こんにちは！
駅から会社までたどり着くまで
１３分の道のりで
休憩を２回してしまった
木戸一敏です(;^_^A

とにかく温かいです（汗）

温か過ぎますが
先日、参加したフェイスブックセミナーで知り合った
パワーストーンカウンセラー
ウィステリア・キョウコさんが、
心温まる素晴らしい著書を出版しました！

「パワーストーンカウンセラーがおしえる
　奇跡をあたりまえにする22のヒケツ」

この本には
キョウコさんが2度にわたりガン宣告を受けたり
恋愛やビジネスの失敗談など
実体験がリアルに語られています。

そのなどん底状態が
あることをきっかけに
奇跡が起きはじめた！

しかも次々と！！

その、奇跡を起こすあること綴った著書のキャンペーンが、
今日のの深夜まで行われます。

気になった方は
今すぐこちらを↓
http://commu-labo.com/kyoko-amazon/

こんにちは！　

先週の大阪出張の帰り、手帳をなくしてしまって凹んでいる、

木戸一敏です(T_T)

　

いやぁ～、手帳がなくて

さすがに参りました。

たぶん新幹線の中に忘れたと思うんですけど

何度、電話をしても「ありません」の一言…。

そんなわけで大阪から帰ってきてから

気になって何も手がつけられませんでした。

でも、今週は気を取り戻して

元気に行きます（＾０＾）／

※私と約束をしている方は

　メールください<(_ _)>

———————————————————————–

【Ｑ】私の業界はちょっと特殊なので

　　　一般的な営業のやり方は当てはまらないのですが…

【Ａ】それは、モノにフォーカスした営業の発想だからです。

　　　ヒトにフォーカスした素晴らしいお話があります。こちらです↓

先週、大阪で開催したセミナーに、

利他営業の達人、

Ｍさんが参加いただきました。

もう何度も私のセミナーを

受けていただいています。

Ｍさんのやり方は、

業界に関係なく売れてしまう

素晴らしい営業スタイル持っています。

その証拠に、初めてお会いしたときにやっていた

土地活用の営業でも、

今やっている保険営業でも

トップの成績を上げています。

いったいＭさんは、

どんな営業スタイルをもっているのか、

それを今日、紹介しますね！

そして、「私が取り扱っている商品は特殊なので」と

普段、思っている人に、

ぜひ、知っていただきたいと思います。

そのように思っていることが

売れない最大の原因なので、

ぜひ、これからお伝えするＭさんのやり方を学んでください。

ズバリ！Ｍさんがやっている営業スタイルは、

徹底した利他営業です。

Ｍさんが以前やっていた土地活用営業で

対象となるのは、大きな土地を持った人になります。

そうすると農家の方になります。

Ｍさんは、そこに飛び込みをします。

何の仕事をしているのか自己紹介をするだけで

「土地活用をしませんか？」などと

売り込むようなことは一切言いません。

その代わりにＭさんは雑談をして、

農作業の手伝いをし始めるんです。

それを次回、訪問したときも

そのまた次の訪問も、

ただひたすら農作業の手伝いをします。

この話を聞いて、次のように思う人もいるでしょう。

「確かにそのことで信頼されるようになるけど、

実際に仕事になるのは、１年先かもしれないし、

３年先かもしれない。

もしかしたら土地はあっても、

土地活用を本当に何も考えていない人だっているでしょ。

現実的じゃないですよ」

ところが“売れる”人ではなく、

“売れ続ける”人の多くから

Ｍさんと同じスタイルで営業をしている話を聞きます。

Ｍさんが今やっている保険営業でも

まったく同じスタイルで仕事をしています。

以前の土地活用営業の仕事のひとつに、

住宅ローンの借り換えという仕事がありました。

保険営業ではこの住宅ローンの借り換えをＭさんは、

無料でやってあげているのです。

それも、まだ保険の契約をしていない人に対してです。

Ｍさんはこうやって土地活用営業でも

保険営業でもトップの成績を上げているんです。

この自己の利益よりも、他者の利益を優先する

「利他営業」の徹底さ！まさに最強の営業です！！

世界中だれもが、利他営業を始めたら

間違いなく世界が平和になりますよね！！！

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『他者の利益を最優先して行動してみよう』

こんにちは！　

天気予報で今日は雨だというので車のガラスにレインXを塗ったら

晴れてガッカリの

木戸一敏です（＾＾；

　

８月３日（水）大阪で開催する

「最強営業モデル公開セミナー」が

つい先ほど満席となりましたので

締め切りとさせていただきます<(_ _)>

ありがとうございます！！！

顔晴ります（＾０＾）／

———————————————————————–

■あなたは影のようにいつまでも付きまとっている不安はありませんか？

影のようにずっといつまでも

付きまとっている不安って

あなたにはありませんか？

私は昔それをたくさん持っていました。

３０歳のとき

憧れの売れる営業マンに仲間入りを果たしたものの

キャンセル対応に

すごく苦手意識がありました。

滅多にこないキャンセルに

どう対応したらいいか

おどおどして

いつも上司に頼っていました。

当時、キャンセル対応は私にとって

契約より難しいことでした。

それをクリアできないまま

リフォーム営業にチャレンジしました。

この業界を選んだのは

面接時にその会社社長に言われた

この一言です。

「木戸さん！この仕事はお客さんに喜ばれながら儲かる

　最高の仕事ですよ！！」

ところが実際に契約が取れて

工事も完了する前日に

気になるところを発見しました。

それは

窓枠周りの木の部分が

昔の塗装が浮いたままで

ペンキが塗られていたところです。

素人の私が見ても

やり忘れだとわかりました。

これを職人に聞くと

「それは、仕方ないんだよね。

　前のペンキをはがしても全部取れないんだよ。

　残ったペンキの上にまたペンキを塗ると

　浮いてきちゃうんだよね」

と仕方のないことだと言うんです。

でも、このままで集金することはできません。

そこで私は職人を変えてもらうことを

社長にお願いしました。

すると…

「あ～、木戸くんね。あんまり細かいことを

　気にしない方がいいよ。大丈夫そのくらい」

面接の時に言っていた

「お客さんに喜んでももらえて」というのは

ウソだったのか

と腹が立ってきました。

もう一度、職人になんとかならないか

お願いしました。

「あんたもシツコイね。

　できないものできないし、

　何度やってもムダなことはムダ！

　そんなに気になるんだったら

　自分でやれば」

社長に言ってもダメ

職人に言ってもダメ

どうしたら…

結局、私は集金の日

窓枠の部分に触れないことを祈りながら

工事代金をいただいて

逃げるように帰りました。

それからときが過ぎて

リフォーム会社を経営し社員を雇用するようになって

１年半がたったときです。

工事の途中

大きなトラブルを作ってしまった社員が

「私の手に負えない」と言って

突然、姿を消してしまったことがありました。

それは信頼を損ねる

その社員の重大なミスでした。

その後始末は

代表である私がやるしかありません。

トラブルになったお客さんに伺うと

「話なんか聞きたくありません！」

といってまったく話を聞いてもらえません。

そのとき

あることを思い出したんです。

教材営業のとき

いつもクレームから逃げようとしていた自分…

リフォーム会社に勤務していたとき

逃げるように集金をした自分…

その自分の姿を

思い出したんです。

そして

もう一人の自分が

「これもまた逃げるのか？」

と言うんです。

すると今度は

教材営業時代の社長に言われた言葉を

思い出しました。

「木戸なぁ、嫌なことを避けても

　それをクリアしない限り

　その嫌なことは

　影のようにずっと一生いつまでも

　付きまとってくるもんだよ」

決めました。

このトラブルになったお客さんに

１００回断れても通い続けて

仕事を再開させてもらえるよう

お願いしよう、と。

そう心に決めると

憂鬱だった気持ちパッと晴れて

心が座りました。

１００回、門前払いされるのを覚悟して

再度、伺いました。

すると３回目にして

「そこまで言うんなら話をきいてあげるよ」

と言っていただき工事を再開、

無事終えることができました。

この日をさかいに

生まれてから３５年間ずっと付きまとっていた影と

お別れをすることができました。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『嫌なことを避けず直視＝見とめて、飛び込んでみよう』

こんにちは！

今日から椅子の背もたれに寄りかからないようにしている、

木戸一敏です（＾＾

友人の久保ひろしさんが

なんと！

あの世界一のコレクター

北原さんとの共著

「北原照久 夢をかなえる授業」

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/
476961053X/moeljyukujp-22/

を出版しました！

びんびん伝わってくるメッセージばかりです！

「認めてくれる人に出会うと未来が変わる」

など改めて

“みとめ”の大切さを実感しました。

そんなわけで今日の

モエル塾ファミリーメンバー募集の告知文は

“みとめ”のメッセージだらけになりました（＾＾

久保さん、北原さん、ありがとうございます！！！

———————————————————————–

■人間関係を重視した営業のやり方を究めるファミリーメンバー募集！

 

今日より７月３１日（日）まで

モエル塾ファミリーメンバーの受付を開始します！

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

もし、あなたが…

・人間関係を重視したやり方で結果を出している人の

生の話にいつも触れていたい…

・モチベーションを維持するための刺激を

定期的に受けていたい…

・売り込み体質を引き寄せ体質にするために

自分の考え方を徐々に変えていく場が欲しい…

・前向きに認め合える環境下で

モノが売れない時代に通用するやり方を用学びたい…

・モエル塾勉強会に参加したいけど

地方に住んでいるので難しい…

と思っているのでしたら

今日より受付開始するモエル塾ファミリーメンバーに

なりませんか？

ズバリ！モエル塾ってどんな塾なのか

一言でいうと

“みとめ”を究める場です。

自分の長所はもちろん

至らないところや未熟な短所も

すべて“みとめ”られる自分を目指すんです。

そのことで

相手を本当に“みとめ”られるようになるからです。

自分を“みとめ”られない人が

他人を“みとめ”ることはできないですからね。

どうして商売の話に

“みとめ”が必要なのかといいますと…

３０年前

営業マンに憧れ何度もチャレンジするものの

まったく売れない時代が１０年間もありました。

そんな私が売れるようになったのは

当時の社長に言われた

この一言です。

「売れないときは、自分都合になっているからだよ」

自分のことだけで精一杯の状態では

相手を見る余裕もないし

自分自身も見失っているだと教わりしました。

つまり、相手も自分も

“みとめ”られていない状態です。

「まずは相手の言うことを全て

受け止め（＝みとめ）るんだ」

この社長の言葉を信じて行動した結果、

１０年間のダメ営業マンからサヨナラすることができました。

受け止め（＝みとめ）ることさえしていけば

営業も人生も全ては上手く行くんだ！

“みとめ”の原点は

ここから生まれました。

モエル塾の最も自慢できるところであり

あなたの最大のメリットになるところは

メンバーが素晴らしい人ばかりという点です。

初めてモエル塾に入った多くの人は

次のように言います。

「不思議とここにいると普段、絶対話せないことが

話せてしまうんです」

「今まで人に涙なんか見せたことがなかったのが

ここだと許せられてしまう雰囲気があるんです」

コンサルタント仲間も

「モエル塾のみなさんはホント温かい人ばかりですね」

と言います。

またある人は

「年間セミナーに１００回くらい参加してますが

懇親会になると本音が出て、愚痴や批判の話になりますが

モエル塾は本当にいつもみんな前向きな話ばかりで驚きます」

と言います。

なぜ、こんな素晴らしい人ばかりが

モエル塾には集まっているのか？

それは、モエル塾が目指す方向が

“みとめ”を究めることであり、

売上アップの方法も

クロージングテクニックを磨くことや

最新のマーケティングスキルを学ぶところではなく、

いかに【人間関係を深めていくか】を学び

人との繋がりを

重要視しているからだと思っています。

先日も、フェイスブックのモエル塾グループ内で

素晴らしい発言がありました。

> FBの良さは常に繋がっている感だと思います。

> これを感じ取れないと、

> 対お客様との仕事は出来ないということになります。

>

> FBから、この繋がってる感を感じ取れると、

> 営業の真髄が汲取れるような気がします。

> 皆様バンバン日常の他愛もないことをUPしていきましょう!!!

これは（株）約束の家ＣＥＯの馬込さん

http://ameblo.jp/magohaco/

のコメントです。

そう

「繋がっている感」が重要で

モエル塾メソッドは

「繋がっている感」を深めていく

具体的方法や考え方

あり方を伝えているものなんです。

「繋がり」も“みとめ”合ってこそ

生まれるものですからね。

きっと、どの経営塾より

メンバー同士の繋がりあるのではないかと思いますし

ここがモエル塾の最大の売りでもあります。

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

もちろん、商売ですから

売上を上げていくことは必須です。

・相見積なしでスムーズに契約になるには？

・駆けずり回らなくても相手の方から依頼が来るようになるには？

・売上アップが実現するようになるには？

・３ヶ月先まで売上立つようになるには？

・一時の売上ではなく継続的売上を獲得するには？

営業をしている以上

いつも頭の中はこのことで

一杯だと思います。

でも、その答も

行き着くところはここにあるんだと思います。

【信頼される人間関係をつくる】こと。

その関係さえ作ってしまえば

・相見積なしでスムーズに契約になり

・駆けずり回らなくても相手の方から依頼が来るようになり

・売上アップが実現し

・３ヶ月先まで売上立つようになり

・一時の売上ではなく継続的売上を獲得できる

ようになるんです。

その【信頼される人間関係をつくる】には

“みとめ”の行動をしていくのが一番です。

売上だけではなく

“みとめ”てくれる人に出会うことで

人生が好転します。

先ほどの話のとおり

ダメ営業マンだった私を認めてくれた社長のおかげで

売れる営業マンという枠を超えて

人生が好転しました。

そして

“みとめ”てくれる場にいることで

自分の成長を加速させてくれます。

最も重要なことは

転ばないようにすることではなくて

転ぶたびに起き上がること。

どんな優秀な人でも

商売をしていると

くじけそうになることが何度も起きるものです。

これが現実の世界です。

「無理かもしれない…」

そんなとき

「この間の話どうなった？」

「そろそろだね」

と夢や希望を再認識させてくれる仲間が

絶対に必要です。

“みとめ”合える仲間が

再起させてくれるんです。

今の私があるのも

そんな仲間がいたからだと心から思います。

自分に“みとめ”が浸透してくると

周りにも伝染してきます。

（株）アーサの長谷川さんら

つい先日このような報告をいただきました。

> それと昨日の勉強会の効果はすごいです。

> スタッフが自分から（チラシを）書いたのには驚きました。

> しかも、１５分で！しかも楽しいそうに、笑顔で。

>

> 否定的な人がいてもいいのに、うちのスタッフは本当に

> 素直で素晴らしいと思いました。

>

> すごいです。

きっとこれは

長谷川さんが変わったから

スタッフの方々も変わったんだと思います。

スタッフとも

“みとめ”合える関係ができると会社が変わってきます。

あなたも

モエル塾メンバーになって

“みとめ”を究める道を

一緒に歩みませんか？

今日から受付を始めるモエル塾ファミリメンバー募集は

８月３１（日）まで行います。

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

もちろん、

モエル塾はだれにでもお役に立てるわけではありません。

入ってみたけど

合わないという人も当然いらっしゃいます。

そこで

この期間にファミリーメンバーになった方には…

８月分の会費１０，５００円を

【無料】とさせていただきます。

一度、モエル塾を体験してみて

それであなたに合うか合わないかを判断してください。

その上で「合わない」と感じた場合は

「モエル塾は今月限りとします」と

メールでお知らせください。

お送りしたＣＤやレター、レポート類は

返信いただかなくても構いません。

あなたには

何のリスクもないようにしてありますので

ご安心ください。

反対に

「モエル塾は私が求めているものに近い！」

と思っていただけた方は

モエル塾メンバーと私と

“みとめ”を究める道を共に歩みましょう！

あなたの参加を

心よりお待ちしてます！

⇒ https://moeljyuku.jp/moeljyuku/

今日は２０時まで会社におりますので

質問などありましたら

お電話ください⇒048-760-2727