こんにちは！　
一昨日あるカフェで隣に座っていた人がパンを床に落とし、それをすかさず拾い
パクッと口に放ばった瞬間を見たら、その人と目が合ってしまった、
木戸一敏です(^_^；

以前のブログで⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t377m458901
「欲張りな自分を捨ててみよう」と書きました。

でも今日は
「欲張な人が上手く行く！」
というテーマで書きます（＾０＾）

矛盾しているようですが
入口を欲張るのか
出口を欲張るのかで意味が大きく違ってきます。

以前のブログでお伝えしたのは
入口を欲張る話しでした。

今回は出口の話で、
先日の勉強会が終わったあとに
ひらめいたネタです（＾＾；

その勉強会のテーマは、
「優良客だけを集める商品案内レターの作り方極意」
というものでした。

集客するためのツールではあるのですが、
あえて「チラシ」とか「ＤＭ」「セールスレター」と呼ばず
「案内レター」と呼ぶのには理由があります。

それは
「ヒト」と「ヒト」関係での
喜びが表現されているかどうかです。

「チラシ」とか「ＤＭ」「セールスレター」の目的は
商品を売るわけですから
当然、だれに？何を？どうなる？が
それらのツールに語られていますが、
「ヒト」と「ヒト」関係での喜びは
普通、表現されていません。

その部分が表現されているものを
「案内レター」と呼んでいます。

具体的に「ヒト」と「ヒト」関係の喜びが
表現された「案内レター」には
どんな一文があるのかというと…

例えば塗装工事の場合だと
こんな↓一文が入ります。

「『これで亡くなった主人も喜ぶわ』という奥さんに言葉が、
　８年前、私の実家を修繕したとき母が言った言葉とダブりました。
懐かしく嬉しく思いました。」

契約なった嬉しさではなく、
「ヒト」と「ヒト」関係での嬉しかった
エピソードが表現されています。

ここが表現されているのが
「案内レター」です。

ここに今回のテーマ
「欲張な人が上手く行く！」
があります。

契約になっただけで嬉しい人、

契約になったのはもちろん
その後の関係を持てることに喜びを感じる人、

この違いがあるんです。

後者の方が欲張りです（＾＾

「あなたの喜びが私の喜びになるから
　あなたを喜ばせたい」
という欲は共感が得られて
同じような考えのお客さんを引き寄せます。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『相手の喜びに欲張ろう』