こんにちは！
家族へのクリスマスプレゼントがギリギリ間に合ってホッとした、
木戸一敏です ε- (＾、＾A)

今日は売れるチーム作りの秘訣について
お伝えたえしますね。

その前に
突然ですけど、
枠に縛られるのって
嫌じゃないですか？

私は大嫌いです。

きっと好きな人はいないと思います。

枠があったとしたら
それをぶち壊して
伸び伸びと自由にしたいですよね。

学校という枠も嫌いでしたら
会社とそう組織も嫌いでした。

特に営業マン時代にそう思いました。

朝わざわざ会社に集まって
朝礼をやって出かけて
また帰って来て日報を提出して終礼をして帰る…。

こんな枠を作るのって
時間のムダ。

１分でも多くお客さんのところに行けるよう直行して
それで契約をバンバン取ってくる。

営業なんだから
それでいいじゃないか
と思っていました。

だから自分の会社を作ったときは、
枠のない自由な会社にしょう！
そう思って平成９年にリフォーム会社を始めました。

営業マンを６人採用。

全員が年上で、リフォーム営業の経験あり。

しかも私以上に
リフォーム営業歴が長い。

これはもう契約が
ガンガン上がってくるのは
間違いないです。

ところが・・・

１ヶ月の契約は１件だけ。

一人、１件ではなく
６人の営業マン全体で１件。

それが翌月も、その翌月も
１件～２件だけ。

そんな状態が７カ月も続きました(-_-;)

どうしてみんな私より営業経験も人生経験もあるのに
契約を取ってこれないの！？

わけが分かりません。

会社設立のために貯めていた資金
１０００万円も底が見えてきました。

やっぱり俺は経営者に向いていないんだ…。

あと３ヶ月で経営者はやめよう…。

そう決めて３ヶ月たったとき、

なんと！

契約が次々と上がるようになったんです！！

その勢いは半端じゃなくて
１年半後には年商が一気３億にまで伸びました

一体何を
ウソみたいな話ですけど、
本当の話です。

もちろん
指をくわえていていたわけではありません。

実は、３ヶ月で経営者をやめようと決めてから、
あることを始めたんです。

その、あることとは
これです↓

【枠を作った】んです。

自分があれほど嫌だった枠、

・朝わざわざ会社に集まって
・朝礼をやって出かけて
・また帰って来て日報を提出して終礼をする

ことをやり始めたんです。

この体験で気づいたこと、
それは、、、

人間やっぱり弱い動物なので
自由になると楽な方に逃げてしまうもの。

自由がいいと言っておきながら
いざ自由になると
自分を破滅させてしまうんです。

じゃ枠の何がいいのか？

それは、
売上を上げるには何をどうすればいいか
枠があることで
『行動が明確になる』んです。

営業マンの実力があっても
独立すると食っていけなくなる人の多くが
自由になったため
楽な方に逃げてしまうんです。

特にコンサルやコーチ系の人は
そこに陥りがちです。

枠って大切です。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『自分に枠を作っているか確認しよう』
 

こんにちは！
1週間ブログをサボってしまった
木戸一敏です（＾＾；

今週は今までにないくらい
刺激的な1週間でしたが
なんといっても極めつけは
１７（水）に開催したモエル塾勉強会。

今年最後を締めくくるに
ふさわしい勉強会になりました！

その様子を
いつも一緒にこの勉強会のコンテンツを考えている
沼田さんのが
Face bookに書いていましたので
そのままの文章を紹介しますね（＾＾）

めちゃ臨場感があります！

↓　　　↓　　　↓　　ここから　　↓　　　↓　　　↓

涙のビジネスセミナー。。。

昨日はモエル塾勉強会。

その中でいつもと違うことがおきてた。
それが、涙を流している参加者がいること。

ビジネスセミナーなのに、涙。
ちょっとびっくり。

モエル塾勉強会は、5時間に渡って行われるから、
いくつかのコンテンツがある。

それが起きたのは、『最強の営業ツールつくり』というコンテンツ。

その中で「感謝を伝える」ってワークがある。

営業マンが感謝の心を持つことは大切。
まぁ、基本的なことだよね。

お客さんに、関係会社の人に、一緒に働いている人に
感謝の心を持つことが重要だ。

でも、今回のテーマは、そこじゃない。

身近な人に感謝の心を持つこと。

父親、母親、妻、夫、子供、兄弟。

あなたなら、誰にどう感謝の気持ちを伝えますか？

「母親に生んでくれてありがとうって伝えます」
「父親に育ててくれてありがとうって伝えます」
「妻にいつもおいしいご飯作ってくれてありがとうって伝えます」

実際に伝える言葉をあげていきます。

「それでは、これから実際に電話して伝えましょう」

これを木戸さんが言ったら、参加者が固まった。

まさかセミナーの中で実際に電話するとは思わなかったらしい。
ワーク形式で実際に電話で身近な人に感謝を伝える。

頭で考えるのはいい。でも実際に行動するとなると・・・。

「あなたは誰に感謝を伝えますか」

僕は、このコンテンツを木戸さんと一緒に考えているとき、
実践できない人が出てくると思ってた。

だから、逃げ場として、「一緒にセミナーに参加した人」に電話で
感謝を伝えるって、いうのもオッケーにしようと、木戸さんと決めていた。

でも、誰一人として、それを選ぶことなく、
ちゃんと身近な人に電話をすることにした。

奥さんに電話する人、母親に電話する人、兄弟に電話する人。

かける相手はそれぞれだけど、電話するとき、みんな緊張しまくり。

なれないことをするから、どんな反応が返ってくるか分らない。

営業トークの練習とは全然違う雰囲気の中でワークは進んでいく。

その中でひとり
ハンカチに手がいく男性が。

「母親に感謝の気持ちを伝えたんです。
そしたら、逆にありがとうって言われて・・・」

ビジネスセミナーなのに涙。。。

セミナーが終わった後。
僕も妻に電話してみた。

「いつもセミナーのときの身支度とかやってくれてありがとう」
「あははははははははは」
うちの場合は、涙ではなく爆笑でした。

↑　　　↑　　　↑　　ここまで　　↑　　　↑　　　↑

沼田さんのface bookはこちらです↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/w57LMhV2/

実は今回のテーマだけでなく、
以前にも涙の勉強会になったり
号泣する人が現れるときも。

「ビジネスなのにどうして涙？？？」

と思う人がいるかもしれません。

実はこれが大いに関係あるんです。

どうしたらもっと集客できるか？

どうしたら相見積りを回避できるのか？？

どうしたらリピート紹介が増えるのか？？？

これを追及したとき、
ヒトとヒト関係に行き着き、

ヒトとヒト関係も追及していくと、
身近な人と「ありがとう」と言い合える関係に
行き着いたというわけなんです。

ここには、
“手法を超えたもの”があります。

私は母親に「生んでくれてありがとう」
子供たちには「生まれてきてくれてありがとう」
を言えましたらが
妻にだけは言えません(@_@)

沼田さん！
やるなぁ(^０^;)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『ヒトとヒト関係を意識しよう』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する

木戸一敏です（＾＾

先日、部下を３人抱える課長でありトップ営業マンの
Wさんから相談がありました。

話を聞くと差別化を図る達人でした(^o^;)

そのちょっと前には
入社３ヶ月になるという
新人営業マンから相談がありました。

この２つの相談、
内容は違っているんですが、
その根本は、たった一つのことにありました。

その一つがどんなことかを言う前に、
２つの相談内容を紹介しましょう。

課長からの相談は部下が育たないとうことで
新人営業マンからの相談は、
差別化を図り売れる方法を知りたいということでした。

その新人営業マンに
会社の状況など10分ほど聞いていくうち、
ふと疑問が湧いてきました。

その新人営業マンには、
差別化を図るのが上手なトップ営業マンの上司がいるとのこと。

そんな身近に頼れる上司がいるんなら、
根掘り葉掘り聞けばいいものを、
なんでそうしないのか？

こんなもったいないことはないですからね。

するとポツリと新人営業マンは言いました。

「上司が教えてくれることをやっても、
上手くいかないんです」

「上手くいかないことは上司に言ってるんですか？」

「はい。すると
『やり方も大切だけど最終的には気持ちだ』
って。毎回こんな感じで」

なるほど、と思いました(^o^;)

これは今回、相談があった新人営業マンに限った話ではなく、
多くの新人営業マンも同じように抱えている問題です。

「「名選手名監督に非ず」
と言いますが営業の世界も全く同じで、
差別化を図るのが上手な上司が売れる営業マン育成が
上手いとは限りません。

逆に大きな問題を引き起こしていたりします。

それは売れる人の言うことは、
すべてが正しいことになってしまう点です。

「こうすれば売れます」と正しいことを言ったとしても、
売れていない人に言われると、
それが正しいとにはなりません。

反対に売れる重要性がないようなことも
売れている人に「それが重要だ」と言われると
それが正しいことになってしまいます。

そのため多くの新人営業マンは、
「俺は営業に向いていないんだ」と
自信を失い営業の世界から去っていくんです。

もちろん売れている人は、
意図的に間違えたことを言っているわけではありません。

トップ営業マンは
どうして自分が売れているのか
実は自分でわかっているつもりでも
売れる本質の部分をわかっていません。

では、どうしたらいいかというと、

【自分のトークを聴くこと】

これが一番です。

簡単なことなんですけど
やっている人はほとんどいません。

自分のトークを何度も聞いていくうち
どうして売れるか
今まで曖昧だったものが
だんだんとクッキリしてきます。

そして繰り返し自分のトークを聴き続けることで
無意識にやっていたことが
意識的にやれるようになります。

意識的にやれるようになると
どうなるか？

部下にどうやればいいか
言葉にして伝えられるようになるのはもちろん、
さらに売れるようになります。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『無意識を意識的にしよう』

こんにちは！
昨日、開催した第８回モエル塾望年会は大いに盛り上がり楽しかった、
木戸一敏です（＾０＾）

先月から告知してきました
売上アップ「反響率１/５０チラシ公開セミナー」
がいよいよ本日４日、２４時をもちまして
締め切りとなります。
⇒　http://bit.ly/1E86Zdm

この売上アップセミナーには
特別な思いがあります。

リフォーム会社経営時代、
今まで生きてきた中で
一番苦しい思いをしました。

今まで順調に集客してきたチラシが
突然、反響がなくなったんです。

チラシを何度も作り直し、
何度トライしてもダメ。

チラシをコンサルの先生に見てもらっても
反響が戻らず
売り上げが２０分の１までに激減。

7人いた営業マンが次々に辞めていって
残ったのは新人営業マン一人だけ…。
もう倒産秒読みの状態です。

そのとき、
頭の中がグルグル回って
いろんなことを考えたんですけど、

その中の一つが
これ↓

こんなに大変な思いをしているのは
チラシ集客が思うようにいかないから。

でも、それだけではない
気がしたんです。

仮に集客が上手くいったとしても
毎日毎日、チラシ集客にエネルギーを注ぐのが
仕事なのか？

もちろん
集客しないことには
仕事は発生しないわけだけど、

集客にばかりにエネルギーを注ぐあまり
肝心の工事が
こなすだけの仕事に
なってしまうんじゃないか？

そんなな仕事をして
お客さんは喜ぶはずがないし、
自分自身も楽しいのか？

でも、こんな状態で
あ～だこ～だ言っても
負け犬の遠吠えにしか聞こえないわけで、
とにかく売上アップをしないと…。

こんなことが頭の中で
グルグル回っていました。

そんなとき偶然生まれたのが
「反響率１/５０チラシ」。

今まであんなに
いろんなことをたっても
ピクリともしなかつた集客が
次々に問合せが入って来る。
しかも相見積りなしで！

信じられなかったです。

この「反響率１/５０チラシ」のおかげで
売上は見事にＶ字回復、売上アップを果たしました。

そのとき、
こう思ったんです。

今まで悩んでいたこと
ずっと疑問に思っていたこと
すべてを解決するパワーが
このチラシにある！

すごい！！

これさえあれば、
もう集客に悩むことはなくなる！と。

もしあなたも
私と同じように
いろいろやっているのに集客が上手くいかず悩んでいたり、
今の集客のやり方に疑問を持っていたりするのでしたら
ぜひ、こちらをご覧ください↓
http://bit.ly/1E86Zdm

本日４日、２４時をもちまして
売上アップ「反響率１/５０チラシ公開セミナー」は
締め切りとなりますので
少しでも関心のある方は
ご参加ください。

「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」
と言えるようになる答えが
「反響率１/５０チラシ」にあります。

あなたと会場でお会いできることを
楽しみにしています（＾＾）
⇒　http://bit.ly/1E86Zdm

こんにちは！
昨日、那須塩原の朝日岳に登ったのが原因で階段の上り下りが辛い、
木戸一敏です(＞＜；

今日から５日間、
【経験ゼロでも１８０日でキャッシュを生んだ！
パワーコンサルタント養成プロジェクト】
メール講座の登録受付を開始します。

どんなプロジェクトか一言でいうと、

あなたがコンサルタント経験ゼロだったとしても
名ばかりのコンサルではなく、
１８０日でしっかり稼げるようになり、
売上に悩む経営者の売上アップを実現し、
日本中の経営者を元気にしていくための
プロジェクトです。

実際に今年１月からスタートした
ゼロ期生の中には７月に会社を辞めて、
８月からコンサルタント経験ゼロから始めて、
すでに３００万円以上の売り上げを上げています。

しかしコンサルタントである以上
自分だけが売り上げを上げても意味がありません。

クライアントを
ダントツの確率で成功させることが重要です。

そのための
ノウハウ・テクニック・考え方・あり方のすべてを
【パワーコンサルタント養成プロジェクト】
で伝授します。

つまり
私がコンサルタントとして
１２年間培ってきたものを
ひとつ残さず
すべて伝授するといったプロジェクトです。

ただ
このブログをご覧になっている全ての方が
コンサルタントに興味があるわけではないので
このメルマガとは別に
「パワコン養成メール講座」として配信します。

コンサルタントとしてやっていくことを
真剣に考えている方のみ
登録してください。

登録のリンク先は
この後にお知らせします。

コンサルに興味の無い方は
今日のブログはスルーしてください。

１８０日で確実にキャッシュを生み出し、
ダントツの確率で
クライアントの売上アップを実現するコンサルになるために必要な
ノウハウ・テクニック・考え方・あり方
すべてを手に入れて
売り上げに悩む社長を元気にしてきたい！
という方は
この先をお読みください。

【経験ゼロでも１８０日でキャッシュを生んだ！
パワーコンサルタント養成プロジェクト】
がどんなものかを知っていただくために
このブログとは別にメール講座を配信するのですが、
以下の方はお断りします。

・リアルを避けてネットだけでコンサルになろうと考えている人
・セミナーで喋るだけのコンサルを目指している人

メール講座はこれらの期待に添うような内容ではありませんので
他のコンサル講座をお探しください。

【パワーコンサルタント養成プロジェクト】に
ぴったりな人は、以下のような方です。

・本気でコンサルタントを目指し
・日本中の社長を元気にしたい
・そして日本をもっと明るくしたい

と真剣に考えている人のみ
ご登録ください↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/KGYGo6Ma/

「パワーコンサルタント養成メール講座」の内容は、、、

１）クライアントの業績アップを３ヶ月で実現する極秘ノウハウ
２）千円セミナーに２０人集めて１０００万円売上げる方法
３）手間をかけずに３００人を集客するセミナー構築法
４）なぜコンサル経験ゼロでも楽にクライアントを獲得できるのか？
５）なぜコンサル経験ゼロでもクライアントを成功させられるのか？
６）他のコンサルタント養成講座と何が違うのか？
７）なぜコンサル経験ゼロで８月から始めて既に３００万稼げたのか？

…など、今まで一般に公開したことがなかった
ノウハウばかりをお届けします。

このメール講座を読み終えたとき
私の考え方に共感し、
真剣にやっていこうと決断された方だけに
【パワーコンサルタント養成プロジェクト】
１期生として
参加いただければと思っています。

もし、あなたが経験ゼロでも
名ばかりのコンサルではなく、
１８０日でしっかり稼げるようになり、
ダントツの確率でクライアントの
売上アップを実現するコンサルタントになるよう、
みっちり指導していきます。

ところで、
なぜパワーコンサルタント養成プロジェクトを
始めようと思ったのか？

おかげさまで
最強営業メソッドは目覚しい進化を遂げ
実践したその月から結果を出す人や
反響率１/５０という常識外れな数字を
さらに超える人が続出するようになり、
圧倒的な成果を叩きだすようになりました。

ほんとビックリするほど
圧倒的です。

そして次に私の役割としてやることは
これだと思ったんです。

最強営業メソッドを
私一代で終わりにすることなく、
私と同じ想いを持つ人に継承していく

そう思うようになってから
私のやる気がさらにアップしてきました。

ワクワクしてきたんです。

そして今年１月から
パワーコンサルタント養成プロジェクト
ゼロ期生がスタートしたことで
さらに多数のクライアントを成功に導けるようになり
最高のやりがい、生きがいを感じています。

「木戸さんの想いを受け継ぎたい！」
そう思った方は
こちらにご登録ください↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/3RGEBKFt/

コンサル経験のある・なしは問いません。

大切なのは社長以上に
社長の会社を元気にしようという
想いです。

その想いがあれば、
他はすべてパワーコンサルタント養成プロジェクトで
揃っています。

パワーコンサルタント養成プロジェクトの
ノウハウ・考えた・在り方を習得して
日本中の社長を元気にしたいという方は、
こちらにご登録ください↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/piausRbT/

「パワコン養成メール」の受付は
本日より５日間限定とします。

私と一緒に
「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」と言える社長を
日本中に増やしていきましょう！

おはようございます！
山登りに那須塩原に向かっている、
木戸一敏です（＾＾）

明日『パワーコンサルタント養成プロジェクト』
第１期生の募集を行います。

その前に今日は、
『パワーコンサルタント養成プロジェクト』の
ゼロ期生として既に大活躍している
プロコーチの中城卓哉さんのセミナーをご案内します。

言い訳を活用して
【３秒でやる気スイッチをオンにするセミナー】
を開催します。

もし、あなたが
「イマイチやる気が出ない…」
と悶々としているのでしたら
まずはこちらをご覧ください↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/BnR4CTrR/

この“やる気”というのは
なかなかのクセ者で、
「やる気を出してやるぞ！」と腰を上げようとすると、
「コーヒーを一杯飲んでから…」とか、
「ちょっと部屋を掃除してからにしよう…」とか、
つい言い訳を見つけて
後延ばしにしてします。

この「言い訳」は、
やる気を奪う最大の敵。

言い訳をすればするほど、
ポジティブな気持ちがなくなっていくし、

言い訳をすればするほど、
前に進む気がなくなります。

●でも、もう大丈夫です。

治療院経営や理容経営者、モデル、歌手など
様々な分野で結果を出しているプロコーチの中城氏が、

やる気を奪う最大の敵
「言い訳」をフル活用して、
あなたのやる気を全開にする方法を伝授します。

ですのでもう
「あ～、言い訳しちゃった…」
と落ち込むことがなくなります。

反対に言い訳が出たら
チャンス！と思えるようになるから
不思議です。

なぜ、そうなってしまうのか？

その答えがここにあります↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/ebK0oQ6M/

実際に私も
中城氏のセミナーに参加して
プロ中のプロだと思ったのは、

ぐしゃぐしゃに絡まった糸のような問題を
スっと瞬時に解いてしまう技術です。

私も質問の重要性を重視していますが
いい質問をするには、
相手が話した言葉のどこをキャッチするかがポイントです。

それが中城氏は見事で
問題解決の核心となる部分を
聞き逃さないスキルに唸りました。

もし、あなたが
「イマイチやる気が出ない…」
と悶々としているのでしたら
こちらをご覧ください↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/JwLLgtwh/

部下を押し付けることなく
やる気を出させる方法が知りたい方にも
お勧めです↓
http://mail.omc9.com/l/01kM44/DypdkqgE/

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

先日、ビックリしたことがありました。

それは１４年前に
一度お会いしたことがあるＸさんの話で、

当時Ｘさんは年商３億円のリフォーム会社を経営していて、
私の会社と同じような規模だったので
印象に残っていました。

そのＸさんがなんと！
今では年商１０億の会社に成長させていたんです！！

いやぁー！

驚きました(^_^;)

差別化を図るのに成功したんですね！

どうして驚いたかというと、
Ｘさんに対して偏見を持っていたからです。

Ｘさんの作りチラシは、
どこか古臭て「昭和初期かよ！」と
ツッコミたくなるようなセンスで超地味。

これじゃ差別化は図れないでしょ、って感じです。

そんな印象を持っていました。

いやぁ～、本当に私は失礼な奴です(>_<；

このＸさんの話から
改めて思ったことがあります。

結果を出すために
必須の要素とは何かということです。

結果を出すには
知識やスキル、モチベーション、
集中力、人脈力などが必要と言われています。

でもそれは
“ある程度あればいい”だけの話で
それほど重要ではないと思いました。

勉強好きな人は
一生懸命、知識やスキルを身につけます。

それを使わない限り
知識もスキルも無いに等しいわけで、

学ぶだけ学んで、
それに満足して使わないと当然
結果に結びつきません。

「でも木戸さん、
モチベーションや集中力、人脈力は
結果を出す上で必要でしょ？」

そう思う人が多いかと思いますが、
これもそれほど重要じゃないんです。

モチベーション、集中力、人脈力がある人というのは、
ネットでは入手できない情報が入ったり
誘われたります。

一見すると結果に結びつきそうですが、
意外と結果が出ない人が多かったりします。

その原因は、
有益な情報がたくさん入ってくる分、
あれもこれもと興味がちらばります。

あちこちつまみ食いをするだけで
実は何も前に進まなかったりします。

大切なのは
これ↓

・優先順位をしっかり抑えて
・一つ一つをコツコツ実践していくこと

年商１０億円という規模にまで伸ばした
Ｘさんを見てそう思いました。

Ｘさん！

差別化を図る深い気づきをありがとうございます！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『優先順位を抑えてコツコツ実践しょう』