こんにちは！）
長野に向かう「あさま５０７」に乗っている
木戸一敏です(^^

何か物事を始めようとしたとき、
考えつくだけで
実行するのがつい先延ばしになってしまう
ということはありませんか？

私は結構多いです(^^;

そんな中でも
ちゃんと実行できているものもあります。

この違いはどこにあるのかを考えたとき、
【ゴールを先に決めることをやるか、やらないか】
これだけなんですよね。

どうしてこう思ったかというと
つい最近、“ゴールを先に決める”を実行して
つくづくこのことに大切さを実感したからなんです。

どんな“ゴールを先に決める”を
実践したかというと
５月９日（金）に合宿をやることを決めたことです。

そしてこのブログでも
言ってしまいました(^０^;

合宿をやるとなると、
やりたい気持ちはすごくあるけど、
膨大なエネルギーを注ぐことになるので
つい、後延ばしになってしまうんです。

昨年、合宿はやったんですけど、
今年はそれを白紙にしてのスタートなるので、
具体的にどう集客して
どんな流れで合宿を勧めるかなど
なんにも決まっていません。

でも、
「５月９日（金）に合宿をやる！」
と決めた瞬間から
頭が高速で考え始めいろいろ案が出始めました。

そして合宿を成功させることに
アンテナが立っているので
いろんな情報に気づくようになったりと、
緊張感もあるけど
わくわくする気持ちも倍増してきました。

勇気を出して
先にゴールをきめてしまうという手法は、
やっぱりいいですね！

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『やりたいことを躊躇していたら先にゴールを決めよう』

 

 

こんにちは！
新宿に向かう湘南新宿ラインに乗っている
木戸一敏です(^^

１９日に開催したセミナーは、

おかげ様で大いに盛り上がりました！

「僕もいつも自分一人で考え込む性格なので、ビビっときました」

「木戸さんが朝礼の本を毎日読んでやっていたのは意外！」

「セミナーの中に懇親会を入れるのはいい考えですね」

など、たくさんの嬉しい声をいただきました！

参加いただいたみなさん、
ありがとうございます！！

それともう一つ
２０年振りに会う友人も参加して
やっぱりセミナーはいいなぁって
改めて思いました（＾＾）

嬉しいことは重なるもので
その日の夜メールボックスを見たら、
「実践４１連発トーク集」を購入してから
２７人中１位になったというNさんから
報告メールが届いていました。

このメールには、
１９日のセミナーでも伝えた
一番大切なことが書かれています。

ぜひ、ご覧ください！

↓　　↓　　↓　　ここから　　↓　　↓　　↓

私、先月、実践４１連発を購入いたしまして、
どうしても木戸さんに心から感謝の意を伝えたく
今、正しく大感謝メールを打たせていただいている
真っ最中のNでございます。

リフォーム経験４か月の４９歳。

お給料が毎月増えていってるので、
家族の私への待遇が以前と全然違います。
現金な物ですね。　(笑)

断り文句の切り返しに、
これでもかという位に同意をしまくっては何かを褒めちぎり、
また話を進めていってます。

「全くその通りです。奥さんの言う通りですよ。何でそんなにお詳しいんですか？」
「いい業者さんじゃないですか。ここんとこなんかピピピ～～っと塗り分けしっかり
してありますよね。」
「全くお手入れの必要ないですよね。」

忠実に木戸さんトーク術を炸裂中です。　＾＾

焼肉の88　ならぬ
「秀和総合病院ご存知ですか？」　作戦も爆裂中です。

「サザエさんの髪型って覚えてますか？　あのサザエさんの髪型みたいな
瓦・・・・」
「去年、大袋で電車止まったの覚えてますか？　近所の棟板金が飛んでき
て・・・・」

木戸さんの教えを忠実に守り抜き、
どうも結果が出てき出したようですね。
感謝、感謝、感謝。

実は木戸さんのお陰様で、
今現在アポインターバトル２７人中１位です。

お客様に「Nさんだからお願いしたのよ。」
と言われると涙がちょちょ切れます。

先日もお客様の前で号泣してしまいました。
（ クレーム処理でしたが ）

営業のお仕事ってとってもとっても、
とてつもなく楽しいですね。

冬休みが終わってまだ１度も休みもとってませんが、
休みを取るのも勿体ない話です。
楽しいお仕事に精を出しております。

まだ４１連発の全章は読み終えてませんが、
何度も何度も大事な所は繰り返し読み返してます。

いい上司、いい会社、いい出会いに大感謝です。
その内の一つ、木戸さんとの出会い。

今の結果が木戸さんに出会ったお蔭なのは
紛れもない事実です。
ありがとうございます。

営業が楽しいって言える営業マンを
増やしていくのが使命の木戸さんなんですよね。

確実に、ここにその結果として
私が存在している事をどうしても伝えたかったんです。

木戸さんからのメールマガジンのように
長い文章になってしまいまして(笑)申し訳ありませんでした。

↑　　↑　　↑　　ここまで　　↑　　↑　　↑

いやぁ～！
Nさんの実践も素晴らしいですが、
私を嬉しい気持ちにさせてくれて
人を喜ばす達人ですね！！

私が推奨する「“楽しい”と “売上”の両立」を実現する
一番の秘訣はNさんのように
人を喜ばせることにあります。

「喜ばせる」というのは
感動とか感激とか
そういった大きなことだけでなく、
クスッと笑わせたり、
なんか温かい気持ちにさせることで、

そんなことをされると
人は気持ちをどんどん開くようになるんです。

「いや木戸さん、それはわかるんですけど、
そのクスッと笑わせたりするのが難しいんですよ」

そう言ってしまうのは、
相手を喜ばせることより、
「喜ばせられなかったらどうしよう」
と失敗を恐れているからだったりします。

Nさんが成功したのは、
失敗を恐れるより私の教材を読んで
「これは面白そうだ！」
とお客さんが笑顔になることを
イメージできたらかだと思うんです。

じゃ、Nさんはどうして
そんなイメージができたのか？

それは普段から
感謝の気持ちを伝えること
やっている人だからです。

それ証拠に今回のメールの随所に
感謝の言葉が書かれています。

「いい上司、いい会社、いい出会いに大感謝です。」
といったところもそうですし、
これなんかもう極めてますよね↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
営業が楽しいって言える営業マンを
増やしていくのが使命の木戸さんなんですよね。

確実に、ここにその結果として
私が存在している事をどうしても伝えたかったんです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

おぉぉぉーーー！！！
ありがとう！（涙）
という気持ちになりますよね（＾０＾）

営業の場面で喜ばせようとする前に、
Nさんのように
普段の付き合いの中やメールのやり取りの中で実践する。

これが「ヒトとヒト関係」作りの
最初の一歩になります。

普段の付き合いの中で喜ばせることを続けていけば、
お客さんに喜ばすことも
気軽にできるようになるんです。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『感謝の気持ちを言葉にして伝えよう』

 

 

 

こんにちは、モエル塾 塾長の木戸一敏です。
２月１９日（水）今年最初の「モエル塾勉強会」が東京で開催されました！

いつもはモエル塾メンバー限定の勉強会ですが
この日はメインテーマだけメルマガ読者も参加する形で開催しました。

人の力を借りるには
“みとめ”が必要！

このテーマにした理由は、あるメンバーに「もっと稼ごう！」と言ったら「え？稼ぐって“みとめ的”じゃない感じですね」と意外な返答が返ってきたことがきっかけです。

モエル塾の目的は“楽しい”と“売上”を両立することなので当然、稼ぐことも目的です。
どちらかに偏るのではなく、楽しさも売上も両方を追求する。すると「今が最高！」と実感できるんです。

でもなぜ「年収３０００万」なのかというと、年収１０００万であれば、自分一人でガムシャラになってやればできる数字ですが、３０００万は自分以外の人の力が必要になってきます。

そのためには、より“みとめ”の実践が要求されます。それにチャレンジするのは、自分が成長するのはもちろん、周りにいるみんなにもいい影響を与えますからね。

参加した山本さんからは「懇親会がセミナーに組み込まれているのはいいですね」と嬉しい声をいただきました。

そうなんです。懇親会は一部の人しか参加しないので、全員が参加できるようにしました。さすが山本さん！いいところに気がつきましたね！ありがとうございます！！

チャレンジしようという気持ちは人との出会いから生まれるものですからね。またこういった企画でやろうと考えていますので、楽しみにしてください（＾０＾）／

こんにちは！
肉料理のお店に入ろうとしたけど今日、肉はやめようと隣の和食店に入って
トンカツ定食を頼んでしまった
木戸一敏です(^^;

【年収３０００万超の、ほったからかし社長になる

非常識な７ステップ公開セミナー】は定員となり
昨日で締め切りとさせていただきました。

参加申し込みをされた方は、
当日を楽しみにしてください（＾０＾）／

今日は
「壁を作るのが得意になっている人」について
お伝えしたいと思います。

「あの○○さんが最近になって
□□で業績をガンガン伸ばして
今は海外に進出するようになっててるというから
すごいよね！」

こんな話を聞いたとき
どうやってそこまで伸ばしたのか
聞きたくなりますよね。

その具体的な話をきけたとき、
大きく分けて２つのタイプに分かれます。

一つは、上手くいったそのエッセンスを
自分の事業に応用できないか考えるタイプの人です。

もう一つは
「元から才能があったんだね」というか、
「性格的にあっていたんだね」と片付けてしまうタイプです。

物事を上手くいかせるために
方法論は重要なことですが、
もっと重要なのは
上に挙げた“考え方の違い”です。

方法論を知ったとしても
後者のような考え方だと
聞いた段階で壁を作っているので、
当然やろうとしませんからね。

私はこう思うんです。

「元から才能があった」とか
「性格的にあっていた」というのは、
確かにそのとおりです。

でも、その元からあった才能も
“やらない限り一生開花しない”のも事実です。

性格的というのも
いろいろチャレンジしない限り、
何が自分の性格に合っているか
わかないものです。

「やること」イコール「成功か失敗か」
という見方もありますけど、

「やること」でしか
自分が持つ才能や
性格的に合っているものは
見つからないですし、

『自信』というのも同じで
「やること」でしか身につかないものです。

だから成功した話を聞いたとき、
才能だとか性格の違いと決めつけないで、
成功談の中から
自分が“やれること”を見つける。

これって
すごく大切なことなのではと、
先日のミーティングのでふと気づきました。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『壁を感じる話の中にも自分がやれることを見つけよう』

 

 

 

こんにちは！
９３％の会社がカルチャー教室の
集客に失敗している事実をお伝えする、木戸一敏です！

見込み客を集めるために
カルチャー教室を始める住宅会社や
リフォーム会社があります。

こういったカルチャー教室集客は、
昔からある集客法ですが
９３％の会社は失敗しています。

その理由お伝えする前に
今日はセミナーの
最終の打ち合わせをしてきました。

いつも「なぜやるのか？」
ということを確認します。

こんな話をしていると
つい、どんどん深い話になってしまうんですけど(^_^;)
肝になる部分は
ここなんじゃないかという結論に至りました。

それは『不安』です。

 

• ”楽しい”と”売上”を両立するカルチャー教室集客とは？
• カルチャー教室集客しても契約にならない？
• カルチャー教室集客で失敗する原因はここ！
• カルチャー教室集客から契約につなげるポイント！

 

”楽しい”と”売上”を両立するカルチャー教室集客とは？

 

ビジネスをやっていく上で一番の不安は、
売上が上がるかどうか？

そして、売上が上がったとしても、
来月も再来月も、その先も
売上を上げ続けることができるか…

これに尽きますよね。

今、稼げている人でも、
それが単発の売上であれば、
不安は消えません。

だから「先の売上が読めない、見えない」
という不安と常に戦っています。

だから、「安定」を求めます。

継続的に利益が上がって
２ヶ月３ヶ月先の売り上げが見込める…。

そんな状態を理想とします。

ところが
その「安定」を求めてしまうと、
どんどん衰退していくという矛盾があります。

「安定」＝「守り」に走る人は、
傍から見てエネルギーを感じられないから
人がどんどん離れていってしまいます。

安定を求めるのが
ダメということではないんです。

安定することにフォーカスしないことです。

「安定させた」を違う言い方にすると
「売り上げを落としたくない」になります。

そうすると「落としたくない」という
後ろ向きな状況が実現してしまうんです。

じゃ、どこにフォーカスすればいいか？

それが『“楽しい”と“売上”の両立』です。

どちらか一方ではなく、
両立することにフォーカスするんです。

それを実現するのが
「カルチャー教室集客」です。

事例を紹介しながら解説をしょう。

カルチャー教室集客しても契約にならない？

 

住宅業界では
カルチャー教室で
見込み客を集客するというやり方が
昔からあります。

カルチャー教室とは、
陶芸教室や墨絵教室のことで
それを会社の中で開催し
見込み客との距離を縮めていくといったものです。

ところがこのやり方、
９９％は失敗します。

「カルチャー教室の集客はできるけど、
そこからさっぱり契約にならない…」

というのがほとんどです。

セミナーなどでよくこの話をするんですが、
参加者にこの失敗の原因を聞くと
「売り込み目的がみえみえだからですか？」
と言います。

カルチャー教室集客で失敗する原因はここ！

 

失敗する原因は、
「売り込み目的が見えるから」
ではないんです。

ここです↓

“楽しい”がないんです。

商売だから売り込み目的なのは当たり前で
それが悪いわけではないんです。

なぜかというと、
売り込みを隠したところで
お客さんは何の商売をやっているかがわかっています。

反対に何の商売をやっているか
分からない方がお客さんは不安になりますからね。

最終的には自社の商品を買ってもらうのが
目的なのは当然の話なんです。

そうではなく
カルチャー教室集客はうまく行っても
契約に繋がらないのは、
”楽しい”がないから。

カルチャー教室の運営を
「集客のためだから」といって
つまらない顔をして
こなすだけの仕事になってしまうと、
その波動はお客さんに伝わってしまいます。

カルチャー教室というのは
“楽しい”がないと
非常にツマラナイものになってしまいます。

楽しいからカルチャー教室が成り立つんです。

つまり、
売り上げだけを求めるのではなく、
【売り上げも、楽しさも求める】こと。

これが『“楽しい”と“売上”の両立』です。

カルチャー教室集客から契約につなげるポイント！

 

実際にカルチャー教室集客を毎週３日も開催して
年商４億円だったのが
１２億円になったリフォーム会社があります。

週に３日もカルチャー教室をやっているということは、
ほとんど遊んでいるようなものです（笑）

このリフォーム会社が
カルチャー教室集客で成功しているポイントは、
ここにつきます。

社長がお客さん以上に楽しんでいること。

社長が楽しんでいる姿に
お客さんも楽しくなり、
楽しいからお客さんが友達を連れてくる。

そうするとカルチャー教室をやればやるほど、
お客さんが集客してくれるので、
最初は月１回だったカルチャー教室が
月に２回、月に４回・・・
とだんだんと増えて、
週に３回もやるようになりました(^_^;)

すごいです！

つまり、ネット広告やチラシといった
販促経費を掛けずに
お客さんと一緒に楽しんでいたら
お客さんがどんどん集客してくれる・・・

といった夢の様なことが実現したんです。

「安定」を目指すのではなく、
“楽しい”と“売上”の両立にフォーカスする。

その結果が安定も手に入れることになるんです。

それを実現するのが
カルチャー教室集客です。

実は、このカルチャー教室をやるようになって
４億円から１２億円になったリフォーム会社は、
このノウハウも実践していました。
https://www.moel.biz/1-50/mailkouza/index-5.html

これをやることで
さらにお客さんの紹介が、加速化します(^O^)v

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『“楽しい”と“売上”を両立することにフォーカスしよう』

 

 

チラシ手渡しで5/130（保険）、ポスティングで24/500（リフォーム）、

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あり得ない反響率を叩き出す

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こんにちは！
長女がバイトや部活の打ち合わせ、合宿などで家にいる時間が激減して
顔を合わすことが少なってちょっと寂しい
木戸一敏です（ー○ー）

先日メンバーから
素晴らしい報告がありました。

やっぱりこのやり方は最強です！

どんな報告かというと・・・

ある住宅会社に勤めるＫさんの話です。

会社全体で展示会を開催するので
集客のためのチラシを会社で作りました。

そのチラシを各営業マンが持つ
見込みのお客さんや既存のお客さんに
一斉に郵送しました。

もちろんＫさんが担当する
見込みのお客さんや既存のお客さんにも
会社から展示会チラシが郵送されました。

それから２～３日後、
会社の電話が鳴り始めました。

ここで問題です。

その電話の多くは、
○○という内容だったんですが、
この○○はどんなことだと思いますか？

ちょっと考えてみてください（＾＾）

・
・
・
・
・
・
・

答えは出ましたか？

では○○の正解をお伝えしますね！

その電話の多くは、
「もうチラシは送らないでください」
というものでした。

アラララララ
という感じですよね。

ところが！

ところがですよ！！

Ｋさんに関しては違いました。

「もうチラシは送らないでください」
といった電話はゼロで、

反対に一番多く展示会に来場したのは、
Ｋさんが担当するお客さんでした。

どうして？？

郵送したのは
Ｋさんも他の営業マンも
まったく同じチラシだったのに
なぜ、これほどまでの違いが出るの？？？

そう思いませんでしたか？（＾＾）

このナゾの原因は
ここにあるんです。

チラシを郵送するまでの間にＫさんは
【関係作り】をしっかりしていたんです。

チラシの反響率は
年々落ちてます。

マーケティングノウハウを
駆使したチラシだとしても、です。

一枚のチラシを撒いただけで
それでガサっと集客できる時代では
なくなっているんですね。

だからといって
関係づくりは時間が掛ってしまうので
そんな待ってる時間はないと思ってしまいます。

でも、よーく考えてほしんです。

関係づくりをする時間はない
と言って今すぐ客を追いかけた結果
何が起きたかを
直視して欲しいんです。

今回のＫさんの事例のとおり、
まったく何も起きませんでしたよね。

逆に失ったものが
たくさんあったわけです。

関係作りをしなかったために、
展示会に来るかもしれなかったお客さんを
何人も失ったんです。

結果を急いで、
結果がでたかというと
何もなし。

逆に失ってばかり
という結果だったわけなので
これからは関係づくりをしっかりする！
と決意しましょう。

会社もそのことに気づいて
Ｋさんのやり方が
社内に広まればいいですね。

Ｋさん！
この波に乗っていきましょう！！

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『関係づくりをしよう』