こんにちは！　
埼玉県の桶川駅に向かっている
木戸一敏です（＾＾

木戸一敏、
５月１６日
５０歳になりました（＾＾

FBでは、たくさんの方から、
祝福のメッセージが届きました。

最高に嬉しい誕生日を迎えることができました！

ありがとうございます！！！

そして、５０歳になったのを機に、
ある重大決心をしました。

こちらで公開してます⇒ http://amba.to/Kl2JIQ

さて、今日のテーマですが、
冒頭からあなたに
質問があります。

新規でリフォームチラシを
３０００枚撒くのと、

牛乳を買った２０００人の顧客に
リフォームチラシを送るのと、
どちら方が反響数があると
あなたは思いますか？

今日、牛乳屋でリフォームの営業活動をしている
沼田さんから問合せ受付表のデータが
送られてきました。

それを見て私は
唸りました。

う～ん…、マンダム（めちゃ古！）

新規でリフォームチラシを枚撒くのと、
牛乳を買った顧客にリフォームチラシを送る活動は、
先月２０日からですので
約１ヶ月間のことです。

問合せ数の合計は、
なんと！
２８件にもなっていました！！

この２８件中、
新規でリフォームチラシを枚撒いたのと、
牛乳を買った顧客にリフォームチラシを送ったのと、
どんな数字だったのかというと・・・

そ
れ
は
・
・
・

秘密です（笑）

な～んって、すみません（＾＾；

ちゃんとお答えしますね。

こちらです↓

新規でリフォームチラシを枚撒いて来た問い合わせ数が、
４件で、

牛乳を買った顧客にリフォームチラシから来た問い合わせ数が、
２４件でした！！！

この結果、どう思います？

どうして牛乳を買ったお客さんから、
２４件も問い合わせが入ったと思います？？

実はこれ
今年１月末から
牛乳を買ったお客さんと沼田さんの
「ヒト」と「ヒト」関係作りを始めていたんです。

今年１月末から
今回のリフォームチラシをいれたのが４月ですから
その間、約３ヶ月。

その短い間で
「ヒト」と「ヒト」関係を作るのに、
『あなたレター』を送るにしても、
わずか3号では
ちょっと難しそうです。

そこで沼田さんがやったことは、
月間の『あなたレター』ではなく、
週刊レターでした。

そう！毎週レターを送るんです。

その結果、牛乳を買ったお客さんから、
２４件もリフォームの問い合わせが
入ってきました。

新規で３０００枚撒いて４件も
悪くない数字ですが、
「ヒト」と「ヒト」関係を築けば、
牛乳にまったく関連性のないリフォームでも、
６倍の結果を出すことができるんですね。

▼今日の“みとめ”ポイント

『ゼロの関係性より１の関係性にフォーカスしよう』