■社内の対立を解決したい人へ

【Ｑ】ムダなお金を使わないよう

　　　意外なことがわかったりしますよ。

元マネーの虎

銀座の女社長の臼井さんに

すっかり影響されて

今、時間の使い方についてハマってます。

なんといっても時間って

お金以上に最重要なものですからね。

失ったお金は

取り戻すことができるけど

失った時間は

もう二度と取り戻すことはできない。

そこで最近

このお金と時間の使い方について

真剣に考えてみたんです。

これ

かなり重要なことなので

ぜひ、あなたも一緒にやってみてください。

１）まず自分の月収を書き出す

２）その月収を月の稼働日数で割る

　　これが一日の収入にる＝日給

　　月収１００万円の人で

　　稼働日数が２４日の人は

　　１００万円÷２４＝約４２０００円

３）その一日の収入を一日に働く時間で割ってください

　　これが時給になる

　　日給４２０００円で一日８時間労働の人は

　　４２０００÷８＝５２５０円

つまり月収１００万円の人は

稼働日数２４日で

一日の労働時間が８時間の場合

時給は５２５０円ということになります。

あなたの時給は

いくらになりましたか？

時給が出ましたら

あなたがお金を使うとき

この時給を物差しにして判断するんです。

たとえば

ホームページ作成を依頼しようとしたとき

作成費を業者に見積もったら

３０万円だとします。

あなたはホームページ作成を

容易にこなせて

ホームページを完成させるのに

１００時間かかる。

そして時給は５２５０円。

すると

５２５０円×１００＝約５２万円

あなたがやるより

作成費に業者に依頼した方が

安いことになります。

こうやって自分の収入を時給に換算して

比較してみると

上手な時間の使い方ができるようになるんです。

実はモエルで

ＤＶＤをやける

新しいパソコンを買った時

（いまさら(^^；）

つい嬉しくなって

画像の編集を自分でしてしまったら

これがエライ時間がかかってしまって（汗）

時間の使い方を

改めて考えさせられたというわけです。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、自分の時給を知っている』

【Ｑ】いち早くより多くの人に喜んでもう方法を考えています。

　　　まずは一人の人からです。

ある著名人Ｈさんの話です。

「とにかくたくさんの人に

　幸せになってもらいたい！」

こんな気持ちから

５０００円の１ＤＡＹセミナーを開催。

値段を手ごろにて

本当にたくさんの人が参加して

多くの人が幸せになってくれればいい。

Ｈさんは心からそう願ったんです。

そして数百人の人が参加。

ところが…

セミナー中

あくびをする人や

中には居眠りをする人が。

セミナー参加者の感動が

何も伝わってこない。

セミナーが終わって

実践報告も特にない。

Ｈさんは落ち込みました。

「あのときの想いは

　独りよがりだったのか…」

それから１年後

気を取り直したＨさんは

もう一度セミナーを開催することを決意。

内容は１年前にやったコンテンツと同じ。

ただ、違うのは

セミナー参加費。

今回は１０倍の５万円です。

セミナー当日

参加人数は前回ほどではありません。

でも今回は違います。

参加者全員が目を輝かせながら

一語一句を逃すまいと

話を食い入るように聞いています。

もちろんあくびをする人も

居眠りをする人もだれもいません。

セミナーが終わって

パソコンを開いたら参加者からの

感謝のメールでいっぱい。

セミナーで語った内容は

全く同じなのにですよ。

実はつい最近

私も全く同じ体験をしました。

今回、メルマガ４周年記念特別企画

第一弾のこれ↓の

https://www.1-eigyou.com/mail/yuryou

７つ講座は

今約４万円の価格で販売しているものですが

実はある一部の人に

無料で提供しました。

「これが無料だなんて凄すぎます！」

こんな声を

たくさんいただきました。

ただ、そこ止まり。

講座の課題の提出率が

全然低いんです。

ところが！

今回有料化して販売したところ

課題の実践率は１０倍に！！

そして

この講座を使った人の声がまた

熱い！！！

「あと余談になりますが、

　本日大口物件の成約を頂くことができました。

　最初からさっき話してきたお客さんも言ってたんですが・・・

　というトークを駆使し、

　ほんとにスムーズでストレスのない展開になった事が、

　大きかったと思います。

　こうしてトークについて真剣に勉強するのは初めての事で、

　私自身も強い刺激を受けています。

　この講座を通し自分のスタイルを見直し、

　変えていくきっかけにしたいと思っています。」

Ｋさん、ありがとう！！！

最高にうれしいメールですよ。

これは！

「何が何でも結果を出すんだ！」

「絶対に元を取るんだ！」

そんな気持ちがベースにあって

それで教材を買ったり

セミナーに参加する人は

間違いなく自分のものにしてしまうんです。

たくさんの人に喜んでもらいたい！

たくさんの人が幸せになってもらいたい！

そのお手伝いをしたい！

そう思ったら

まずは「絶対にやりきるんだ！」と

やる気のある人一人だけを見つけること。

その一人を成功に導くことで

その波動がもう一人の人へ

またもうひとりのひとへをどんどん広がってくるんです。

まずは一人の人から

全てはそこから始まるんです。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、まずは一人の人にターゲットを絞れる』

【Ｑ】お客さんの信用を得るためには

「これはもう、サーバー屋さんに

　電話をするしかない！」

ただこれがどうも

躊躇してしまうんです。

たらい回しにされてしまうのが

オチだからです。

「それは、パソコン本体の問題なので

　メーカーに問い合わせてきてください」

「これはソフトの問題なので

　ソフト会社に」

躊躇してしまう理由はまだあります。

サーバー屋さんに電話をしても

いつも話中。

そして、コンピューター案内の

ボタン操作。

でも今回は

意外と早くサポートセンターに

つながりました。

「そうしましたら

　電話の線が外れていることもありますので

　そのところを確認してください」

そんな電話線が外れているだなんて

「こっっちは時間がないんだよ」と

と思いつつコードのつなぎ目を見ると…

なんと！

コードが抜けかかっているではないですか！！

「犯人はこれだったんだ」

いやいやいや

まさかこんな単純なことだったとは（^^;

しかし話はこれで終わりではありません。

さらに驚くべき言葉を

私に話しかけてくるのです！

「ほかに何かお困りのことがございませんか？」

コードぐらいちゃんと見ておけよ！位の態度で

さっさと電話を切るもんだと思ったら

なんと暖かいこの言葉。

私が抱いていた

サーバー屋さんのイメージが

この事件で全く新しいものに変わりました。

私が最初持っていた

サーバー屋さんの常識と同じように

業種や職種には

常識となっているものが

たくさん存在します。

保険業であれば

今特にマスコミに取り上げられているので

「どうせ保険屋さんは

　自分の報酬を上げるために

　報酬の高い商品を勧めるんだろう」

営業であれば

「どうせ営業マンは売る前までは一生懸命だけど

　そのあとは放ったらかし」

一般的にお客さんが抱いている

良くない期待を裏切る。

そうするだけで

もうあなたの勝ちなんです。

■今日のチェックポイント

【Ｑ】「楽しい！」と言えるようになるために日夜、

　　　営業力やマーケティング力のスキルアップに励んでいます。

【Ａ】「楽しい！」と言えるようになる一番の近道は

　　　自分を覆っているガラスのカプセルをクリアにするといいですよ。

いやぁ～、昨日のモエル忘年会

盛り上がりましたね。

その盛り上がり模様は

編集後記で話しますが。

その亡年会に参加した福田さんが

http://blog.livedoor.jp/sign_bon/

つい最近、めでたく独立したんです。

普通、独立するのはいいけど

その後が大変で

「独立したはいいけど仕事が・・・」

となてしまうもの。

そこで仕事を獲得するために

大きく分けて２つのタイプがあるように思うんです。

営業力やマーケティング力を駆使する方法と

もうひとつ

人脈戦略で仕事を獲得する方法。

それでまた

その二つの方法それぞれに

・プッシュ型と

・プル型があります。

これはどっちが良いか悪いかではなく

好みの問題ですが

私としては

プル型が断然ストレスがなく

継続できて楽しいです。

今回めでたく独立した福田さんは

まさにこのプル型。

独立する前から

もう行列ができてしまったほど

もう引っ張りだこに！

「いやぁ、もうこれは棚ボタですよ」

福田さんは謙遜しますが

棚ボタだなんてウソです（笑）

初めて会ったときから

この人はもう成功しないのおかしいよ

という人。

どこでそう思ったかといいますと

とにかくボジティブ。

福田さんのネガティブな発言を聞いたことが

一度もないんです。

私が話したことひとつひとつを

前向きに明るく受け止めるスキルが

備わっている人なんです。

福田さんと話をしていて

先日観た「泉のオーラ」を思出だしました。

「ストレス発散と言って愚痴をいつもこぼしていると

　自分の周りを囲っているガラスのカプセルが

　曇ってくる。

　愚痴をいつもいつもこぼしていると

　だんだん前が見えなくなっている」

こんなようなことを言ってました。

反対に、人をほめたり感謝の言葉を

口に出していると

その曇りはどんどん取れてきて

前が見えるようになる。

そうすると

周りの人はそのガラスのカプセルの中にいる

あなたの顔を見ることができる。

顔が見えないと

仕事を頼みたくても頼めませんからね。

「セミナー講師の依頼も来ましてね」

なんと独立していきなり

こんな話が飛び出してきたというんです。

恐るべき福田さんのポジティブ力！！！

来年、ブレイクすること間違いなし。

要注目人物です↓

http://blog.livedoor.jp/sign_bon/

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、プル型営業をしている』

【Ｑ】私が売れない原因は、話の興味の引き付け方が足りないことです。

【Ａ】興味を引き付けるキーワードは「みんな」です。

　飲みに誘える方法って知ってる？」

あるスジの友人から（と言っても怖い人じゃないですよ）

こんな質問をさせました。

女の子を誘うのも

営業も

全く同じだとよく言います。

確かにそのとおり。

でも私の場合

どうしても女性は

意識をし過ぎてしまうんですよねぇ（^^;

家族は女３人。

モエルのスタッフや

外注スタッフは全員女性なんですけど。

「美味しいお店あるんだけど

　一緒に行かない？」

というのはダメだそうです。

「今度の土曜日空いてる？」

これもダメ。

そのスジの友人が言うには

このダメ例には

共通したものがあるというんです。

共通したものとは…

【自己説得の材料がない】ということ。

誘われても行ってもいいという

理由が必要なんです。

「ナンパについていくような

　軽い女には思われたくない」

女性はみんなそう思っているんです。

で、その具体的な誘いのトークは！

↓

↓

↓

↓

↓

↓

「今度みんなで楽しく

　食べにいかなぁい？」

です！

１対１だと「危ない」と思われるのが

「みんなで」だと安心してもらえる。

そして何よりも

「楽しく」というのがポイント。

誘いに乗る理由が

「みんなで」と「楽しく」の

２つあることで自己説得できるわけです。

確かにそのスジの友人の話は

営業と全く同じ。

「クロスの柄は皆さんこれを選んでますよ」

と言えばほとんどの人は

勧めた色を選びます。

ランキング効果という

テクニックです。

そのほか

「やっぱり社長さんもコレですか？」

と言って高い通信機器の機種を指差すと

高い確率で売れてしまいます。

この「やっぱり」の言葉の意味は

「他の人もそうだったけど

　やっぱりあなたもですか？」

というニュアンスが含まれたトーク。

お客さんの声もそうですね。

たくさんの声を載せることで

「みんなが選んでいるんだから

　安心そうだね」

と思ってくるもの。

「みんな」というキーワードが

安心感を生み出して

興味を引き付けるんです。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、みんな力のパワーを知っている』