こんにちは！　
埼玉県の桶川駅に向かっている
木戸一敏です（＾＾

木戸一敏、
５月１６日
５０歳になりました（＾＾

FBでは、たくさんの方から、
祝福のメッセージが届きました。

最高に嬉しい誕生日を迎えることができました！

ありがとうございます！！！

そして、５０歳になったのを機に、
ある重大決心をしました。

こちらで公開してます⇒ http://amba.to/Kl2JIQ

さて、今日のテーマですが、
冒頭からあなたに
質問があります。

新規でリフォームチラシを
３０００枚撒くのと、

牛乳を買った２０００人の顧客に
リフォームチラシを送るのと、
どちら方が反響数があると
あなたは思いますか？

今日、牛乳屋でリフォームの営業活動をしている
沼田さんから問合せ受付表のデータが
送られてきました。

それを見て私は
唸りました。

う～ん…、マンダム（めちゃ古！）

新規でリフォームチラシを枚撒くのと、
牛乳を買った顧客にリフォームチラシを送る活動は、
先月２０日からですので
約１ヶ月間のことです。

問合せ数の合計は、
なんと！
２８件にもなっていました！！

この２８件中、
新規でリフォームチラシを枚撒いたのと、
牛乳を買った顧客にリフォームチラシを送ったのと、
どんな数字だったのかというと・・・

そ
れ
は
・
・
・

秘密です（笑）

な～んって、すみません（＾＾；

ちゃんとお答えしますね。

こちらです↓

新規でリフォームチラシを枚撒いて来た問い合わせ数が、
４件で、

牛乳を買った顧客にリフォームチラシから来た問い合わせ数が、
２４件でした！！！

この結果、どう思います？

どうして牛乳を買ったお客さんから、
２４件も問い合わせが入ったと思います？？

実はこれ
今年１月末から
牛乳を買ったお客さんと沼田さんの
「ヒト」と「ヒト」関係作りを始めていたんです。

今年１月末から
今回のリフォームチラシをいれたのが４月ですから
その間、約３ヶ月。

その短い間で
「ヒト」と「ヒト」関係を作るのに、
『あなたレター』を送るにしても、
わずか3号では
ちょっと難しそうです。

そこで沼田さんがやったことは、
月間の『あなたレター』ではなく、
週刊レターでした。

そう！毎週レターを送るんです。

その結果、牛乳を買ったお客さんから、
２４件もリフォームの問い合わせが
入ってきました。

新規で３０００枚撒いて４件も
悪くない数字ですが、
「ヒト」と「ヒト」関係を築けば、
牛乳にまったく関連性のないリフォームでも、
６倍の結果を出すことができるんですね。

▼今日の“みとめ”ポイント

『ゼロの関係性より１の関係性にフォーカスしよう』

こんにちは！

昨日、谷川千代子さんから、こんな豪華なお花をいただいて感動している、
木戸一敏です（＾０＾）

もう感謝してもしてもしきれないくらい
嬉しい気持ちになりました(^^

谷川さん！本当にありがとうございます！！

そして、たくさんの方から
誕生祝いのメッセージをいただいて、

すごく嬉しい気持ちになりました！

本当にありがとうございます！！ 

今日は、５０歳という大台に乗ったことで、
モエル塾の塾長を引退する決意をしたのをお伝えします。

昨年末のことです。

次の年、５０歳を迎えることに

改めて気づいたとき
正直、ショックでした。

愕然とした感じすらありました。

「オレが５０になるのかよ！」

モエル塾がスタートして、
あっという間の６年。

…ということは、
６０歳なんて
もっと早くやって来ることになる。

ま、マジかよ…。

自分はこれからどうなってしまうんだろう…。

そんな見えない不安を感じたとき

モエル塾のことが頭に浮かびました。

６０歳、７０歳になったとき、

モエル塾はどうするの？

考えに考えた結果、

３つの案が見つかりました。

・後継者を作るのか？

・自分の代で終わりにするのか？

・売却するのか？　

この３つのうち、
どれを選択するかです。

このことを考え始めたとき

いつもメンバーに言っているを思い出したんです。

「お客さんのことを本当に思っているんだったら
　
　会社を存続させることだと私は思うよ」

この言葉が自分に返ってきました。

すると、こんな声が聞こえてきたんです。

本当に“楽しい”と“売上”を両立することを

日本中に広めたいと思っているんだったら…

本当に、“みとめ”の意識で行動することが、

「なんで仕事してるの？」と子供に聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」
と言える人になるというのを
広めたいと思っているんだったら…

自分の代で終わりにするのか？

売却するのか？と。

答えは出ました。

「後継者を作る」です！

この発想はまったく考えてもしなかったことです。

そうっか！

これからの１０年は、

後継者づくりにエネルギーを注げばいいんだ！！

次にチャレンジするのは
後継者づくりだ！！！

５０歳になることに愕然としたのが、

「後継者づくり」という新たな方向性が見つかったことで、

やる気の炎がメラメラとモエル塾～になりました（＾＾

このスイッチが入った瞬間、

あれもやろう！
これもやろう！
こうなったら面白いぞ！

あれしてこれして、こうしたら最高だぞ！

そしたら、もっと盛り上がるぞ！

次々とアイデアがひらめいてきました。

６０歳になるまでも１０年計画を考えていたら、

わくわくしてきました！

おぉ！

５０歳になることって
こんなに楽しんだ！！

なんだ！なんだ！

素晴らしいじゃないか５０歳！！

ありがとう５０歳！！！

５０歳になることが嬉しくなったら

ここまで生きてこられたことに
感謝の気持ちが湧き出てききました。

友人との出会いに感謝！

モエル塾メンバーとの出会いに感謝！

いつも一緒にいていくれる家族に感謝！

私を育ててくれた父親に感謝！

私を生んでくれた母親に感謝！

そして昨日、
たくさんの仲間から
誕生日メッセージをいただき、

さらにさらに５０歳が楽しくなりました！

本当にありがとう！！

５０歳バンザイ＼(^O^)＼(^O^)／(^O^)／

こんにちは！　
デジカメで写真を撮ってもらったら「目つぶり検出」の表示が出て
「目つぶってないよ！小さいくて悪かったね(-.-;)」とカメラに言った
木戸一敏です(^^；　　

１０日のモエル塾勉強会IN大阪で、
改めて確認できたことがあります。

それは、何が楽しくて
勉強会をやっているかということです。

メンバーの顔が笑顔になっていること。

前回の勉強会で会ったときより、
さらに自然に笑顔が倍増している。

ここに楽しさを感じるから
勉強会がやめられないんだと気がつきました（＾＾

その一人が
仙台から参加したIさんでした。

Iさんが勉強会の会場に入ってきて
パっと見たとき、
一瞬だれかわかなかったんです。

それくらい
顔の表情が以前より
笑顔が倍増していました。

「ゴタゴタしていたことが、片付いたので」
とIさん。

人間やっぱり
不安や気持ちや嬉しい気持ちがあると、
顔に現れるものなんですね。

懇親会でも
この話で盛り上がりました。

【気持ちは、隠すことはできない】

営業の場面でも全く同じです。

「売り込もう」という気持ちを隠して
お客さんに接したても、
その顔にシッカリ現れているんです。

自分ではシッカリ隠し切ったつもりでも、
お客さんにはバレバレ。

だから、どんなに素晴らしいツールやトークを使っても、
売れる営業マンと売れない営業マンが存在するのは、
「売り込もう」という気持ちがあるからなんです。

そうすると、
「いや、だって、売り込まない限りモノは売れないでしょ」
という人がいます。

これは私がダメ営業マン時代に
徹底して上司から言われたことがあります。

「売り込もうとするのは、自分都合の行為。
　お客さんがその商品を欲しいと思ったとしても、
  そんな自分都合営業マンから買いたくないんだよ」

「でも、じゃ、どうやったら売れるんですか？」

「相手都合にすればいいんだよ。
　売り込もうとする自分都合の考えで接すんじゃなくて、
　目の前に人が必要とするか、
　それとも必要としないかを知ろうとする
　相手都合のスタンスで接すんだよ」

そのスタンスが、
顔に出るんですね。

ということは
ツールやトークにこだわるより先に、
スタンスを変えること。

この根っ子を変えない限り、
どんなツールを使っても
結果は何も変わらないということです。

そういった意味で『あなたレター』は、
この根っ子の部分を変えていくための
ツールなんですよね。

▼今日の“みとめ”ポイント

『自分の根っ子は自分都合か相手都合になっているかを確認しよう』