こんばんは！
メルマガを発行したつもりが
最後のボタンを押し忘れていて
こんな時間になり焦った、
木戸一敏です(^^;)

今ハマっている人がいます。

纐纈卓真（こうけつ たくま）さん
という空手家です。

纐纈さんのYouTube↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/kqVSdFCJ/

極真連合杯
世界空手道選手権大会で
２度も優勝を果たした人です。

なんといってもこの大会
体重無差別級なので、

纐纈さんより身長も体重も
重い相手が外国人選手にたくさんいます。

そういった中
すべての試合に勝ったので
正真正銘の世界一の人です。

それでいて
腰が低く礼儀正しく、
小さな幸せを大切にしていて
非の打ち所がないです(；´∀｀)

そんな世界一の空手家、
纐纈さんが語った中で
私の脳裏に焼き付いたのが・・・

【徹底したシミュレーションをする】

ということ。

感覚に頼った試合ではなく
徹底して相手をシミュレーションし、
どう戦っていくかを
組み立てているというんです。

対戦相手が身長２Mを
超える選手だったときの話です。

周りの空手家仲間には
身長２Mもある選手は
だれもいません。

なのでシミュレーションする
ことができません。

そうしたときの
纐纈さんの判断が素晴らしいです。

空手家仲間に
踏み台に立ってもらい
対戦相手と同じ身長になるよう
踏み台を調整したというんです。

そして
突きや蹴りをしたときの
距離感や感触を確かめる練習をし、
体に覚えさせる。

さらには・・・

試合中、左腕が
動かなかったことや
右足が動かなかったことを想定し、

どんなハプニングが起きても
平常心で試合ができるよう
何度も練習を重ねていたというから
脱帽です(；´∀｀)

こんな話
聞いたことないですよね。

世界一を達成する人は
発想からして違います。

あの前田日明さんも
纐纈さんのことを
天才と呼んでますからね。

纐纈さんのYouTubeを見ると
私も、もっとお客さんがどうしたら
笑顔になるかを
徹底的にシミュレーションしていこうと
やる気の炎がメラメラになります(^o^)

 

 

▼今日のポイント
【徹底的にお客さんの笑顔をシミュレーションしよう】

こんにちは！
あまりに涼しくて
ホットコーヒーが飲みたくなった、
木戸一敏です(^^;)

いやぁ～、
８月でこんなに涼しいのって
なかなかないですよね。。

ところで・・・

突然ですが
作家リチャードバックさんは
ご存知ですか？

私は知らなかったんですが
あの有名な
「かもめのジョナサン」
の原作者です。

そのリチャードバックさんの
名言を紹介したいと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

プロの作家とは
書くことを
やめなかったアマチュアのことである

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

同じような意味の名言に
「諦めなければ失敗ではない」
というのがありまますが
自分に浸透させたい言葉です。

そして
まさにこの名言が
ピッタリのエピソードを持つ友人
Tさんがいます。

Tさんは
建築業に特化した
ある商品の通販事業を立ち上げ
わずか1年で日本一の
売り上げになったツワモノです。

何をしたかというと・・・

ファックスDMを
大当たりさせたんです。

なのでTさんのことを
「ファックスDMの達人」
と周りは言います。

しかしTさんは
そう言われるのを嫌がります。

「僕はファックスDMの達人なんかじゃないんで
そう言われると困るんですよ・・・」

「でもファックスDMを当てて
1年で日本一になったんだから
達人じゃないですか？」

「違うんですよ。
単に諦めが悪いだけなんです」

「諦めが悪い？？？」

日本一になるまでの
説明をTさんから聞いて
納得しました。

こういう話です。

マーケティング本を見ながら
ファックスDMを作って
それを対象とする会社にファックスして
1件も反応がなかったら
そこで諦めるのが大半。

一部の根性のある人は、
ファックスDMを作り変えて
再度ファックスします。

それでも反応がなかったら
極々一部の筋金入りで根性のある人は
またファックスDMを作り変えて
3度目の正直でファックスします。

これで反応がなかったら
「市場が求めていないんだ」
と諦めますよね。

ところがTさんは・・・

ファックスするDMを作り変えることを
２６回も繰り返したと言うんです(；´∀｀)

そして２７回目に作った
ファックスDMが大当たり＼(^o^)／

それで１年後
日本一の売り上げになった
というわけなんです。

それにしても
２７回・・・・

確かに諦めが悪いです(^o^;)

まさにTさんの話は
リチャードバックさんの名言

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

プロの作家とは
書くことを
やめなかったアマチュアのことである

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のとおりですね(^^)

Tさん！刺激をありがとうございます！

私も諦めの悪い人を目指します(^o^)

 

 

▼今日のポイント
【諦めの悪い人になろう】

こんばんは！
今日は半分だけ食べようと決めて
買ったセンベイを
気がついたら全部食べていて驚いた、
木戸一敏です(^o^;)

今日は涼しいので
食欲が増してしまったんですかね。。
（関係ない！）

ところで・・・

価格のことで
悩むことはありませんか？

他社より価格が高めで
苦労している人に朗報があります(^^)

価格を比較されたとき
どんなに品質がよくても
他社より高いと
売れにくくなりますよね。。

もちろん、
単に高いだけでなく、
安物と比べると
品質は価格以上の価値があります。

ただ、、

その違いを一生懸命、
説明してしまうと
売り込みみたいになってしまうし、

かといって説明をしないと
高い理由が理解してもらえないし。。

いったいどうしたらいいんだ…(´・ω・｀)

そんなジレンマに陥っていた
中古車販売のTさんがいました。

それが
ある方法を始めてすぐに・・・

社員Aさん成約率87％
社員Bさん成約率75％
社員Cさん成約率100％

という見事な
成約率を上げるようになりました(*^^*)

他社より価格が高いのに
この成約率はめちゃ高い上に、、

社員３人全員が
成約率アップを達成しているので
再現性が極めて高い方法ですよね(◎o◎)

その方法の基本となるのが
この３つの質問です。

１）「ツールaのどこを見て来てくれましたか？」
２）「どの部分がよかったですか？」
３）「ツールbはどうでしたか？」

というたった３つの質問をするだけ^^;

質問１でお客さんが
ツールaを見た確認が取れたら次に進み、
見ていない場合は、
その場で見てもらいます。

そして質問２に進み
共感するお客さんと
共感しないお客さんに振り分けます。
（ここがミソ！）

共感しないお客さんは
価格の安さに価値を感じる人で、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
共感するお客さんは
品質の高さに価値を感じる人
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということが
ここで分かるんです(^o^)

これが分かれば
共感するお客さんだけ
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
対応すればいいので
＾＾＾＾＾＾＾
ムダな時間とエネルギーを
かける必要がなくなりますよね。

つまり・・・

価格の安さにしか価値を感じない人に
どんなに一生懸命、
品質の高さを説明しても
一生契約にならないわけで、

それを知らずに説明をして
「考えておきます」
と言われるストレスから
一生サヨナラできるということです(^o^)

この方法のポイントとなるのが、

ツールaと
ツールbになります。

この２つのツールの
作り方や解説を
このメルマガで説明するのは
ちょっと限界があります(^o^;)

そこで・・・

この方法の開発者である
コンサルパートナーの
秋田さんにセミナーを
開催してもらうことにしました(^o^)v

セミナーでは、
ツールaとツールbの
作り方を公開するだけでなく、

中古車販売Tさんの
３人の社員が実際使った
ツールaとツールbの実物を大公開
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
してくれます＼(^o^)／

さらには・・・

３人の社員が実際使った
【来店から契約までの誘導手順シート】
がもれなくもらえます(^o^)

既にこのセミナーに参加した
内装業のMさんは、、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

どのような見積依頼にも
１００％でお客様に対応して、
実際に契約になるのは、
５０％以下でした。

お客様の不安・３つのポイントなど
質問・方法によって判断し対応できること、
効率も社員のモチベーションも
違ってくると思いました。

本日セミナーに参加して、
実例を見させていただいて
今まで考えて悩んでいたことが
解決できると思いました。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

そして
住宅販売をしているMさんからも、、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

いくつものツールを使うより、
一つのツールで手順を踏み、
見極めと振り分けをすることにより、
契約率100％は可能になることが
わかりました。

スキルだけに左右されない、
無駄な時間を使うことなく
顧客見極めから契約までの
ステップが作れる。。

今一番緊急の課題解決の
糸口が見つかりました。

こういったツールがあることで
仕組み化することができますよね。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

という高い評価を
得ているセミナーです(^o^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/4uL227K2/

住宅販売のMさんが言われる通り
ツールがあることで
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

半分、行きあたりばったりのやり方から
完全脱出して、

仕組み化することができるようになります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

ムダな商談を無くして
契約率を限りなく１００％に近づけたい人は
もちろん、

他社より価格が高くて
契約が決まりにくいと悩んでいる人は、
必参加のセミナーです(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/xLp9l9FP/

▼今日のポイント
【ツールを活用して契約率アップを仕組み化しよう】

こんにちは！
今年の夏の暑さは、
楽勝で乗り越えられる感じがする、
木戸一敏です(^o^)

これは毎日１時間半の
ウォーキングの効果なのか
わからないですが、
毎年「もう耐えられん…(；´Д｀)」
というのが今年はないです。

もしかしたら
秋口に一気に来たりして(^o^;)

さて・・・

つい先ほど
あることがわかりました。

私が思わず見てしまう
YouTubeの傾向です(^o^)

それは・・・

その人の「生き方」です。

島田紳助さんを語る動画があって
思わずこの本を買ってしまいました^^;

「自己プロデュース力 」
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/y7Q0uDlW/

タイトルは
「自己プロデュース」
となっていますが、

ビジネスで確実に
＾＾＾＾＾＾＾＾
成果を上げる大切なことが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
書かれている本です。
＾＾＾＾＾＾

超重要だと思った部分を
抜粋しますね。

↓　　↓　ここから　↓　　↓

僕がまずしたのは
「教科書」をつくることでした。

漫才には教科書がない。

だからこそ、
僕は18歳でこの世界に入ったとき、
「自分で教科書をつくろう」
と思ったんです。

僕は自分が「オモロイ!」と
思った漫才師の漫才を、
片っ端からカセットテープに
録音していきました。

そうやって録音した漫才を、
今度は繰り返し再生して
紙に書き出していく。

書き出すことで、
なぜ、「オモロイ！」のかが
段々とわかってきたんです。

そして「てにおは」まで、
一言一句、何をしゃべるか？
すべて、台本で決まっていて、

それを忠実に実行してくれる相方として、
竜介さんを選んだんです。

カンの悪い人は、
紳助竜介の漫才を
「適当にしゃべっている」
と思っているようですが

実は、
「完璧に計算されていた」
んですよね。（笑）

↑　　↑　ここまで　↑　　↑

つまり紳助さんは
事前準備を
これでもか！
というくらいにやっていたんですね。

私が１０年ダメダメ営業マンから
抜け出せなかったのは、
ダメダメ営業マンのくせして
事前準備をまったくしなかったこと。

これ、絶対にうまくいくわけが
ないですよね(^o^;)

そのときの私と同じように
売り上げが上がっていない人は、
この事前準備を全くしていない
ケースがほとんどです。

新規アプローチをしたり
商談をしたりするのに
カタログや見積書を用意する程度で、

・どんな展開で話を進めていくのか？
・お客さんはどう感じるのか？
・お客さんが笑顔になるにはどうしたいいか？

といったシミュレーションをすら
していない。。

そのことに気づくまでに
１０年もかかったわけですが(；´∀｀)

紳助さんが
あれだけ見事な
アドリブトークができるのは、、

漫才を片っ端から録音して
紙に書き出し、
一言一句、何をしゃべるか？
すべて台本を作ったからなんですね。

他にもメルマガに書ききれないくらい
ビジネスだけでなく
人生で大切な話がギッシリ書かれています。

いやぁ〜！
めちゃいい刺激をもらいました(^o^)

 

▼今日のポイント
【台本を作ろう】

こんにちは！
珍しく3時に目が覚めたので、
そのまま出社したら
今睡魔に襲われている、
木戸一敏です(^o^;)

いやぁ〜でも
車も人も誰もいなくて
静かで清々しい
気持ちになりますね(^^)

さて・・・

前号でご案内した
セミナー＆説明会が
即、満員御礼となりました＼(^o^)／

また開催したいと思ってますので
今回のチャンスを逃した人は
次回を楽しみにしてください(^^)

前回のセミナー＆説明会に参加し
既に3ヶ月集中プログラムを実践している
保険営業Mさんから報告メールが届きました。

↓　　↓　ここから　↓　　↓

先日は、企業の方から、
医療を見直したいと相談がありました。

先の見込みも、
何件かは出てくるようになりました。

活動は特に変えてはいません。

木戸先生から教えて頂いた、
レターは続けていて
比較的読んで下さいますね(^^)

連絡取れない方に、
はじめに手紙を出すと言うのも徹底し、
気にかけの言葉を使うと、
ありがとうと言われるので、
これは魔法の言葉だなぁと思っています (*^^*)

全てのお客さんを、
お客さんにしようと思わない。

と思ったら気楽に活動が
出来るようになりました。

入社前から気づいていましたが、
私自身、あまり保険の必要性を
感じてないところもあり、

そんな気持ちでお客さんに話すのは
良くないよなぁと思いつつ、
とにかく目の前のことを一生懸命やっています。

↑　　↑　ここまで　↑　　↑

さすがMさんです！

おめでとうございます(^o^)

こっちからプッシュは一切しないで
お客さんのほうから
相談を申し出てくる。

という目標がアッサリ達成できましたね(^o^)v

多くの保険営業は、
「保険はプッシュしない限り売れない」
と思いこんでいますからね。

でも、それが
保険営業のイメージを
悪くしてしまっています。

なのでMさんのように対応する
保険営業が増えれば
保険営業はクリーンな
イメージに変わります。

そのためにもMさん！
顔晴ってくださーい＼(^o^)／

ところで・・・

一つだけMさんの
考え方を変えた方がいい部分があります。

それは、ここ↓

【私自身あまり保険の必要性を感じてない】

保険の必要性を感じる感じないは、
Mさんではなく
お客さんが判断すること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

この考え方を持ちながら対応することで
お客さんもMさんも
さらに笑顔になります(^^)

しっかりお客さんの話を聞いた上で
メリット・デメリットを伝えたら、

自分の判断は捨て
＾＾＾＾＾＾＾＾
必要かどうかをお客さんに確認する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
これが本当の意味の気にかけです(^o^)

 

 

▼今日のポイント
【必要かどうかをお客さんに確認しよう】

こんにちは！
暑くて外に出るのは面倒だけど
思い切ってカフェに行ったら
めちゃ仕事がはかどってよかった、
木戸一敏です(^o^)

カフェに着いたら
汗だくになりましたが(；´∀｀)

さて今日は・・・

昨日のメルマガでお伝えしたとおり、
リクエストが多かった、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

トップ営業だけが知ってる
「3つの質問」をするだけで
半自動で紹介連鎖の仕組みが作れる！

「紹介で契約を増やす方法セミナー」＆
「紹介連鎖マスター講座」個別説明会

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

の参加受付を
たった今からスタートします＼(^o^)／

トップ営業の９９％は、
飛び込みやテレアポではなく、
「紹介」で契約を上げています。

そして、そのトップ営業の
ほぼ１００％が感覚で紹介をもらっているので
人に教えることができません。

なので身近に
トップ営業の同僚や先輩がいても
教えてもらうこともできません(><)

そんなことから
たまたま紹介されることはあっても
紹介だけで契約を上げ続けるのは、
自分にはできないと思っている人が多いです。

保険営業のTさんも
その一人でした。

紹介が続けてもらえるのは、
限られたごく一部の人だけ…。

何よりもTさんは
月収10万円代の続きが続き
自分には人と会う仕事は向いていない
と保険営業を諦めかけていました。

10万じゃ生活が成り立ちません。

子どもが３人いるので
奥さんは働きに行くこともできません。

そこで奥さんは在宅でもできる
電子部品組み立ての内職を始めて
子守をしながら生計を立てていました。

その奥さんの姿を見るのが辛くて
家に帰りたくても帰りたくない…。

見込み客探しをする時間より
求人サイトを見ている時間が長くなり
さらに自己嫌悪に陥る毎日…。

Tさんはあるコンプレックスを持っていて
それが売れない一番の原因だと
思っていました。

そんなときTさんは、
今回お伝えする「紹介連鎖の方法」に
出会います。

ただ・・・

今までまったく聞いたことのない
やり方のうえ、
半分、遊んでいるような方法なので
Tさんは思いっきり躊躇しました(><)

そこで過去にTさんと同じように、、

苦しい状況に追い込まれた保険営業のNさんが
この方法で６人紹介連鎖になり、
全員契約になった話や

独立６ヶ月で行列ができるようになった
社労士Kさんの話をしたところ
「ダメ元でやってみます」と
紹介連鎖法を実践する決心をしました。

それから３ヶ月後Tさんは、
月収30万円になり
1年以上続いた長いトンネルを抜け出し、

3年後・・・

なんと！

年収3000万円のトップ営業になりました＼(^o^)／

年収が約30倍ですから
すごいです(^０^;)

今日ご案内する紹介法は
Tさんのように、、

・今まで紹介がほとんどない人でも
・コンプレックスを持っている人でも
・人間関係づくりが苦手な人でも

人好きな人なら誰でも
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
成果を上げられる方法です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それと・・・

「紹介はすぐに仕事につながりませんよね？」

と思っている人が多いんですが
３ヶ月以内に紹介で契約を上げている
実践者が多数いますので
まったく心配は不要です。

なぜなら、、

昨日、紹介した保険業のUさんも、
【実践2ヶ月目】で
既存のお客さん6人に実践し
4人紹介を得ることできたので
時間はかかりませんよ(^^)

今回募集する、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「紹介で契約を増やす方法セミナー」＆
「紹介連鎖マスター講座」個別説明会
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

は前回の募集で参加した人の
サポートがあるので、

【５名だけ】

の受け付けとなります。

いち早く席を確保した
先着５名となりますので、

紹介連鎖法をマスターしたい人は、
今すぐ！席を確保してください(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/jzQQFI83/

※席が埋まった場合は
フォームが閉じていることを
ご了承くださいm(__)m

それでは
あなたとzoomでお会いできることを
楽しみにしています(^o^)／
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/LmTYsLJ3/

こんにちは！
２００８年北京五輪柔道の
金メダリスト石井選手が９／２０の
Ｋ‐１に出場すると知り興奮している、
木戸一敏です(^o^)

Ｋ‐１ルールで
大丈夫なのかと石井選手が
心配になりましたが
勝って欲しいです(^^)

ところで・・・

２ヶ月前に開催した、

【紹介で毎月10件契約達成セミナー＆
　「紹介連鎖マスター講座」個別説明会】

ですが、、

おかげさまで
１日でソールドアウトになりました。

その後も次回の開催予定の
問い合わせが続いていて
昨日も再開のリクエストがありました。

確かに同じ見込み客でも
新規で開拓するより
「紹介」された見込み客の方が、
商談がスムーズに行きますし、、

何よりも
契約率もアップしますからね(^^)

そこで・・・

急遽、明日8月7日（土）に
受け付けを再開したいと思います(^o^)

ただ今回は、、

前回の募集で参加した人の
サポートがあるので、

【５名だけ】

の受け付けとなります。

「紹介連鎖法をマスターしたい！」
という人は、
明日の発表を楽しみにしてくださいね。

既にこの「紹介連鎖法」を
始めている人の様子を少しだけ
お伝えすると・・・

「気にかけることは良いことだけど
それだけで紹介がもらえたり
本当に契約になったりするんですか？」

と不安な顔をしていた保険業のUさんが
既存のお客さん6人に「紹介連鎖法」を
実践しました。

すると・・・

4人紹介を得ることができました＼(^o^)／
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

なんと紹介率80％！(◎◎)！

素晴らしいです(*^^*)

きっとあなたも
Uさんと同じように、

「気にかけることは良いことだけど
それだけで紹介や契約になるの？」

という疑問をもっていると思います。

明日募集の
「紹介連鎖法」では、

Uさんが具体的に
どんなことを気にかけたことで
紹介80％になったかも
もちろん公開します(^o^)

きっと参加したあなたは、
「確かに気にかけはいいですね！」
とワクワクすること間違いなし！

ぜひ、明日を楽しみにしてくださいね(^o^)／

こんにちは！
子どもたちの誕生日会で
久しぶりに家族で食事をして楽しかった、
木戸一敏です(*^^*)

こうやって
久しぶりに会うのっていいですね！

さて・・・

ちょっと前の話ですが
バイヤーズクラブの鈴木さんが

【自己責任】

について
とてもいい話をしていましたので
シェアしたいと思います。

鈴木さんの知り合いの億万長者Tさんが
海外の銀行口座に数千万円
預けていました。

その銀行に預けると
年利が7％も増える
と言うんです。

数千万円を預けた数カ月後・・・

その銀行が突然、
破綻…。

実は
その銀行、最初から
倒産を計画していたんです。

いくら億万長者でも
数千万円が一瞬にして
パァになったら感情的になります。

ところが・・・

Tさんは一瞬、
感情的にはなったものの
次の瞬間には、

「友人に話せる面白いネタが1つ増えた(^^)」

と思ったそうです。

「そう思えるのは
億万長者だからでしょ！」

と私は思ったんですが、
それはまったく違っていて、
Tさんは貧乏時代から、

「どんな失敗も、どんなに恥をかいても、
成功した時の本で書けるネタになる」

と考えて行動していたそうです。

もし、騙されたと感じた時には、

「本で書ける良いネタが1つ増えたぜラッキー！」

と(^o^)

そんなふうにポジティブに
捉えるようになる前の
水道代も払えない貧乏時代のTさんは、

「あ〜騙された…」
「あ〜損した…」
「あ〜嫌なことばかり…」

と頻繁に口にしていいました。

するとさらに、、

騙されて
損して
嫌なこと
ばかりが増えていく・・・。

そんなTさんが師匠に、

「今起きていることすべては
自己責任だ」

と教わってから
人生が変わり始めたと言います。

たとえば、
10万円を失ったとき、

「そうか、自分が相手の
本質を見抜けなかったんだ」

と心で思うだけでなく
言葉として発するよう意識をする。

あと
「お金が無い」
という言葉も封印したと
Tさんはいいます。

「お金が無い」という言葉を
発してしまうと、
財布にお金が入っていない状況を
固定してしまいます。

他人が聞いても

・あの人はあまり仕事ができない人だ
・お金を管理出来ないいい加減な人だ
・その内貸してくれと言ってきそう

といったように相手も不快な気持ちになるので
人が離れてしまいます。

なので「お金が無い」とは言わず
「これからお金が増えるだけ」
とTさんは言うように変えたと言います。

Tさんの言う通り
今の状況を作っているのは
普段なにげに使っている
言葉の影響力だと私は思っています。

あと、この部分
Tさんとまったく同じ発想なのが
ネガティブなことが起きたときの話です。

私もネガティブなことが起きると
「これはメルマガのネタになる！」
とメモをします。

その心境を正直にいうと
悲しい気持ちと嬉しい気持ちと
複雑な感情ですが(^o^;)

でもネガティブにどっぷり浸かるより
ほんの少しでもポジティブな感情があったほうが
前向きになれますよね(^o^)

 

 

 

▼今日のポイント
【すべては自己責任】

こんにちは！
書類を取りに会社に来たスタッフに
頭を見て「ありゃ！」っと驚かれた、
木戸一敏です(><)

でもおかげさまで
やっと抜け毛が収まってきました(^^)
（スカスカになりましたが。。）

これからフサフサ髪の毛に
復活しますので
３ヶ月後を楽しみにしてください(*^^*)

ところで・・・

既存客８３人いたら
１０人紹介されて
８人契約になる方法があったとしたら
知りたくないですか？

この成果は保険代理店Oさんの実績です。

Oさんの他にも
リフォーム業Sさんは・・・

既存客５７人中、
２人、紹介が来て
２人、契約になりました。

友人にこの話をしたら、

「あ～、日頃からフォローして
お客さんとの関係を
ガッチリ作っているからですよね」

と半分スルーされました(^o^;)

ところが
ちょっと違っていて・・・

Sさんが契約になったうちの
１人は１０数年前に工事をして
ここ数年ご無沙汰だったお客さんで、、

もう１人のお客さんは
３年間もご無沙汰だったお客さん。

つまり
フォローはそんなに
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
していたわけじゃないんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それなのに
既存客５７人中、
２人、紹介が来て
２人、契約になったら
嬉しくないですか？(^^)

実はこの方法
OさんやSさんだけでなく
同じような成果を上げている人が
何人もいます。

保険業のWさんは
既存客６０人中、
紹介１人、契約２人。

建築業のIさんは
既存客５０人中、
紹介１人、契約２人。

保険代理店のYさんは
既存客１５０人中、
紹介４人、契約３人。

しかもこの方法は、
コロナだからこそ
＾＾＾＾＾＾＾＾
使えるやり方でもあります。
＾＾＾＾＾＾

そんな方法を公開するセミナーを
コンサルパートナーの
秋田さんが開催します。
↓　　　↓　　　↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/o2nEcy1w/

このセミナーは毎回
すぐに席が埋まるので
既存客50人以上いる人は
今すぐ！席を確保してくださいね(^o^)
↓　　　↓　　　↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/oDdGmTok/

いやぁ～、
コロナ禍には
コロナ禍のやり方があるんだなって
感心しました(^^)

さすが秋田さんです(*^^*)

こんにちは！
なぜかカバンの中が濡れていて
おかしい…と思ったら
ペットボトルの水が漏れていてショックな、
木戸一敏です(><)

ペットボトルの
フタの閉め方が緩かったんですね。。

さて・・・

営業の達人になるより
集客の達人になったほうが
絶対にいいと思いませんか？

コロナ禍になって
そのことに気づく人が増えました。

ただ・・・

今までず〜っと営業畑にいた人は、
なかなか集客にチェンジすることが
できなかったりします。

というより
どうしたら集客できるのかが
まったく想像できないと言います(><)

そんな一人に不動産営業の
Ｍさんがいます。

長年トップの成績を上げる
バリバリ営業マンのＭさんですが、
限界を感じていました。

「１日１００人飛び込んだり
テレアポするような仕事を
一生続けないと、と思うと
何だかやる気が出てこなくなって…」

そこでＭさんに
営業はやめて集客をやろうと勧めたんですが、
意味がわからないという顔をされました(^o^;)

営業は、
１件１件、足を運んで
買うか買わないか分からない人に
１人１人に説明するもの。

集客は、
商品に興味のある人に手を上げてもらい
その人だけに説明をするもの。

この話に理解はしたものの
「商品に興味のある人に手を上げてもらう」
というのが全くイメージできない
とＭさんは言います。

そこで、具体的な話をすると
Ｍさんがポツリと、、

「僕が集客のイメージが
まったくできなかった理由がわかりました」

「どういうことですか？」

「ある意味、営業は何も考えなくても
ガンガン行動さえすれは結果が出る世界。

でも集客はお客さんがどんな言葉に興味を示すか？
何を伝えれば反応するか？を
考え抜く必要がある感じですよね？」

このＭさんの言葉に
営業から集客になかなかチェンジできない
理由がよくわかりました。

そこで・・・

Ｍさんが集客できるようになるために
こんなトレーニングを始めました。

相手の気持ちを想像する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
トレーニングです。
＾＾＾＾＾＾

実際やったトレーンング法が
これです↓

「Ｍさんがいつも使う
テレアポトークを聞いた相手は
どう思うとＭさんは想像しますか？」

「『売り込みの電話だ。早く切ろう』」
という感じですかね？」

「それを今までどうしてたんですか？」

「電話を切らせないよう
『実はお得な話がありまして』
と切り出していました」

「そう切り出された相手は
どう思うとＭさんは想像しますか？」

・・・こんな感じで

「〜相手はどう思うとＭさんは想像しますか？」

と何度も問いかけます。

そうすることで
だんだんと相手目線でものごとが
考えられるようになります。

対面だと相手が断りたくても
それをスルーして話し続けることが
できたりしますが、
文章だとそうはいかないですからね。

なので何かを伝えたとき
相手が「不快」だと想像したことを修正し
不快に思わない文言を探していくんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これをトレーニングしていると
相手目線になるだけでなく、
不快に思わずに笑顔になる文言が
見つかるようになります。

こんなトレーニングを
続けたことでＭさんは
営業から集客に完全チェンジできて
売上が倍増！

さらには自信をつけたＭさんは独立して

なんと・・・

いきなり年商１億円を達成しました＼(^o^)／

さすがＭさんスゴイです(^o^;)

そんなＭさんが
素晴らしいことを言ってました。

「相手目線になって話をするようになったら
集客だけでなく成約率が格段にアップしますね！」

そうなんです。

結局ビジネスは
いかにして相手目線になれるかですからね。

私も相手目線を
一瞬たりとも忘れないように
していこうとＭさんの話を聞いて
改めて思いました(^^)

Ｍさん！ありがとう(^o^)／

 

▼今日のポイント
【営業から集客にチェンジしよう】