こんにちは！
とっちゃんに教えてもらった玄米餅を
会社でも食べられるようにトースターを買って
とても楽しみにしている、
木戸一敏です(^_^)

先週、金曜の
１８期３ヶ月集中プログラム
最終日３回目のセミナーでの話です。

一人ひとりの実践報告を聞く中で、
一番印象に残ったのが、、

「お客さんの方から
本当に問い合わせが来たので驚きました！」

という報告が多かったことです(^o^)

保険業界でお客さんから連絡が来るのは、
クレームや事故対応と決まっています。

「生保はプッシュ営業をしない限り売れない」

という常識になっています。

なので・・・

「保険の相談をお願いします」
なんて問い合わせが来るわけがない！
と思ってしまいます。

ところが
さらに驚くことに・・・

セミナー中に、
「お客さんから問合せが来ました！」
と参加者のＡさんが嬉しい顔で言っていたら、、

Ｏさんが「私もお客さんから問合せが来ました！」
と言うので、さらにセミナーが盛り上がりました(^o^)

さらに、さらに
その後の懇親会でＡさんに話を聞いたら、

なんと！

セミナー中にもう１件、
問い合わせが来たというので
これにはさすがに私もビックリ！！

まあ、でもこれは
今回が初めてではなく、
セミナー中に問い合わせが入ってくるというのは、
けっこうある話です。

ただ２件も来たというのは
初めてです。

いやぁ～！
またしても記録ができました(^o^)

ところで・・・

お客さんから連絡が来るのは、
クレームや事故対応と決まっている保険業界で、

なぜ、お客さんの方から
「保険の相談をお願いします」
と問い合わせが来るのか？

しかも高い確率で。

それは・・・

「この人は、他の営業マンと違う！」

とお客さんが思ったから
　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
にほかなりません。

もちろん、
「この人は、他の営業マンと違う」
というのは肯定的な意味のことです。

だれもが
「この人は、他の営業マンと違う」
と思ってもらうために
アプローチの仕方やツールなどを工夫します。

しかし、その多くは
失敗に終わっています(><)

違う言い方をすると・・・

【差別化に失敗した】

ということです。

保険業に限らず不動産、リフォーム、住宅販売
といった競争激化の業種の人が、
「集客ができない…」
と悩んでしまうのは、
”差別化に失敗”している結果です。

「その他大勢に埋もれてしまっている」
ということです。

ではどうしたら
差別化を成功させることが
できるかというと・・・

競争激化の業種は、
中途半端な差別化では、
なんの差別化にもならないので、

ライバル社が躊躇する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
くらいのことをする必要があります。

それが
明日３月２５日（月）に発表する

【究極の差別化を図る方法】

です。

究極の差別化を図ることで
ＡさんやＯさんのように、
「お客さんから問い合わせは来ない」
と言われる保険業界で、
セミナー中に問い合わせが
来るようになるんです(^o^)

明日３月２５日（月）にスタートする新企画
【究極の差別化を図る方法】
を楽しみにしてください(^o^)／

こんばんは！
懇親会で斜め前に座っていたＡさんに
「Ａさんの住まいは大宮だったよね？」と聞いたら大外れで、
隣にいたＫさんに「木戸さん自信持っていったでしょ！」
とツッコまれて何も切り替えせなかった、
木戸一敏です(^_^;)

いよいよあと１ヶ月ちょっとで、
平成最後の月となりますね(^^)

暖かくなると財布の紐も緩みがちになり
消費が加速するようになる
と言われていますが
あなたの春以降の見通しはどうですか？

「もう既に行列ができていますよ！」
「かなり順調です！」
というくらい成果が上がりそうな感じですか？

それとは反対に、
「なかなか思うように売上げが伸びなくて・・・」
と苦戦している人もいらっしゃるかもしれません。
最近、そのように思う人が多いように思います。

なぜそう思ったかと言うと
３月に入ってから
「今年に入ってから空回りの状態が続いている…」
「このままではクビになってしまう…」
という相談が多くなったからです。

このメルマガ読者からも
同じようなメールをいただきます。

そこで・・・

３日後の３月２５日（月）に、

【集客の心配が一切なくなる】

新企画をスタートすることを決めました。

「今年こそは！」と思って３ヵ月経ったけど
今年もお客さんが集まらない
苦しい日々を過ごすことになるんじゃないか・・・

と、頭を抱えている人が
３ヵ月以内に【集客の心配が一切なくなる】
きっかけを掴んでもらうのための企画です。

該当しない方は、
２５日までスルーしてください。

３日後にスタートするメール講座は、
競争激化の業種の中でも
高額商品を取り扱う業種の方が対象です。

たとえば、

不動産、住宅販売、リフォーム、
保険、自動車整備、製造業、宝飾品、
など【売るのが難しい】といわれている
業種のことです。

競争激化の業種というのは、
中小零細企業のライバル社はもちろん、
膨大な資金力を持つ大企業も参入する業種です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そういった中を
資金力に乏しい中小零細企業の多くは、
【その他大勢】の中に埋もれてしまいます。

「埋もれる」とは
何を意味するかというと、
お客さんはあなたを永遠に見つることができない
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということ。

つまり、
その他大勢に埋もれるとは、

【あなたはこの世に存在しない】

のと同じことになります。

じゃ我々のような
資金力に乏しい中小零細企業は、
指をくわえて倒産するのを
待っていないといけないのか？

いいえ

資金力に乏しい中小零細企業でも・・・

いや！

資金力に乏しい中小零細企業だからこそ、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
資金力のある大企業に
勝てる方法があります。

大企業が絶対に真似のできない
【究極の差別化を図る方法】です。

「究極の差別化」というのは、
小手先のことをやっていたんでは、
実現しません。

本質部分をガッチリ掴むことが
なにより重要です。

なので
「キャッチコピーの数字を入れる」
「チラシの色は黄色がいい」
といった小手先のことを求める人は、
対象外となります。

真剣に
「夏前に集客の心配を一切なくしたい！」
と考えている人は、
３日後の３月２５日（月）にスタートする
新企画を、楽しみにしてくださいね(^o^)

こんにちは！
朝、食べたい気持ちにならないので
朝食を抜くようにして３ヵ月経ったら、
最近、朝メチャお腹が空くようになった、
木戸一敏です(^_^;)

今日は「ドクターマーケット開拓」を考えている方に
一生見込み客に困らなくなる方法を紹介します。

「ドクターマ―ケット開拓」に、
興味のない方は
今日はスルーしてくださいm(_ _)m

私の友人にウイッシュアップの
牧野さんがいます。

保険業界では超有名人なので、
あなたもご存知だと思います。

牧野さんが前職の
ソニー生命保険営業時代の売上は、
個人からが８割、
法人が２割でした。

それが１０年前から
ドクターマーケットに変えました。

その理由は・・・

ドクターは代表的な
「資産家層」だからです。

個人保険でも、
月額５０万円の保険料を払う
ドクターもざらにいて、、

医療法人だと年間、
数百万、数千万、１億円払う
医療法人も！

さらには・・・

開業医で倒産することは極めて少なく
保険料を安定的に払える
貴重なマーケットです。

「いやいやいやいや木戸さん！
木戸さんは知らないと思いますが、
今だれもがドクターマーケット開拓をやっていて
今からじゃもう遅いですよ！！」

はい、そう思うかもしれません。

ところが驚くことに、
毎年５０００もの開業医が
新規に誕生しているマーケットなんです。

3年もすれば立派なクリニックとして、
売上も安定してきます。

牧野さん個人ではなく、
仲間と一緒にお医者さん２５３７人を
開拓してきた牧野さんは、
こう言います。

「ドクターとの保険契約が増えれば増えるほど、
富裕層に広がるんですよ！」

どういうことかというと・・・

お医者さんは信頼性が高いので
繋がることで、あなたの信頼性が上がり、

お医者さんをターゲットにした富裕層ビジネス家が
あなたに近づくようになり、

税理士はお医者さんを開拓したいから
あなたと提携したがるようになり、

会社社長もお医者さんには弱いので
あなたをすごいと思うようになり、

お医者さんの友達はお医者さんが多いので
紹介連鎖が広がるようになる！

つまり、、

・資産家マーケット
・相続マーケット
・税理士マーケット
・社長マーケット
・ドクターマーケット

の５大マーケットが待っていることになる！
と牧野さんは言います。

これって
めちゃスゴイことだと思いました(^^;)

さらに牧野さんは
「お医者さんは保険契約になりやすい」
と言うのでその訳を聞いて納得。

自分の技術と知識は
ピカイチだけど
「お金」に関しては、
ドンブリ勘定の人ばかりで、

税理士に任せていれば、
資金繰りが良くなりお金を残すことができる
と思いこんでいる・・・。

「保険」に関しても、
なんとなく勧められたので
契約している人がほとんど・・・。

だから、
個別に話ができれば、、

・医師も奥さんも身体のリスクに詳しいので、
　保険の良さがすぐにわかる

・高額収入が安定して入るので、
　高額な保険料が継続して払える

・家族、親戚が富裕層で
　相続が問題になっているので、
　保険契約になりやすい

といったように
非常に魅力的なマーケットだと
牧野さんは言います。

ただ・・・

そう言われれば言われるほど
ある疑問が私の中で
どんどん大きくなりました。

それは

・どうやったらお医者さんと会うことができるのか?

・どうやったらお医者さんの紹介連鎖を起こせるのか？

・どうやったらライフプランの話にもっていけるのか?

という疑問です。

それについては
牧野さんから直接お話してもらいます。

＝＝＝＝＝＝　以下、牧野さんからメッセージ　＝＝＝＝＝＝

木戸先生のメルマガ読者の皆様、初めまして。

ウイッシュアップの牧野と申します。

突然ですが、あなたは
毎回【見込み客】を捜すのに苦労してませんか？

【見込み客】が【紹介】で簡単にもらえて
それが、次から次へと【無限】にもらえたら・・・

超～いいと思いませんか？

そして、その紹介してもらえる【見込み客】が
【富裕層】の【ドクター】だとしたら、
わくわくしませんか？

■節税保険販売停止! 今こそ!ドクターマーケット!

私　牧野は、１０年前にマーケットを個人保険から
【ドクターマーケット】に変えました。

理由は、開業医は倒産されることは極めて少なく
保険料を安定的に払える貴重なマーケットだと思ったからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

更に、【ドクターマーケット】に
チャレンジするということは

◎資産家マーケット
◎相続マーケット
◎税理士マーケット
◎社長マーケット

が、もれなくついてくるのです!!

ホント!すごく魅力的なマーケットですよね。
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/ooELKHTC/

【節税保険はいらない!!終身保険でOK】

開業医は「個人」「法人」両方の
保険が当てはまります。

医療法人でない限り個人保険と同じですね。

富裕層が多いので相続問題が起こる可能性が高い。

だから【終身保険（外貨・変額含む）】が売れる。

医療法人だって【終身保険】で良いんです。

税率が低いので、節税保険は必要ない。（消費税もない）

院長のライフプランを聞くことで、
保険のニーズはどんどん出てくるのです。

では、【どうやって会うのか?】

どうやったら、【簡単に紹介がでるのか?】

どうやったら、【ライフプランの話にもっていけるのか?】

▼興味がある方は、まず下記から
無料動画の視聴登録をお願いします。
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/e1rVLxHn/

＝＝＝＝＝＝　以上、牧野さんのメッセージでした　＝＝＝＝＝＝

牧野さんの話を聞いていたら
私も保険の仕事をしてみようかなぁ
と思うくらい魅力的に感じました(^o^;)

やっぱり牧野さんの実践力は
ハンパないですね！

ドクターマーケットを考えていて、
「一生見込み客に困らなくなる方法を入手したい！」
と思った方は登録してみてください。
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/g5iuB77M/

 

ヒトとヒト関係ができなかったり、契約にならなかったりするのは、本音を引き出せていないことが大きな原因だったりします。

 

そこで本を読んだりセミナーに参加し、本音を引き出す知識やスキルを磨こうとするのですが、接客のときに忘れてしまったり、覚えていてもそれを使うタイミングが掴めなかったりします。

 

やっぱり一番効果的なのは、ロープレを何度も繰り返すことです。

 

ただ・・・、あくまでもロープレは疑似体験なので、本当のお客さんの気持ちにはなれません。

 

このように本音を引き出す実践的な練習ができないことから、本音を引き出す技術は、本番でしかやるチャンスがないのが現状です。

 

そこで、あなたのために本物のお客さんを用意します。そして実際に本音を引き出してもらうという超実践的なワークをします。

 

 

上記のテーマで3月のフォローアップ講座を開催しました！

参加された方の感想がこちらです↓

【感　想】

• 今日のセミナーは大変参考になりました。昨日のお問い合わせではお客さんの悩みを深く聞くことができなかったので、ぜひ聞きに行って解決のお手伝いが出来たら、と思います。

斉藤　ユキ さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• お客様の本当の悩みを見つけ出し、解決していくのが営業の仕事だと実感しました。相手の立場で、解決するとクロージングはしなくても成果は出るのだと思います。

Y・N さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• 3月の数字が出せないまま（２件どまり）今日を迎えてしまったので、だいぶんへこみモードからのスタートでした。後輩が普通にニード喚起してアプローチしてプレゼンしてご契約をお預かりしてくるので、本当にこのスタイルでいいのかなと悩んでいました。でも、今日の講座に参加して、やっぱりこのままメソッドを極めていこうと思えるようになりました。これまで全然本音が聞けていなかったです。本音を聞く場までの道のりもまだまだですが、頑張ります。

アッキー さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• 本音を引き出す⇒楽しそうです。

飯塚　成次 さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• ありがとうございます。本音を聞くことができず、問い合わせの内容そのままに仕事を受けていたので、本音と悩みをしっかり聞いてより良い関係を築いていきたいです。感謝です。

ゆ さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• ちょうど今悩んでいた（昨日今日）内容だったので、現場に出てすぐ使える内容だと思った。

M・A さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• 本音を引き出す会話はとても楽しかったです。自分の話を聞かれるのも楽しかったです。これが本当のニード喚起だと思いました。ここが自然にできれば相手をより知ることもできるし、信頼もしてもらえると感じます。相手に興味を持つことを恐れず、どんどん聞いていきたいです。

小宮　睦子 さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• 本音ということで、少し難しかったが、勉強になりました。今まで学んだことにプラスして一人ひとりの人にあたっていきたいと思います。毎月、Power upします。

ひでちゃん　さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• お客さんの言うことに従う⇒本当の悩みにたどり着く
  楽しくなりそうで、実践したくなりました?

鈴木　伸雄 さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

• 本日はフォローアップ講座どうもありがとうございました。お客さんと話をするのはとても好きだし、話をよく聞くように心掛けているつもりではありましたが、本音を聞き出すということをほとんどしていませんでした。表面的に悩みは聞いているものの、そこから掘り下げることをほとんどしていませんでした。明日の商談でも実践してみようと思いました。

佐々木　貴敏 さま

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 

 

こんにちは！
会社前の道路工事でうるさくて
仕事に集中できない、
と言ったらスタッフは慣れたというので
信じられない、木戸一敏です(^_^;)

昨日、特殊な商品を取り扱う
販売代理店のＴさんから
電話相談がありました。

話を聞いてすぐに
セールスセンスが
抜群の人だとわかりました。

ただ・・・

そうはいっても人間だれしも、
調子が良いときもあれば、
イマイチなときもあります。

ちょうどＴさんは、
イマイチな状態が２ヵ月も続いていて、
そこからなかなか抜け出せずにいる
と言います。

「今までこんなこと、なかったんですけど…」

そんなわけで
私に相談申し込みをしてきたんですが、
正直言って・・・

もったいない…。

と思いました。

どういうことかというと、、

Ｔさんのように
セールスセンスが抜群の人は、
感覚的に鋭くどんなタイミングでも
臨機応変なトークで相手は納得します。

なので
セールスセンスが抜群な人の多くは、
チラシを作ろうとしないで
トークに頼ってしまうんです。

まさにＴさんがそうでした(^_^;)

これって
メチャもったいないです。

自由自在にトークができるので
チラシ作りを面倒くさく思ってしまうようです。

でもトークは
お客さんのところまで行かない限り
伝えることができません。

新規開拓するとき、
訪問しても留守だったり、
主権者が不在だったりすることが多くあります。

トークができないので
そのまま帰るしかありません。

そこから問い合わせが来る
可能性は完全にゼロです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これって時間のムダで
営業効率をメチャ悪くしている
大きな要因です。

それがもし、
チラシというツールがあったら・・・

留守だったときはポスティングしたり、
主権者が不在だったら
チラシを受付の人に渡すことができます。

そうすれば
問い合わせが来る可能性が生まれます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

事実、留守宅にポスティングや
受付の人にチラシを渡したことで
問い合わせを獲得したクライアントは
数えきれないほどいます。

さらには・・・

チラシがあることで
紹介も出やすくなります。

商品を購入したお客さんが、
とても満足して
それを友人に勧めたいと思ったとき、
名刺だけよりチラシの方が
伝わりやすくなります。

これも
「今までほとんど紹介がなかったのに
チラシを活用してから紹介が来るようになりました」
というクライアントからの報告が
たくさん入ってきます。

「でも木戸さん、今の時代はチラシじゃなくて
ネットなんじゃないですか？」

はい、確かにスマホの急速な普及で
ネットは欠かせない存在になりました。

実は以前に
ある実験をしたことがあります。

メルマガの内容を
メール配信したときの反応と
メルマガをプリントアウトして
郵送したときの反応の違いを調べました。

もちろんメール配信したのも
郵送したものもメルマガの内容はまったく同じです。

どんな結果になったかというと・・・

メール配信に比べて
郵送の方が１００倍反応がありました(^o^;)

スマホの画面で見るより
チラシという紙にしたものの方が
インパクトもあるし
記憶に残るし、
紙というの形のあるものなので
「はい、これ」って人に見せやすいなど
利点がたくさんあります。

何よりも世の中が
「ネットだ！」と騒いでいるからこそ
アナログのチラシが効果的です。

なのでクライアントには
よくこう言います。

「財布は忘れてもチラシは忘れるな！」って（笑）

そのくらい大切だとうことです。

▼今日のポイント
【チラシは集客だけでなく営業効率を倍増される】

こんにちは！
家族にホワイトデーをプレゼントをしたら
長女が一番喜んでくれて嬉しかった、
木戸一敏です(^o^)

先日「大反響チラシ」について
問い合わせがありました。

この問い合わせは、
競争激化の業種でも
大反響を実現する
核心部分を付いた質問だったので
シェアしたいと思います。

＞大反響になるのは、撒き方等（ポスティング）に
＞御社独自のノウハウがあると考えてよいでしょうか？

はい、チラシの撒き方ではなく、
チラシの【裏側づくり】にポイントがあります。

違う言い方をすると
【根拠】です。

どの会社も反響を得るために
チラシにいいことを書きます。

「顧客満足第一主義」

「地域で◯◯ナンバー１」

「アフターフォロー万全」

といった感じに。

こう書いたことが
お客さんが見たとき、、

・売らんがために書いたことに見えるチラシと
・一度問い合わせをしてみようと

思わせるチラシに別れます。

この違いはどこから生まれるのか？

どうしたら
「一度問い合わせをしてみよう」と思ってもらえるのか？？

その答えは、、

・説明を詳しく書く
・証拠となる写真を載せる
・推薦者の声を入れる

といったことではなく、
これです。

↓

↓

↓

チラシに書いあることが、
普段の仕事での本当にやっていることかどうか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

ここがとても重要です。

チラシに書いてあることと
普段やっている仕事を一致させること。

これを
【チラシ裏側作り】
と呼んでいます。

チラシに書いてあることと
普段やっている仕事を一致させずに、、

「キャッチコピーに数字を入れる」
「Z型の動線で作る」
「紙の色は黄色かピンク色がいい」
といった表面的なことをなぞっても
反響が取れるチラシにはなりません。

なぜかというと・・・

競争激化の業種なので
零細企業から大企業まで数えきれないほどある会社が、
ありとあらゆる手段で集客を仕掛けてきます。

なのでお客さんもメチャ賢くなっています。

チラシに書いてあることが、

売らんがためのキャッチコピーなのか？
本当にやっていることを書いているのか？

といったことをお客さんは感じ取っています。

だから「チラシ裏側作り」を
徹底的に実践する。

そうすることで
大反響が実現します。

チラシ作りのテクニカルなことは
ネットで検索をすれば
たくさん出てきます。

つまりだれも簡単に入手することができます。

でも、そんなことで大反響が実現するわけがないですし、
本質から外れています。

普段どんな仕事をしているのかが
その思考がチラシに現れますからね。

大反響を実現するために
知っておくべき
【チラシ作り５つの間違い】を
動画にまとめましたので
ぜひ、ご覧ください(^^)
https://m.youtube.com/watch?v=Jwwl-RevpLY

▼今日のポイント
【チラシの裏側作りを徹底しよう】

こんにちは！
会社の近くのお店で長女と食事をするのを
楽しみにしている、木戸一敏です(^_^)

先週はセミナー三昧の一週間で
色んな発見や気付きがいっぱいで
充実しまくりでした(^o^)

その中でも特に気づいたというか、
嬉しかったのが
「最強集客メソッド３ヵ月集中プログラム」の
実践率がまたさらにパワーアップしたこと！

それを裏付ける結果として、
また新記録が生まれました(^０^)

実践者は保険業のＭさんです。

なんとＭさんは・・・

３ヵ月集中プログラム実践前は、
見込客１０人だったのが
６００人にまで増えた
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というからハンパないです！

６００人に増えるまで、
３年も５年も１０年もかかったわけではなく
わずか９ヵ月。

いやぁ～、Ｍさん、
これホントすごすぎですよ(^_^;)

他にもほぼ毎日のように
素晴らしい実践報告が届いています。

明らかに
実践率がパワーアップしたと感じたのは
LINEグループのプログラム生同士の
やり取りやメール報告からです。

「うっちーも、変人になってエピソードを教えてくださいねぇ(*^o^*)」

「変人おめでとうございます！」

「やっと変人になれました(*^^*)」

「はい、変人を目指します」

「”変人”と最高の褒め言葉をいただきました！」

こんな発言が
最近増えてきました(^o^)

ここでいう「変人」というのは、
人に不快な思いをさせる「変人」ではなく、

・チラシなのに商品のことを書いていない
・営業マンなのに商品の話をしない
・飛び込み営業なのにすぐに帰る

といった行為をする「変人」のことです。

「変人」に徹することで、
「この会社は他の会社とは違う」と
ライバル社と圧倒的な差別化を図ることができます。

「変人」の反対が「凡人」。

「凡人」というのは、

・チラシに商品のことを書いてある⇒当然
・営業マンだから商品の話をする⇒当然
・飛び込み営業だからネバる⇒当然

といったように
その他大勢のライバル社と
同じことをやっているのが「凡人」です。
（正確に言うと「凡社」^^）

ここが競争激化の業種で
抜き出ることができる
最強の考え方なんですが、
この伝わり方がパワーアップしています。

これは私ではなく
コンサルパートナーのおかげなんですけど(^^;)

もし、あなたも
変人になってＭさんのように
９ヵ月で見込客６００人に増やしたい！
と真剣に考えているのでしたら、
「３ヵ月集中プログラム説明会」に
参加しませんか？

３/１５（金）１３時がキャンセルで
【３人】だけ空きが出来ました。

今回、説明会に参加された方には、
このメルマガ読者限定で、
９ヵ月で見込客６００人に増やしたＭさんの
インタビュー音声をプレゼント！

プログラム参加前Ｍさんは、
お客さんと仲良くなることはできるけど、
その先の保険の話に進まないことで悩んでいました。

それをどうクリアしたのか？

具体的な方法をインタビューしました。

多分、これを聞いただけで
業績アップする人が続出するくらい
核心を突いた方法をＭさんが暴露した音声です(^o^)

定員になりましたら
申込みフォームは閉じられますので
そのときはご了承くださいm(_ _)m
https://ssmp.biz/mhk/sp/

今年またさらに拍車がかかり
２０１６年リオデジャネイロオリンピックのように
新記録がいくつも出てくるのではと
ワクワクしています(^o^)

▼今日のポイント
【変人になることが圧倒的差別化を実現になる】

こんにちは！
なかなかLINEを見る習慣がつかないのは
どうしてなのか自分を不思議に思う、
木戸一敏です(^_^;)

先日、最強ライティング講座の
熱海合宿中に
Facebook広告を出稿し反応を見る
ということをお伝えしました。

その結果ですが・・・

合宿に参加した１１人中、
５人がFacebook広告から
反応を得ることができました！

Ｍさん、Ｈさん、Ｓさん、Ｋさん、Ｍさん、
おめでとうございます＼(^o^)／

１１人全員が反応獲得できるよう
進めている最中ですが、

けっこうFacebook広告を出しても
反応がないケースが多い中、
始めて広告文を作って
反応が得られたのは素晴らしいです(^o^)

それと昨日は、
最強集客メソッド３ヵ月集中プログラムの
２回目セミナーで実践経過の発表ありました。

大反響チラシを作るのは
全員が初めてたっだにもかかわらず、、

・大反響チラシを送った先から「面白い！」メールがあった

・大反響チラシを読んで「泣けました」を言われた

・「自分で作ったの？」と言われた

・１５０枚配って５件反応があった

・１８ポスティング２件問い合わせがあった

など全員の方が
大反響チラシの効果を実感できました(^o^)

Facebook広告も
大反響チラシも
こんな短期間でなかなか
こういった反応を得られることはないと思います。

それを可能にしたのは、
ノウハウが構築されていることもあるのですが、
一番はこれです。

【場の力】です。

「一人でやったときは出来ずじまいだけど
この場に来たらできてしまいました」

ということが起こる場作りが
とても大切です。

今Googleで検索すれば、
あらゆるノウハウが
無料で入手することができます。

「これが本当に無料！？」

と驚くくらいクオリティーの高い
ノウハウもたくさんネット上にあります。

そうすると結果を出せるかどうかは
ノウハウを知っているかどうかではなく、、

やるか、やらないか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ここだけの問題になります。

そういった意味で、
これからの教育業は、
単に教えるということではなく、
やりたくなる場作りができるかどうかに
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
かかってきます。

なのでセミナーや講座をやるとき、

一人ではできないけど、
仲間がいるからやってみよう
と思える場作り

にエネルギーを注いでいます。

実はこれ・・・

セミナーや講座に限った話ではなく、
「場の力」を意識することで
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
面白いほど仕事はかどるようになります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これは私の例ですが、
リフォーム会社を経営していたときは
７～８人の組織でやっていましたが
コンサルになってからはほぼ１人。

そうすると、
簡単に面倒なことから
逃げることが出来ます。

そんな調子なので
売り上げは１０年横ばい。。

それが、
６年前から大きなプロジェクトを
ジョイントでやるようになってから
物事がどんどんはかどるようになり、

右肩上がりの売り上げが
ずっと続くようになりました。

基本、人は楽な方に
すぐに流れてしまう動物です。
（特に私は(^^;）

なので一人でやっていると
進むようでなかなか前に進みません。

それが続いてしまうと
「あ～、俺はなんてダメな人間なんだ…」
と自己嫌悪に陥ってしまいます。

ジョイントなど人と関わることで
煩わしさを感じるのですが、

人と関わることで
やらざるを得ない”場”が
自動的にできます。

その結果・・・

人との関わりを煩わしく感じる私なんですが
場作りをしたことで
１００倍、人生が楽しくなりました(^o^)

▼今日のポイント
【場作りをすると物事がどんどんはかどるようになる】

こんにちは！
熱海合宿で沼田さんとリッキーのイビキで
目が覚めてしまい寝不足が続いて
講座中に眠くならないか心配な、
木戸一敏です(^o^;)

昨日から「最強ライティング講座」の合宿で
熱海に来ています。

みんな、ある作業の最中で
その合間にメルマガを書いてます(^o^)

何をしているかというと、
講座生全員が
たった今からFacebook広告を出します。

そのための準備作業に
全員が取り掛かっています。

始めてFacebook広告を出そうとすると
管理画面がなんこっちゃか
ちんぷんかんぷん(＠_＠;)
というくらい分かりにくいです。

なぜFacebook広告を出すのか、
その理由をいう前に・・・

普通「ライティング講座」というと、、

・接続詞がちゃんとしてるか
・主語と述語が繋がっているか
・文体がどうのこうの

といった文法的なことを
教えるのですが
この講座ではそういったことは
一切やりません。

っていうか私自身が文法的なことは
よくわかりません(´・ω・｀)

「最強ライティング講座」の目的は
そういった文法的なことではなく、

反応が取れる文章を書けるようになる
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ことを目的としています。

文章の良し悪しは、
人の選り好みで
その判断は曖昧ですが、

反応は数字となって現れるので
明確です。

だからといって
コピーライティングで
一般的に言われているような、

「数字を入れる」
「ギャップを付ける」
「事例で伝える」

といったテクニック的なことを
どんなに一生懸命、勉強したとしても
それは所詮、机上でのこと。

自転車に初めて乗るとき、
マニュアルを何十回読んだとしても
実際に乗らない限り
自転車に一生乗れるようには
ならないのと同じで、、

反応のあるライティングも
実際に広告を打ったり
反応を数値化しない限り
身に付きませんからね。

そんなわけで
最強ライティング講座は
超実践的な講座なんです(^o^)v

ただ・・・

超実践的な講座というのは、
嫌でも数字を直視させられることになります。

もしかしたら
反応ゼロかもしれません。

だからといって
それで落ち込む必要は
まったありません。

傷つく必要もありません。

失敗ではなく
１つのテスト（試み）を
終えただけの話。

大切なのは、
この「反応ゼロ」を経験すること。
　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そうすることで
「あっ、このパターンでは反応はないんだな」
と一つ学習したことになります。

これが机上の学習と
実体験した学習の差で、
比べものにならないくらい
後者の方が得られるものがあります。

そのテスト結果から次に
「では◯◯にしてみたらどうだろう」
と仮説を立てる。

でもまた反応がゼロ。

「じゃ今度は◯◯はどうだろう」

こんなことを
繰り返すことで
だんだんとポイントが掴めるようになります。

そういった意味で
反応が取れる文章が書けるようになるのは、
センスとか飲み込みの早い人ではなく、、、

【諦めの悪い人】が
「最強ライティング」を
書けるようになるんです(^o^)

昨日の夜９時に、
Facebook広告の出稿が
全員終えることができました。

さあ！

誰がどのくらいの反応があるか
とても楽しみです(^０^)

▼今日のポイント
【諦めの悪い人になろう】

こんにちは！
岩波さんからサイトの確認メールが届いて
分からないことをどう伝えたらいいか
分からなくて困った、
木戸一敏です(^o^;)

昨日、核心をついた
質問を受けました。

「木戸さんが保険の仕事をしたら
どうやって見込客を集めますか？」

このスルドイ質問に
思わずうぅ…
となってしまい即答できませんでした(^^;)

ちょっと考えて出てきた
私の答えは・・・

【保険が必要なくなることを伝える】です。

９９％の保険営業は、
保険の必要があることを訴えます。

なので私は
１％になることを考えます。

その方が面白いですし、
楽しく仕事ができますからね。

必要を訴えるのは
売らんがための思考で
それを持っている限り苦しくなるだけ。

お互いにいいことは何もありません。

保険の必要性がないことを
どうやって伝えるのか
具体的にいうと、、、

わかりやすい話で
いつも自動車保険を更新しているのに、
たまたま更新を忘れたときに限って
事故に遭ったりすることってありませんか？

今までまったく事故を起こしたことも
起こされたこともないのに
更新を３日だけ忘れたときになんで！？

事故ってこういったときに
引き寄せてしまうんだと思います。

それがちゃんと更新していると
その安心感が事故を追い払ってくれます。

そういった意味で
心配事や困り事のない精神状態を作り
それを常にキープできていれば
事故を引き寄せることはなくなります。

私が保険の仕事をしたら
そんな精神状態にするための
メルマガやセミナーなど
情報発信をがんがんやっていきます。

それともう一つ
忘れてはいけないのが「病気」

病気は何を食べているかが
大きく影響します。

砂糖は
「百害あって一利なし」
と言われています。

ただ・・・

ケーキやカフェラテ、
アイス、チョコなど
甘い物好きな人にとっては、
我慢をしてしまうと
かえってストレスが溜まったりします(^^;)

そこで
楽しく少し甘いものを控えられるようになる
メルマガやセミナーなどの
情報発信もがんがんやっていきます。

事故も病気も引き寄せないメンタルと
食生活の情報発信して
保険に入らなくても大丈夫！
ということを広めていきます。

それでもやっぱり保険に入らないと心配
という人にだけ保険の相談に乗る。

…私が保険の仕事をするんなら
こんな感じでやっていきます(^o^)

「でも木戸さん、その話、
ちょっと理想論のように思えるんですけど」

実はリフォームで飛び込みをしていたときも
これとほとんど同じことをやっていました。

リフォームをする必要が
なくなるようなことをやっていたんです。

飛び込みをすると
多くのお宅からこう断られます。

「チラシもいつも入ってるし」
「お宅みたいな人もよく来るわよ」

この断りに対して私は
こう言ってました。

「え？そんなに来るんですか？
で、なんて言うんですか？」

「ヒビ割れが入ってるから
ここから雨水が入って土台が腐るって」

「で奥さんはどうしようと思ってるんですか？」

「そりゃリフォームしたいけど
先立つものがね…」

「確かに、リフォームをやるとなると
大根買うみたいに１００円２００円で
できるもんじゃないですからね。
でもリフォームしなくても大丈夫ですよ」

「え？なんで？」

「リフォームしなくても
家は潰れたりしませんよ。
そんなヤワなもんじゃないので安心してください」

「でもヒビ割れが」

「それならコーキングっていうので
簡単に補修できるので
雨水は心配なくなりますよ」

こんな話をして
ヒビ割れがそんなに大きくないお宅は
タダでコーキングをしてあげるんです。

「これでもうしばらく
リフォームする必要ありませんよ」

そうすると
３～５人に１人は、
「ところで、この家を塗装するとどのくらいかかるの？」
と見積り依頼をしてきます。

コンサルタントになったときも
最初の頃はこれと同じような感覚で
クライアントを増やしていましたので
保険の話は理想論ではありません。

面白い！と思った方は、
ぜひ、この
「自社の商品を必要がなくなることを伝える」
集客法を試してみてください。

楽しくなりますよ(^o^)

事故も病気も引き寄せないメンタルと
食生活の情報発信をして
保険に入らなくても大丈夫
ということを「本格的にやってみたい！」
という方は、こちらをお勧めします。
→　https://peraichi.com/landing_pages/view/796z8

実際に保険業の方も
数人参加申し込みがあります。

健康住宅を売りにしている人も
一度、鈴木先生の話と
今まで何をやっても治らなかった痛みが
３分で消えてしまう体験もできます。

その他大勢がやっているのと
同じことをしても集客はできませんからね。

同業の９９％がやっていることは
きれいサッパリ捨てて
あなたは１％になること。

そうすればその他大勢から抜け出すことができます。

その一つのヒントに
「あなたの商品を必要しないことを伝える」
というのはかなりイケますよ(^o^)

▼今日のポイント
【あなたの商品を必要しないことを伝えてみよう】