こんにちは！　
スタッフの子供が「オレは良いことを、こそこそやるんだ」と言っていた話を聞いて
将来、絶対いい大人になると思った、木戸一敏です（＾＾

クチコ紹介の達人、山下義弘さんから、
伝説営業マン続出ナビゲーターの牧野克彦さんを
紹介されたのは今から３年前の話です。

その牧野さんと昨日
久しぶりにお話をしました。

牧野さんは講演やセミナー、研修をやりながら
保険の営業マンもやっています。

そのため営業活動をする時間は、
１ヶ月のうちたった７日間だけ。

たったそれだけの営業で
年換算保険料が９千 万円で
世界トップクラの成績を収めているというから
ハンパじゃないです。

牧野さんにその秘密を伺って
納得しました。

こりゃ売れるわって(;^_^A

売れる営業マンは売る前のことだけに
エネルギーを注ぎますが、

売れ続ける営業マンは、
売る前はもちろん
売った後にもエネルギーを注ぎ込みます。

もちろん
牧野さんは後者です。

そのとっておきの話を聞きましたので、
このブログでシェアしますね（＾＾

１ヶ月に、たった７日間の営業活動で
ダントツの業績を上がられるのは
・高単価であること
・リピート紹介がコンスタントにあること
の２つがないと実現できません。

この後者を機能されるやり方を聞いて
「素晴らし過ぎる！！！」
と唸ってしまいました。

具体的にどんなことを
やっているのかというと・・・

お客さんであるＡさんが
Ｂさんを紹介してくれたとします。

そうしたら当然、
Ａさんにお礼を言いますよね。

では今度は、
Ｂさんが新たにＣさんを紹介したとします。

そうしたら当然
Ｂさんにお礼を言います。

でも牧野さんは
それだけでは終わりません。

Ａさんにもお礼を言うんです。

「ＡさんがＢさんを紹介いただいたご縁で
　ＢさんからＣさんを紹介いただきました。
　Ｂさんを紹介いただけなかったら
　Ｃさんとの出会いはありませんでした。
　Ａさん、ご縁をいただきありがとうございます」

牧野さんはこうやって
Ａさんにもお礼を言うんです。

するとＡさんは言います。

「牧野さん、私はＢさんは知らないんで
　お礼なんて必要ないわよ」

「はい、そうなんですが
　最初のきっかけをいただいたので
　お礼を言いたいんです」

さらに牧野さんは
ＣさんからＤさんを紹介されたときも
Ａさんにお礼をして、
ＤさんからＥさんを紹介されたときも
同じようにＡさんにお礼をするんです。

もちろん、その間にいるＢさんもＣさんもＤさんにも
お礼を言います。

この話シビレませんか？

牧野さんの話に私は
シビレっぱなしで
１発で牧野さんのファンになりました（＾０＾）

感謝の気持ちを忘れず伝えると
依頼をせずに紹介がもらえてしまいますし、

何度も感謝をすると
自分自身がいい気持ちになりますし
お客さんも嬉しい気持ちになりますよね。

牧野さんの話を聞いていると
とにかく引き出しの数がハンパじゃないです。

「牧野さんの話をもっと聞きたい！」という方は、
こちらに登録するといいですよ↓
http://wwishup.com/item/5743/520/

【保険営業マンは必見】です。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『今日、会う人に感謝できることはないか探してみよう』