？
本当にメソッドを理解しているのか？
はこの売り上げが止まったときに分かります。

このままじゃタコになってしまうから
一時だけでも売り込まないとヤバイ…
と売り込みに走ってしまうのか？

Ｙさんのように
売れないのなから今まで以上に笑顔になってもらおうと
行動量を増やそうと考えるのか？

大きな分かれ道になるんです。

今まで契約になっていたものが
全然、契約にならない日が続いたときというのは、
試されているんです。

ブレないＹさんの売り上げアップのマインド、
めちゃ素晴らしいです！

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『売れない日が続いたらときは試されているとき』

こんにちは！
せっかく買ったギターマルチエフェクトが
まったく使い方がわからず困っている、木戸一敏です(^^;)

最近、超面白い人に出会いました。

Ａさんという女性です。

あまりに面白いので
会う人会う人に
Ａさんのことを話しています(^o^)

Ａさんは７年前、思い立って
山口から東京に来ました。

用意したのは
現金３万円だけ。

それ以外、泊まるところや
働くところなど
何も決めずに上京しました。

で、、、、

新宿中央公園で
寝泊まりしていたと言うんです。

その期間が、なんと！

２ヶ月！！

３０代の女性が
公園で２ヶ月も寝泊まりしていたなんて
信じられない話しですね(^０^;)

新宿中央公園から見える
高層ビルを見て
「絶対あそこにオフィスを構えるんだ！」
と心に決めて２年後
それを実現しました。

すごいパワーの持ち主です（◎０◎;)

正直、Ａさんの挑戦は、、、、

【無謀】です。

でも成功する人は
無謀な人が多いです。

じゃ無謀な挑戦をした人は
全員、成功しているかというと
違います。

無謀な挑戦で
「成功する人」と「失敗する人」
がいます。

この違いはどこにあるか？

それは・・・

「現実逃避」か「やりたい！」かの違いです。

「今の会社の上司に付き合ってられないから」
「下請けで安い単価でやってられないから」
という後ろ向きな動機で
無謀な挑戦をする人は
高確率で失敗します。

そうではなく
「◯◯◯をやりたい！」
「夢を実現させたい！」
という前向きな動機な人は
周りの人も応援したくなりますよね。

差別化を図るマインドが成功のカギです。

チャレンジ精神旺盛なＡさんと話をしていると
たくさんの元気をもらいます(^o^)

Ａさん！強烈な刺激を
ありがとうございます！！！

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『前向きな気持ちで無謀な挑戦をしよう！』

こんにちは！
めったに手に入らないという美味しいサクランボを
普通に食べていたら妻に「なんで何の感動もないの！」
と言われてしまった、木戸一敏です(^^;)

一昨日、ある人と会うために
軽井沢に行ってきました。

そこで実践塾生８人と
マンツーマンミーティング（電話相談）
もしてきました(^^)

軽井沢は涼しくていいですね！

ここに来て改めて
自分のマインドコントロールの
大切さを実感しました(^o^)

その答えを言う前に、、、

仕事をしていると
どうしても今日中にやらないといけないことや
やることが山盛り状態になることがあります。

そうすると
頭の中がいろんなことでいっぱいになり
頭の回転が鈍くなります。

これってすごい非効率な
仕事をしている状態です。

そんな状態から抜け出して
気持ちをスッキリさせて
仕事がスラスラ進むようになる方法があります。

それは・・・

【歩きながら仕事をする】こと！

先日も原稿の締め切りが明日だというのに
まったくなにも案が浮かばない…
ということがありました(>_<)

今までなら
ずっとパソコンとにらめっこしていたのですが、
よし！歩こう！！と
池袋から日暮里まで歩きながら考えたら
なんと！２時間で原稿案がまとまりました！

ただ・・・

この季節、
歩いてもスッキリしません。

というか
反対に暑さで頭がもうろうとして
アイデアはまったく浮かばず
熱中症になってしまいます(-.-;)

歩く気持ちになれません…。

最近、頭がスッキリしない原因は
ここにあったんです。

そこで今回ひらめいたのが
軽井沢！

軽井沢に行って日陰にいれば、
いい風すーっと吹いてきて
最高の気分で仕事ができて頭も冴えます(^o^)

これって
お互いにいいことですよね。

頭がパンパンだったり
不調な状態でマンツーマンミーティングをしても
クライアントといい会話はできませんし、

常に頭をスッキリした状態を
維持することは
プロの仕事をするために
とても大切なことです。

それともう一つ
頭をスッキリさせて仕事ができる方法を
見つけました！

会社でも煮詰まったときは、
座りっぱなしだったり
一箇所にじっとしない方がいいです。

何をするかというと、、、、

【ウロウロする】んです(^^)

少し煮詰まったと思ったら
すぐウロウロする！

これを実践すると
体を動かすことで脳が活性化するんだと思います。

ぜひ、体を動かすことをして
売り上げアップのマインドをコントロールしてみてください(^o^)

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『少し煮詰まったと思ったらウロウロしよう』

こんにちは！
以前、私が買ってきたアイスはどこで買ったかという話を
スタッフとしていて「大阪かなぁ」と天然ボケした発言をして
少し恥ずかしかった、木戸一敏です(^^;)

先週、大阪と東京の
第１０期３ヶ月集中プログラム
１回目のセミナーを開催しました。

そこには、
第４期コンサル講座生も参加して、
会場はすし詰め状態でした(^０^;)

参加した方々からは、、、

「今まで参加してこんなに楽しい！という
気持ちになったセミナーは初めてです！」

「その場で完成したツールを
早くお客さんに届けたいという気持ちになりました！」

「この講座に申込んだことに不安な気持ちがありましたが、
今日参加して本当に良かったと心から思えました！」

こんな嬉しい感想をいただきました(^o^)

とともに気が引き締まる思いです。

セミナーの内容は、
一見すると集客や営業に
程遠いことばかり。

以前、参加した人の中で、
奥さんにセミナーの内容を話したら
「あなた！それ、遊んでただけなんじゃないの！」
と言われたそうです(^_^;)

それだけ他とは
まったく違うことをやっています。

実はここに
高反響を実現している秘訣があります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

競争激化の業種は
反響が取れにくい最大の原因は、、、、

ライバル社が多いため、
その他大勢に埋もれてしまうから。

そんな中、
お客さんの目に止まるためには、
他とはまったく違うことをやる必要があります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

この差別化を図るマインドで、
とんでもない数のお客さんを
新規オープンに集めた
整骨院の話を聞きました。

治療院の新店舗を出すときの営業初日、
「本日オープン！」という日に
どのぐらいの人が来るのか？

通常、新規オープンのチラシを撒いても
来院するのは１０人未満。

それがなんと・・・

１００人！！！

まるで新装オープン時の
パチンコ屋のように長蛇の列ができたとのこと。

やっぱり知名度バツグンの
整骨院だったから？

いいえ。

本を出したりテレビに出たりというのは
一切なし。

ごくごく普通の整骨院なんです。

では、どうやって
新規オープンで１００人を集めたかというと、、、、

「チラシ」でした。

じゃチラシが
他とはまったく違うものだったかというと、
そこではなく・・・

【チラシの撒き方】にありました。

白衣を着て
１件１件訪問をしたというんです。

整骨院の先生は
職人肌なのでチラシ配りを嫌がります。

それが、
１件１件訪問する整骨院の先生は
だれもいません。

自分は先生
訪問なんて営業マンのすることだろ！

訪問なんてやりたくないし
かっこ悪いし
先生のブランドが落ちる！

と思うのが普通です。

リフォームや新聞の訪問はよくあるけど
接骨院の訪問は皆無です。

だからこそ訪問することで、、、

他とはまったく違う　＝　その他大勢から抜け出す

ことができるんです。

接骨院のいいところは、
リピートする業種なので
常に集客する必要がないところです。

こういう視点で
「他とはまったく違う」ことを探せば
いろいろアイデアが浮かんできますよね(^o^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『お客さんに「他とはまったく違う」と思われることをしよう』

こんにちは！
買った歯ブラシが次女が今使っているのとまったく同じで
驚いてしまった、木戸一敏です(^^;)

実践塾メンバーで
どんどん次のステージに
チャンレンジしている営業マンの
Ｑさんがいます。

業績は業界でトップの数字を
達成しています。

この業界、
自分が売れている方法は
誰にも教えてないという秘密主義。
（そういう業界が多いですが）

そういった中、Ｑさんは
売れない同僚や部下に積極的に
自分がやっている方法を教えています。

単なるトップ営業マンという
ステージを越えています。

さらには
眉間にシワを寄せながら
ガツガツやるのが業界の常識とされる中、

Ｑさんは何時も笑顔で
部下とフラットな関係で接します。

ところが・・

これが上司にとって
気にくわないようで、

「そんなユルイことしてたら
部下に示しがつかない！
もっとガツガツいかないと！！」

上司に責められるようになったんです。

え！？なんで？？

しっかりトップの成績を
上げているのに？？？

意味がわかりません(-.-;)

話を聞いた私でさえそう思ったので
当事者のＱさんは意味不明
という感じでしょう。

こんな上司と
どう付き合っていけばいいかという
相談を受けました。

そんな経験したことがないので、
正直どうアドバイスを
したらいいか困りました。

でも、Ｂさんの話を思い出したんです。

幾つもの事業を立ち上げている
やり手の経営者です。

そんなBさんが、
十数年前２代目社長として就任したとき、
大半は年上の部下。

その中の一番のやり手の部下が
「こんな若造にこの会社を任せるわけにはいかない」
とBさんを潰しにかかろうとしていたんです。

なので風当たりがものすごく強い。

そこでBさんは何をしたかというと・・・

【飲みに誘った】というんです。

週に１回、その部下に
「会社のことを教えてください」
と頭を下げて飲みに行き続け、
半年以上も続けました。

結果、その風当たりが強かった部下は、、、

Bさんの最強の協力者となり、
今は、引き継いだ会社を
その部下に任せ
Bさんはいろんな事業を
始めるようになったというから
凄いです。

この話を上司との関係に悩んでいた
Ｑさんに話しました。

「方向性さえ見つけてもらえば
あとはそれに向かってやるだけなので、
すごくスッキリしました！」

Ｑさんのスイッチが
バチッ！と入った音がしました(^o^)

きっと半年後は、
Ｑさんと上司は一番の仲良しに
なっているんではと思います。

そして、Ｑさんは
またさらに次のステージに上がることでしょう。

私も顔晴ります(^o^)v

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『大変なときは大きく変わるときと理解しよう』