こんにちは！
昨日は次女の誕生日を新宿のレストランで祝って、
つくづく子供の成長は早いと思った、
木戸一敏です(^０^;

昨日、住宅会社を経営するＨさんから
相談がありました。

資料請求をしてきた人に
送る資料の話です。

どんな資料を送っているのかを聞くと
かなり立派な資料でボリュームもあります。

「せっかく資料請求してくれたのですから
充実したものを送って
しっかりしている会社という
印象を持って欲しいですからね」

ところが・・・

これだけ充実した資料を送っても
反応はほとんどといっていいほどないとＨさん。

こんな相談を受けたとき効率的な集客ノウハウとして
いつもこう答えます。

「１００×１」
より
「１０×１０」
Ｈさんは、資料を１回送るだけで
２回、３回と送ることはないといいます。

今はもう１発、何かをしたからといって
結果が出る時代ではありません。

大切なのは、
【接触回数】です。

１００のボリュームの資料を
１回送ってなんとかしようとしないで＝『１００×１』

１０のボリュームの資料にして
それを１０回送った方が＝『１０×１０』
圧倒的に結果は出ます。

…と理屈はわかっても
実際にやってみると
１０回に分けて郵送するというのは
けっこう面倒な作業です。

だから、やる人は少数派です。

だから、
これをやった人にチャンスがあります。

面倒でも効率的な集客ノウハウとなるんです。

 

結果を出すことというのは、
凄いことをやることではなく、
誰でもできるけど面倒なことを
やり続けられることなんですよね。

Ｈさん！ぜひ、１０×１０に
チャンレンジしてみてください！(^０^)

今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『接触回数を増やそう』