おはようございます！　今６：０４（メルマガを書き始めた時間）
　
　昨日は子供たちの運動会で真っ赤に日焼けをしてしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　積極的レターと受身的レターの違いとは？

　【Ｑ】ズパリ、反応ある『あなたレター』と
　　　　反応のない『あなたレター』の違いって何ですか？

　
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先週はメルマガ発行が
ついに１回になり
日刊のメルマガのはずが
週刊化してしまいました(^^;

先週はスカイプセミナー開催に
大阪２日間、京都１日と濃い１週間で
お伝えしたいことが山ほど溜まってます。

わずか５日間で
定員を軽くオーバーした
「ピアノ調律分解講座」の案内状の話…

３社からスカウトが殺到する
人間力の話…

低迷した状態から
一気に脱出できた３人に共通する
あることの話…

などなど
どれから話そうか迷ってます（汗）

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【Ｑ】ズパリ、反応ある『あなたレター』と
　　　反応のない『あなたレター』の違いって何ですか？

【Ａ】それは、あることを諦めることです。

 

●「『あなたレター』のどの部分を修正していけば
　間違いなく反応があるものになるんですか？」

こんな質問をよくもらいます。

『あなたレター』をもう何号も出してるのに
反応がないというんです。

そういった人の『あなたレター』を見ると

・満面の笑みの顔写真
・吹き出し
・家族ネタ…

など見た目には
必要なことすべてをクリアしています。

ちゃんと『あなたレター』のポイントを
抑えているのに…

それなのに
どうして？？？

 

 

●この答えを素晴らしい切り口で語った
素晴らしいメールをいただきました！

そのＨさんからのメールを
紹介しましょう！！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

木戸先生

ありがとうございます！
昨日のセミナーも本当に素晴らしかったです！！

あと、認めることの大切さも本当にわかりました。

そして、昨日のセミナーで感じたことです。
レターをシェアしていて
反応のあるレターと無いレターの差が
自分なりに解りました。

木戸先生は自分をさらけ出しているかが
決め手とおっしゃってましたが
加えてもう1点あると思いました。

反応のあるレターは
まずレターを作っている人が楽しみながら作っている！！
笑顔でワクワクしながら作っている！！
（積極的）

反応のない人は
「ニュースレターやったら売れるようになるんかなあ？」
「まあ、儲かるかもしらんしとりあえず作ってみよか？」
と、思いながら作っていることです。
（受身的）

反応のない人は、
「こんなこと書いたらお客さん楽しんでくれるかな？」
とかそんな発想が全然ないと思います。

例えば、あなたレターやったら儲かるんや！めっちゃ楽しみ！
とか思いながら書くのは自己中的な理由ですが
それでも全然いいと思います。

シェアをしてて反応がイマイチって方のレターを読むと
本当に楽しくもなんとも無かった・・・。

だから、何も伝わらなかった・・・。

書いてる本人が楽しんでないからそれが
伝わってしまうのでしょう。

ただ、作って出せばなんかあるかも
と思ってるだけ。

～中略～

木戸先生がおっしゃってた、
本を読んで送って来た人が
むちゃくちゃのレターやけど
契約を取れた理由はそこですよね。

あの、本に出てた3億から7億になった塗装屋の方も
むちゃくちゃやのに結果が出たのは
やはり楽しんで作ってたからでしょうね。

本当に日本語がむちゃくちゃでも
結果が出るのはそこでしょうね。

ワクワクしながら書いてお客さんが楽しんでくれるか
とか、自分が楽しい気持ちになって書いてるか
やはり、理屈じゃないですよね！

あと、反応のあるレターを書いてる人は間違いなく
あなたレターを作ることが好きです！

反応の無い人は
とりあえず今月も作らんとあかん・・・。

とか思ってあなたレターを作ることが
好きではないはずだと思います。

ということを発見しました！！
結構すごい発見ですよね！！

あと、友人もあなたレターを教えてあげたら
やる！と言ってワクワクしてました。

書き方を教えてあげたのですが
めちゃくちゃ楽しみながらやってたので
彼も結果を出すと思います！
その時は、またご報告させていただきます。

 

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

 

●Ｈさん、ありがとう！

その彼の報告、
首を短くしてお待ちしてますよ(^0^）

 

反応ある『あなたレター』

反応のない『あなたレター』

理屈ではない
表面には見えない部分が
どう違うのか？

すごくわかりやすいＨさんのメールです。

積極的な気持ちだったのか？
それとも受身的な気持ちだったのか？

この違いが反応のあるないを左右する。

素晴らしいＨさんの「気づき力」です！

 

 

●Ｈさんがいう積極的な気持ちになって
『あなたレター』を出していると
さらにはこんな気持ち↓にもなってきます。

すべてのお客さんに気に入ってもらうのを
【諦める】ことができるようになるんです！

もうこう思えたらバッチリ！！

・私の個性を前面に出して
　もし「変なヤツ」と思われたらどうしよう…

・私の家族のことを載せて
　もし「仕事と関係ないだろう」と言われたどうしよう…

・「こんなの送ってくるな」と言われたどうしよう…

はっきり言ってこれらのことを満たす『あなたレター』は
だれも作れません。

不可能なことですからね。

だから、もう諦めるんです。

 

 

●さらには諦めることができた
こうなります↓

「私の個性を前面に出した『あなたレター』を
　気にってくれる人だとだけ
　これからお付き合いしていこう！」

なんだか身も心も軽くなって
リラックスして自由な気持ちになります。

「オレは、オレのままでいいんだ！」

自分を認められるようになったら
ホント楽しくなるんですよね(^0^)

 

 

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、１００％の人から好かれるのを諦めている』