急に歩きたい気分になり、たった今散歩から帰ってきて
メルマガを書いている、木戸一敏です。
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本日のテーマ : やって欲しいことは自分から先にやる!
【Q】口コミ紹介って、なかなか起きません。
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おかげさまでメルマガは
スラスラ書けるようになったんですが
改まった案内文とかは
未だに苦手。
でも
これを一人でやろうとしないで
スタッフの力を借りてやったら
あっという間に書けてしまいました!
いやいやいや
気持ちいもんですね。
パっとできてしまうと(^^)
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【Q】口コミ紹介って、なかなか起きません。
【A】まず、あなたから口コミ紹介を起すんです。
●「私は口コミ紹介を得ようと一切考えていません」
そう言い切る住宅会社、
社長のJさん。
今まで口コミ紹介を得ようと
いろいろ試してみたけど
一向に機能しない。
口コミ紹介を得ることに
エネルギーを費やすんだったら
新規客を追いかけた方が
まだ可能性はあるとJさんは言うんです。
●確かにJさんの言うとおり
口コミ紹介を得るのは
そうカンタンなことではいもの。
これに関しては商品性があって
食べ物とかお店は
口コミ紹介が起きやすい商品。
でも住宅やリフォーム、保険などは
なかなか口コミ紹介が
起きにくいのは事実です。
でも
一切新規開拓をしないで口コミ紹介だけで
累計1万人をセミナー集客をした人や
住宅やリフォーム、保険で
ダントツの成績を上げている
ツワモノが私の周りに何人もいるのも事実。
●彼らは一体どうやって
口コミ紹介を得ているのか?
一人ひとりのやり方を聞くと
当然、人それぞれ。
ところが!
彼らと付き合ってくる中で
全員に共通している部分を
発見!!
口コミ紹介の達人全員が実践している、
あることがあったんです。
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実践しているというより、
もう彼らは無意識でやっていると
言った方が正しいかもしれません。
そして何よりも
このあることさえ忘れずに行えば
・誰にでも
・カンタンに
できてしまう方法でもあるんです。
その、あることとは……
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●【口コミ紹介を
あなたが仕掛けること】
「木戸さん、浦和にいいお店見つけたんですよ」
とか
「この間面白いサイト見つけましたね」
とか
口コミ紹介の達人は
いつもこんな感じで
紹介してくれるんです。
身の回りで
「これは面白い!」
「これはいい!」と思ったものは
すぐみんなに喋るの。
これが
口コミ紹介の達人全員に
共通しているところ。
●普遍の法則に、
「与えたものは返ってくる」というのがありますが、
まさに口コミ紹介の達人の彼らはそう。
ただ彼らは「紹介を与える」というのが
意識的ではなく
もう無意識でやっているところ。
ここが素晴らしい!
『あなたレター』も
無意識でだれかを紹介するようになれば
口コミ紹介が一気に増えてきますよね。
●そんなわけで、
早速あなたが口コミ紹介するネタを
探してみましょう!
…え?そんなカンタンに見つからないって??
いえいえいえ、
目の前にあるじゃないですか。
そうです!
このメルマガです。
ぜひ、お友達に
紹介しましょう!(^0^)/
(ってこれじゃ売り込。悪い例でした<(_ _)>)
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、やって欲しいことを自分から先にやっている』