おはようございます！
久しぶりに続けてメルマガを出せて嬉しい、
木戸一敏です(^^)

今回のテーマになっている
Yさんからの報告が嬉しくて
伝えたいことがたくさんあります(^o^)

やっぱりこういうきっかけがあると
サクサク進みますね！

さて今日は、、

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チラシ大改造案に「それは無理ですよ！」
とハッキリ拒否られました(><)

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というテーマをお届けします。

前号ではこんな話をお伝えしました。

やっと問い合わせが来ても
相見積もりばかりで
お客さんが選ぶのは
「一番安い会社」か「大手企業」で
契約につながらない…。

なんとか契約が取れても
利益は薄く時には赤字(ToT)

月売上30万〜300万で
貯金を切り崩しす毎日(><)

そんな報われない努力の連続に
疲れ果てていたYさんが
あることをしてから・・・

毎月安定して800万円を
売上げるように！！

…という話をしました。

そして
いよいよ今日から本題で
Yさんが実践した
具体的な方法をお伝えしますね(^o^)

その”あること”というのが
「チラシ」だったんですが
最初Yさんはまったく
乗り気ではありませんでした(><)

今まで1万枚ポスティングしても
売上にならなかったので
チラシに可能性を感じなかったんです(-_-)

上手くいかないことが続くと
「今の時代にチラシはダメだ」
と思ってしまうんですよね。

ただ・・・

チラシに限らず
ホームページやインスタ、ツイッターも
媒体そのものが
効果を生むわけではないんです。

大事なのは、ここ！

↓

そこに書く
【メッセージ】次第です。

どんなに目立つデザインでも
フォロワーが多くても
伝える言葉が刺さらなければ
反応はゼロ(><)

逆に相手に刺さるメッセージなら
反応を得ることができます。

重要なのは
どの媒体を使うかよりも
何を伝えるか。

そこでYさんのチラシ大改造が
始まったわけなんですが
そこに着手する前に・・・

事件が起きてしまったんです(><)

「そんなことをしたら
もっと反応が減ってしまう！」

と私の提案に大反対。

何を提案したかというと
今のYさんのチラシは、、

「おうちで困っている
リフォームなんでもやります！」

といった何でも屋的な内容。

そこで
たった1人のお客さんだけに
刺さるチラシに大改造する話をしたんですが、、

「それでもし反応が
まったくなかったら怖いですよ(><)」

そこで私も昔、反応ゼロが続いたときがあり
その時、私の師匠に言われたことを
Yさんに話しました。

「お客さんが“自分ごと” に感じない
チラシだからだよ。

例えば… 駅前のカフェで
『飲み物なら何でもあります！』って言われても
コーヒー好きはコーヒー専門店に
紅茶好きは紅茶専門店を選ぶだろ？」

この言葉に、私はダメ元で、

“たった1人にだけ絞った
メッセージのチラシ”

にしたら売上が大きく伸びたことを
Yさんに伝えました。

「つまり…今まで反応がなかったのは
お客さんに“自分ごと” だと
思ってもらえなかったから？」

「そのとおり！」

Yさんもようやく 納得し
たった1人だけに向けた
チラシ作りがスタートしました。

が、しかし…

ここで 2つ目の事件が(꒪д꒪II

次回のメルマガで
この衝撃の出来事を詳しくお伝えしますね！

 

 

▼今日のポイント
【たった1人のお客さんにメッセージを届けよう】