こんにちは！
占星術師に医者が驚くくらい健康だと
言われる体になると言われ、
そんなことまで運命で決まっているんだと驚いた、
木戸一敏です(^０^;)

今まで何年間も何の反応も
問い合わせも無かった
ブログやホームページから
突然、問い合わせが来るようになった！

しかも
契約確定の熱いお客さんばかり！！

という報告がここ最近増えています(^^)

今日はその秘密を公開しますね。

ズバリ！

答えを一言でいうと
【イメージできるようにする】
ことです。

反応を得られるようになるには、

・為になること、
・いいことを
・新たな発見

という要素もありますが、
一番重要なのはここ↓

文章を読んでいたら、
まるでその場に居るかのような
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
気持ちになること。
＾＾＾＾＾＾＾＾

イメージできる文章になっていると、
その場に居るような気持ちになります。

分かりやすいように
事例を紹介しましょう。

今、Ｚさんのプロフィール作りを
サポートしています。

その中で「思いやり」という言葉を
大切にしていきたとＺさん。

「思いやり」の大切さに気づき
それを実行して嬉しかったエピソードを
Ｚさんに書いてもらいました。

それが、こちらです↓

～～～～～～～～～～～

85歳を過ぎた両親が
老々介護で心配だったのと、
親孝行したいと思い
同居を真剣に考えました。

そのことを両親に伝えると
「うわーうれしい！」
と満面の笑みの母親の顔が
いまでも心に残っています。

～～～～～～～～～～～

これを
さらにイメージできる文章にする
２つの質問をして
ブラッシュアップした文章が
こちらです↓

～～～～～～～～～～～

私は一番の親孝行をしたいと考え
両親に同居する話をしようと思いました。

毎週、両親が住んでいるマンションに行き、
父親の整体をしています。

そのとき私は、
「同居しようと思っているけどどう？」
と言いました。

それを言ったとき少し照れたです。

すると父親が「本当か？それは助かる」
と言って喜んでくれました。

母親は「じゃ、またあんたのご飯作れるねえ！頑張ろっ！」
と弾む声で言っていました。

両親が喜ぶ姿を見たとき私は
この家族でよかったなっていう気持ちになりました。

～～～～～～～～～～～

この文章のほうが１００倍、
イメージができて感情が動きますよね！

これを読んで私は
またさらにＺさんが好きになりました(#^０^#)

それで、、、

【さらにイメージできる文章にする２つの質問】

とは、どんなのかというと・・・

「事実」
と
「気持ち」
を引き出すための質問です。

いつ、どこで、誰と、何をしているとき
といった【事実】を聞いて、

Ｚさんが行動する（言う）前と後の【気持ち】
相手のリアクションを見た（聞いた）ときの【気持ち】
を聞きます。

たったこれだけのことを
質問するだけで
イメージできる文章に大変身します(^o^)

この２つの質問を発見してから
イメージできる文章作成が楽になりました。

文章に多少の粗があっても
「事実」と「気持ち」がしっかり表現されていれば、
反応を得られる文章になります。

つまり、今まで全く問合せが無かったブログが
効率的な集客ノウハウに変わります。

ぜひ、チャレンジしてみてください！

 

 

▼今日のポイント
【事実と気持ちを表現した文章で反応率がアップする】

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m

木戸一敏
kido@moeljyuku.jp

こんにちは！
ギター弦の巻き方が反対になっていることに
巻き終わってから気がついた、
木戸一敏です(^_^;)

完璧にギター初心者ですね。。。

昨日、社員３人でリフォーム会社を営むＡさんが、
「大反響チラシ」の導入に躊躇していました。

「そうじゃなくても忙しいのに、
そこにチラシ作りをさせると嫌がるんですよね」

確かに社長が何か新しいことをやろうとすると
大抵の社員は反対します。

そんな中、スムーズに
「大反響チラシ」を導入する会社もあります。

その違いは、どこにあるのか？

「条件付き」
か
「無条件」
の違いにあります。

社員に反対される社長は
こう言います。

「会社の売上が伸びれば
君たちの収入も上がるし、
「そうすれば休みも取れて
家族も喜ぶだろう」

実はこれ、
社員の為に言っているつもりが
社員には何一つ伝わっていません。

なぜ言い切れるかというと、
私のリフォーム会社経営時代が
そうだったからです(-_-)

確かに「君たちの収入も上がるんだぞ」
「そうすれば休みも取れて家族も喜ぶだろう」
というのは社員の為の言葉。

ただ、、、

「会社の売上が伸びれば」
という【条件が付いている】ので
“社員の為”とは聞こえないんです。

なので
【無条件で伝える】んです。

「君たちの収入をもっと上げて
休みも増やして
君だけじゃなく家族も
もっと喜ぶようにしたいと思うんだ」

こう言うと
全然伝わり方が違って聞こえませんか？

売り上げアップのマインドで、
さらにこう続けます。

「それを実現するためには、
お客さんにもっと喜んでもらって
君たちがお客さんからたくさんの
ありがとうシャワーを浴びるようにしたいんだ」

お客さんにもっと喜んでもらうためには、
お客さんが営業マンに本音を気軽に言えるように
する必要があります。

普通お客さんは
営業マンに対して警戒心を持っていて
気持ちを閉じた状態で話をします。

売り込まれるという心配もありますが、
一番はここ↓

営業マンがお客さんの家に来るということは、
どんな生活をしているかとか
家族構成、年収などすべて
丸裸にされることを意味します。

でも営業マンのそういった情報は皆無で
スーツをしっかり着込んでいます。

それがもし、
営業マンも丸裸までいかなくても

・どんな家族や友人がいるか
・そこでどんな気持ちでいるのか

などといったことが少し分かるだけでも
お客さんは安心すると思いませんか？

「大反響チラシ」は、
ビジネスをしている顔ではなく、
普段の顔を見せるフォーマットになっていて
これを見せることで
お客さんは少し心を開いてくれます。

そうなれば
お客さんも本音で話をしてくれます。

本音で商談ができれば
いい仕事ができます。

そうすれば営業マンたちも
仕事がしやすくなり、
もっとお客さんに喜んでほしい気持ちも
芽生えてきます。

ちょっと文章が長くなってきたので
整理しますと、、、

１）無条件で営業マンの利益になることを伝える

２）お客さんの利益になることを伝える

という順番で話をするんです。

ここには「会社の売上が伸びたら」という
条件は一切話していません。

ここがポイントになります(^o^)

私がクライアントの全体会議に参加して
この順番で社員に伝えると
大抵は共感してもらえて
スムーズに「大反響チラシ」が
始められるようになります。

そんなわけでＡさん！

ぜひ、この順番で
社員とミーティングをしてみてください。

きっと伝わるはずです(^o^)

▼今日のポイント
【新しいことをやるときは無条件の社員の利益を伝えよう】

こんばんは！
朝、顔に塗ろうとしたクリームが
くしゃみをして思いっきり髪の毛に付いてしまった、
木戸一敏です(ノ゜ο゜)ノ

今日は朝から打ち合わせ。

計４つあった打ち合わせの中で
こんな話がありました。

「今はもうノウハウがそこら中に出回っちゃって
何をやっても反応を取るのは難しくって」

確かに昔は有料だったような情報が、
ネットを検索すれば、
無料で入手できますし、

２０年前、８０００円で買ったビデオが
YouTubeでもタダで見られますからね(^^;)

ただ・・・

無料で情報を入手できて
だれもがノウハウを知っている時代になりましたが、
それを知っているだけなのと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
実際にやっているのとでは
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
天と地ほどの違いがあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

２日前、開運フォーラムに行ってきましたが、
そこで実感しました。

占いやスピ系の講師が
２０位ブース出展。

その中で
来場者のfacebookの友達申請や
メルアドを取得するといったことを
やっている人は皆無でした。

せっかくそこで
自分のブースに興味を持って
やってきたお客さんに
「ありがとう」で終わらせてしまっては、
メチャもったいないです。

占いの腕がいい悪いもありますが、
一度出会ったお客さんと、
そのあとどう繋げていくかで
ビジネスは大きく発展してきますからね。

多分、ブース出展をした講師達も
アドレスを取得する大切さを
聞いたり学んだことがあると思います。

でも、効率的な集客ノウハウを
実践している人は皆無（多分）

そういった意味では、
無料で情報を入手できる時代ではあるんですが、
無料なだけに大切にしなくなる傾向になりがち。

私自身も知っているけど
やっていないことが
山ほどあることに気づきました。

う～ん・・・

Earl KlughのYouTubeを
余裕こいて見てる場合じゃない！！
という気持ちになりました(^０^;)

▼今日のポイント
【知っていることを実践していないのは、知らないと同じ】

こんにちは！
「明日は千代田プラットホームにプラット行ってくるから」と
スタッフに言ったら暗い声で「はい」と言われた、
木戸一敏です(^０^;)

つい先程、保険代理店の∪さんと
対象者を一旦１つに絞る話をしました。

これから業績を伸ばす上で
個人や法人、法人の中でも建設業、士業など
すべてに手をつけようとすると
頭の中がグシャグシャになります。

∪さんがこれに近い状態にありました。

そういった中、
∪さんは税理士さんとの業務提携に
力を注ぎたいと明確な方向性を持っていたので
話がどんどん前進しました(^o^)

∪さんが今まで困っていたのが、
どう次のアポにつなげられるかです。

新規の税理士さんと出会うのは、
交流会に行くことでクリアできます。

一番の問題は、そこからです。

「今の税理士さんに満足していない社長が
私のお客さんの中で多いので、
一度、勉強会を開催したいので
しゃべっていただくことはできませんか？」

といった感じで
明らかなメリットを与える提案があれば、
簡単にアポがとれます。

ところがそんなメリットは、
なかなか提案することはできません。

確かに明確なメリットを与える提案があれば
それにこしたことはありませんが、
「メリットがあるかも？」レベルでも
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
十分アポに繋がるんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾

実際にそんな程度のメリットで、
アポをがんがん取り始めた人が
過去に何人もいます。

その中の一人に
電話料金削減コンサルタントの
Ｈさんがいます。

わかりやすく言うと
電話回線の営業です(^_^;)

ほぼ１００％は、
電話を朝から晩まで掛けまくるという
営業手法でアポを取るというやり方です。

それが交流会で知り合った社長とアポが取れ、
その社長からの紹介でもアポが取れ、
これを繰り返していくうちに
Ｈさんはテレアポを一切しなくても
スケジュール帳がアポで埋まるようになりました。

では、、、

「メリットがあるかも？」レベルの
ものとは何か？？？

【社長インタビュー】でした(^o^)v

クライアントの中には、
この社長インタビューの
電話を新規に掛けて
次々にアポに繋げた人もいます。

「メリットがあるかも？」レベルのものを
選ぶポイントは
商品から少し離れることです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これが見つかれば
意外とアポは取れるようになりますよ！

こんな話をして
∪さんと盛り上がりました＾＾

今日は１日中、電話コンサルの日で
１４人と話しをします(^o^)v

顔晴ります！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『商品から少し離れたものでアポを取ろう』

こんにちは！

ネットから振込をするときに入力する
２つの暗証番号のうち１つを当てて少しドヤ顔になった、
木戸一敏です(^０^)

ある分野で起業ビジネスパートナーを
募集しようと考えているＦさんと
作戦会議をしています。

その会議の中でＦさんは、
起業する上で集客の大切さを
ビジネスパートナー募集の際は
しっかり伝えようと力を込めていってました。

さすがビジネスパートナーの成功を
考えているＦさんだと思いました。

ただ、、、

そうしてしまうと
ビジネスパートナーの募集には失敗します。

「え！？だって木戸さん、
集客ができないとビジネスは
成立しなくなるじゃないですか？」

確かにそのとおりですが、
正解を言ったからといっても
それが伝わるとは限らないんです。

起業を夢見ている人が求めているのは、
集客ができることではなく・・・

【感情を満たしてくれること】
　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「◯◯さえ手に入れることができたら、
お客さんがどんどん増えて、
みんなが笑顔になる違いない！」

というワクワクした感情を
求めているんです。

例えば、デイサービス。

高齢者の人口は年々増える一方で、
高齢になれば誰もが、
どこかしら体の不調が出てきます。

そういった意味で
デイサービスの需要は高まる一方。

何よりも社会貢献性の高いビジネスです。

…と考えると
可能性がバーっと広がってきて
ワクワクしませんか？(^^)

これが
ワクワクした感情を満たした
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ことになるんです。

資格系のビジネスもそうです。

「◯◯の資格を取得することで、
きっと、あんなことにも、こんなことにも
役に立つに違いない！」

とワクワクしてきます。

一方の「集客」というのは現実のことです。

ワクワクした感情にさせて欲しいところに
「集客」という現実を見せてしまうと
どうなるかというと、、、

ワクワクが
しぼんでしまいます(-_-;)

そうすると行動しなくなります。

つまりパンフレットに、
「集客」という正論を書いてしまうと
「このフランチャイズに加盟するのは止めよう」
となってしまいます。

思いっきりワクワクさせてくれた
パンフレットにすれば
「このフランチャイズに加盟しよう！」
となります。

これが現実なんです(^_^;)

いまだに
資格を欲しがる人が後を絶たないんです。

起業に成功するかどうかは
そこじゃないんですけどね。

やっぱりこれは
日本の義務教育制度が
そうさせているんだと思います。

そこで
起業ビジネスパートナーを
募集しようとしているＦさんに
言いました。

差別化を図るマインドで
思いっきりワクワクさせて
それでパートナーになったときに
しっかり集客を教えるシステムを作りましょう！

Ｆさんが日本中にビジネスパートナーを
増やすことができれば、
心無いフランチャイズに引っかかる人を
救うことができます。

こんな話をしていたら
Ｆさんのやる気の炎が
メラメラになってきたのが
伝わってきました(^o^)v

Ｆさん！

がんがんやっていきましょう！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『正論を言うのではなく相手の感情を理解しよう』

こんにちは！
那須塩原駅の新幹線を待つホームは
けっこう寒くて凍えている、木戸一敏です(>_<)

自分の好きな仕事で起業したものの売上が伸びず
「前の仕事に戻った方がいいのかも・・・」
と諦めかけている方へ

集客するために、毎日、毎日、
SNSやブログを更新したり、
「どんなことを書こうか？」と
頭を悩ませたことはありませんか？

もし、少しでも当てはまるという方は
今日からその集客を辞めてみませんか？

たった60リストを集めただけで
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たった６０リストで８００万円！？
この話を聞いて、きっと
驚かれる方は多いのではないでしょうか？

しかし、この話の最大のメリットは
６０リストから８００万円が何度も何度も
生み出されてしまうことなんです。

「量」より「質」を追求することができれば
たった６０リストでも
集客、販売を苦労せずに
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こんにちは！
会社のトイレの水圧がずっと良くなかったのが
Ｓさんのおかげで直ってスッキリした、
木戸一敏です(^０^)

１４日（火）の寺子屋ＢＡＲは、
雨が降る中１２人の来店がありました！

ありがとうございましたm(_ _)m

初参加のＳさんは、
美容院を２店舗持つ経営者。

フリーペーパー広告やポータルサイト広告
チラシなどといった
集客は一切しないで
２店舗に増やしたというから驚きです(@０@)

でもその考え方は、
最強集客メソッドとまったく同じだったので
話がえらく盛り上がりました(^０^)

次回、寺子屋ＢＡＲの開店は、
２８日（火）です。

ぜひ、「木戸と一緒に飲みたいなぁ」
とおもった方は、フラっとお寄りください！

そして昨日１６日は、
フォローアップ講座！

参加をした工務店を経営する岩崎さんからは、
「最強集客メソッドにあるツールや方法を
やっている意味が少しずつ理解できてきました」
という感想をいただきました(^^)

最強集客メソッドはやるだけでも
十分効果を発揮しますが、

その意味や目的を明確に持ってやることで
さらに効果はアップします。

そんな話を昨日はしました。

メソッドには
どんな意味（目的）があるかというと、、、

すべてのツールやトークは、
【感情を動かすため】
にあります。

といっても
よくあるマーケティング手法の
「煽り」とまったく違います。

煽って感情を動かそうとする多くの人は、
自分の感情が動いていないのに
読み手の感情を動かそうとします。

そうすると
言葉だけが際立つだけで、
薄っぺらさを感じるので
不快な感情になるだけで反応は取れません。

読み手の感情を動かすためには、
自分の感情が動いていることが大切です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

では、どうしたら
自分の感情を動かして
ツールやトークができるのか？

基本中の基本は、
対象者を「お客さん」ではなく、
「実在する一人のお客さん」
を設定すること。

そして、そのお客さんを
イメージすることが
自分の感情を動かすポイントです。

フォローアップ講座では、
実際に実在する一人のお客さんを設定して、
ツール作りをしました(^^)

ツールが完成して参加をしたゆうさんは、
「このツールで大好きなお客さんを泣かせようと思いました」
とニタニタ顔になっていました。

ゆうさんの感情が動いていますね(^o^)

他にも感情を動かす具体的な方法を
知りたいという方は、
ぜひ、こちらにご参加ください。
→　http://saikyou-syuukyak.sakura.ne.jp/saikyou/
（いよいよ来週開催と迫ってきました）

では、なぜ感情を動かすことが
大切なのかというと、、、

お客さんは、いいことを書いたチラシより、
感情が動いたチラシに反応する。

お客さんは、いい仕事をした人より、
感情を動かしてくれた人のことを覚える。

お客さんは、いい仕事をした人より、
感情を動かしてくれた人を紹介する。

というのが
私のたくさんの失敗でわかりました。

これからの時代は
いい仕事をするのは当たり前で、
感情を動かす意識を持っている人（会社）が
生き残るんだと思います。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『相手の感情を動かす前に自分の感情を動かそう』

起業したての人には実績が全くありません。

実績がないばかりに、
取りたい仕事が取れなかったり、

相手に足元を見られたりしてしまいます。

 

しかし、

そんな”弱み”を

強みに変える方法があるとしたら

知りたくありませんか？

 

そんな実績がまだゼロのため

ビジネスがうまく行かず

困っている人のための起業法を公開する
プロジェクトを１１月１０日（金）１９時にお届けします。

 

ぜひ、楽しみにしてくださいね(^^)

こんにちは！
「いきなりステーキ」のことを「何でもステーキ」と言って
スタッフに笑われてしまった、
木戸一敏です(^０^;)

昨日、久しぶりに
モエル塾のサイト
https://www.moel.biz/
のアクセス数や検索状況を見ました。

すると・・・

なぜかこのページに
アクセスが集まっているではないですかっ！
https://www.moel.biz/?p=3046

これは３年前の記事で
超効率的なリフォーム集客を書いたものです。

先日のメルマガで
https://www.moel.biz/?p=5941
「チラシの枚数を少なくすれば
対象者は誰で、どこにいるのかを
より深く考えるようになる」
と書いたところＡさんから
メールをいただきました。

「対象者を誰にして
配るチラシをどこに絞ったのか
事例を一つ教えもらうわけにはいきませんか？」

確かに事例がないと
まったくイメージできない話ですね(^^;)

失礼しましたm(_ _)m

実は、その答えが、
知らない間にアクセスが集まっていた
このページにあります。
https://www.moel.biz/?p=3046

これはリフォームの顧客獲得の事例で
既に事業を続けている会社の話になりますが、、

このリフォーム集客法なら
・成約率が高い
・濃い見込み客名簿
が少ないチラシ配布で出来てしまいます。

答えを聞いてしまうと
「なんだ、そんなことか」
と思ってしまうくらい
特別なことは何もありません。

だから見落としやすいんです。

リフォームをやっている人であれば、
工事をしている近隣に
挨拶をするというのは当たり前のこと。

しかし、ここに
大きなチャンスがあるんです。

リフォーム会社を創った最初の頃、
週休３回、１日４時間半の活動で
月収２５０万円をキープしていました。

それができたのは、
近隣名簿をコツコツ作っていたからです。

他の業種でも
あなたが積み上げてきた資源や
業界の当たり前とされている部分を
改めて見直すことで、、

チラシ配布数を減らすほど
ガン！と売上げアップするきっかけを掴めます！

「自分一人じゃなかなか優良な見込み客が
いる場所が見つかりませんよ」という方は、
ぜひ、「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の参加を検討してみてください。
→　http://saikyou-syuukyak.sakura.ne.jp/saikyou/

このページに
https://www.moel.biz/?p=3046
アクセスが集まっていたことが
わかったのをきっかけに、
記事を強化していこうと思いました(^O^)v

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『チラシ配布数を減らすほどガン！と売上げアップ方法は目の前にあった』