こんにちは、モエル塾 塾長の木戸一敏です。

 

１２月１８日（水）今年最後の「モエル塾勉強会」が東京で開催されました！
テーマは【２０１４年の目標が１００％達成する！潜在意識を活用したイメージング法】です。
来年２０１４年は、メンバー全員が目標を見事に達成して、さらに飛躍するよう、このテーマに決めました。

反応が倍増するチラシ作りのフォーマット！

目標を達成するために必要なこととして「強い信念を持つ」「計画性を持つ」「細分化する」などありますが一番は、どれだけ明確なイメージを持っているかだと私は思っています。
「いや木戸さん、私はそんな明確なイメージなんて持ってないですよ」
もし、あなたがこう思ったとしても心配はまったくないです。なんとなく「こうなったらいいなぁ」という程度の目標でOKです。

大切なのは、何度もそれを思い出したり紙に書き出したり人に話したりすること。
そうすることで、だんだんとイメージが鮮明になってきます。

行動できない原因も、イメージできていないからなわけで、どんな目標を持っていて、それを達成したとき、何をしているとき最高にハッピーな気持ちなのか、その瞬間を一枚の写真に収めるくらい明確にイメージができたら、物事はその方向に向かっていくんだと私は思っています。

勉強会では、そのハッピーな気持ちの写真がイメージできるよう「質問シートに書く→相手に発表する→相手が復唱する→描く→見る→発表する」といったワークをしました。

参加いただいた若竹さんからは「イメージ画がとてもよかったです。夢と希望がもてました！」と嬉しい声をいただきました。

何歳になっても夢と希望を持つことが何より大切ですよね！
ありがとうございます！！

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

前号では
後継者の息子さんとの関係に悩む会長に
どのように接すればいいか
ご意見を募集したところ
熱いメッセージをたくさんいただきました。

ありがとうございます！

まだ前号をご覧になっていない方は
こちらに記事があります↓

それを今日のブログにまとめるのに
ふだんの３倍以上の時間がかかりました(^_^;)

それだけみんなが
真剣に考えてメールをいただいたんだと思います。

とにかく中身が濃いメッセージばかりで、
（長文の方が何人も）
後継者問題に関係ない人にも
親子関係や上司関係にも
とても参考になる話ばかりですし、

ここに優良顧客を獲得する会社にする
後継者を育てるキモがあると思いました。

ぜひ、最後までご覧ください。

▼A１さんのご意見

・失敗しながらだからこそ、より大きくなれる
・失敗しながら大きくなっていく存在として、息子さんを受け入れる
・息子さんに対して何も要求（期待）しないくらいの気持ちが大切
・あら探しするのではなく共有すること
・相手（息子さん）を受け止めたら今度は息子さんが会長さんに歩み寄るもの。
・まずは受け止める、これが腑に落ちるまで「みとめの3原則」を7回くらい読む
・世の中の争いのすべての原因は、自分の正義を絶対だと信じているから
・そういう考えもあるよね、という意味で「そうだよね」とまず言う
・それこそ「これはチャンスだ！」と自分に言い聞かせる

▼E
さんのご意見

・子は親の心を実演する名優である（子女名優）
原因は会長にある、両親にある。
会長夫婦はお互いを思いやるような
明朗愛和の間柄でしょうか？

・かわいい子には旅をさせよ
一度離れて仕事をしてみては？いかがでしょうか
後継者の息子さんもまだまだ若いし
修行という意味で外でお仕事いてみてもいいんじゃないですか

▼A２さんのご意見

私の場合は、息子さんの立場ですから
息子さんの側で意見をしたいと思います。

私がお店を継いだ頃は、まだ借金もあり
暮らしも裕福ではありませんでした。

いつのまにか私の方が売り上げが逆転していたのです。
しかし、父はいつも偉そうに私に意見を言います。

ストレスが溜まってしまうのです。

長年そんな状態が続きましたが
父が商売を一切私に任せてくれるようになってからは
私にも責任感が生まれたからかもしれませんが

父がそんなに煙たくなくなったのです。
のびのび仕事が出来たという感じです。

▼A３さんのご意見
私の父は一代で整備工場を立ち上げ、30年余り経営されています。
保険代理店を営む叔父の勧めもあり、保険会社の研修生になりました。

そして、3年を経て、独立私が1人社長の保険代理店です。

その3年の間、暇があれば父の仕事を少し手伝いましたが、
父も寂しいのか、悔しいのか、何度も怒られ、罵声を浴びながら手伝いました。

あるとき、酔った勢いで、理不尽に罵声を浴び、
それからあまり口をきかなくなりました。

こちらの会長さん（お父さん）は、聞く姿勢になったり、
いろいろ変化されてますので、
息子さんもだんだんと変わっていくと思います。

▼Y
さんのご意見

工務店の３代目を継ぐべく修行中の身であります。

親に仕事を継げと言われたこともありませんし、
恥ずかしながら、先行きを案じてか商売替えしてもいいと言うほどです。

そんな調子ですので、経営の事にほとんど口を挟みません。
もうちょっと言ってくれたらいいのになと思うほどです。

天邪鬼な性格を知ってのことか、
信頼してくれているのか、開きなおっているのか
わかりませんが、私はそんな２代目に大変感謝いたしております。

ある時、一度だけ「仕事を継いでくれて嬉しかった」
と涙をながして言ってくれたことは
今でも鮮明に思い出します。

▼Yさんのご意見

会長には何か息子さんに弱みを掴まれている気がしてなりません。
そのまま放置すれば会社は持ちません。会長の決断です。

▼MIさんのご意見

息子さんのことを本当に大切に考えていて、
息子さんとの関係を修復したい、
より親密な関係にしたい、ということを最優先にし、

そのために接し方を変えたい、
という悩みなら、
それこそ、認めの実践の出番でしょう。

●いただいたご意見は、
紙面の都合上、割愛させていただきましたが
本当は全文を紹介したかったくらいです。

もう私が言うことは何もないんですが(^_^;

みなさんと私の意見がまったく同じ部分は
ここです↓

【一切を任せること】だと思います。

親子関係で上手くいって人に共通しているのが
親が必要以上に子供に
あ～だ、こ～だとつい言ってしまうこと。

つい口出しをしてしまうのは
「子供の為」と言うけど
実は自分の言いたい欲求を満たす為なんです。

７年前くらい当時、中学生の娘に
「なんで後片付けできないんだ！」と叱ったとき
反論してきたんです。

そのとき
本当に娘の為を思って
叱ったことなのを考えたときに
気づいたんです。

娘の為より
自分が言わないと
気がすまなかっただけなんだと。

それから娘を信じるスタンスで
接するようになってから
娘とのストレスがまったくなくなりました。

いやぁ～、それにしても
こんなに熱いメッセージをたくさんいただいて
本当にありがたいです（＾０＾）

会長さんの相談をいただいたYさんも
きっと参考になる意見がたくさんあったんではと思います。

Yさん！
上手に会長さんにお伝えくださいね＾＾

会長の悩み解決に
ご協力いただいたみなさん
本当にありがとうございました！

▼今日の優良顧客だけをザクザク獲得するチェックポイント

『相手を信じているのなら任せ切ってみよう』

 

こんにちは！
優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する
木戸一敏です。

モエル塾メンバーのYさんから
相談の相談がありました(^_^;)

Yさんの私の知り合いの会長さんが
後継者の息子さんの接し方に悩んでいるというのです。

その会長さんの悩みを聞いて
Yさんもどうしたらいいものか悩んでいます。

私のメルマガを購読いただいている方の中には、
２代目、３代目の方もたくさんいらっしゃるとお思います。

そこで、ぜひとも
あなたにお願いがあります。

２代目の立場からのご意見と
会長さんと同じような状況にあり
解決できた体験がある方のご意見をいただけたら嬉しいです。

もちろん、後継問題の体験がない方のご意見もお待ちしてます。

では、Yさんからいただいた相談メールを紹介します。

↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

私の知り合いの会社の会長さんで
後継者の息子さんの接し方に悩んでいます
(息子さんは22歳位、昔はグレていて不良だったそうです)

会長は一代で住宅関係の電気関係の会社を立ち上げ、
今は色々な会社をまとめてホールディングス化し、
最近ではメガソーラ事業を立ち上げているそうです。

電気事業は息子さんに社長を任せていますが、
息子さんと息子さんの会社の若い従業員は、
お父さんである会長さんに反発している様です。

息子さんの会社の電気事業は外注に出し、
利益率も良い会長の会社のメガソーラ事業を
息子さんの会社で請負って欲しい様です。

そこで何度も息子さんと話合ったそうですが、
息子さんは反発ばかりして話にならないそうです。

第三者を交えての話し合いも駄目、
100歩譲って、聞き役に徹して、
要望を100パーセント聞いても駄目らしいです。

この部門は絶対外注に出さないって言いはっている様です。

でも息子さんは、そこまで言っておきながらミスが多く
そのクレームが会長さんのところに来てしまう・・
と悪循環らしいです。

なので、息子さんの会社側と会長さんの会社側で対立し、
社内もギスギスし、一触即発の状態との事です。

会長さんは、最悪息子を切ると言っていますが、
やはり息子さんと一緒に事業をしたいと思っている様です。

実の息子さんで後継者です。
反発する後継者の問題はどうしたらいいのでしょうか？

↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

親子とって、距離が近いから
他人だったらすんなりいくことが
なかなか簡単にはいかないときがありますよね。

これは同じような立場の方のご意見を
聞くのが一番だと思い
今回のテーマにさせていただきました。

Yさんと会長さんの悩みが解決する
きっかけになればと思っています。

ぜひ、ご協力をお願いしますm(__)m

「よし！協力しよう！！」
と思っていただけた方は
こちらにメールをください
↓↓　　　　　↓↓

https://www.moel.biz/%E3%81%8A%E5%95%8F%E3%81%84%E5%90%88%E3%82%8F%E3%81%9B/

よろしくお願いいたします！

 

こんにちは！
たまたま天気予報を見ないで出かけたときに限って雨になってしまうのは
どうしてなんだろうと思う
木戸一敏です(^^;

つい先日、
初めて私のブログを読んだ人から
質問がありました。

「そのやり方をやったとしても、
みんなが結果を出せるというわけではないですよね？」

確かに
「こうすれば売れる」といわれているやり方を
実践したとしても、
結果が出ない場合があったります。

というか以前の私は、
この連続でした。

本屋さんに行って集客や営業の本を買い、
付箋を貼ったり何度も読んだりしても
思うような結果は出ませんでした。

たとえば、
物が売れるまでの関係の築き方は
次の３ステップの考えることが重要
と書いてある本がありました。

1.友人関係のように親しくなること
2.アドバイザーとして信頼されること
3.ドクターのように先生になること

中学生向け教材の営業は、
まさにお母さんに対してはアドバイザーであり、
子供に対しては先生としてのスタンスで接することが
重要だと思っていたので、

この３ステップを知ったときは、
なるほど！と納得しました。

ところが、
しっかりアポイントを取ってからの訪問なのに
数分話をしただけで
「うちの子には使えそうにないので結構です」
と断りが入ります。

話が続かないのは
真剣さが足りないからだと思い、
「お子さんのために
最後まで話を聞いていただけませんか！？」
と言うようすると、
さらに断られる確率が高くなってしまいました。

どうしてこうなってしまうのか？

今なら上手く行かない原因が
よくわかります。

それは、ステップを
踏み外しているからです。

例のような３つのステップがあったとき、
ステップ１を重要視せず
ステップ２や３ばかりに力を注いでしまいます。

上手く行かないときというのは、
どうしても焦ってしまいがちです。

「早く結果を出したい」という焦る気持ちから
ステップ１を軽視してしまうんです。

家を建てるとき、
１階部分ができていないのに
２階部分を作ろうとしているようなものです。

ステップ１をクリアしない限りは、
ステップ２も３も存在しない。

このことが分かっていても、
つい先走りしてしまう自分がいました。

それでいつも結果は出せずじまい…。

こんな失敗を何度も繰り返していた私が、
やっと結果を出せるようになったのは、
ステップ２のことも３のことも一切考えず、
ひたすたらステップ１を確実にマスターすることだけに
エネルギーを注いだときでした。

この経験からわかったのは、
最初のステップをがっちり踏んで行けば、
次のステップは意外とすんなりいくものだということ。

極端な言い方をしてしまえば、
ステップ２や３はなくても
結果はでるくらい最初のステップは重要なんです。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『目の前の一歩を確実に踏み出してみよう』

こんにちは！
先週木曜に買った「手提げ＆リュック＆ショルダーバッグ」が
快適で気分がいい
木戸一敏です(^_^)

いやぁ～！
ついに１２月になってしまいましたね！！

早っ！！

この時期になると
「また今年も何も進まないまま今年も終わりだぁ～」
と愕然としたことが何度もありましたが
今年はまったくそう思っていないことに気づきました。

「今年は充実した！」というより
来年あれしようこれしようと
やりたいことが次々浮かんできて
わくわくしています(^_^)

どうして今年は
こんな風に思えるようになったのか？

実は、今年に入ってから
あることを常に意識するようになったからなんです。

これこそが
なにより重要で最強です。

もし、あなたが
・売り上げアップを目指すが一向に前進しない
・自転車操業のスパイラルからいつまでも脱出できない
・いろんなセミナーや研修を受けるが成果が出ない
と悩んでいるとしたら、
ぜひ、実践してみてください。

半分以下しかできなくても
効果抜群です。

その、あることとは
これです↓

【今を生きる】ことです。

今、やっていることがあったら
他のことには一切目もくれず
そのことだけに集中するんです。

たとえば
「今月は売り上げ○○万円を達成するぞ！」
と目標を決めたのに
それが達成できないのは、
今に生きていないからなんです。

具体的にいうと
お客さんの話を半分聞いて
もう半分は
「なんとしても今月は目標を達成しないと」
と考えている状態なんです。

【今を生きる】というのは、
お客さんと話をしているとき、
そのお客さんの話を真剣に聞いて
どうすれば喜んでもらえるか
そのことだけに集中する。

原稿を書いているんなら
ネットをチラチラ見ないで
原稿を仕上げることだけに集中する。
（私のことです(^_^;）

これが、めちゃ重要なんです。

目標達成を目指すのは大切なことだけど
そのゴールに執着してしまうと
達成できなくなるものなんです。

今、事務作業をしているんなら
目標達成のことは一旦忘れて
事務作業だけに集中する。

これが【今に生きる】ということ。

【今に生きる】姿は第三者から見ても
「この人は物事を真剣にやる人だ」
という印象を与えますし、
自分自身もスッキリしますし
前に進んだ感触を得られます。

そして何より
仕事にスピートが出てきて
「俺ってこんなに仕事が出来る人間だったんだ！」
と嬉しくなってきます（←これが大きい）

実際に毎月発行しているモエル塾の会報誌も
以前の半分の時間で書けるようになり
内容も前より納得できるものができるようになりました。

この【今に生きる】は
まだ３０点くらいしかできていないんですけど
その効果は自分で驚くほどあります。

来年はこの倍の６０点で
【今に生きる】を実践しようと思っています。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『「今に生きる」を実践してみよう』

こんにちは！
ある写真を見て私が「色男なんだよ」と言ったらスタッフに
「木戸さん、それ今の若い人に『色男って何色ですか？』って聞かれますよ」
と言われた
木戸一敏です(^_^;

保険の営業マンは必見です。

今日は、年払い200万円の法人契約を契約できる
具体的な方法を知りたい方へのお知らせです。

と、その前に
牧野克彦さんを、ご存知ですか？

・保険の話をほとんどせず
・お客さんから保険を売って欲しいと言わせ
・１ヶ月に１週間だけでANP9000万を達成

超高額を稼ぐ、伝説の
現役保険営業マンであるで
年間100回以上のセミナー・講演を行っている

そんなツワモノが
友人の牧野克彦さんです。

牧野さんはなぜ…お客さんからその法人保険を
売って欲しいと言われるのか？

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