こんにちは！
「TBS マツコの知らない世界」のディレクターから
出演オファーが来て戸惑っている
木戸一敏です(^０^；

１７日は
たモエル塾勉強会の日でした。

この日に参加したメンバーのWさんから
こんな感想が届きました。

> Oさんの話はかなり想像を絶する、高いレベルでの営業だと思いました。
> 感動すら覚えました。
> これはすごい！と。
> 自分もお客様からそう言われる営業がしたいと思いました。
> とても刺激になりました。ありがとうございます！

そう思ってもらえて嬉しいです（＾＾）

Oさんの話を通して
一番伝えたかったことがちゃんと伝わったというのが
Wさんのメールで感じました！

一体どんな話だったかたというと・・・

Oさんは常にトップの成績を上げていた営業マン。

転勤で今の営業所に来たとき、
当然「あの人がトップのOさんだ」
と周りのだれからも期待されます。

Oさんも気合い入ります。

ところが、
なぜか空回りしてばかりで、
半年経っても成績はゼロ

時間が経てば経つほど
上司からのプレッシャーが重く乗りかかり、
部下たちからの視線も痛く感じます。

さらにOさんは、
今マイホームを建設中。

ローンをこれから
払い続けなくてはいけませんし、
子供もどんどん大きくなって
黙っていても出費が増えて行きます。

成績がよくなければ
当然、給料は減ります。

しかも成績ゼロがこれ以上続くと
クビです。

焦る気持ちに拍車にかかります。

焦れば焦るほど悪循環に陥るのは、
Oさん自身だってわかってます。

でも、どうにも契約が取れない。

アポすら取れない。

トップの座に座っていた経験があるだけに
「なんでなんだ！どうしてうまくいかないんだ！！」
と悔しさがこみ上げてくる・・・

そんなOさんが
わずか２ヶ月で住宅３棟の契約になり、
見事復活！

それも、お客さんに言いにくいことも
本音で言えて（もちろん、言葉を選びながら）
お客さんもOさんに本音を言って
お互いが本音で話し合える
まさに「ヒトとヒト関係」になっての契約です！！

Oさんは
どうやって長いトンネルから
抜け出すことができたのか？

それは・・・

【自分の気持ちを直視した】からです。

 

これは売れるメンタル強化の秘策です。

自分のどんな気持ちを直視したかというと、
Oさんが固くフタを閉めていた
過去の気持ちです。

このフタをOさんは
自ら開けることをしたんです。

なぜそんなことが
成績が上がるのと関係あるのかというと、

うまくいかない時というのは、
頭の中が「契約を取ること」だけにフォーカスしていて
相手の気持ちを見ようとする余裕が
ない時を意味します。

自分が不幸の真っ只中にいる人が
相手の幸せを願うことができないのと同じで、

自分の気持ちすら見ようとしない人は、
相手の気持ちを見ようとすることはできないんです。
契約のことで頭がいっぱいで。

自分の気持ちの中でも、
一番見たくない気持ちを直視する（見留とめる）ことで、
相手の気持ちを見ようとすることが
できるようになるんです。

Oさんが自ら
固くフタを閉めていた過去を
開こうとした勇気に、
私は感動しました。

 

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『自分の気持ちを直視してみよう』