おはようございます！
引っ越しで段ボール詰めを終えた後、
タオルをどこに入れたかわからなくなり
3つ箱を開けてやっと見つかって
ホッとした、木戸一敏です^^;
そうしたら今度は
小さいゴミ袋も見つからず
また2つ箱を開けました。。
段ボール詰は早すぎてもこうなるし
引っ越し日ギリギリでも
気が落ち着かないしで
バタバタさまです(^◇^;)
さて・・・
先日こんな告知をしたのを
覚えていますか？
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塗装不要トークをすると塗装工事が売れる！
非常識なトークスクリプト
完全マスター・プロジェクト体験会
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この告知を見た
コンサルパートナーの秋田さんから
こんな話が飛び出しました。
「実は木戸さん、わたしも
保険営業マン時代に保険不要トークで
契約を取っていたときがあったんですよ」
なんと！
秋田さんも全く同じ発想で
契約を取っていたとは！！
いやぁ～ビックリです(^◇^;)
具体的にどんなトークかを聞くと
ほとんど似たようなトークで
さらにビックリ(^◇^;;)
そこで秋田さんに
どういったことがキッカケで
そのトークが生まれたのか話を聞くと・・・
当時、ちょぼちょぼの成績で
契約が取れても単価が低いし(＞＜)
紹介はほとんど無し(-。-;
と低迷が続いていて、、
このままでは先が見えないと
焦ってきた秋田さんは
単価を一気に上げようと法人営業に挑戦。
といっても初めてのことなので
何をどうしたらいいかわからないので
法人営業セミナーに参加します。
そこで秋田さんが学んだのは・・・
「保険に入る必要ないですよ」と言うと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
保険が売れてしまうトーク。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
さっそく秋田さんは
この保険不要トークを
大学時代の先輩に話すと
アッサリ契約に！(@_@)
さらには・・・
その先輩が
「その話、面白い！」
と言って友人の社長を紹介され、、
その社長にも「面白い！」と言われ
信用金庫支店長を紹介されます(^▽^;)
そして・・・
支店長にも
「これは面白い！」と絶賛され
なんと、、
その信用金庫が主催する
定期勉強会で講演して欲しいという
オファーが来たんです！(◎_◎;)
その勉強会の参加者は
全員が社長。
そこで保険不要トークを披露したところ
次々と契約になり
ちょぼちょぼだった成績が
ガッポガッポ契約が上がるように
なったというんです(^◇^)
ただ・・・
この保険不要トークを成立させていた
税制が変わったため
今は使えないということです。
ところが・・・
ちょうど今
ある条例が制定されたことで
その保険不要トークのエッセンスを
活用できるのでは？
と考えた秋田さんが・・・
個人客用として
最新「保険不要トーク」を作りました！
早速、秋田さんのクライアントKさんに
最新「保険不要トーク」を伝えたところ、、
3件、立て続けに契約になったんです＼(^o^)／
そのクライアントKさんは
最新「保険不要トーク」を使った感想を
こう言ってました。
「保険が必要な話ではなく
不要だよって話すので
ストレスなく気楽に切り出せるので
あのお客さんにもこのお客さんにも
言ってみようって
積極的になれます(^o^)」
秋田さんもこう言います。
「私も保険営業マン時代
保険を勧めなくていいなんて
なんて気が楽なんだって思いましたよ(^。^)」
確かに保険の話を切り出すのって
ドキドキ、ハラハラ緊張しますが、、
「保険に入る必要性がないんですよ」
と切り出すんだったら
メチャ楽だと私も思います♪( ´▽｀)
なによりも・・・
このトーク
売り込むのではないので
お客さんが前のめりになって
聞いてくれるのが一番です(^^)v
このトークを使うと
こんな展開になるそうです。
↓ ↓ ↓ ↓
営業マン「ところで、その保険
入る必要性ないって知ってますか？」
お客さん「えぇ！？どういうことですか？？」
営業マン「はい、◯◯◯◯ですよね？」
お客さん「えぇ、そうですが。。でもなぜ？？？」
営業マン「はい、◯◯◯◯というわけで必要ないんです」
お客さん「なぁるほど！そういうことだったんですね(^o^)」
こんな感じで
ほぼ全員のお客さんが笑顔になるから、、
そりゃ保険不要トークを使うのが
楽しくなりますよね( ＾∀＾)
私のクライアントにもこの話をしたら
今のところ全員が
（声がけしたのはまだ5人ですが(^^;）
「それ、知りたいです！」
とメチャ前のめりになります(^◇^)
そこで・・・
私のメルマガ読者さんも
間違いなく保険不要トークを
知りたいっていう人はたくさんいると思うので、、
秋田さんにお願いをして
セミナーを開催してもらうことが決定しました＼(^o^)／
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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保険の話を切り出すのに
抵抗がある生保営業の方へ
保険に入る必要性がない話をしたら
契約になった！
それが偶然ではなく
保険の必要性がない話をするたび
契約になるとしたら？
保険不要トークで保険が売れる！
フッキング！トークスクリプト大公開セミナー
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抵抗がある人は
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保険を勧めなくていいので
本当に気が楽になりますよ(^^♪
それでいて保険が売れてしまうので
こんな楽しいことはないです(#^^#)
そしてこのトークは・・・
最近ある条例が制定されたことで
生まれたトークでもあるので
今がチャンスなんです。
＾＾＾＾＾＾
今から２年くらいは
効果を発揮しますが
それ以降は多分当たり前になると思うので
このチャンスを逃さないでくださいね(^o^)
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