こんにちは！
ス◯薬局の割引券を今日こそ使おうと
ポケットの中に入れたのに
会計を済ませたあとに思い出して悔しい、
木戸一敏です(；´∀｀)
さて今日は・・・
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レター50枚配って1人成約する！
人柄集客システム構築セミナー
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のご案内です。
「契約を取り続けていくことがしんどい…」
という方は、ぜひ、最後までご覧ください。
なぜこのような方に
読んでいただきたいかというと、、
「しんどい…」という人が
ここ最近増えてきているからです。
きっとこれは1年以上も
コロナ収束の出口が
見えないからかもしれません。
飲食店の20時までの時短が
解除されたと思ったら、、
大坂で感染者が最多になったり、
都内で集団感染があったり、
先がまったく見えない不安から
契約を取り続けていくことが
しんどくなっているんだと思います。
しんどいのはコロナが原因ではなく、
商品＝モノありきの考え方にあります。
それを変えて
人柄集客システムを構築したことで
今年に入って絶好調な実践者が
何人もいます。
ただ・・・
人柄を見せることに
半信半疑な人がほとんどだと思います。
何を隠そう私自身
20年前、倒産の危機から人柄を見せたことで
Ｖ字回復を達成したのに
確信を持てませんでした(；´∀｀)
あり得ない反応の高さに驚き、
人柄集客を広げよう！と
コンサルになったものの、、
「人柄集客で上手くいく！」
と言い切ることに
実は不安がありました(-_-;)
その証拠に出版した
1冊目と2冊目には
人柄のことは一切書かれていないんです(ノ∀`)
そんな私が
下請け大工のHさんとの出会いで、
人柄を見せることが
確信できるようになったのと、
人柄集客がパワーアップする
大きなきっかけになったんです(^o^)
出会ったときHさんは
今の仕事を続けていくことに
限界を感じていました。
単価が安い上に
注文が多すぎて
体力的にも精神的にも限界…。
だからといって
自分で集客することはできない…。
今さらサラリーマンにもなれない…。
こんな八方塞がりのとき
私と出会い、最後の賭けで
人柄集客を始めました。
３日間のコンサルのあと、
人柄レターの添削依頼の
FAXが届きました。
そのレターを読んだとき、、
あちゃ～！こりゃあかんわ！
と関西弁になってしまうくらい
日本語がおかしいんです(><)
即、書き直すよう
連絡をしようと思ったら、
急用が入ってしまい
Hさんへの連絡を
すっかり忘れてしまいました(汗)
それから５日後・・・
Hさんから電話が来ました。
「木戸さんが教えてもらったレターで
早速１件問合せが来て
たった今、契約になりました！」
「えぇ！？おめでとうございます！
レターって５日前に
FAXで送ってくれたやつですか？」
「はい、本当は添削を受けてから
配ろうと思ったんですけど
早く配ってみたかったんで
仕事の合間に配っちゃいました^^」
え〜っあの日本語がおかしい
あのレターの内容で？？？
まあ、たまたま運が良かったんだろう・・・
と思っていたら
結果レター300枚新規ポスティングをして
3件契約になったんです！
これは偶然じゃないですよね(^o^;)
そこでHさんにお願いをしました。
「お客さんに『たくさんチラシがある中、
私のレターのどこを見て
問い合わせしようと思ったんですか？』
って聞いてみてもらえますか？」
3人のお客さんの答えは
こんな感じでした。
「ウソをつくような人じゃないと思ったから」
「真面目そうな人だったので」
「正直な人だと思ったのと相談しやすい感じがして」
改めてHさんのレターを
何度も読み返して見えてきたのは・・・
・日本語が多少おかしくても
それはまったく関係ない
・むしろそういった
不完全なところに
人柄や人間味が垣間見える
・不完全なところを
隠さず見せるから
嘘をつかない正直な人だと
安心感を与える
これをヒントに
今のレターのテンプレートとなる
原型が完成し他のクライアントにも
試験的に使ってみたところ・・・
反応は倍増し、
100枚配って1件成約を
実現するようになり、、
さらに改善を重ねていくことで
50枚配って1人成約まで進化しました(^o^)
今だから話せることですが、
正直、Hさんから相談があったとき
実は・・・
私自身が、
仕事を続けていくことが
しんどく思っていたときだったんです。
Hさんも下請け大工の限界を感じ
しんどく思っていて
私もしんどい・・・(><)
なのでどんどん
しんどくなってきます。。
それがHさんとの出会いで
しんどい世界から一気に脱出できました＼(^o^)／
そんな過去を振り返ったとき
仕事をやり続けていくことが
しんどくなる最大の理由は・・・
【人とつながった感が無いこと】です。
売り手と買い手という
立場だけの関係だと
だんだんと何のために仕事してるのか
わからなくなります。
そういった立場の関係だけではなく、
一人の人と人の関係が築けることで
人はやり甲斐や生きがいを感じるんだと思います。
Hさんもこう言っていました。
「下請けで単価が安いから
やってられないと思っていたけど
それもないわけではないけど、、
人柄集客をやって分かったのは、
私という人間を気に入ってくれる人が
こんなにたくさんいるんだ、と思えたことが
明日もやろう！もっと続けたい！
という気持ちに変わりましたね」
人柄集客を構築することは、
売上アップを実現するのはもちろん、
Hさんのように
明日もやろう！もっと続けたい！
という気持ちに変わるようになります(^o^)
「契約を取り続けていくことがしんどい…」
状態からの脱出を真剣に考えている人は、
ぜひ、セミナーにご参加ください(^^)
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