こんにちは！
ここ最近、朝自宅から出ると
カラスに狙われるようになって
ちょっとビビっている、
木戸一敏です(^◇^;)
電信柱の上にあった
カラスの巣をたまたま見つけて
それから狙われています^^;
繁殖期が過ぎるのを
待つしかないですよね。。
さて今日は・・・
「見積を提出すると
『予算が合わないので〜』
と断わられることが多いんです(-。-」
という人に朗報です(^^)
他社の４０倍も高いのに契約になった
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
たった１枚のヒアリングシートが
あるとしたら欲しくないですか？
４０倍とまで行かなくても
その半分の２０倍・・・
いや、そのまた半分の１０倍・・・
５倍、３倍・・・
１.５倍でも他社より高くても
契約になるとしたら
絶対、嬉しいですよね(^◇^)
「その単価４０倍アップするって
他のヒアリングシートと何が違うんですか？」
はい、一言でいうと
【戦う土俵を変える】
ヒヤリングシートなんです^^
このシートは
コンサルパートナーの秋田さんと
共同開発したものです(*^^)v
”戦う土俵を変える”が
どういったものか説明をする前に
他社の４０倍の金額で契約になった
リフォーム会社Kさんを紹介しましょう(^^)
この出来事は
チラシポスティングからの
問い合わせが始まりでした。
２階にある６畳間部屋の
クロスを張り替えたい
といった内容です。
お客さんから
「３社、相見積りをする形でも構わないか」
と釘を刺されました。
この瞬間Kさんは
こう思いました。
「またこのお客さんも
『予算が合わないので〜』って言うんだろうな(-。-;」
実際にそんなことが
続いていたからです。
だからといって
相見積りを断ったんでは
契約になる可能性はゼロ(＞＜)
なので、、
「みなさん相見積りを取られるんで大丈夫ですよ」
と作り笑顔で見積り依頼を受けました。
ちょうどそのとき相談があったので
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使うことをKさんに伝えました。
早速このシートの効果を試そうと
ワクワクしてそのお客さん宅に伺ったんですが
次の瞬間Kさんは憂鬱になりました。
それは・・・
他社のクロスの張り替えの見積金額が
５万円〜６万円ということ
お客さんが教えてくれたからです。
これ、契約になったとしても
利益になりませんからね（≧∇≦）
Kさんのその気持ち
よ〜くわかります(^^;)
ただKさんの素晴らしいところは
それでもちゃんと
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使ったことです。
すると・・・
１階６畳間の増築工事の
話になったんです(@０@;)
「こんな提案してくれたの
Kさんだけです！」
とお客さんは感動(^^)
ただ・・・
その増築工事の見積金額が
２００万円(;’∀’)
増築の提案にお客さんは喜んでくれたけど
クロス張り替え５万円で予算を組んでいたのが
いきなり２００万円ともなると、
「予算が合わないので」
と断りを受けることになる(>_<)
なのでKさんは
「はぁ～、また契約にならない…」
とがっかり(*´Д｀)
ところが・・・
お客さんは
「孫が産まれるんでベッドを買ったんだけど
１階は置くスペースがないので
２階の部屋をキレイにして
そこにベットを置こうと思ったんだけど、
増築できるなんて考えたこともなかった。
赤ちゃんを抱っこして
階段を昇り降りするのは危ないって
家族も言ってたんだけど
これで安心だわ」
と言って２００万円の工事が
あっさり契約になったんです￥( ˆoˆ )/
当初、契約になったとしても
「クロス貼替え５万円かぁ…」と思っていたのが
まさかの２００万円の契約になったんです！
つまり単価４０倍（＾∇＾）
それからKさんは
問い合わせが来たら必ず
このヒアリングシートを使うようにしたところ・・・
契約率２０％台だったのが
一気に７０％になり、、
５件に１件が他社より高くても
契約になり会社全体の売上もアップした
という訳なんです(^_^)
それで・・・
なぜ単価４０倍もアップしたのか？
ということですが
それが単なるヒアリングシートではなく
【戦う土俵を変える】
ノウハウが秘められたもの。
だから相見積りに勝てて
他社より４０倍高くても契約になるんです(^_^)v
今までのKさんは
「クロス貼替え相見積り」と聞いたら
その土俵で戦うことをしていました。
「他社が提案するクロスより
長持ちするものを提案しないと」
「他社が提案するクロスより
部屋に合った柄を提案しないと」
「他社よりアフターメンテナンスが
しっかりしていることを理解してもらわないと」
それが
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使ったことで
”クロス貼替え”という土俵ではなく
”１階増築工事”という
まったく違う土俵に変わりました。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
他社はまったくそんな発想がないので
どうしたらクロス貼替えで勝てるかを
一生懸命考えます。
つまり
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使うということは・・・
・他社と戦う必要が一切なくる
・価格競争から脱出することができる
・他社と違う提案にお客さんから一目置かれる
・お客さんの本当のニーズを引き出す
・他社より高くても契約になる
といったことを実現する
ということなんです(^^)v
そして何よりも・・・
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を使うことでお客さんに、
「私のことを一番考えてくれるのはあなただ！」
と思われるようになります（＾∇＾）
つまり、戦う土俵を変えることで
お客さんからの評価が一気にアップする
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということなんです(*^^)v
こんなふうに
圧倒的な信頼関係まで築けるとしたら
めちゃ嬉しくないですか？(^o^)
たった1枚の
「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
でダントツの成果を上げたのは
Kさんの他にも住宅販売営業マンMさんがいます。
当時Mさんは半年間、
契約ゼロで焦っていました。
Mさんの会社は他社に比べて
価格が割高のため
相見積りになると
「予算が合わないので〜」
と断わられるケースが多かったんです。
それが「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」を
使った一人目のお客さんが
あっさり契約になりました(^o^)
ところが・・・
Mさんは契約になった要因は
ヒアリングシートではなく
太陽光発電にあると言います。
「会社の売りは太陽光発電。
なので太陽光発電にこだわりのあるお客さんは
他社より割高でも契約になるんです」
私は「なるほど」と思ったんですが
真実はお客さんに聞くのが一番なので
Mさんにこんなリクエストをしました。
「そのお客さんに
『たくさんの住宅会社がある中、
なぜ私の会社を選んでいただいたんですか？』
と聞いてみてください」
そのお客さんからの回答は
こんな内容でした。
「たくさんの営業マンの話を聞いたので
正直どこがいいか分からなくなって…。
それで信頼できると思った営業マンに
お願いしようと家族でそういう話になって。
そうしたら全員一致でMさんが
一番私たちのことを考えてくれてる。
っということでMさんに決めたんです」
このお客さんの話にMさんは
「太陽光発電じゃなかったんですね！」
と「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」の
威力をやっと理解してもらいました(^◇^;)
まあ確かに
たった1枚のシートで
そんなに物事が急変するとは
思えませんからね。
このメルマガでは
毎回、相談を募集していますが
「予算が合わないので〜」
と断わられるという相談は
いつもあります。
そこで・・・
「予算が合わないので〜」
という断わりの打開策が見つからず
困っている人のために、、
秋田さんと共同開発した
１枚の「単価４０倍アップ！ヒアリングシート」
を大公開するセミナー開催を決めました( ˆoˆ )
講師は秋田さんが務めます。
セミナータイトルは、、
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見積提出後「予算が合わないので〜」
と断わられることが続いていませんか？
たった１枚のシートを使うだけで
他社見積が５万円のところ
２００万円であっさり契約になった！
単価４０倍アップ！ヒアリングシート公開セミナー
⇒ https://mail.omc9.com/l/
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内容は、、
・なぜ単価40倍で契約になったのか?
・ヒアリングで、まず大切なことはなに?
・本音を話してくれるNGトークとOKトークの違いは？
・お客さんが本音を話してくれるヒアリング・シートの実物
・この思い込みを取り払うと大丈夫ですよ
さらに・・・
参加した全員が
明日の商談で即使えるよう
３大特典も用意しました(^o^)
特典１：ヒアリングシートの実物
特典２：ヒアリングシート使い方簡単マニュアル
特典３：ヒアリングシート徹底解説集
「予算が合わないので〜」
と断わりが多く自信を失った人でも
「こんなに楽に単価アップできるんだ！」
と実感してもらうために、
【６人限定】となりますので
楽に単価アップしたい方は、
今すぐ！席を確保してください(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/
このシートを使って
土俵を変えるコツがわかれば
めちゃ商談が楽しくなりますよ(^o^)
