こんにちは！
次女にアイフォンの使い方をいろいろ教えてもらったのに
半分くらい忘れてしまったけど嬉しかった、
木戸一敏です(^o^)

先週は大阪でセミナーでしたが、
また今日から東京で続けてセミナー。

今週も充実です(^o^)

実は今、初チャレンジしていることがあります。

仙人といわれてるＫ氏の
コンセプトづくりです。

昨年、事務所の方位や運気などを
見てもらった人です。

「引き寄せの法則」で有名な山川夫妻や
オリコンの社長など交流があり、
サンケイ新聞やＰＨＰで運気について
コーナーを持ったりと
知る人ぞ知る実力者です。

今まで数字を明確化する
ビジネスのコンセプトを作ってきた経験は
数え切れないほどありますが、
「運気」という見えないもののコンセプト作りは皆無。

前者が「男性脳寄り」で
後者が「女性脳寄り」と表現しているのですが、
ブログやＦＢで女性脳寄りコンセプトを見ても
正直さっぱり意味がわかりません(>_<)

たとえば、
男性脳寄りコンセプトであれば、、、

【わずか◎月で□だった売上が△△万円を超えた
　◇◇◇集客の秘訣とは！？】

といった感じになりますが、

女性脳寄りコンセプトは、、、

【宇宙とつながり本来の自分を見つけ運気を上げる方法】

といったものになるんですけど、
正直、私にはよくわかりません(^_^;)

これは考えたからといって
出てくるものではないんですよね。

答えはすべて、、、、

『見込みクライアントの気持ちの中にある』んです。

なので
自分の頭で考えたコンセプトやコピーは、
大外れになってしまいます。

これはチラシ作りもまったく同じで
自分で一生懸命考えたものは
いつも「不正解」なんですね。

このことを十分わかっているつもりが
つい自分で考えてしまうことが多々あります(^０^;)

「ということは木戸さん、お客さんに聞いたり
アンケートを取ることが重要ということですよね？」

そうですね。

お客さんの話を聞く中で、
よく使う言葉を拾い上げたりすることで
対象となる人が興味を持つ言葉が見つかります。

ただ、、、、

お客さんに聞いたりアンケートを取れば
集客に成功するかというと、
実は、まだそれでは不十分なんです。

それは・・・

お客さんの予想を超える
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
新たな提案があること
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
が重要です！

お客さんに聞いたりアンケートを取った中から
繰り返し出てくる言葉を拾うといった
【受け身のキーワード】だけでなく、

そこから新たな提案＝【積極的なキーワード】
見つけ出すことで
「ん！なんだろう！？」と
興味を引きつけることができます。

私の今までの例ですと、、、

「小心者だからこそ売れる営業トーク」
とか
「チラシ枚数を少なくするほど
反響率がアップする大反響チラシ」
といったものが前述した発想の元、生まれました。

もちろん今回のＫ氏のコンセプトも
このステップを踏んで作っていきます。

どんなコンセプトができあがるか
わくわくしています(^o^)

Ｋさん！もうちょっと待っててくださいね(^０^)／

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『お客さんの予想を超えよう』