おはようございます！
ギターがハウリングするので
ピックアップを変えたけど
またハウってしまってちょっと悲しかった、
木戸一敏です(><)

でも、さすがGibsonのピックアップ！

音が抜群によかったです(^o^)

次のライブでは
ハウリング対策をバッチリして
演奏します！

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

素人丸出しのチラシなのに、
なぜ毎回人が集まり、全国数百社のトップ3になれたのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

問い合わせの数が減ってると悩む
Tさんから相談がありました。

「チラシだけでなくHPやSNSなど
文章を書くことが苦手で…
やっぱり文章力を付ける必要がありますよね？」

もちろん文章力は
あったほうがいいです。

でも、それと集客は
必ずしも一致するわけではないんです。

そこでTさんに
反応の悪いチラシでも、
人が集まる最強のチラシに
変える方法を伝えました。

これは以前、
大手住設メーカーのフランチャイズで
コンサルをした時の話です。

数百社が加盟する中で
売れ続けている上位3社を
取材したことがあります。

目的は
「売れている会社は
いったい何をやっているのか？」
を知ることでした。

その中に、
イベントをやるたびに
いつもうまく人を集めている会社が
あったんです。

集客手段はチラシです。

「毎回、確実に人を集めているんだから
きっとチラシに何か秘密が
あるに違いない」

そこで実際に
チラシを見せてもらいました。

ところが・・・

「ほんまかいな！」

と思わず関西弁になってしまうほど
期待外れなチラシ…。

素人もろ出しです^^;

なのに、
イベントには人が来る。

「じゃあ、何なんだ？」

内情を聞いていくと、
やっと見えてきました。

その会社は、
チラシに集客を
全部任せていなかったんです。

OB客一人ひとりに、

「今度イベントやるので
来てください」

と直接声をかける。

そしてイベントに来た人にも、

「来月もやるので来てください」
「友達も連れてきてください」

と声をかけていたんです。

チラシで知らせるだけじゃなく
普段から関係ができている人に
直接「来てください」と伝える。

そうすると
ど素人が作ったようなチラシでも
ちゃんと人が来る。

話はまだ続きます。

OB客が集まって
イベントがにぎわうようになると、

だんだんと
新規のお客さんも
来るようになった
というんです！

行列の法則ですよね。

人が集まっているお店に
人が集まるのと同じで
イベントがいつも賑わっていると
人が集まるようになるんです。

これがチラシだけの力でやっていると
一時はうまく行っても
長く続かないケースがほとんどです。

地域密着ビジネスの場合
こういった泥臭い活動の方が
実を結ぶんですよね。

そしてこれは
上位3社の共通点でもありました。

完璧な文章を目指す前に
まずは身近な人への
泥臭い一言から始めるのが一番です。

 

 

 

▼今日のチェックポイント
【集客を伸ばすのは文章力より泥臭い関係づくりだった】