こんにちは！
パソコンのファイルを削除したら
スマホの写真まで削除されていて焦った、
木戸一敏です(；´∀｀)
パソコンとスマホが
連動していたんですね。。
知らなかったぁ〜（汗）
さて・・・
今日のメルマガのタイトル
「契約になっても次の契約が取れない最大の原因」
ということですが、、
つい先日リフォーム会社のＳさんが
それにハマっていました。
月売上300万円になったと思ったら
次の月の売上は50万円・・・(><)
その次の月は30万円(T_T)
そのまた次の月の売上は
500万円(^o^)v
でも次の月は
50万円・・・
こんな感じで
ジェットコースターに
乗っているような状態が
ずーと続いていて
Ｓさんは困っていました。
そこで
普段どんな活動をしているのか
根掘り葉掘り30分くらい聞いていくうちに
その原因がわかりました(^o^)
それは・・・
【逃げていたから】
なんです。
Ｓさんは契約になると
集客する活動から逃げて
現場管理に没頭していたんです。
実はＳさんも薄々気づいていたことで
売上が安定しない原因を私が指摘した瞬間
アチャーって顔をしていました(^^;)
実は私もリフォーム営業マン時代
そんなことがありました(；´∀｀)
たまたま現場を手伝ったら
その日から現場作業ばかりやって
営業活動がおろそかに…(><)
一人の自分が、、
「お客さんに喜んでもらうために
俺は一生懸命やっているんだ」
と言い
もうひとりの自分は、、
「何いってんだ！
営業活動をしない言い訳を
作っているだけだろう！」
と葛藤しながらも
現場の手伝いをしたら最後・・・
営業活動ができなくなりました(ノ∀`)
ここから戻るのが
えらい大変で
このことがあってから
現場管理をする時間を決めました。
今でもたまに
急ぎの仕事があるのに
なぜか急に掃除を始めたりといった
現実逃避をすることがあります(//∇//)
人間、楽な方にはすぐに傾きますからね。
ほんと、これは気をつけないとです(^o^;)
Ｓさん、共に顔晴りましょう(^o^)／
▼今日のポイント
【契約した後のフォローは時間を決めよう】
前号のメルマガにも
⇒ https://mail.omc9.com/l/
多くのご感想を
ありがとうございます(^o^)
一部をご紹介しますね^^
～～～～～～～～～～～～～～～～～
●「習慣化」
ほんと何度挑んで挫折したことか。
最初は無理のない程度で始めて
気づくと忘れていて。
次に多少負荷がかかる程度にしたら、
そもそも継続出来ず・・・。
それでもやろうとしないと
何も始まりませんからね。
変わりたいと思う自分だけは
ずっと居ますから、
懲りずに継続しなきゃ。
誰の為でもなく自分の為に。
基本の「キ」を思い出させて
頂き有難う御座います（トトロ氏）
◎そうなんですよね。
できる、できない
ではなく忘れてしまうだけで
これが時間が経つと
大きな差になるんですよね(；´∀｀)
ということは
忘れない工夫をするだけで
人生が変わるということ。
そう思うと
楽しくなってこないですか？(^^)（木戸）
●【習慣】の大切さに
改めて気付きました。
今月で入社してから一年が経ちました。
この一年で良い事が幾つかありました!!
木戸さんから学んでらっしゃる方や、
此方のmail magazine読者の方達の様に
契約売上を倍に!には程遠く、
達していないのですが。
前職のお客様が私に声を掛けて下さり、
五十代男性のお客様からは『火災保険』に
七十代女性のお客様からは
『怪我の保険』に入って下さりました。
又、以前に開拓した企業様も
『今後も来て良いよ』と仰って下さりました。
今年の目標は、
【前職からのお客様から、
私のファンを増やし、
売上を伸ばす事】です!
これも木戸さんのメソッドに出逢い、
自分レターの事を学び
発行する事を【習慣】付けて
お届けしていたからだと実感し、
又、このメソッドを開発され、
ネットで学べる環境を整えて下さった木戸様に
感謝を伝えたく、筆をしたためました。
本日も楽しい一日をお過ごし下さいませ（Yさん）
◎素晴らしい実践報告を
ありがとうございます！
声をかけてくれて
契約になると嬉しさ100倍ですよね(^o^)
おめでとうございます＼(^o^)／
Yさんのファンが増えることは
間違いないですね。
ぜひ、また報告をお聞かせください^^（木戸）
