こんにちは！
暑くて何度も顔を洗った、
木戸一敏です(><;)

今日は朝から暑くて
いよいよ夏ですね^^

昨年6月は
北極圏にあるロシアのベルホヤンスクが、
観測史上最高の気温38℃を記録しましたが
今年の夏も暑くなりそうです。

くれぐれも
水分補給に気をつけてくださいね。

さて・・・

前号の「紹介」について
書いたメルマガで
ピカリンさんから
こんなコメントをいただきました。

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メール配信、ありがとうございます。

毎回、参考にさせていただいております。

私も保険代理店に勤務しております。

今回の内容がとてもよくわかります。

優績者の方に
「どの様にしたら契約が預かれますか？」
と聞くと・・・
「相手の喜ばれる事をするんだよ！」
と、言われていた事を思い出しました。

「具体的にどの様なことをすればよいのか？」

ホント、わからないです！！

ただ、私もわかったことがあります。

それは、教えられないことです。

私自身も紹介のみの営業スタイルなので、
どの様に紹介がいただける様になったか？
もわかっておりません。

ただ、やっていることは
「相手の困りごとを解決する為にお手伝いする」
ことだけです。

機会があったら、
木戸さんとそのことについてお話してみたいです。

今後ともよろしくお願いいたします。

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ピカリンさん
ありがとうございます(^o^)

ぜひ、お話しましょう！

紹介のみの営業スタイルを
実現しているのは、
素晴らしいですね！

ただ、その方法を
教えることができない
ということで
自己分析も素晴らしいです(^o^)

ピカリンさんが、
紹介のみで成績を上げられる理由、

「相手の困りごとを解決する為にお手伝いする」

というのは
他の保険営業もやっていることです。

しかし・・・

ピカリンさんのように
紹介のみで成績を上げられる人は極わずかで
多くの保険営業は困っています。

そんなわけで先週土曜日に
えみためダイヤモンド講座で
紹介で契約を上げる勉強会をやったのですが、、

今までで一番
参加者が前ノメリになった
勉強会になりましした＼(^o^)／

たとえば、、

・○○を開いて紹介に繋げる事が大丈夫なのか？

・オンラインでの○○なら可能なのかな？

・すぐには保険の仕事につながりませんよね？

・一番最初に声がけすると効果的なケースは？

・巻き込んでいくためのツールの作り方は？

と言った質問が
FBグループや直メールからありました。

「えみためダイヤモンド講座」が
スタートして1年になるんですが
ここまで質問があったのは初めてです(◎o◎)

きっとこれは
コロナの影響ですね。

関係性がまったくない
新規開拓がコロナで難しくなりました。

そんなコロナの中、
契約をコンスタントに上げている保険営業が
やっていることは「紹介」です。

関係性がまったくないと
会ってくれないけど
関係性があれば会ってくれますからね。

つい先日も
今年1月から毎月2～3人、
コンスタントに紹介が来るようになって
売り上げが1.5倍になった
とMさんから報告がありました。

それまでは
ほとんど紹介がなかったのが
今は勝手に紹介が来るようになったんです。

そこで先日、
コンサルパートナーとの
ミーティングの中で、、

「今、求められているのは
紹介がもらえる具体的方法。
それに応えることをやろう」

という話になり
紹介で契約を上げるための
特別講座を開催しようという
話になりました。

10日（木）に
発表しますので
ぜひ、楽しみにしてくださいね(^o^)／

▼今日のポイント
【コロナでも契約を上げ続けている人の共通点は紹介だった】