こんにちは！
昨日、フォローアップ講座の後の懇親会で
牡蠣が１８０円という激安に驚いた、木戸一敏です(^０^)

昨日のフォローアップ講座では、
「マッピングシート」の実践をしました。

お客さんが言っている心配ごとと
心の中で思っている心配ごとが、
実は違っていることが多くあります。

そして、、、

その心の中で思っている心配ごとは、
お客さん自身も分からなかったりします。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「マッピングシート」は
この心の中で思っている心配ごとが
自然に見つかるシートです。

心の中で思っている心配ごとが
見つかるとお客さんは
こう言います。

「そうなんです！私が本当に言いたかったことは
それなんです！！」

すっきりした表情になり、
「この営業マンは私の気持ちをわかってくれる！」
と思うようになります。

すると当然、
契約率も単価もリピート紹介率も
格段にアップします。

・・・と昨日、
フォローアップ講座で話をしていて
もう一つ大切なことがあるのに
それがなんだか出てこなかったんですが、
やっと思い出せました(^０^)

それは・・・

【チラシの反響率がアップする】んです。

心の中で思っている心配ごとを
見つけられる人になれば、
チラシの反響率はアップする
ということです。

「え！？商談の話とチラシの反響率の話は
別のものじゃないですか？？」

実は私も以前は、そう思っていました。

反響が取れない原因は、
これを別物として考えていることにあります。

心の中で思っている心配ごとを
見つけられない人が作るチラシは
表面的なことしか書けません。

だから薄っぺらなものになってしまいます。

心の中で思っている心配ごとを
見つけられる人が書いたチラシは
深いところまで書いてあります。

この違いが反響率に大きく影響してくるんです。

事実、心の中で思っている心配ごとを
見つけられるリフォーム店のＴさんは
新規集客２/５０、

整体のＹさんも、
新規集客５/２０、

建築業のＴさんは、
新規集客２４/５００

…といった感じに売り上げアップのマインドで
涼しい顔で反響率１/５０を超えています。

フォローアップ講座の感想を読むと
全員がこう書いてありました。

「心の中で思っている心配ごとに意識をします！」

またさらに、反響率１/５０超えを実現する人が
増えるのを楽しみにしています(^０^)

反響率１/５０超えを目指している方は、
「最強集客メソッド」説明会参加にご参加ください。
→　http://daihankyou-chirashi.com/10sl/

ぜひ、お客さんが心のなかで思っている
心配ごとを見つけてあげてください。

絶大なる信頼を得ることができますよ！

 

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『心の中で思っている心配ごとに意識をしよう』