こんにちは！ 
優良顧客だけをザクザク獲得する塾を主宰する、
木戸一敏です。 

 

・いい仕事をするのに、
・実力があるのに、
・喜ばせる自信があるに、
思った以上に問い合わせが来ない・・・。

この最大の原因が
先生ポジションマーケティングをするからです。

特にコンサルタントや士業、
セラピスト、コーチの仕事をしている人が
先生ポジションマーケティングをしようとします。

先生ポジションを提唱する本やノウハウが
多いからだと思うんですが、
上手くいっていない人がほとんどです。

ブログやメルマガをやっても
キャッシュを生み出せない人の原因もここにあります。

みんな先生ポジションで
「なんてあんなたに偉そう言われないといけないの？」
というような内容ばかり。

これじゃ差別化を図ることできず
その他大勢に紛れ込んでしまいます。

テレビによく出演したり
業界で権威のある人や
超メジャーな人なら先生ポジションでOKですが、

凡人はかえって壁を作ることになるので
やめた方がいいです。

どうしてそんなことが言い切れるのかというと、
私自身が体験したからです。

３年前に作ったステップメールがあります。

これは先生ポジションマーケティングのスタンスで
作ったものです。

２年間このステップメールで使って集客しましたが
ここからモエル塾に入会した人は
たったの１人だけ…(-_-;)

ただのステップメールでは、
他と差別化は図れないと思い
動画で詳しく解説をしたりPDF資料を付けたりと
かなり手間暇をかけて作ったものです。

その結果が
２年間集客して入会したのは
たった１人だけ…。

なんだったんだ！あの苦労はーっ！！
という気持ちになりました(^_^;)

では、先生ポジションではなく、
どうしたら問い合わせが来るようになるかというと、
これです↓

先生ポジションの反対
【ポジションダウン】をすることです。

購読している人が
「これだったらまだ俺の方がましだ」
と思うようなことも伝えるんです。

なぜポジションダウンが必要なのか？

それは“共感”が得られるからです。

先生ポジションだけでいると、
共感を得ることはありません。

「スゴイ」だけでは反応が得られるようで得れず、
「スゴイ」と「共感」の両方が必要なんです。

その証拠にポジションダウンをしまくりの
このステップメールは
http://www.1-eigyou.com/mail/
安定して問い合わせが入りますし、
これを読んでモエル塾やプログラムに参加した人は
たくさんいます。

このステップメールは
８年前に作ったものなんですけど、
いまだにここからコンスタントに問い合わせが来ます。

特にリアルの世界では、
「スゴイ」がなくてもポジションダウンをした
「共感」あるだけで問い合わせが来るようになります。

人は知識豊富な人より先に
話しやすい人、相談しやすい人に
聞いてみようとするもの。

と覚えておくといいです。

『あなたレター』がダントツの結果を出すのも
この要素が大きいです。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『ポジションダウンのスタンスでお客さんと接しよう』