スーパー銭湯でのんびりしていたら子供の塾の迎えに遅刻してしまった、
　木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　ありがとう！モエル塾メンバー締切りました！

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１４日２３：５９を持ちまして
モエル塾メンバー締切りとさせていただきます。

ありがとうございます！！！

また素晴らしい仲間が
たくさん増えました！

こんな嬉しいことってないですよね
ほんと！！

今回、最後にメンバーになっていただいた
Ｎさん。

素晴らしいメッセージをいただきましたので
紹介したいと思います！！

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  木戸先生の本をネットで偶然に見つけて、気楽に読み始めたら、み
  るみる間に『あなたレター』の虜になりました。

  メルマガを読ませてもらい、半信半疑のまま、とりあえず真似して
  『あなたレター』もどきを出してみました。

  すると、何と１２０通出して１２件のレスポンス。驚きました。
  ２ヶ月、３ヶ月と続けて行くうちに、お客様から会うたびに
　『いつも有り難う』と声をかけられるようになりました。
 
　今まで１８年間保険の営業をしていて初めての体験です。
　また、次号を楽しみにしている方まで現れました。

  恐るべきパワーです。

  モエル塾の存在は知っていましたが、
　『まだ入塾するのは後でもいいや！』と思っていました。
 
　しかし、今日、たった今知り合いの人のお通夜から帰ってきました。
  その方は今日の新聞記事に載っていた人でした。

  亡くなった原因は工事作業場での同僚が運転する
　重機の下敷きになり運悪く亡くなられました。
  ４５歳でした。

  私と２歳しか違わないのです。

  やり残したことが一杯あったと思います。

  しかし、死んでしまえばやれないのです。
  生きてるうちしかやれないのです。

  私は明日死ぬかもしれません。

　１年後か、１０年後か、５０年後か
  分かりません。
 
　そう思ったらやりたいことを後でではなく、
　今やらなければと思いました。

  今やらなければならないことは何だ？
　と考えたら、モエル塾に入会することだ！
　と思い申し込みました。

  こんな私でも入塾出来ますか？
  まだ間に合うようであればお願いします。

  全国のモエルメンバーと同じ感動を味わいたいと思います。

 

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いやぁ、最高に嬉しいです！

「今やらなければならないことは何だ？
と考えたら、モエル塾に入会することだ！」

そう、先日紹介した
命の授業の橋本先生も
「あなたの命、何に使いますか？」
といってました。

その前に紹介したソニー生命の
藤本さんも
「成功してから楽しいことをやるといってたら
　死んでしまって結局楽しいことはできない。
　だから楽しいことを先にやったら
　成功してしまった」といってます。

 

「今やらなければならないことは何だ？」

これ
ミラクルクエスチョンですよ！

Ｎさん！

一緒に「楽しい！」を極めていきましょう！！

　
　「やっぱり」と「やはり」どっとを会話の中で使うか聞いてみたら
　「やっぱし『やはり』でしょ」と答えてしまう友人が大好きな、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　自分の体に「ほねみ」

【Ｑ】楽しむことが重要なのは十分わかっているけど

　　　どうしても仕事に追われてしまい楽しめないのが現実です。

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土曜日の話ですけど…

雪、すごかったですね。

メルマガを書く前に
外を見たらまだ雪が降ってなくて

１時間過ぎ
外を見たら真っ白！

雪が積もる前に帰らなくてはと
あわてて車に乗ったら
１６号は渋滞。

ノロノロ進んで行くと
車が中央分離帯に
乗り上げてるではないですか！

家に着くまで
３回くらい信号で止まれなくて
久しぶりにヒヤヒヤしました（汗）

明日も雪

楽しみだなぁ（半分）

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【Ｑ】楽しむことが重要なのは十分わかっているけど

　　　どうしても仕事に追われてしまい楽しめないのが現実です。

 

【Ａ】最近、仕事に追われな方法を見つけました。それは…

 

●仕事に追われる自分。

これを意識し始めたのは
もう５年前。

パワライ塾長の沼田さんと
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716882/moeljyukujp-22/
一緒に仕事をするようになっのがきっかけ。

沼田さんは
集中力がなくなったり
煮詰まったりすると
散歩にでかけます。

ある日
眠そうにしていたので
「思い切って寝たら？」
といったら

その日から床で
グーグー寝るように。

 

 

●そんな日が続いて
沼田さんが散歩に出たり
床でグーグー寝ている姿を見て
ちょっと腹が立つときも。

「そんな寝てる暇があったら
　とっとと仕事を片付ければいいのに」

でも実際は
沼田さんの方が私より
３倍仕事が早い。

ただそれは
才能の差だと思っていたんです。

 

 

●そんな沼田さんと
１年以上付き合っているうち
だんだんと考え方が変わってきました。

「もしかしたら
　思い切って仕事の手を休めた方が
　仕事の効率が上がるかも」

やらないとダメな仕事が
山ほど目の前に詰まっている。

でも

思い切って
外に出かけるんです。

昼食もわざわざ
１５分かけて歩いて食べに行く。

眠くなったら
沼田さんと一緒に寝る（笑）

 

 

●「でもなぁ。こんなことしてるんだったら
　少しでも仕事に手を付けてたほうが…」

そう思っても仕事は
やらない（キッパリ！）

最初はかえってストレスになるんですけど
これが結構いいんです！

本当に効率よく
しかも気分よく仕事が
はかどるようになるんです！！

 

●最近はさらに
仕事さぼりに磨きをかけます。

自分の「ほねみ」を
さらに極めようと考えたとき
自分の体に意識を向けることが
必要不可欠だと。

そんなわけで去年末あたりから
定期的にマッサージに行ったり
図書館に行ったり
外で歩く時間を増やしたんです。

 

 

●これを実践してきてだんだんと
感じたことがあります。

それは…

自分の体に意識を向けると
自分の気持ちにも意識が向けれて

自分の気持ちに素直に
生きていける！

「気分いい！！！」

こんな仕事のやり方をしてると
きっと集中力もついてくるんですよね。

 

「早く仕事をやるために
　休み時間なしでやる」

実はこれ
かえって時間がかかるし
仕事の効率が悪いんだということを
実感できるようになった木戸一敏でした（^^

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、仕事中、散歩をしてよく眠る』

　午前に、午後の紅茶を飲んでしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　成幸するためのゴールデンルール

【Ｑ】昨今の不況の波をまともにかぶり、
　
　　　現状打破の方策を見つけられない状態です。

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ビジネスブログアドバイザー岩波さん
http://blog.livedoor.jp/netby/

から教えてもらった
スパムメール駆除
http://www.spamfighter.com/Lang_JA/Download_Download.asp

これかなりいいかも！

スパムがないと
スッキリしますね。

岩波さん
ありがとう！！

話は変わりますが
今日のメルマガは
あなたが成幸する上でもっとも
重要な話をお伝えします！

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【Ｑ】昨今の不況の波をまともにかぶり、
　
　　　現状打破の方策を見つけられない状態です。

 

【Ａ】今の時代にあった考え方にかえると

　　　すっきり現状打破できますよ。その考え方は…

 

●「５０歳以上の人で
　昔の成功体験をもっている人は
　かえってなかなか難しいんですよね」

こんな話をＮさんとしていました。

Ｎさんは、下請け工事店なのに
高収益で３ヶ月先まで行列ができてる
とんでもない人。

確かにＮさんの言うとおりかもしれません。

昔というのは２０世紀のこと。

物が足りなかった時代の話です。

 

 

●「この人は熱心だ」と思われるだけで
物が売れたんです。

でも２１世紀の今は
物あまり。

欲しいものが特にない時代です。

だからどんなに熱心に
「買ってください！」といっても
物は売れない。

じゃ今の時代
求められているものは
物じゃなく何なのか？？

それは【心のよりどころ】

 

 

●だから今
精神世界を語る本が売れたり
昔「オーラが見える」何ていったら
おかしく思われていたのが
今は当たり前に使う言葉になったりしてる。

何となく、いい気持ちとか
優しいとか
幸せとか
楽しい

そう感じるものが
求められているんです。

現状打破の方策は
【楽しむこと】だと思うんです。

楽しい所や
楽しい人に人は集まる。

売れるためには
あなたが
楽しまないといけない！

 

 

●このことが本当に重要だというのを
証明してくれた人がいます。

モエル塾メンバーの
畑ヶ山さんです↓
http://genki-support.seesaa.net/

どうやって証明したのかといいますと…

畑ヶ山さんは
地元の中小企業で
成功している社長に取材をしています。

なぜ成功できたのか？

１０人弱の社長に取材をすると

なんと！

みんな全く同じことを
言ったというんです！！

 

●まさにこれは
ゴールデンルールです！！！

なぜ成功できたのか？

みんな全く同じことを
言ったその言葉は…

『楽しむこと』

いやぁ～
畑ヶ山さんからこの話を聞いて
鳥肌が立ちましたよ。

全員が
『楽しむこと』
といったわけですから
ホントこれは間違いない
ゴールデンルールですね。

畑ヶ山さん
素晴らしい話をありがとう！！！

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、ゴールデンルールである「楽しむこと」を知っている』

　昨日、家に帰ったら居間に入ったとたん、強烈なニンニクの臭いで
　くらくらしてしまった、木戸一敏です。

　（みんなで、ニンニク入りラーメン餃子を食べてきたとのこと。それにしても…）
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　本日のテーマ　：　あなたの使命を機能させる方法　

　【Ｑ】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。

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昨日、家族みんなで見ていた
金曜特別ロードショー「デスノート」

めずらしく
みんな無言
釘付け状態に。

普段は解説や批評をしながらで
テレビの話しがきけなくて
さっぱり内容がわからなかったりするんですが(^^;

「デスノート」は
静かに見られました。

来週もちゃんと見ないと。

要チェック！！

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【Ｑ】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。

【Ａ】あなたの名刺に書いてある○○を伝えれるといいです。

 

●「クロス張替えみたいな小さい工事から
　どう提案すれば大きな工事になるんですか？」

昨日、こんな電話相談が。

建築会社を営むＤさんからです。

大きな工事に提案するための
営業トークを知りたいというんです。

実は私こういうの
大好きでして(^^

雨トイの詰まりや
パッキン交換などの小工事から
大きな工事にするのが。

中学生向け教材営業をしていたときも
アポを取り損ねたところに行って
契約をもらってくるのが大好だったんです。

 

 

●でもＤさんには
この方法ではなく
もっとカンタンでＤさんがさらに元気になって
パワーアップする方法をお伝えしました。

それは…

【Ｄさんの使命をお客さんに伝える】こと。

「私はリフォームを通して
　お客さんに幸せになっていただくことが使命です」

とか

「私はリフォームをしたことで
　お客さんが笑顔になっていただくことが使命です」

とか

「私は家族の会話が増えるリフォームを
　することが使命です」

お客さんと会った
最初の段階で伝えるんです。

 

 

●使命を名刺やパンフレットに書いてあるだけでは
単なる飾り。

それと日常の仕事で
口に出すんです。

そして重要なのがこの先。

使命をお客さんに伝えたら
今度は

・使命を実現するためにあなたは何をして
・使命を実現するためにお客さんに何をしてもらうのか

具体的なことを伝えるんです。

 

 

●例えばあなたの使命が
「私は家族の会話が増えるリフォームを
　することが使命です」
だとすると

・使命を実現するために
　お客さんの家族全員の希望しているリフォームや
　今もっている不便、不満をじっくり聞くことをして
・お客さん家族全員で集まってもらう時間を作ってもらう

こんなことを
お客さんに伝えるんです。

そうするとお客さんに
「この人、信用できそう」
と思ってもらえるんです。

たったこれだけのことを伝えただけで。

 

 

●そして「この人、信用できそう」と
思ってもらえたことで
お客さんの本音が出てきます。

「実は、クロスだけじゃなくて
　ここも見て欲しいんですけど」

さらには、家族の
不便、不満をじっくり聞くことで
クロス以外に希望しているところが見えてくるんです。

この方法を実践した
モエル塾メンバーのＩさんは

「最初、使命を言うのに勇気が要りましたけど
　それを言ったらお客さんが
『あんなことを言ってくれて嬉しかった』
　と言っていただいて私も嬉しくなりました」

と報告をもらいました。

そう、お客さんも嬉しくなって
使命を行った本人も嬉しくなるんですよね。

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、理念を飾りにはしない』

　新コーナー「今日、女房への『ほねみ』言葉」に「期待してます」の
　メールをいくかもらい、ちょっとプレシャーを感じる、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　人に言えない悩みはみんなの勇気　

　【Ｑ】一度失敗すると、挫折してしまうんじゃないかという不安があって

　　　　なかなか次の行動に移せません。

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今日はモエル塾メンバーの面談日。

またしても
素晴らしい人ばかり！

さらには
『あなたレター』でもう
すごい結果を出している人も！！

いやいやいや、いや

ますます面白くなってきそう！

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【Ｑ】一度失敗すると、挫折してしまうんじゃないかという不安があって

　　　なかなか次の行動に移せません。

【Ａ】あなたが質問したその勇気が、うまく行きだす大きなきっかけになりますよ。

　　　間違いなく！

 

●スゴイことが起きています。

今、モエル塾掲示板で！

もう、素晴らしいとしか
言いようがありませんよ
これは。

どこから話したらいいか
ちょっと混乱（汗）

ですので
順を追って話しますね。

 

 

●モエル塾メンバーのＳさんから
相談がありました。

「これだ！」と思って行動はしてみたけど
でも、結果を出せるイメージが見えない
と言うんです。

こんな悩みって
Ｓさんだけではなく
だれもが同じように思っていること。

だから、Ｓさんのこの悩みを
モエル塾掲示板で相談したら？

と勧めたんです。

 

 

●でもＳさんは
「そんなことで悩んでないでやってみれば」とか
「そんなつまらないことで悩んでいるの」
と思われるんじゃないかと心配。

 

そうなんです。

悩んでいるときって
こんなことで悩むのは自分だけと
思ってしまうもの。

私もリフォーム会社を経営していたとき
自分で夢と希望を持って始めた会社なのに
「楽しい！」といえないのは
病気だと本気で思ってましたから。

 

●Ｓさんが勇気を出して
今の悩みを掲示板で相談したら
どんなことが起きるか？

だれもが自分のことは見えなくても
自分以外のことって
よ～く見えるもの。

だから的確なアドバイスを
Ｓさんは得ることがきるんです。

何よりもメンバーみんな
ほんと温かい人ばかりですから。

 

●でもね、
場の力って
こんなもんじゃないんです。

Ｓさんが
なかなか悩みを相談できないということは
みんなも同じ気持ちのはず。

だからきっと
Ｓさんの相談内容を見た人は

「実は私も同じことを悩んでいたんです！
　うわぁ、Ｓさん、ありがとう！！」

と喜んでもらえる。

こんなことが起きるんです。

 

 

●でもまだ
こんなもんじゃないですよ。

だから的確なアドバイスを
もらったＳさんは
感謝の気持ちで一杯になるはずです。

そうすると自然に
「ありがとう！！！」という言葉が
出てきます。

アドバイスをした人も
ほねみの言葉をもらって
嬉しい気持ちになるんです。

 

 

●そして、もうひとつ！

アドバイスをした人は
完璧だからアドバイスが
できたわけじゃいないんです。

人のことだから
言えるものなんです。

人にアドバイスをしたことで
その内容が自分に浸透してくるんです。

私がそうですから(^^;

 

 

●さらに、さらに！！

Ｓさんへのアドバイスは
Ｓさんのような悩みを持っていない人にも
大きな気づきがあるんです。

私自身も
もう唸りっぱなしですよ。
みんなのアドバイスには！

ほんと素晴らしいアドバイスなので
一部だけ紹介しますね。

 

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓　

 

素晴らしいと思いました。ＵＰしたこと！

Ｓさんの思われていること
結構大きなポイントだと思います。

わたしも先日同僚からこんなことを言われました。

「ニュースレターを配ったって単なるいい人で終わっちゃうだけじゃないの？
商売に繋げないと意味ないじゃない」
と・・・

確かにそうかもしれません。

でも
いいひとでなくては何も始まらないと思っています。

ですから
わたしは気持ちの中では
「いいひとで結構！」
そう思いました。

いままではその
”いいひと”にすらなれなくて試行錯誤していたのですから

そこを解決してくれたのが
あなたレターだったのです。

だから自信をもって
あなたレターは配りたいと思ってます。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

 

●「いいひとで結構！」

素晴らしいですね！

こう思えることが
「あなたから買いたい！」を引き出せるんですよね。

 

もひとつ、
素晴らしいアドバイスを紹介しましょう！

 

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

セールスレターでも『ほねみ』を基に作成すると、
△○△さんの理想とするセールスレターが出来そうだと思いました。

 

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

 

●そうなんです！

『あなたレター』も
セールスレター（モエル的には「案内状」）も
「ほねみ」レターになってないものは
機能しないんです。

いやぁ、素晴らし過ぎですね！

 

 

 

●Ｓさんが「こんな悩みは…」と
思っていた悩み。

でも勇気を出して
発言しました。

このことで
Ｓさん一人だけではなく
モエル塾メンバーみんなも

このメルマガを読んでくれてる
みんなも

私も

たくさんの勇気と希望をもらったんです。

 

Ｓさんの勇気に
感謝です！！！

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、自分が持っている悩みは他の人も持っているのを知っている』