こんにちは！

今日から椅子の背もたれに寄りかからないようにしている、

木戸一敏です（＾＾

友人の久保ひろしさんが

なんと！

あの世界一のコレクター

北原さんとの共著

「北原照久 夢をかなえる授業」

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/
476961053X/moeljyukujp-22/

を出版しました！

びんびん伝わってくるメッセージばかりです！

「認めてくれる人に出会うと未来が変わる」

など改めて

“みとめ”の大切さを実感しました。

そんなわけで今日の

モエル塾ファミリーメンバー募集の告知文は

“みとめ”のメッセージだらけになりました（＾＾

久保さん、北原さん、ありがとうございます！！！

———————————————————————–

■人間関係を重視した営業のやり方を究めるファミリーメンバー募集！

 

今日より７月３１日（日）まで

モエル塾ファミリーメンバーの受付を開始します！

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

もし、あなたが…

・人間関係を重視したやり方で結果を出している人の

生の話にいつも触れていたい…

・モチベーションを維持するための刺激を

定期的に受けていたい…

・売り込み体質を引き寄せ体質にするために

自分の考え方を徐々に変えていく場が欲しい…

・前向きに認め合える環境下で

モノが売れない時代に通用するやり方を用学びたい…

・モエル塾勉強会に参加したいけど

地方に住んでいるので難しい…

と思っているのでしたら

今日より受付開始するモエル塾ファミリーメンバーに

なりませんか？

ズバリ！モエル塾ってどんな塾なのか

一言でいうと

“みとめ”を究める場です。

自分の長所はもちろん

至らないところや未熟な短所も

すべて“みとめ”られる自分を目指すんです。

そのことで

相手を本当に“みとめ”られるようになるからです。

自分を“みとめ”られない人が

他人を“みとめ”ることはできないですからね。

どうして商売の話に

“みとめ”が必要なのかといいますと…

３０年前

営業マンに憧れ何度もチャレンジするものの

まったく売れない時代が１０年間もありました。

そんな私が売れるようになったのは

当時の社長に言われた

この一言です。

「売れないときは、自分都合になっているからだよ」

自分のことだけで精一杯の状態では

相手を見る余裕もないし

自分自身も見失っているだと教わりしました。

つまり、相手も自分も

“みとめ”られていない状態です。

「まずは相手の言うことを全て

受け止め（＝みとめ）るんだ」

この社長の言葉を信じて行動した結果、

１０年間のダメ営業マンからサヨナラすることができました。

受け止め（＝みとめ）ることさえしていけば

営業も人生も全ては上手く行くんだ！

“みとめ”の原点は

ここから生まれました。

モエル塾の最も自慢できるところであり

あなたの最大のメリットになるところは

メンバーが素晴らしい人ばかりという点です。

初めてモエル塾に入った多くの人は

次のように言います。

「不思議とここにいると普段、絶対話せないことが

話せてしまうんです」

「今まで人に涙なんか見せたことがなかったのが

ここだと許せられてしまう雰囲気があるんです」

コンサルタント仲間も

「モエル塾のみなさんはホント温かい人ばかりですね」

と言います。

またある人は

「年間セミナーに１００回くらい参加してますが

懇親会になると本音が出て、愚痴や批判の話になりますが

モエル塾は本当にいつもみんな前向きな話ばかりで驚きます」

と言います。

なぜ、こんな素晴らしい人ばかりが

モエル塾には集まっているのか？

それは、モエル塾が目指す方向が

“みとめ”を究めることであり、

売上アップの方法も

クロージングテクニックを磨くことや

最新のマーケティングスキルを学ぶところではなく、

いかに【人間関係を深めていくか】を学び

人との繋がりを

重要視しているからだと思っています。

先日も、フェイスブックのモエル塾グループ内で

素晴らしい発言がありました。

> FBの良さは常に繋がっている感だと思います。

> これを感じ取れないと、

> 対お客様との仕事は出来ないということになります。

>

> FBから、この繋がってる感を感じ取れると、

> 営業の真髄が汲取れるような気がします。

> 皆様バンバン日常の他愛もないことをUPしていきましょう!!!

これは（株）約束の家ＣＥＯの馬込さん

http://ameblo.jp/magohaco/

のコメントです。

そう

「繋がっている感」が重要で

モエル塾メソッドは

「繋がっている感」を深めていく

具体的方法や考え方

あり方を伝えているものなんです。

「繋がり」も“みとめ”合ってこそ

生まれるものですからね。

きっと、どの経営塾より

メンバー同士の繋がりあるのではないかと思いますし

ここがモエル塾の最大の売りでもあります。

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

もちろん、商売ですから

売上を上げていくことは必須です。

・相見積なしでスムーズに契約になるには？

・駆けずり回らなくても相手の方から依頼が来るようになるには？

・売上アップが実現するようになるには？

・３ヶ月先まで売上立つようになるには？

・一時の売上ではなく継続的売上を獲得するには？

営業をしている以上

いつも頭の中はこのことで

一杯だと思います。

でも、その答も

行き着くところはここにあるんだと思います。

【信頼される人間関係をつくる】こと。

その関係さえ作ってしまえば

・相見積なしでスムーズに契約になり

・駆けずり回らなくても相手の方から依頼が来るようになり

・売上アップが実現し

・３ヶ月先まで売上立つようになり

・一時の売上ではなく継続的売上を獲得できる

ようになるんです。

その【信頼される人間関係をつくる】には

“みとめ”の行動をしていくのが一番です。

売上だけではなく

“みとめ”てくれる人に出会うことで

人生が好転します。

先ほどの話のとおり

ダメ営業マンだった私を認めてくれた社長のおかげで

売れる営業マンという枠を超えて

人生が好転しました。

そして

“みとめ”てくれる場にいることで

自分の成長を加速させてくれます。

最も重要なことは

転ばないようにすることではなくて

転ぶたびに起き上がること。

どんな優秀な人でも

商売をしていると

くじけそうになることが何度も起きるものです。

これが現実の世界です。

「無理かもしれない…」

そんなとき

「この間の話どうなった？」

「そろそろだね」

と夢や希望を再認識させてくれる仲間が

絶対に必要です。

“みとめ”合える仲間が

再起させてくれるんです。

今の私があるのも

そんな仲間がいたからだと心から思います。

自分に“みとめ”が浸透してくると

周りにも伝染してきます。

（株）アーサの長谷川さんら

つい先日このような報告をいただきました。

> それと昨日の勉強会の効果はすごいです。

> スタッフが自分から（チラシを）書いたのには驚きました。

> しかも、１５分で！しかも楽しいそうに、笑顔で。

>

> 否定的な人がいてもいいのに、うちのスタッフは本当に

> 素直で素晴らしいと思いました。

>

> すごいです。

きっとこれは

長谷川さんが変わったから

スタッフの方々も変わったんだと思います。

スタッフとも

“みとめ”合える関係ができると会社が変わってきます。

あなたも

モエル塾メンバーになって

“みとめ”を究める道を

一緒に歩みませんか？

今日から受付を始めるモエル塾ファミリメンバー募集は

８月３１（日）まで行います。

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

もちろん、

モエル塾はだれにでもお役に立てるわけではありません。

入ってみたけど

合わないという人も当然いらっしゃいます。

そこで

この期間にファミリーメンバーになった方には…

８月分の会費１０，５００円を

【無料】とさせていただきます。

一度、モエル塾を体験してみて

それであなたに合うか合わないかを判断してください。

その上で「合わない」と感じた場合は

「モエル塾は今月限りとします」と

メールでお知らせください。

お送りしたＣＤやレター、レポート類は

返信いただかなくても構いません。

あなたには

何のリスクもないようにしてありますので

ご安心ください。

反対に

「モエル塾は私が求めているものに近い！」

と思っていただけた方は

モエル塾メンバーと私と

“みとめ”を究める道を共に歩みましょう！

あなたの参加を

心よりお待ちしてます！

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

今日は２０時まで会社におりますので

質問などありましたら

お電話ください⇒048-760-2727

　こんにちは！　　

電車通勤宣言したのですが朝から日差しが強くて車で出社してしまった

木戸一敏です(;^_^A

　

昨日お知らせする予定でした

大阪セミナーの告知が今日になってしまいました(;^_^A

いつものようにアメブロで告知文を書いていたんですが

エラーの連続でアップできたのが夜に１０時。

一部、タグが見えている状態です(;-_-;)

大阪にお住まいで

「今よりもっと簡単に売れるようにしたい！」と

思っていてもなかなか出来ない社長、営業マンは

まずはこちらをご覧ください↓

http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t306m461931

———————————————————————–

■今の仕事にほんの少し「みとめ」の要素を入れると、こうなります→

ここ１週間

メールボックに手をつけていなかったので

届いたメールをフォルダ分けしました。

そのひとつに

「宝物」フォルダがあります。

勇気をもらったり

気づきがあったり

嬉しいメールを「宝物」フォルダに

に移しました。

その中で

先週一番の気づきがあったメールを

紹介します！

「寝ながら楽楽体操トレーナー」の

http://moel.orange-mail.net/l/qq1z2t306m461931

南さんからのメールです。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

つい先ほど

「みとめ」の面白さを、またひとつ学びました。

多くの生徒さんのお体の状態が、

わずか２か月ほどで良くなっているのは、

「みとめ」のお蔭だと思うのです。

「みとめ」をしようと思うと、

生徒さんの「いいところ」「素晴らしいところ」ばかりに

目が行きます。

そうすれば、みんな嬉しくなります。

それで、みんな体も良くなっていくのではないかしら

と、思います。

そして、

「みとめ」をすればするほど

相手も、「みとめ」を返してくれるような気がしています。

「みとめ」は、奥深いですね。

ふふふ、

昨日から、『みとめの３原則』を読みなおしています。

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

南さんの気づき力には

いつもハッとさせられます。

いつも南さんに気づきが

私の気づきになっています。

そうなんですよね。

今の仕事にプラス

「みとめ」の要素をちょっと入れるだけで

大きな効果を発揮するんですよね。

南さんは、

体操で体にアプローチして

「みとめ」で心にアプローチ

という合わせワザで

それで生徒さんがどんどん元気になったんだと思います。

リフォームや保険の仕事でも

いたるところに

「みとめ」を取り入れることが

できますよね。

打ち合わせをしているときでも

商品選びの情報収集という“コト”だけに留まらず

「ご主人さんが一生懸命働かれて建てたお宅なんですね」

と“ヒト”の部分にふれるのが「みとめ」。

「お子さんには、どんな風に育って欲しいと思ってるんですか」

とお客さんの人生＝“ヒト”の部分に

関心を持つのも「みとめ」。

「みとめ」があるとお客さんは

あなたのことを

「この人は、ほかの営業マンとは違う！」

と思うようになるんです。

そしてこれは

お客さんとの関わり方だけではなく

取引先や上司、部下、友人、家族に対しても同じ。

昨日、下の子が

何度の高い宿題やその量や多さに

折れそうになり

泣きはじめました。

普段はそんなことがない子が。

よほど切羽詰っていたんです。

どんな声かけをしてあげたらいいんだろう…

考えたあげくかけた言葉がこれ。

「うん、大丈夫だよ」

もっといい言葉があったんではないかと

思ったんですけど

他に考えられませんでした。

今日、南さんからのメールを読んで

「みとめ」って難しい

だから面白い

でも難しい

だから

チャレンジしていくものなんだと思いました。

南さん

いつも気づきを

ありがとうございます。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『難しいからチャレンジするのが「みとめ」』

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

【Q】信頼される関係を作る一番の考え方はありますか？

【A】「やって欲しいことは先にやる」の法則です。

 

つい先ほど
以前に登場したリフォーム会社のSさんから
も素晴らしい話を聞きました。

３年前に２００万円の見積を出して
そのまま保留になっているお客さんの話です。

その奥さんは
けっこう愛想の悪い人で
Sさんと目を合わせないで
話をするというんです。

そこに
今年２月から
「１/５０チラシ」を渡しに行ったSさん。

するとインターフォンで
「ポストに入れておいてくさい」
とやっぱり無愛想。

３月にまた「１/５０チラシ」を渡しに行くと
今度は留守。

ミニ便箋にメッセージを添えて
チラシと一緒にポストに入れました。

４月も「１/５０チラシ」を渡しに行くと
今度は玄関から出てきた。

が、やっぱり無愛想で
「ふ～ん」と言って
サッサと家に戻っていきました。

そして５月
そのお客さんから電話があり
保留になっていた見積が

なんと！

契約になりました！！

そして打ち合わせをするとき
無愛想で目すら合わせようとしなかった奥さんが
目を合わせながら話をしてくれるというんです！

Sさんは
「１/５０チラシの効果が実感できました！すごいです！！」
と絶賛してました。

 

Sさん！

おめでとうございます！！

Sさんのこの素晴らしい実践報告で
気づいたことがありました。

契約が取れる一番のポイントは
信頼される存在になること。

では、
どうしたら信頼させるか？

それは
お客さんを信頼することなんだと
Sさんの報告で思いました。

普通、一度見積書を出したにもかかわらず
無愛想だと「見込みなし！」と切ってしまうもの。

でも、この行為は
お客さんを信頼していないわけです。

もしかしたら過去に何か嫌な体験があって
信用・信頼できない人には
無愛想な態度を取ってしまうのかもしれません。

そのお客さんがすべての人に
無愛想に接すわけではないですからね。

無愛想だからといって
「見込みなし！」と決め付けるのは
簡単なこと。

そうではなく
信頼して付き合ってみる。

もちろん
見返りは期待しないで。

信頼して欲しければ
まずは先に相手を信頼する。

Sさんの話を聞いて
私も実践してみようと思いました（＾＾）

 

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『信頼して欲しければ先に信頼しろ』

 

 

「即結果を出す人に共通していた！行動力の秘密」
を知りたい方は、こちらをクリック

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チラシ手渡し130枚で5件（保険）、
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こんにちは！
寝苦しかったせいか早朝４時に目が覚めて眠れなかった、
木戸一敏です(;^_^A

■大きく前進する人、いつまでも変わらない人の違いは『地下水の法則』にあった！

リクシル（INAX、サンウェーブなどが合併した会社）が

発行している情報誌「住まいのホットライン」に掲載されました！

⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t304m458901

昨日、この記事にあるレターの

高野さんの会社に行ってきました（＾＾

一時期は

売上が半減し
会社も家庭もガタガタの状態に。

それが今期
見事に復活！

そんな
素晴らしい話を伺いました。

この話の中で
結果を出す人、出せないでいる人

大きく前進する人、いつまでも状況が変わらない人

この違いは『地下水の法則』にあると確信しました。

『地下水の法則』というのは・・・

最近、私がたとえ話として
話していることです。

ある程度の深さを掘れば
地下水はどこでも出ると言われています。

仮に１０Ｍ掘れば
地下水がでる地域があったとします。

さあ！地下水をくみ上げるぞ！！
と張り切って掘り始めたＡさんがいます。

５Ｍくらい掘ってくると
さすがに疲れてきます。

Ａさんは不安になってきました。

果たして、この場所を掘っても
地下水は出てこないのでは…と。

そうすると
違う場所を掘りたくなります。

この場所の方がよさそうだなぁ
うん！ここにしよう！！

今まで掘ってきたところは捨てて
もっとよさしそうな
この場所をＡさんは掘り始めます。

今度は３Ｍあたりで不安になってきます。

ちょうどそのとき
ちょっと離れたところで
地下水にたどり着いた人がいるという
ウワサを聞きました。

そこか！俺もそこにしよう！！

そう言ってＡさんは
また場所を変えました。

するともう一人
地下水にたどり着いた人が現れました。

なんと！その人は
一緒に地下水堀りを始めた仲間のＢさんでした。

Ａさんが
あれこれ迷って3箇所を中途半端に掘っている間に
Ｂさんは一箇所だけをずっと掘っていたんです。

地下水を掘るのに使った時間は
ＡさんもＢさんも一緒。

地下水を掘るのに使った労力は
ＡさんもＢさんも一緒。

地下水を掘るのに使ったお金は
ＡさんもＢさんも一緒。

唯一、違っていたのは
あれこれ迷わず
ここと決めた一箇所を掘り続けたこと。

たったこれだけ。

高野さんが半減した売上を
見事復活することができたのは
最強営業モデル＝モエル塾メソッドを
深く掘り続けたこと。

『あなたレター』も始めて
「奇跡の物語」もひぃひぃ言いながらも完成。

モエル塾メソッドにある
レベル４のインタビューも
３人のお客さん事例を完成させ
ホームページも大幅リニューアルを完了しました。

そして地下水にあたったんです。

リピート紹介が出るようになって
成約率がグンと高くなって
ホームページの集客も上手く行くようになりました。

掘ってる最中は辛いです。

掘ってる最中は不安になります。

掘ってる最中は迷います。

でも
高野さんは自分を信じて
掘り続けたんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『「地下水の法則」を実践してみよう』