こんにちは！ 寒いので厚着をしたいけどゴワゴワするので着るものに迷ってしまう
木戸一敏です(^^
先週、金曜土曜と
生まれて初めて福井に行ってきました！
ダスキン福井の八木さんの社内研修です。
http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t223m461931
その前日
4年間『あなたレター』だけでやってきて
昨年、売上げを3倍にしたとんでもない男
石橋さん
http://moel.orange-mail.net/l/qq1z2t223m461931
と合流して
カニを堪能しまくってきました（＾＾；
今まで生きてきた中で
こんなウマイものを
こんなに腹いっぱい食べたというのは
初めてというくらいに！
福井が一変に大好きになって
帰ってきました（＾＾
八木さん！
石橋さん！！
ありがとうございます！！！
———————————————————————-
■結果を出すのに必要なのは、知識よりスキルより大切なこの２文字だけ！
前号のブログ「【永久保存】『あなたレター』実践者8人の素晴らしいメッセージ！」
にたさくんの読者から
「ヒントになりました！」
「私も同じ悩みをもっていました」
というメールをいただきました。
さらには
鵠沼でリフォーム会社を営む
篠ヶ瀬さんから
http://moel.orange-mail.net/l/qq1z3t223m461931
こんな素晴らしい実践報告メールを
いただきました！
> いつもメルマガありがとうございます。ライファ鵠沼の篠ヶ瀬 隆です。
> ご無沙汰しております。
>
> ちょうど昨日はっきりと「あなたレターの効果」により受注があったので思わず
> メールしました。
>
> 昨年外壁塗装の見積りを奥さんに届けるにとどまっていたお客様から
> 「主人に詳しく説明して」と昨日お邪魔しました。
> 初対面のご主人は以前だったら「必ず相見積りをとりなさい」と
> 言っていたとのことでしたが、
> 以前営繕工事をしたこともあってあなたレターを出していました。
>
> 当然ご主人も見ていて
> 「こういうことをコツコツとやっているところだから信用できる、
> 工事の内容なんてどうせ見てもわからないのだから
> お任せした方が良い」とその場で
> 契約をさせていただきました。
>
> 工事の内容を詳しく説明するだけと思っていたのでびっくりです。
> 地元で長くやっているとか普段から
> マメな対応をしてきたこともあるかとは思いますが
> あなたレターの効果ということを
> はっきり認識できたのは初めてでした。
>
> 木戸さんにお会いしたり本を読んだり発行するまでに
> 迷いに迷って１年、思いきって始めてちょうど１年経ちますが
> やって良かったと思っています。
素晴らしい成果ですね！
篠ヶ瀬さん、おめでとうござます！！
「相見積りが来るくらいだったら
問い合わせはいらない」
という人がいるほど
相見積りはストレスに感じるもの。
それがないのは
「ヒト」と「ヒト」関係が
できているからなんですよね。
モエル塾メンバーからの
成功報告も増えてきたのも
『あなたレター』の実践率が
大幅にアップしたことにあると思っています。
今回、メンバーやメルマガ読者の方のから
メッセージを読んで
結果がでる、でないの違いが
私の中で明確になりました。
結果が出ない本当の原因は
・知識や
・スキル
・モチベーション
不足ではないということ。
たったひとつだけ
【恥ずかしい】ということだけ。
こんな小さなことが原因で
結果が出ないんですね。
結果を出すための最初のステップは
ここをシッカリ認識することに。
このことを
ストンっと腹に落ちるよう、
「『あなたレター』を作ったが
恥ずかしくて出せない」
という悩みに
これをクリアした
モエル塾メンバーの先輩からのメッセージを
前回に続きお伝えしますね！
タバスコではモノ足りず、
ハバネロのペッパーソースばかり
いろんなものかけてたべている
福田さんからのメッセージです。
http://moel.orange-mail.net/l/qq1z4t223m461931
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
僕が思ったことですが、
１恥ずかしい気持ちを深堀してみて、
客観的に評価してみる
トヨタのカンバン方式ではありませんが、
５回なぜを繰り返すと本質が見えると同じで、
これって、あなたレターに限らず
似たような場面でも起こっているかもしれません。
上司に企画書見せるのに、ぎりぎりまでみせないとか。。
一度、気持ちが起こるなんでを
自分の味方にしてみてはいかがでしょうか
２僕の場合は、お客さんに出す前に必ず、
奥さんに見せます。
これが一番恥ずかしいかもしれませんが、
ここをクリアすればなんでも来いです。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
さすが福田さん！
いいですね（＾＾
５回「なぜ？」って
恥ずかしい気持ちを深堀りすると
だんだん感覚が麻痺して
恥ずかしくなくなりのは間違いないですね！
福田さん！
ありがとうございます！！
株式会社アーサの
長谷川さんからメッセージです。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
私の場合、
はずかしいといっていられない状態でした。
（今もそうですが….）
なにかしないといけないと思って
モエル塾に入りました。
あなたレターはモエル塾の
肝だとしって迷いました。
写真をとること自体が嫌いでした。
しかも、自分の笑顔の写真を
他人に見せるなんて考えられませんでした。
「初めから上手にできるものなんてほとんどないよ、
繰り返しやることが大切だよ頑張ろうね」
と息子に説教している私が、
あなたレターを恥ずかしがっているのは
おかしいなと思い父親として
頑張ってみよう思いました。
（中略）
『あなたレター』第一号は、恥ずかしくて
スタッフや家族にもいわず
チラシと一緒にお客さんに配りました。
正直、いまも恥ずかしいです。
まだ第３号目ですが、
１号よりは恥ずかしさがなくなっています。
恥ずかしさも慣れてくるようですね。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
そうですよね。
はじめっから
上手にできるわけないですよね。
「子供に行っておきながら自分は・・・」
というは
結構あったりしますね(;^_^A
これは耳が痛いけど
大切なことですね。
なんだか勇気が湧いてきましたよ！
長谷川さん！
ありがとうざいます！！
次は、有限会社ベストライフの山崎さんからの
メッセージです。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
前職の頃、新しい販売話法を考えた時には、
必ず試しに聴いて頂くお客様がいました。
と言うか、いつも定期巡回してる得意先１０軒で
お話しすると、
１．話法の変更点のヒントをくれるお客様
２．自分を認めてくれて調子付けてくれるお客様
３．やる気を失わすお客様
と言う風にお客さんが分類されました。
当時、１と２のお客様から先に巡回して、
３のお客様には後半にお話ししてました。
あなたレターの『恥ずかしい気持ち』も、
あなたを調子付けてくれる、
あなたに相性の良い
あなたファンのお客様にまずお届けしたら、
きっと『恥ずかしい気持ち以上に
信頼関係構築効果が有る！事に気づく！』
と思いますよ！
（と言いながら、私も今、第一号創りの真っ最中で、
『恥ずかしい気持ち』良く判りますので、一緒に乗り越えましょうね！）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
これから第一号を作るという
同じ立場の山崎さんの
「一緒に」というのは
勇気付けられますね！
山崎さんの『あなたレター』創刊号を
楽しみにしてます（＾０＾）
山崎さん！
ありがとうございます！！
いかができたでしょうか（＾＾
結果が出ない本当の原因は
・知識や
・スキル
・モチベーション
不足という大きな問題ではなく
ただ
【恥ずかしい】という
小さな原因だということ。
これをクリアする
唯一の方法
これもう
【勇気】ですよね。
過去を振り返ったとき
ダメ営業マンから卒業できたのは
恥ずかしい気持ちはあっても
勇気を出して何でも質問するようにしたこと。
会社経営を７年で挫折したあと
楽しいと思える仕事ができるようになったのは
勇気を出して至らない自分をさらけ出したこと。
勇気を持つことが
着実に前進する一歩なんですね！
今回モエル塾メンバーや
読者の方々のメッセージから
たくさんの勇気を
いただきた気持ちになりました。
ありがとうございます！
▼今日の「みとめ」チェックポイント
『結果が出ないとき自分の勇気を確認してみよう』
