こんにちは！
東京五輪の開会式が始まり、
国立競技場の空に打ち上げられた花火と
ライトアップに感動した、
木戸一敏です(^o^)
いろいろありましたが
ついにオリンピックが開催されましたね(^^)
ただ「あれ今日、開催日だったの？」
という人が多いようですね。
私もその一人ですが(；´∀｀)
緊急事態宣言だ、
まん防だと騒がれていると
どうしても意識が散らばりますよね。。
さて・・・
つい先日、
このコロナ禍でも
がんがん人に会って
毎月ン百万円稼いでいる
保険営業Yさんの話を聞きました。
今日はその秘密をシェアしますね。
Yさんが言うには
その方法を実践する人は
ほとんどいないとのこと。
とても簡単な方法なので
仲間に教えても
継続してやる人は極わずかと言います。
ではその方法
一体どんなことかというと・・・
【下準備】
です。
詳しく説明しますね。
Yさんの顧客は
１００％法人です。
初めて訪問をするときは
必ず3日～7日前に
訪問する会社を見に行きます。
訪問はしないで
その会社が入っている建物や
周りの様子を
ず～っと見ているだけ。
会社が入っている建物を見て
何をしているかというと・・・
・社員が何人いて
・どんな顔をして仕事をしていて
・どんな人間関係で
・どんな内装で
・どんな雰囲気の社風か
といったことを
想像するんだとYさんは言います。
これって
目に見えない話ですが、
売れている人は”想像”することを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
必ずやっています。
＾＾＾＾＾＾＾＾
私がやっているポスティング法も
想像することをします。
これにより最高新記録
30枚ポスティングで4件契約という
ありえない実績があります(^o^)
周りの様子を見る
というのも大切で
実際に会ったときに
「あのトンカツ屋さん美味しそうでしたが～」
「私もあのお店の◯◯は好きで～」
といった話ができるネタが増えます。
こんな感じで”下準備”をすることで
心に余裕をもって商談ができるので
単価が大きくなるとYさんは言います。
確かにそのとおりで前号でお伝えした
社長27人に会って
即12件契約になったOさんも
下準備をしっかりしていました。
社長に会う前に
ネット検索をして
その社長のブログやFB、Twitterなど
すべて目を通します。
これも心に余裕を
持てるようになりますよね(^^)
【仕事は下準備で9割決まる】
というのは
このことです(^o^)
反対に売れていないときは、
焦っていて心に余裕がないので
下準備をまったくせず
いきあたりばったりになっています(><)
これじゃ絶対に
成果は上がらないです。
焦ったときこそ
＾＾＾＾＾＾＾
十分すぎるくらいに
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
下準備をする
＾＾＾＾＾＾
これが不調から脱出する
一番の方法です。
こんな感じで法人の方が
事前に社長のことを調べられるのも
大きなメリットですね。
前号でご案内した、
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ですが
あと【2名】空きがあります。
社長27人に会って
即12件契約になったOさん以外にも
この法人開拓法で、、
・
・提案数を３分の１に減らして成績３倍になったHさん
・
・
・新規エリアで白地開拓3ヶ月で１億5千万を売り上げたTさん
といった成果を上げている
仲間がたくさんいます。
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このコロナ禍で
がんがん人に会って
毎月ン百万円稼いでいるYさんが
最後にポツリと言ったことがあります。
「売れない人は
奥＝商談やクロージング
に力を入れようとするけど
売れている人は
手前＝下準備
に力を入れるんですよね」
な～るほど！
さすがYさん！！
納得です(^o^)
▼今日のポイント
【十分すぎるくらい下準備をしよう】
