こんにちは！
朝から３０分歩いて汗だくで出社した、
木戸一敏です(^^;)

つい最近、
共通して通常より高い単価で販売することに
成功している人２人に出会いました。

その２人の職業は、
カウンセラーとヒーラーです。

彼らの話を聞いていたら
単価アップのヒントとなる話が
ポンポン出てきます。

その話を聞いてなるほど！と思ったのは
対象者をしっかり設定していること。

漠然と「高額で買ってくれる人がいたらいいなぁ」
と思っているのではなく、
高額で買ってくる人は「こういう人しかいない」
と対象者が明確になっています。

カウンセラーの方と
ヒーラーの方にピッタリ共通していたのは、
『欲求が強いお客さんに絞り込んでいる』ところです。

これは非常に効率的な集客ノウハウと言えます。

たとえば、
人はだれでもいつもベストな体調でいたい
という気持ちを持っています。

でもその欲求の度合いは
人それぞれです。

ヒーラーの方は、
「いつも自分の身体を
ベストな状態にキープしておきたい」
という欲求の強い人を対象者にしています。

心の悩みも誰もが持っています。

そういった中で
一番欲求が強いのは親だと
カウンセラーの方が言います。

自分の子供が心の悩みを持って
それを何とかしたい
という親を対象としています。

「いやでも木戸さん、
欲求の強い人を対象にするというのは
分かるんですけど、
そういった人がどこにいるか分からなくて
困っているんですけど」

確かにそのとおりです。

欲求の強い人がどこにいるのかは
簡単には見つかりません。

簡単に見つかるものなら
すぐに自社ビルが立ってしまいます(^^;)

大切なのは、
欲求の強い人はどこにいるのかに
いつもアンテナを立てることです。

たとえば保険の方で、
「単価の安い保険しか入らないお客さんばかり」
と言いながら職域営業（会社に行って昼休みなどに行う販売活動）
をやっていたります。

これは効率的な集客ノウハウとは言えません。

対象者が社員なのに
大きい単価を期待するのが間違っています。

いつも欲求の強い人はどこにいるのかに
アンテナを立てていれば、
職域営業はしません。

もし、あなたが
「低い単価しか受注できない」
「買いたいけど本当にお金がないと言われてしまう」
と悩んでいるのでしたら
ぜひ、欲求の強い人探しのアンテナを
立ててください(^^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『高単価を受注したいのなら欲求の強い人探しのアンテナを立てよう』

 

 

こんにちは！
子供たちが自撮り棒を買って喜んでいるのを見て
「お父さんはもっと前から持ってるんだぞ」と言おうとして
やめた、木戸一敏です(^^;)

以前のメルマガで
ＡＢテストの話をしたことがありますが、
覚えていますか？

忘れた方は、こちらをご覧ください。
⇒　http://bit.ly/1sltZFa

実はつい先日も
ＡＢテストをしました。

２５日（土）に公開することが決定した
「即決ホームページ」を公開する企画の
キャッチコピーのＡＢテストです。

その結果を言う前に、
ぜひ、あなたもどれが一番クリックされたかを
考えてみてください。

【１】
効率の悪い集客をいつまで続けますか？

“即決客”を集め、“高単価”の売上をあげる、
“即決ホームページ集客法”
を試してみませんか？

【２】
あなたのホームページを
相見積りなし！高単価客だけを集める
即決ホームページに変える方法

広告なし、ほったらかしのホームページで
２０００万円を売上る秘密とは？

【３】
なぜ、広告なし、ほったらかしのホームページで
２０００万円もの売上が舞い込んでくるのか？

即決客だけ！“相見積りなし”で
“高単価”の契約を実現する！
“建築業専門のホームページ集客法”
に興味はありませんか？

どれが一番効率的に集客できるでしょうか？

私は２番が一番クリック数が
多いと予想しました。

その理由は、、、

２番が、対象者が明確なのと、
対象となる人（会社）も多いこと。

これからホームページを作ろうとしている人ではなく、
既にホームページを持っている人に
呼びかけているのが
ストレートに伝わってきます。

それに今ほとんどの会社が
ホームページを持っています。

ところがホームページがあるだけで
集客に結びついていないのがほとんどです。

そういった人（会社）に
一番響くのが２番だと思いました。

効率的な集客ノウハウと言えます。

あなたは、１～３番どれが一番
クリック数が多かったと思いますか？

では、結果を発表します！

結果は・・・

２番でした！

多かった順番に並べると、
１位＝２番
２位＝３番
３位＝１番
という結果でした。

今回は、当たりしました(^o^)v

こうやっていつもＡＢテストをしても
外れることが多いので、
自分の考えで決めないで
今後もＡＢテストを続けたいと思います(^^)

２５日（土）にこの
「即決ホームページ」が
公開されるので
楽しみにしてください！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『対象者を明確にしよう』

 

こんにちは！
facebookのメッセージのやり取りで間違えた顔のイラストを
送ってしまい後で気がついて焦ってしまった、
木戸一敏です(^０^;)

今、次期コンサルタント養成講座の
募集をする準備をしています。

私を含め３人が
この企画に携わっています。

その中の１人、Ｋさん、
文章の下書きをしているんですが、
めちゃ腕が上がっていました！

正直、以前（他の企画）のときは
ボロボロでしたが
今回は違います。

グイグイ読まされてしまう
ライティングに大変身です。

どうしてＫさんは
急に文章の腕を上げたのか？

もちろんＫさんが
様々な努力をしてきたからですが、

具体的な理由として
私はこう思っています。

【ＴＴＰをしたから】です。

ＴＰＰではりません。

それは「環太平洋戦略的経済連携協定」です(^_^;)

「ＴＴＰ」とは
『徹底的にパクる』
という意味です。

このことをＫさんは
「スワイプ」と呼んでいますが、
非常に分かりにくいので
禁止令を出しました(^_^)

スワイプというのは、
スマホの画面に触れ、その指先をスライドさせる
ことをでもあるのですが、

マーケティングの世界では、
他のライターが書いたコピーでいいなと
思ったものを借用(スワイプ)する
という意味で使ったりします。

言葉が曖昧だったりイメージできないと
行動も漠然としてしまいます。

だから私は「ＴＴＰ」という言葉を使います。

実は「ＴＴＰ」をするには、
「ＴＴＰ」したいと思うものを
見つけないとできません。

「ＴＴＰ」を見つけるには、
商品性や方向性など
自分が伝えたいものと合ったものを
探す必要があります。

そして「ＴＴＰ」にするものを見つけたら、
自己流にしないで
「ＴＴＰ」＝徹底的にパクります。

これが結構な手間になります(^_^;)

ここがとても重要で、
「ＴＴＰ」をするというのは
【準備をきちんとする】こと。

物事がうまくいかない多くの原因は、
準備不足にあります。

何の準備もしないでチラシを作ろうとするから

何の準備もしないでホームページを作ろうとするから

何の準備もしないで訪問するから

何の準備もしないで商談をするから

何の準備もしないでクレーム処理をするから

何の準備もしないでメルマガを書こうとするから

だから、うまくいかないんです。
（と自分に言いかせています(^^;)

そういった意味で
今回Ｋさんはガッチリ準備をして、
しっかり「ＴＴＰ」していました。

Ｋさん！今回の企画
成功させましょうね！(^０^)／

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『しっかり「ＴＴＰ」をしよう』

 

 

 

こんにちは！
新幹線の時間ギリギリで急いで買ったお土産が、子供たちにワリと好評でホッとした、木戸一敏ですε=(＾｡＾;)

先日は大阪で
「７期 最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の最終日。

「最強集客メソッド」の
真髄を伝授する大切な日です。

つい先日も私のブログを初めて見たというＥさんから
「相見積りばかりで嫌になってしまいます」
という相談をいただきました。

そんな悩みも「最強集客メソッド」を実践すれば
相見積りはなくなります。

今日は「なぜ相見積りがなくなるのか？」
についてお伝えしたいと思います。

Ｅさんはチラシとホームページで
新規のお客さんを集客しています。

そこからの問合せの
ほとんどが相見積り。

ところが
既存のお客さんからだと
ほとんど相見積りがないとＥさん。

この違いは、
「ヒトとヒト関係」が
できているか、できてないか
にあります。

新規のお客さんは
一度も会ったことがないので
当然「ヒトとヒト関係」はできていません。

既存のお客さんとは
何度も会ったりやり取りしたりしているので
「ヒトとヒト」関係ができています。
（Ｅさんは既存のお客さんを大切にしている人でした）

ということは、相見積りをなくす効率的な集客ノウハウとは、
まだ一度も会っていない新規のお客さんから
問い合わせが来る前に
接触すればいいんです。

１回２回ではなく、
何度も接触することで
「ヒトとヒト」関係に近づいていきます。

その状態になると
相見積りは激減します。

昨年、夏に「最強集客メソッド」を習得した
リフォーム会社のＮさんは、
９月から今日までずっと
相見積りがなくなったと言います。

「でも木戸さん、問い合わせが来る前に
どうやって何度も接触すればいいんですか？」

Ｅさんから、こんな鋭い質問をいただきました。

一番知りたいところですよね(^^)

分かりやすい例でいうと、
「ブログ」がそうです。

ブログは定期的に
情報発信するツールです。

ブログを更新することで
だんだんと読者の方と関係ができてきます。

私のブログやメルマガを読んでいただいている方からも
「何度も木戸さんのブログを読んでいたら
何度も会っているかのように思えていきました」
といわれます。

集客のほとんどはブログからだという
富山の設計事務所がいますし、
メルマガで集客している
ファイナルプランナーの友人もいます。

「相見積りはない」と彼らは言います。

ただ、中には「関係づくりをする手間が
すごくかかってしまうでしょ」
と思った人もいるかと思います。

もちろん、手間はかかります。

ところが、その手間を省いてしまうから
相見積りになってしまうし
時間をかけて見積書を作っても
それがすべてムダになるんです。

ここで失った時間や手間の方が
数倍大きいです。

問い合わせが来る前に関係づくりをすると、
反響率１/５０という
あり得ない数字を実現し、
その状態を継続することができるんです。

結果、効率的な集客ノウハウになるんです。

もし、あなたが今回の話を聞いて
ブログに興味を持ったのでしたら
お勧めのセミナーがあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ネット超初心者のための90日でゾクゾク集客する
自分メディア講座＆しもまゆ塾説明会
http://function5.biz/blog/shimomayu/2016/06/13527.php
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは友人の下川真由美さんが
主催するセミナーで、
月間１０万ＰＶのブログを２つ持ち、
毎回満員御礼になるイベントを開催する実力者です。

『問い合わせが来る前に関係づくりをする』

これを実践することで
集客に振り回させることがなくなります。

そして、当たり前に集客できるようになり、
集客に注いでいた時間やエネルギーを
お客さんを喜ばすために使えるように
なってください(^０^)

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！

パワーマーケティング」チェックポイント

『問い合わせが来る前に関係づくりをしよう』

こんにちは！

なぜか木戸家ではテレビでバレーボールをやっていると
盛り上がるのを昨日気づいた、木戸一敏です(^_^)

今日は、広告の話をしたいと思います。

効率的な集客ノウハウのひとつですね。

もしかしたら広告の話をするのは
初めてかもしれません(^０^)

どうして急に広告の話をし出すかというと、
実は先日、思いもしなかった広告媒体を
Ｔさんから教わったんです。

Ｔさんは若手で、
プロモーター一筋、８年の大ベテラン。

今、なんちゃってプロモーターが多い中、
業界有数の実力者です。

そんなＴさんがいつも利用しているという
広告媒体をこっそり教えてもらいました(^^)

広告を出して反響を得るには
当然、広告文（ライティング）が重要です。

広告文がしょぼかったら
反響は得られませんからね。

実は、それだけでは
反響は得られません。

もう１つ重要なことがあります。

それは、『媒体』です。

媒体Ａでは反響がなかったのに
同じ広告文を媒体Ｂで広告を出したら
反響がゾクゾク入ってきた
なんてことがあります。

実際に私がリフォーム会社を経営していたとき
小冊子プレゼントの広告を打ったとき
媒体の違いで反響数が
まったく違うことに驚きました。

朝日新聞系列のミニコミ紙は
いい感じで反響があったのに
読売新聞系列や毎日新聞系列は、
反響がさっぱり・・・。

広告文はまったく同じなのに。

これは埼玉の話で、
他の地域はまた違ってきます。

といったように
広告で反響を得るには、
広告文も重要ですけど
媒体選びも重要なんです。

選び方しだいで、効率的な集客ノウハウとなります。

そういった意味で
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」の
広告を打とうと思っても
相性が合いそうな媒体がなかなかなくて
諦めていました。

それがＴさんにいい媒体を教えてもらったので
次回開催する第８期の
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」は、
その媒体を利用しようと思っています。

Ｔさん！ありがとうございます！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！

パワーマーケティング」チェックポイント

『広告で反響を得るには広告文＋媒体選びが重要』

 

こんにちは！
書類を整理していたら作りかけの教材がボコボコ出てきて、
整理が進まない、木戸一敏です(^^；

「チラシってある意味、博打ですよね」

反響があるかないか
撒いてみないと分からないチラシは
博打と同じだとＹさんが言います。

チラシに限らず
広告やホームページも
やってみないと効率的な集客ノウハウになるかは分からないので
これも博打ということになります。

私もチラシを撒いたり広告や
ホームページを作っていますが
博打という意識はまったくないです。

それに、どうもギャンブル系は
私に向かないようです。

そんなギャンブルに向かない私なのに、
一度だけ博打感覚でチラシを撒いたことがあります。

博打という意識でチラシを撒くのと
博打という意識ではなくチラシを撒くのと
何が違うのかというと、、、

「もうこれでダメだったらお終いだ」
とイチカバチカでやるのが博打のチラシ。

実はこれ、考えているようで
何も考えていないときにやってしまうパターンで
私がそうでした(^o^;

そうではなく、
当たるチラシかどうかを確かめるために、
最小の枚数で反応を見るために撒くのは
博打ではなくテストです。

集客をする上でテストをすることは
とても重要です。

といっても正直、
テストをするのは面倒です。

面倒なことを避けてやると
博打になってしまいます。

では、私はどんなテストをしているかというと、

必ず「A/Bテスト」をするようにしています。

「A/Bテスト」というのは、
いくつかの案の
どれが反応が高いかをテストする意味です。

先日も若林さんのブログタイトルを
http://symprise.jp/
私のメルマガで「A/Bテスト」しました(^^)

せっかくですので
あなたに若林さんのブログタイトルの
質問をしたと思います。

以下の３つのタイトルのうち
どれが一番クリック数が多かったと思いますか？

１）「売るものなしに年収１０００万、
普通の会社員が出来た起業成功例」

２）「４０代会社員が全くのゼロからスタートし
年収１０００万になった起業成功例」

３）「７ステップ起業成功術！
普通の会社員が出来た起業成功例２７連発」

さあ！あなたは、どれが一番だったと思いますか？

答えは、、、

２）「４０代会社員が全くのゼロからスタートし
年収１０００万になった起業成功例」
でした！

私の予想は２でしたので
当たりました(^０^)

３つの中では一番、対象者が明確になっている点と
タイトルがストーリーになっているので
２を選びました。

今回たまたま当たりましたけど
外れることも結構あります(;_;)

そういった意味でも
博打にしないためにも
「A/Bテスト」をやることは重要です。

【効率的な集客ノウハウの要】です。

また「A/Bテスト」をしましたら
メルマガのネタに取り上げますね。

楽しみにしてください(^o^)／

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『必ず「A/Bテスト」をしよう』