こんにちは！　

今日で４９歳になった、木戸一敏です（＾＾

　　

ありがとうございます！

たくさんの方から

おめでとうメールをいただいています！！

おかげさまで

また一年

良い思い出が増えました（＾＾

４０代最後の年を

顔晴っていきます！

そして

モエル塾メンバーやメルマガ読者の方々のおかげで

できあがった最強の営業メソッドを

もっともっと多くの経営者や営業マンに

広げていきます！！

早速、明日からモエル塾メンバーの募集と

来週からは、いよいよ「最強の営業モデル」を完全網羅した

モエル塾教科書（マニュアル）を発売します！

楽しみにしてください(^0^)／

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【Ｑ】見込み客をいつまでもそのままにしてもしょうがないので

　　　白黒をハッキリさせようと思います。

【Ａ】その前に、大切なことをきちんとやっておいたらいいです。

今日ミーティングが終わったあと

上がり調子になっている

住宅販売営業のＯさんから電話がありました。

実践報告です。

一度、展示場に来た見込みのお客さんに

イベントの案内をしたところ

「参加します！」という人が次々に現れたというんです。

通常、展示場に来た人のところに行くと

多くの人からは

「やっぱり売り込みに来たか」

と煙たがられるもの。

だからイベントに誘っても

断れるのが普通です。

それが

今日、半日のうちで

３～５人（だったかな？）も参加！

しかも「時間作って行くわ」と

笑顔で！！

住宅販売の営業マンにとって

これはあり得ない話ですよね。

この秘密はどこにあるのかというと

たったこれだけ↓

【商品に関する話をゼロにする】こと。

最初Ｏさんは

白黒をハッキリさせようと考えていました。

展示場に来た人をフォローしても

Ｏさんの会社で家を建てるか、建てないのか

はっきり意思を示す人がいません。

いつまでも

だらだらとフォローをしても

仕方がない。

「白黒をハッキリさせます！」

とＯさんは言いました。

白黒をハッキリさせると、どうなるか？

ほぼ、すべての見込み客が

見込みナシとなるでしょう。

そうすると結局

「展示場に来る人はみんな冷やかしだ」

と結論付けてしまうことになります。

これって本当でしょうか？

それは、展示場に来た人の

半年後１年後を見るとよくわかります。

多くは

ライバル社で家を建てています。

重要なのは

建てる、建てないの白黒をハッキリさせる前に

「この人には本音を話してもいいだろう」

と思ってもらえること。

この関係を作ることが

一番最初にやることで

白黒をつけるのはそのずっと後でＯＫ。

Ｏさんが絶好調なのは

慌てず、焦らず

まずは関係作りをしっかりやろうと

決意したことにあるんです。

Ｏさん！

よかったね！！

▼今日の「みとめ」ポイント

『白黒をハッキリさせる前に相手に気持ちを汲み取ろう』

　こんにちは！　

　大阪に向かう新幹線でメルマガを書いている、木戸一敏です（＾＾

　　

上の名乗り文を書いたあたりから

実は寝てしまいまして

目を覚ましたら１０：５６になってしまいました(;^_^A

もう新大阪についてしまいます（汗）

きっとこれは

昨日の懇親会の影響かもしえません。

５時も盛り上がりましたからね（＾＾

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■まだ間に合います！

世界一の会社を創った！内祐一郎チャリティー講演会

⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t279m458901
　

友人の後藤勇人さんが主催で

５月３１日（火）新宿

弱小企業をわずか２６年で世界一に導いた

フジゲンの横内祐一郎会長が

この日本最大の大ピンチを抜け出すには、

いったいどうしたらいいのか？を語ります！

http://moel.orange-mail.net/l/qq1z2t279m458901
　

横内会長は様々なピンチを抜け出してきました。

たとえは…

・３０００本のギター返品になるピンチ

・新市区たてたばかりの工場が火災に遭うピンチ

・ほとんど片道切符で乗り込んだ

ニューヨークでの営業の不発で一日3ドルの極貧生活のピンチ

この数々のピンチすべて乗り越え

世界一の会社にした人間力の極意が

ここで⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z3t279m458901

学ぶことができます！

もちろん

私、木戸一敏も参加しますよ（＾＾

　こんにちは！　

　「すぎのや」激辛ねぎ味噌煮込みうどんで良い汗をかいてきた、

　木戸一敏です(^^

　　

【Ｑ】見込みあり・なしの判断の基準は、どこに置けばいいですか？

【Ａ】最初の一歩は【勘】です。なぜかというと…

先日、塗装工事の飛び込み営業をしている

メンバーのＵさんから

素晴らしい報告がありました。

なんと！

４月は自己最高の売上４２０万円を

達成したというんです！！

震災以降、気持ちも経済も停滞している中

こういった結果を出すというのは

ほんと素晴らしいです。

うん！

やればできる！

ですね！！

ところが

Ｕさんと話を続けていると

驚きの発言を聞きました。

「店長から、ちゃんと見込みリストをつらないと

　と言われましてね」

「えぇー！Ｕさん!見込みリストなしで

今までやってきたんですか！？」

見込みのリストを作るというのは

売上アップをする上で絶対欠かせないこと。

私にとってはあまりに当たり前のことだったので

今の今までずっとＵさんに確認をしなかったことに

凹みました(;-_-;)

う～ん、コンサル失格…

一時だけ売り売上ではなく、

一定水準の売上を継続して上げるには

見込みリスト作りなしでは

できませんからね。

以前に「この人は見込み有り」とする基準について

質問をいただいたことがあります。

この答えは

【自分の勘】でやること。

これが一番です。

その上で重要なのが

「見込みリスト表」を作ることです。

「見込みリスト表」を作り

そこを再訪することで

当たったり、外れたりという結果がでます。

これを何度も何度も繰り返すことで

だんだんと自分の中で

見込みかどうかの判断基準ができてくるんです。

これは飛び込み営業をやっている人だけの

話ではなく

ホームページやＤＭ、チラシなどの

販促ツールから資料請求があったり

問い合わせがあったときも一緒です。

資料請求や問い合わせがあったところに対して

何らかのアプローチをしようとする発想が

あるかないかということになりますからね。

ここまで文章を書いていて

２０年前の教材販売時代のことを思い出しました。

私が３７ヶ月連続トップでいられたのは

クソアポをすべてアプローチしたからなんです。

クソアポとは

話はできたけれど

時間設定が取れなかったところの

見込みの見込みリスト（？）

「行ってもムダ」ということから

クソアポと呼びアプローチをする人は

いませんでした。

社長からはとくに

このクソアポに行くようにと言われませんでしたが

「売れる営業マンになりたいんなら

１％でも可能性があるものは

やってみることだよ」

と、遠まわしで「行け！」と言われてました（＾＾；

ほんと社長には

感謝！感謝！！感謝です！！！

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『見込みリストを作ろう』

　こんにちは！　 ＧＷ中、久しぶりの長時間の車の運転で肩がバリバリに凝っている、

木戸一敏です(^^；

　　

■自粛モードから一転、日本が動き出した！

ＧＷも明日で終わりになりますが

あなたはどう過ごされましたか？

木戸家は、イチゴ狩りに行ったり

大型会員制のディスカウントストア

「コストコ」で買い物をしました。

いやぁ！ビックリ！！

あっちも、こっちも、どっちも、どこも

人の山、山、山！！！

イチゴ狩りは

県内にある深谷市に行ったんですが

超大渋滞で片道４時間半もかかり、

さらに「コストコ」の

駐車場入口手前の道路から超大渋滞で

店内も人でごった返し！

この光景を見て、嬉しくなってきました！

「おぉ！やっと震災の自粛モードから脱出したんだぁ！！」

やっぱり、こうじゃなくちゃね（＾＾

特に驚いたのが

今回初めて行った「コストコ」なんですけど、

ここ、会員制になっていて

約４０００円払わないと

お店の中に入れない仕組みになってます。

中に入ると

すべてがデカイ！

食材など、ほとんど単品ものはなく

１ダースとかのセット売りばかり。

カートも大きすぎて

動きにくいのなんのって。

でも、みんなバンバン買ってるんです。

これ、感覚がマヒしてしまいますよ。

その結果、つい買いすぎてしまうという

仕掛けになっているんです。

感心しました(＾＾；

そしてもうひとつの

ビックリがあります。

それは、

モエルが販売しているＤＶＤや小冊子が

このＧＷで１０セット以上も売れていたこと！

さらには

無料メールセミナーの申込みが

普段は１日２～３人なのが、

２～３倍の７人から

毎日、申込みが入っているではないですか！！

だんだん日本が動き出してきたというのを

肌で感じたＧＷでした。

よし！

私もさらに動きますよ！

来週からまた

ガンガン“楽しい”と“売上”を両立する情報を

お伝えしてきますね！！

楽しみにしてください(^0^)／

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『日本が本格的に動き出した！さらに自分も動いていこう』

■集客しないで売り上げ９倍ノウハウ満載の

【モエル塾勉強会】のご案内

５月１２日（木）

新大阪で開催する

モエル塾勉強会のお知らせです！

アポイントを取れない

■ 断りが怖くて見込客を訪問できない

■ 断りが怖くて商品をすすめられない（クロージングできない）

■ 断りが怖くて高い商品をすすめられない

■ 断りが怖くて紹介を依頼できない

モエル塾勉強会とは・・・

３ヶ月先まで売り上げが立つようにする

引き寄せ営業法とは？

・アポイントが取れない・・・

・見込み客が見つからない・・・

・断りが怖くて商品を勧められない・・・

・高い商品を勧められない・・・

・紹介依頼をするのに躊躇してしまう・・・

このような悩みをスパっ！と解決する

ツール作成の“型”とそのマスター法、

さらには売り込みなしで契約が舞い込んでくる２つの要素と

３ヶ月先まで売り上げが立つようにする

具体的「やり方」と「考え方」「あり方」を習得する勉強会です。

月の支払いに追われる経営から

もう脱出しませんか？

３ヶ月先まで売り上げが立つようにする。

これは、

設立３年たった会社に

必須の条件と思っています。

会社を始めたばかりのときは

先のことや理想を追いかけるのではなく、

まずは今日の売り上げ、

今月の売り上げを確保する。

目の前の売上げを上げるために

がむしゃらにやることが重要です。

ただし設立３年たったら

そのやり方を卒業する必要があります。

がむしゃらにやるだけで

会社を５年、１０年と継続できるほど

会社経営は甘くないからです。

この厳しい経済情勢の中あなたは

会社を３年以上も存続させてきました。

「ただ、そうはいっても毎月の支払いで

　ひぃひぃ言ってますよ」

もし、あなたがこのような状況でしたら

設立３年たったからこそできるやり方に

今すぐシフトすることをお勧めします。

設立３年たった会社だからこそできるやり方を

まったく知らないために

独立起業時のやり方をいつまでも追い続けているために

経営に行き詰っている人がたくさんいます。

「何とか、がむしゃらにやってきたけど、もう身体も心も限界だ…」

「売り上げが上がっても、広告宣伝費に食われて利益がない…」

「せっかくの契約も値段を叩かれたり相見積もりでバタ貧状態から抜け出せない…」

さらには

メルマガやホームページからも

こんなご相談を多くいただきます。

・チラシで集客しても儲けが出ない

・ホームページで集客しても上手くいかない

・万全なフォロー体制を整えているのにリピート紹介が少ない

こんな八方塞の状況から抜け出せないでいるんです。

なにを隠そう

私自身がそうでした。

集客に行き詰っただけではなく

なんのために仕事をしてるのか

なんのために生きていたのかと

経営的にも精神的にも

どんどん落ちていきました。

その結果として…

・毎月毎月が支払いをクリアするので精一杯

　こんなことの繰り返しで新たな展開を試みる余裕がない方、

・新たな集客手段にとブログやポータルサイトなど手を広げるが

　手間がかかるだけで売り上げに結びつかない方

・問い合わせが来ると腹を空かした狼のようにがっついてしまい

　せっかくのお客さんを逃してしまう方

多くの経営者は

３年たった会社だからこそできる「やり方」に目がいかず

独立起業のやり方を追い続けているために

集客に行き詰っています。

しかも、こういう経営者の中には、

人柄も商品もどれをとっても

すばらしいということが多く、

本当にもったいないと思うと同時に、

非常に残念な気持ちになります。

３年たった会社だからこそできる「やり方」に変えるだけで、

必ず好転するようになるのに…。

「優良客だけを引き寄せ」「クロージングなしで契約」

　「売り込まないで売れてしまう」営業法

『３ヶ月先まで売り上げが立つようにする引き寄せ営業法』は

こうした悩みや問題を少しでも早く解消させ、

あなたの会社を軌道に乗せていただきたいという想いから

スタートしました。

『あなたレター』をフル活用して

・優良客だけを引き寄せ

・クロージングなしで契約

・売り込まないで売れてしまう

営業法をお伝えします！

２００７年から毎月開催し

常に進化し続けるモエル塾勉強会には

建築リフォーム業、保険営業、外構エクステリア業、

ライター業、自動車整備業、仏壇リフォーム業、

牛乳販売業、学習塾、コンサルタント業

不動産業、住宅販売業、ホームページ作成業

プロパンガス業、飲食業、ヨガ教室

社労士、ネット通販業、旅行代理店業、清掃業など

５００人を超える方々に

ご参加いただいてます。

この勉強会に参加することで、

あなたが得られることは

以下のとおりです。

・売り込まずに引き寄せる営業の全体像がわかるようになる

・引き寄せ営業に欠かせない『あなたレター』のツボの抑え方がわかる

・集客しないで売上げ９倍の秘密を知ることができる

・優良客だけを引き寄せるメカニズムがわかる

・集客や営業活動に追われなくなりお客さんを喜ばすことに専念できる

集客に行き詰る人に共通したこと・・・

実は、設立３年たって集客に行き詰まりを感じている方には、

驚くほど共通しているいくつかの原因があります。

その原因をしっかり把握し、

設立３年たった会社だからこそできる方法を習得さえすれば、

確実に結果が変わっていきます。

極端に言えば、

翌月から結果を出すこともできます。

ところが、

「いろいろやってはいるけど

　思うような結果がでないんです…」

という方がたくさんいらっしゃいます。

多くの方が、

独立起業時のやり方を

いつまでも一生懸命に追い続けているたけに

結果を出せずにいるということがわかってきました。

なかでも多いのが「リピート紹介」の相談です。

・最も経費が掛からず

・商談がスムーズに運び

・契約率が高く

・相見積もりや値引き交渉がないのが

「リピート紹介」です。

どんな集客や営業手段より

バツグンに効率的です。

着実に利益を出せるやり方です。

私がコンサルタントとして８年

モエル塾を主宰して４年の経験の中で

リピート紹介が１０％の会社、９０％の会社には

明らかな違いがある

ことが見えてきたのです。

例えば、

・サンキューレターを出す

・サンキューコールをする

・フォローを定期的に行う

など「リピート紹介」率を高くするためのノウハウは

もう語りつくされてるくらい語れています。

ところが現実は

売り上げにはなかなか結びつかず

多くの人が途中でやめてしまいます。

私も全く同じ経験をしました。

「こんなに良い仕事をしてくれてありがとう！」

と言われるくらいの仕事をして

フォローをガッチリやっても

それで会社を維持する売り上げが

上がるがことはありませんでした。

では

リピート紹介が１０％の会社、

９０％の会社の違いはどこにあるのか？

それは

「お客様」と「営業マン」関係を

「ヒト」と「ヒト」関係にすること。

どんなに

・サンキューレターを出す

・サンキューコールをする

・フォローを定期的に行う

をやっても

「お客様」と「営業マン」関係である以上

何も起きないことがわかりました。

リピート紹介が１０％か９０％の違いは

この２つの関係で決まってしまうんです。

私がリフォーム会社を経営していたとき

顧客にアプローチするときは

「ヒト」と「ヒト」関係にするための

５つのノウハウを使い分けてきました。

ところが、

この２つの関係の重要性を認識されていない方は

意外と多いのです。

この２つの関係は、

知ってしまえば単純なことばかりですが、

多くの方がこうしたポイントを見落としていて、

結果的に「いろいろやっても売り上げにならない」と

また違うやり方を探し出し

新しいノウハウを追い続けることになってしまうんです。

そこで、このモエル塾勉強会では、

まず「お客様」と「営業マン」関係の特徴を押さえ、

その上で、１０００件を超える相談から体系化した、

「ヒト」と「ヒト」関係にするための「型」をご紹介します。

自動的に新規集客・開拓も上手く行きだすワケは？

実は、「ヒト」と「ヒト」関係が築けたことで

新規集客・開拓も上手く行きだすようになります。

今まであなたがやっていた集客手段

チラシやＤＭ、ホームページ、広告などを

変える必要はまったくありません。

反応がない多くの原因は

その集客手段にあるのではなく

そこに表現する内容にあります。

あなたが「ヒト」と「ヒト」関係が築けると

今までの集客手段に表現していた内容を

全く違うものに変えたくなるでしょう。

勉強会では

「お客様」と「営業マン」関係のツールの実物と

「ヒト」と「ヒト」関係のツールの実物をお見せしますので

その違いをあなたの目で

確かめてください。

もちろん

そのチラシの違いで

反応は大きく違いました。

「確かに、ここが違う！」と

明らかな違いを確認することができでしょう。

つまり

「ヒト」と「ヒト」関係さえ築けてしまえば

リピート紹介も

新規集客も上手く回りだす　

ということなんです。

もし、あなたが・・・

「何とか、がむしゃらにやってきたけど、もう身体も心も限界だ…」

「売り上げが上がっても、広告宣伝費に食われて利益がない…」

「せっかくの契約も値段を叩かれたり相見積もりでバタ貧状態から抜け出せない…」

という状況でしたら

ぜひ、『モエル塾勉強会』に参加しませんか？

参加することで・・・

・優良客だけを引き寄せ

・クロージングなしで契約

・売り込まないで売れてしまう

具体的「やり方」と「考え方」「あり方」をお伝えします。

それでは、モエル塾勉強会の

具体的な内容をご紹介します。

【「ヒト」と「ヒト」関係をつくる５つのメニュー】

１．共感するレター作りのポイント習得法

２．簡単で即その場で最強ツールを作る！

３．フレーズを伝える抵抗感をクリアするには？

４．相手の心に響くフレーズの伝え方

５．相手の心に残る「想い」の根拠の見つけ方

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■『モエル塾勉強会』

日にち：２０１１年５月１２日(木)

時間：１０:００～１７:００　(開場９:３０)

会場 ：新大阪（詳しくは申込み後メールでお知らせ）

講師：木戸一敏

受講費：２万円（当日お支払い）

締め切り：５月５日（水）２４時

参加資格：経営者・営業マン

　　　　　※自らの意思ではなく社員研修目的はご遠慮願います

懇親会：４千円程度（割り勘）※勉強会終了後、懇親会場へと移動

お問い合わせ：木戸まで　メールアドレス：moel@urakido.com

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売上げに直結する『あなたレター』と、

楽しいだけの『あなたレター』の違いを

知りたい方はこちらへ↓

https://24auto.biz/moel/touroku/thread84mitome.htm

私が最大の目的としている

「仕事が楽しい！」といえるようになる人を

日本中に増やすこと。

これを実現するその入口となるのが

「ヒト」と「ヒト」関係をつくることにあります。

あなたも

モエル塾勉強会に参加して

「ヒト」と「ヒト」関係を築き、

「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」と

言える人を目指しませんか（＾＾

目指している人は

こちらへ↓

https://24auto.biz/moel/touroku/thread84mitome.htm