集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】売り上げを上げるために一番最初にやることは

今はやっぱりホームページ作りが有効ですか？

【Ａ】ホームページとかチラシとかＤＭとかツールの

根っこになるものを一番最初に作ると

全てがスムーズに行きますよ。

メルマガを書くとき

かえってたくさんの刺激を受けてしまうと

伝えたいことがたくさんありすぎて

まとまらなくなってしまうんですけど

まさに昨日はそんな状態。

メルマガのテーマを何にし絞ろうか考えていたとき

すばらしい実践報告メールが届きました。

お金だけのために働く仕事ではなく

楽しみなからお金を稼ぐ仕事にするためにはどうしたらいいか？

こんな話を懇親会でしていたんですが

この答えを実践した本当にすばらしい実践報告メールです。

紹介しますね！

―――　ここから　―――

それより、

レッスンから遠ざかっている生徒さんに焦点を当てること

から始めたいと思いました。

それはメルマガにあった

・なぜやめたのか？

・どうしたらもっと続いていたのか？

・足りなかったものは何だったのか？

から、ヒントを得ました。

まずは平成○○年１２月までの受講者集計表で

各インストラクターごとに休会者、退会者、受講者率を

明確にすることから始めました。

少し時間がかかりましたが、見てみると生徒さんの流れがよく

判りました。

急に止める人よりもまずは休会して、しばらくしてから退会

という人がとても多かったのです。

なので、休会中の人に連絡をとっていくのが

まずは急務だと思っています。

―――　ここから　―――

ね！この実践力

すばらしい！！

Ａさん、実践報告ありがとう！！！

「しばらくしてから退会

という人がとても多かったのです。」

これ↑スゴイ発見ですよ！

・お客さんがどんな動きをするのかな？

・お客さんは何を求めているのかな？

・お客さんはどうすれば喜ぶのかな？

ここにアンテナを張って

解明していかないことには

何も始まらないんですね。

ホームページとかチラシとかＤＭとかメルマガとか

お客さんを見ようとしない人が作っても

共感を得るものはできない。

「この人は多分、口先なんだろうな」

という波動が

ホームページとかチラシとかＤＭとかメルマガから

伝わってくる。

目先だけのことにとらわれてしまうと

どんなに一生懸命ホームページや

チラシやＤＭとやメルマガを作っても

結果を出すことはできない。

一番最初にやること。

それは

あなたが

ホームページやチラシやＤＭやメルマガで語れる

根っこ作りをやること。

根っこがしっかり張っていない木は

強い雨や風が吹くと倒れてしまいますからね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、まずは根っこ張りから始める

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

■『月間５０万アクセスのブログ構築セミナー』が

　あと５人で定員に！

楽しみながら続けられて

月収６８万円を稼ぐブログの構築法を

知りたい方は⇒　http://busiken.com/yamada/

このセミナー講師の山田あきこさんの影響で

私もブログを始めました↓

http://ameblo.jp/mitome3/

けっこう楽しいです（＾＾

あと【５人で定員】ということで

・月間５０万アクセスで

・楽しみながら続けられて

・月収６８万円を稼ぐ

ブログの構築法を知りたい方は

「あれぇ～、間に合わなかったぁ～」

とならないように

今すぐ⇒　http://busiken.com/yamada/

先日このセミナーの告知をしたところ

何人かの人から

「たまたまその日、予定が入っていて参加できません。

　何とかなりませんか？」

というメールをいただきました。

この話しを主催者の

ビジネススキルアップ研究会の太口さんにお話したところ

こんなことが↓できるようになりました！

http://www.yshow.org/blog50man/blog50manpv.php

なんと！

インターネットで

このブログセミナーの様子が

生中継で見ることができるんです！！

しかも

その後、完全収録DVDも送られてくるんです！！！

つまり

当日セミナーに参加できない人でも

・月間５０万アクセスで

・楽しみながら続けられて

・月収６８万円を稼ぐ

ブログの構築法を手に入れることができる！

便利な世の中になりました（＾＾

ブログの面白い所は

・口コミが起こりやすい

・検索で見に来る人がいる

ということは知ってましたら

今回のセミナー講師である山田あきこさんに出会って

さらに面白いことがあるのを教えてもらえました。

私も２月２３日に開催されるこのセミナーを

楽しみにしてます。

では、大井町でお会いしましょう(＾０＾)／

当日、会場に参加させる方は

こちらへ⇒　http://busiken.com/yamada/

当日参加できない方は

こちらへ↓

http://www.yshow.org/blog50man/blog50manpv.php

———————————————————————–

■本物の「あなたレター」を作るコツを知りたい方へ

その具体的方法はこちらを↓

http://www.adandweb.com/teachmat/anatalk.html

———————————————————————–

■モエル塾メンバーになることを迷っている方へ

今週中に申込みをすると

今日のメルマガで紹介した

Ｈさんの「あなたレター」の実物を見ることができます！

来週２６（金）１９時に行う

スカイプセミナー（モエル塾メンバー限定）で

Ｈさんの「あなたレター」が大公開！

この「あなたレター」ができるまでの

「人間関係模様」仕掛け法を知りたい方は⇒　http://www.moeljyuku.jp/

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

今日はモエル塾勉強会in東京

その内容の、ほんの一部をお伝えしますね。

この勉強会は、ひとりひとりが明日のコミットメントします。

その後にイメージングのトレーニングを行います。

「今、あなたが『こうなったら最高に嬉しいなぁ』と思うことは何ですか？」

仕事のことでも

プライベートなことでもOK。

どんな些細なことでも

大きなことでも

今、この質問をされた瞬間に思い浮かぶこと。

それをイメージングするんです。

そして『こうなったら最高に嬉しいなぁ』

ということを絵に書き出します。

『こうなったら最高に嬉しいなぁ』ということを思い出し

それを絵に書き出すことで

より、嬉しいことにフォーカスします。

うまくいかないときって

辛いことや悲観的なことにフォーカスしてしまうもの。

うまく行く人はいつも

楽しいこと、幸せなことにフォーカスしているんです。

フォーカスする場所をプラスの部分にもっていく

トレーニングでもあるんです。

絵に描くことは

『こうなったら最高に嬉しいなぁ』というその瞬間のこと。

カメラのシャッターを押したその瞬間です。

『こうなったら最高に嬉しいなぁ』というその瞬間とは

・どんな人が居て

・どんな表情で

・どんな格好をしていて

・何歳くらいで

・周りはどんな風景で

ということなどを絵に描きだして明確化します。

うまくいないときは

このイメージがぼやけているから。

参加者ひとりひとりがイメージできない点を質問し

それをクリアしていきます。

みんながリアルにイメージングできるまで

質問を繰り返します。

イメージングできる段階になったら

今度はみんなが目をつむって

その写真の画像をイメージ。

そして、そのとおりになるように

イメージングした人にパワーを送ります。

このイメージング法で

「あのときのとおりになりました！！！」

と言う声を何度も聞いています。

今度も楽しみだなぁ（＾＾

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】自分が納得するまでニュースレターは出さないでおこうと思っています。

【Ａ】もしかしたら、一生ニュースレターは出さないかもしれませんね。

納得できるまでは表に出さないんだ！」

これはもう今から

２５年も前の話。

ロックバンドを組んでいたときです。

「十分練習をして

納得できる演奏ができるようになったら

それからステージに立とう」

という考えのメンバーと

「ある程度の演奏ができるようになったら

　ステージに立つ。

　何度もステージに立ちながら上達して行こう」

のふたつの意見に分かれました。

こんな話でもめてから５年後。

「何度もステージに立ちながら上達して行こう」

と主張していた田中は

どんどん芽を出し始めて

アメリカに渡って活動するように。

もう一方の

「納得できる演奏ができるようになったら

それからステージに立とう」

と主張してたのが

実は私。

５年経っても

相変わらずチンタラ

チケットを友人に無理やり売りながら

ロックバンドを演っていました。

●「音楽の才能だったら

　絶対田中には負けないはずなのに・・・」

私は考えました。

　「ロックバンドは

　人に観られてナンボの世界。

　人に観られて

　良いことも悪いことも

　あ～だ、こ～だ言われながら

　ウマくなっていくもの。

　だからロックバンドなんだよ」

こうプロミュージシャンの先輩に

言われたんです。

「自分が納得するまでニュースレターは

　出さないでおこうと思っています」

ニュースレターの添削をしていて

このメールが来たとき

今の２５年前の話を思い出したんです。

先輩からのアドバイスは

そのまま商売に例えることができます。

商売は

　お客さんと接してナンボの世界。

　お客さんと接して

　良いことも悪いことも

　あ～だ、こ～だ言われながら

　儲かっていくなっていくもの。

　だから商売なんだよ」

未完成なニュースレターを

お客さんに見てもらう。

そしてお客さんから

あ～だ、こ～だ言われながら

だんだん面白いニュースレターになっていく。

お客さんから

あ～だ、こ～だ言われながら

成長していく。

成長していく過程を

ニュースレターをとおして

お客さんに見せながら。

この方が絶対お客さんは

共感するんじゃないですか。

お客さんが知りたいのは

多分

完成された完璧なニュースレターではなく

今のままの

そのままのあなたの姿を書いた

ニュースレターだと思います。

いや、

そのはずです。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、今の未熟な姿の自分を見せることができる』

（この内容は過去のメルマガを再編集してます）

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】アメブロのタイトル「集客しないで売上げ９倍」というのは

　　　どういった意味なんでしょう？

【Ａ】よくぞ聞いてくれました！その意味を語りたかったんです（＾＾

今、流行のツイッター

実は私も密かにやってまして。

⇒　http://twitter.com/mitome3

つい先日“あること”をしたら

フォローのメールが５倍くらいに増えました。

その“あること”とは

名前の変更です。

最初は「木戸一敏」だったのを

「集客しないで売上げ９倍コンサルタント木戸」に。

たったこれだけで

フォローメールの数が５倍！

面白いですね（＾＾

そうしたら

何人かの人から

「『集客しないで売上げ９倍』というのは

　どういう意味ですか？」

と質問メッセージが届きました。

よく聞ぞいてくれました！

私としては

これからの時代

“ヒト”というキーワードが

ますます重要になってくると思うんです。

２１世紀は物質世界から

精神世界に変わってくるといいます。

私はこれを

物質＝モノ・コト

精神＝ヒト

と解釈しています。

集客する＝“モノ・コト”

喜んでもらう＝“ヒト”

物が足りなかった２０世紀は

“モノ・コト”のキーワードで

興味を引き付けられたのが、

物あまり時代の２１世紀は

通用しなくなっている感があります。

今、人間関係が希薄なっている

この時代に求められるのは

“ヒト”なんです。

すると

こうなります↓

×「いい仕事してありがとう」と

　　お客さんから言ってもらうえる

○「あなたに出会ってよかった！」と

　　お客さんから言ってもらうえる

いい仕事＝“モノ・コト”

あなたに出会って＝“ヒト”

ですからね。

もっと具体的にいうと

どうすれば集客できるんだろうと考えるより、

今、目の前にいるお客さんに

どうすれば「あなたに出会ってよかった！」を考える人が

売れていく時代になるということ。

これは

集客するのがダメと

言っているわけではないんですよ。

「あなたに出会ってよかった！」と言われたことがない人が

集客をしても機能しないくなる

ということで

集客できる人は

「あなたに出会ってよかった！」と

言われた実績がたくさんある人になっていく

そう思うんです。

その実績作りを補充するツールが

「あなたレター」で

まずは既存のお客さんからアプローチをする。

モエル塾では

このやり方で既存客からの売上げが

９倍以上になった方がたくさんいます。

という意味でツイッターもアメブロも

『集客しないで売上げ９倍』

というタイトルにしてみました（＾＾

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『２０：８０で「ヒト」にフォーカスしてみよう』

半分、眠いけど
やっぱスキーはいいね(^^)v

「ブログSEO」のスペシャリスト

cj中嶋さんの新刊 が2月に発売になります！

タイトルは

「アメブロだからできる パワーブロガーになって夢を叶える方法」

私もつい最近アメブロを始めましたが

多くの方が

「思ったような結果が出ない・・・」

「アメブロを続ける意味がわからなくなった」

など、アメブロを運営する価値を見失っています。

今回の中嶋さんの本は、

そんな悩みをきれいサッパリ解決する

具体的な方法を書いたもの。

なはともあれ

まずはこちらをご覧ください↓

http://ameblo.bz/

2月12日（金）～2月15日（月）のアマゾン予約キャンペーン期間に予約をすれば、アメブロで絶大な結果を出している7人の音声対談が無料でもらえますよ！

今すぐ、こちらを http://ameblo.bz/

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Q】個人の営業成績を高いレベルで、継続的に維持する為に

一番必要なことは何でしょうか？

【Ａ】一番は、なぜ今この仕事をしているのかを

見つけていくことです。

『継続性』というテーマのリクエストを

Ａさんからいだきました。

まずはＡさんの熱いメールを紹介します。

―――――　ここから　―――――

個人の営業成績を高いレベルで、

継続的に維持する為に一番必要なことは何でしょうか？

ちなみに私の会社は、

現在「飛び込み営業」「電話営業」を一切行っておらず、

DM、チラシ等で集客したお客様相手に

営業をかける体制を取っております。

そういった意味で、

環境的に営業そのものはやりやすいのですが、

その反面もともとニーズのあるお客様へのアプローチですので、

どこかでアポ自体に甘えてしまっているのか、

月によって結果に波が出てしまっているのが現状です。

何としても、高次元で、

安定した結果を出していきたいのですが、

自分の「セルフイメージ」の問題なのか、

あるいは営業のやり方に問題があるのか、

悩んでおります。

―――――　ここまで　―――――

Ａさん、すばらしい質問をありがとう！

このＡさんの悩み

このメルマガ読者の中でも同じように

悩んでいる人がたくさんいると思います。

私もリフォーム会社をやっていた８年間

ずっっとこのことで悩んでいたようなものですから。

でも

会社を閉める本当の最後の最後で

「これだ！」という感触をつかむことができたんですけど

このときの話をしますね。

参考にしてください。

その当時、読んだ本に書いてあったんです。

「手を触れないで人を殺す方法って

知ってますか？

それは本当にとても簡単なことこと。

時間は７２時間あればできます。

完全に孤独で

無音無刺激な状態にすること。

そうしたら精神の異常をきたし

やがで自ら死を選ぶでしょう」

そこに書いてあったのは

人は今生きている存在意義を

全く確認できなくなってしまうと

死を選ぶというんです。

これについてはマザーテレサも

全く同じことを言ってます。

「人が一番、不幸なこと。

それは、人から必要とされていないこと」

これがわるようでなかなかわからなく

考えに考えたんです。

大切なことであるのは

なんとなくわかっているけど

これと仕事がどう結びつくのか？

これがわかるようでわからない。

これを見つけるヒントになったのが

入社６ヶ月たっても

全然売れない営業マンＫとの出会い。

どんなに会社でいい条件の見込み客を与えても

全然結果がでないんです。

そうすると「やる気がないんじゃないの？」

そう言いたくなるんです。

いや、これじゃ単なる精神論の押し付け。

やる気が出てくる仕掛けをするのが

経営者の仕事。

そこで始めたのが

営業を１ヶ月間全くやらないで

既存客の徹底フォロー。

これを丸々１ヶ月やったんです。

それから１ヵ月後

売れる営業マンに大変身！

なぜか？

それは自信を持たせる

根拠を体験させたんです。

口先だけのトークで

「弊社はアフターフォローは万全です」

というんじゃなくて実際にやる。

また営業マンのＫは

フォローしているとき

お客さんが以前に悪質業者に

いやな目にあったことを聞かされて

「悪質業者に引っかかる前に

　僕がお客さんを守るようにしないと」

こう思うようになったんです。

売った後のお客さんと触れ合う機会を設けてる。

机上で「なぜ今の仕事をやっているのか」の

根拠を探そうとしたり

会社の都合を押し付けたような理念を

朝礼で叱咤激励するんじゃなく

日々の実践の中で

「なぜ今の仕事をやっているのか」

今の仕事をやっている意義を言葉として

明確に語れるようになったら

そうなったらブレがなくなってきますよね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、なぜ今の仕事をしているのかを語ることが

できる』

(今日の内容は過去のメルマガを編集したものです）

集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

昨日、朝、突然モエルスタッフ３人が揃って「話がある」と。

「いつも木戸さんは忙しくて会社にいないので私たち・・・」

「えぇ？」

「今週も、木戸さんは出社しないので・・・」

「ん・・・」

「だから今日、早いですけどバレンタインチョコ、プレゼントします！」　　

それでもらったのがコレ！

　　↓　　↓　　↓　　↓

　　　

いやぁ～、一瞬何を言いだすのかと、

ちょっとドキドキだったんですけど(;^_^A

やられたぁ～って感じです。

嬉しいですね！