こんにちは！　
久しぶりに２日続けてメルマガを出せて嬉しい気持ちの、
木戸一敏です(^_^

週一回のペースで
ガンガンセミナーを企画している
ブレイク塾の西澤一浩さんから
泣きのメールが届きました。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

実は集客状況がえらいことになっておりまして、
2月にぱたぱたと申し込みがあり、
早々埋まるんではないかと思っていたのですが、
3月に入りピタッと止まり…

ということで現在１０件。
この先2週間は、他のイベントはさておき、
おっとり系を埋めることに腐心したいと思います。

ほうぼうで私の告知をお見かけになったらば
拡散にお力を貸していただけますと幸いです。

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

この「集客状態がえらいことになっている」というのは
私も講師として参加することになっている
『おっとりした人・内向的な人・小心者向け成功法則大講演会』
⇒ http://bit.ly/zpugei
のことです。

先週、けっこう人が集まっているというウワサを聞いてたので
特に告知する必要はないのかなぁと
のんびりしていたんですけど、
どうやら違っていたようです(;^_^A

そんなわけで、自分のことを
・おっとりし系
・内向的な
・小心者
だと思っている方は
一度こちらをご覧ください⇒ http://bit.ly/zpugei

そして
「これは面白そうだ！」
と思った方は
ぜひ、ご参加ください。

この日、私以外にも
絶対受注名刺の福田さん、
著書『内向型営業マンの売り方にはコツがある』の大ヒットで
テレビラジオで引っ張りだこの渡瀬さん、
全社員戦力化コンサルタントの別所さん
が講師として講演します。

私が自分のことを
「なんて俺は小心者なんだ」
と悟ったのは２００２年６月のこと。

リフォーム会社閉めて
もう一度、営業マンとして
ある会社に入社しました。

掛かってきた電話に出るのが苦手な私。

でも、それを受けるのが新人の仕事です。

でも、嫌だ(;^_^A

そこで私は電話が鳴ると
電話を掛ける振りしていました。

それを隣に座っている
短大卒業したての女の子に見つかり
「木戸さぁん、バレナレですよぉ」
と言われました。

何も言えませんでした。

このとき思ったんです。

なんだかんだ言って
俺は根っからの小心者・・・

「なんて俺は最低の人間なんだ！」

自分に呆れ果てました。

オレって、本当に何もとりえがないのか？

そう真剣に考えたとき
ひとつだけ
できてきることが見えたんです。

それが
営業だったんです。

そうっか！
だったら営業困っている経営者の
お役に立てる仕事をしよう！！

そうして今の仕事をやるようになりました。

ブレイク塾の西澤さんが主催する
『小心者向け成功法則大講演会』では、
小心者メンタルだからこそ
抜群の効果を発揮する具体的方法をお伝えします。

私だけが上手くいった方法ではなく
小心者であれば
だれでも効果を発揮するやり方です。

反対に物事をズバズバ言える人には
全く効果がありません。

小心者だからこそ、のやり方です。

自分のことを
・おっとりし系
・内向的な
・小心者
だと思っている方は
ぜひ、ご参加ください⇒ http://bit.ly/zpugei

お願いがあります。

あなたの周りで
・おっとりし系
・内向的な
・小心者
だという人がいましたら
ぜひ、今回のセミナーを紹介していただけませんでしょうかm(_ _)m

主催者の西澤さんが
集客に困っています。

助けてあげてください。

彼を男にしてあげてください！

私からのお願いですm(_ _)m

ぜひとも、よろしくお願いいたしますm(_ _)m

それでは小心者のあなたと
『小心者向け成功法則大講演会』が開催される
⇒ http://bit.ly/zpugei
３月３１ 日（土）にお会いできることを
楽しみにしてます（＾０＾）／

こんにちは！　
昨日の夕方の打ち合わせは目を開けているのが精一杯だった、
木戸一敏です (^。^;)

２７日に開催した
「レスポンス１/５０セミナー」の疲れが
昨日の昼過ぎあたりからジワジワと出てきました。

自分のセミナーは１日やっても楽勝なんですけど、
自分以外の人の企画は慣れないせいか
バテました(;^_^A

でも！
最高のセミナーとなりました！！

いただいた感想文も
感動の声ばかり！！！

「セミナーでは本当に感動のお話を聞かせて頂きまして、
　久しぶりに涙しました。」

「こんな感動したセミナーは初めてです！」

「石橋さんの人間味ある講演に感動しました。」

「お客様を大切にする石橋さんの考え方に
　これからの生き方の方向性を見出すことができました」

などなど嬉しい声のオンパレード！

さすが石橋さんです（＾＾

１年前からずっと石橋さんと
計画して開催したセミナーだったので
このような感想をいただいて
ほんと良かったのと、嬉しい気持ちで一杯です（＾０＾

いただいた声の中に
今回のセミナーを企画して
一番伝えたかった答えを
ズバッと書いていた方もいらっしゃいました。

卸売小売業のKさんの声です。

「石橋さんのセミナーでは
“勇気と諦めない心と実直さ”を学べたこと」

そう！

６年前、契約ゼロの日が６ヶ月続いた
絶望の状態から見事、這い上がった石橋さんが
レスポンス１/５０を実現させたのは
一歩を踏み出す勇気の賜物だと私は思っています。

どうでもいい日常の些細な話をレターに書く勇気

自分の顔写真をレターに貼ってそれを多くの人に見せる勇気

そんな役に立たないレターをわざわざお客さんに手渡す勇気

もしかしたらクレームをもらうかもしれない既存客訪問への勇気

売込みと間違えられるかもしれない心配コールをする勇気

お客さんの本音を聞こうとする勇気

お客さんに半分無理やりメッセージを書かせる勇気

なぜ私にリフォームを依頼したのかをお客さんに聞く勇気

家族と向かい合う勇気

触れたくない自分の過去を直視する勇気

自分の本音に向かい合う勇気

石橋さんは
この全ての勇気にチャレンジした人なんです。

実はモエルメソッドは
営業スキルを磨いたりマーケティングスキルを身につけたり、
モチベーションアップのノウハウを伝えるものではなく、

ただ単に
勇気を引き出すためのもの。

それがモエルメソッドなんです。

そして石橋さんは次に
『あなたレター』インストラクターとして新たなことに
チャレンジしました。

実は２７日のセミナーは、
インストラクターとして最後にクリアする
ハードルだったんです。

セナミーを開催する直前まで石橋さんは
「こんな体験談話して役に立つのだろうか」
と自信暗鬼になっていたんですが、
それも勇気でものの見事にクリアしました。

なぜ石橋さんは
次々と勇気を出すことができるのか？

それを考えたとき
自分を信じることができる人なんだと思いました。

つまり石橋さんは
自分みとめの達人なんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『勇気を出して行動すると自分を認められる理由ができる』

こんにちは！　
昨日の夕方の打ち合わせは目を開けているのが精一杯だった、
木戸一敏です (^。^;)

２７日に開催した
「レスポンス１/５０セミナー」の疲れが
昨日の昼過ぎあたりからジワジワと出てきました。

自分のセミナーは１日やっても楽勝なんですけど、
自分以外の人の企画は慣れないせいか
バテました(;^_^A

でも！
最高のセミナーとなりました！！

いただいた感想文も
感動の声ばかり！！！

「セミナーでは本当に感動のお話を聞かせて頂きまして、
　久しぶりに涙しました。」

「こんな感動したセミナーは初めてです！」

「石橋さんの人間味ある講演に感動しました。」

「お客様を大切にする石橋さんの考え方に
　これからの生き方の方向性を見出すことができました」

などなど嬉しい声のオンパレード！

さすが石橋さんです（＾＾

１年前からずっと石橋さんと
計画して開催したセミナーだったので
このような感想をいただいて
ほんと良かったのと、嬉しい気持ちで一杯です（＾０＾

いただいた声の中に
今回のセミナーを企画して
一番伝えたかった答えを
ズバッと書いていた方もいらっしゃいました。

卸売小売業のKさんの声です。

「石橋さんのセミナーでは
“勇気と諦めない心と実直さ”を学べたこと」

そう！

６年前、契約ゼロの日が６ヶ月続いた
絶望の状態から見事、這い上がった石橋さんが
レスポンス１/５０を実現させたのは
一歩を踏み出す勇気の賜物だと私は思っています。

どうでもいい日常の些細な話をレターに書く勇気

自分の顔写真をレターに貼ってそれを多くの人に見せる勇気

そんな役に立たないレターをわざわざお客さんに手渡す勇気

もしかしたらクレームをもらうかもしれない既存客訪問への勇気

売込みと間違えられるかもしれない心配コールをする勇気

お客さんの本音を聞こうとする勇気

お客さんに半分無理やりメッセージを書かせる勇気

なぜ私にリフォームを依頼したのかをお客さんに聞く勇気

家族と向かい合う勇気

触れたくない自分の過去を直視する勇気

自分の本音に向かい合う勇気

石橋さんは
この全ての勇気にチャレンジした人なんです。

実はモエルメソッドは
営業スキルを磨いたりマーケティングスキルを身につけたり、
モチベーションアップのノウハウを伝えるものではなく、

ただ単に
勇気を引き出すためのもの。

それがモエルメソッドなんです。

そして石橋さんは次に
『あなたレター』インストラクターとして新たなことに
チャレンジしました。

実は２７日のセミナーは、
インストラクターとして最後にクリアする
ハードルだったんです。

セナミーを開催する直前まで石橋さんは
「こんな体験談話して役に立つのだろうか」
と自信暗鬼になっていたんですが、
それも勇気でものの見事にクリアしました。

なぜ石橋さんは
次々と勇気を出すことができるのか？

それを考えたとき
自分を信じることができる人なんだと思いました。

つまり石橋さんは
自分みとめの達人なんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『勇気を出して行動すると自分を認められる理由ができる』

こんにちは！　
何年かぶりに日曜日にブログを書いた、
木戸一敏です(^_^

今日、朝早く目が覚めて、
なぜかブログを書きたい気持ちになりました（＾＾

こんなことって
ほとんどないんですけどね。

どうしたんでしょう(;^_^A

きっと２３日２４日と徳島の阿波銀行で
３連続セミナーをしたのと
明日、石橋さんの「レスポンス１/５０セミナー」があることで
何かが刺激されたのかもしれません。

最初、阿波銀行さんからのセミナー依頼があったとき、
なぜ銀行が私を呼ぶのか、
不思議だったんですけど、
セミナー担当の方や支店長の
この言葉を聞いて謎が解けました。

「ヒトとヒト関係というのは
　まさに我が社がモットーとしていることですよ！」

これを聞いて
そう考える銀行があるんだと
衝撃を受けたのと同時に
嬉しくなりました（＾０＾）

ある人は
「我々は提案から入ったら負けと思ってますからね」
というから本当に「ヒト」と「ヒト」関係で
仕事をしてるんだなと、うなってしました。

３回セミナーを開催したうちの１回は、
阿波銀行さんが主宰する
経営者を対象とした会員組織限定したものです。

そこの参加者から
鋭い質問をいただきました。

これは極めて重要なことなので
このブログでシェアしたいと思います。

「“顧客の記憶にあなたの存在を刻み込む”
　と木戸さんは言われますが
　本当にいい仕事をすれば
　記憶に刻まれると思うのですがどうなんでしょう？」

これは
リピート紹介が起こらない最大の原因が
顧客の記憶にあなたの存在を刻み込まれていないからだ
という話のときに出た質問です。

実は私もリフォーム会社を経営していたとき
いい仕事をすれば声がかかると思っていたことがありました。

それがあるお客さんとの関係で
そうではないということが
ハッキリわかりました。

「こんなによくやってくれて木戸さん！
　本当にありがとうございます！！」

あるお客さんが感動して
こう言ってくれました。

今後リフォームをするときは
絶対、木戸さんにお願いすると。

私も本当に頼んでいただける感触がありました。

ところがそれから２年後、
たまたまそのお宅の前を車で通ったら
屋根が葺き替えあったんです。

「えぇ！？聞いてないよ！！」

私は怒りの気持ちで車を降りて
そのお宅のインターフォンを押しました。

ピンポーン！ピンポーン！！

「あ～、木戸さん！お久しぶり！！」

奥さんはなんの悪気もない顔で言います。

「奥さん、屋根吹き替えたんですか？」

「そうなのよ。主人が言うもんだから」

「奥さん、私に一言相談してくださいよ」

「えーっ、木戸さんのところでも屋根やるんですか？」

「何言ってるんですか
　リフォームですから屋根も床も壁も全部やりますよ」

こんなことがありました。

もちろん、すべてのお客さんがこういった人ではなく、
中には毎回、私に連絡をしてくれるお客さんもいます。

ただ、
他の業者で屋根工事をしたお客さんは
私のことを本当に気に入ってくれたのは事実ですし、
他の業者で屋根工事をしたのも事実です。

では、なぜ私に声が掛からなかったのか？

それは、
お客さんが言った
「木戸さんが屋根工事をやると思わなかった」
というのは違っていて、
ただ単に屋根工事をやろうと思ったとき
私の存在がそのお客さんの記憶になかった
というだけなんです。

逆の立場になったとき
日々いろいろ忙しいですし
黙っていても次々といろんな情報が入ってきますから
「この人最高！」と思ったとしても
つい忘れてしまうもの。

それが人間なんです。

ですので忘れられてしまうことを前提に
ものごとを考える必要があるんです。

それを理解した上で
顧客の記憶の刻むことをした結果、
ライバル社がニーズ喚起をすると
電話がどんどん掛かってくるようになったという
モエル塾メンバーが何人もいます。

今のあなたの顧客一人ひとりの記憶に
あなたの存在はしっかり刻まれていますか？

明日のセミナーで語る石橋さんは、
絶対、顧客に忘れられないようなことを
たくさんしています。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『人は忘れる動物と理解しよう』

こんにちは！　
１０年ぶりにある会社の担当の人に電話をしたら覚えていてくれて嬉しかった、
木戸一敏です(＾＾

いよいよ明日２２日（水）２４時
「レスポンス１/５０セミナー」の受付締切りです。

参加することを迷っている方は、
一度こちらをじっくりご覧いただき
明日中にご判断ください↓
https://www.moel.biz/?p=1331

ところで、
あなたに質問です。

この数字
なんだかわかりますか？

9回　
4回
3回　
6回
2回　

実は、この数字
１人のお客さんが
５年間で繰り返しリフォームしてくれたものです。

一番多い人で
５年の間に９回もリピートして、
その総額は
5795万円になるといから
驚きです。

もちろん
この数字は今回のセミナーで語っていただく
石橋さんが打ち出した数字です。

　

この数字を見てしまうと、
よっぽど凄いことをしたように感じますが、
この答えを聞いたとき
「え！？たったそれだけのこと？？」
と拍子抜けするくらい
単純なことをした結果です。

ある数字を聞いたら
「え！？まだそれだけしかないの？？」
と拍子抜けする部分もあります。

それなのに
なぜ私は今回のセミナーを
企画したのかというと、
理由はたった一つ
これだけです↓

「これだったら俺にもできる！」

今まであるどんなセミナーよりも
こう実感して明日から即実践できるものを
持ち帰って欲しいからです。

どんなセミナーよりも

「これならできる！」
「たったこれだで、レスポンス１/５０が実現できるんだ！」
「これさえやればリピートが起きるんだ！」

と思えるようになり、
あなたを行動したくてウズウズさせるには、
石橋さんに語ってもらうが
最適だと確信したからです。

もし、あなたが
「チラシ、見学会、ＤＭあらゆことをしたけど、さっぱり売上にならない」
「もうギリギリ、とにかく明日の売上をなんとかしたい」
「もう資金も底を突いた…、こんな状態で何をやればいいんだ」
と思っているのでしたら、
その答えがこのセミナーにあります。

上手く行かないときは、
物事をわざわざ難しい方へと考えてしまうもの。

「こんな困難を抜け出すには、
難しいことをクリアしないと抜け出せない」

こう自分に暗示をかけしまいます。
かもしれません。

実は難しいところに困難をクリアする答えはなく
単純で当たり前すぎて
スルーしてしまうところに答えがあったります。

今回のセミナー語ることは。
その単純で当たり前すぎて、
既にあなたも知っているようなことです。

でも、
・レスポンス１/５０を
・６０ヶ月継続し、
・平均単価は２５０万円、
・相見積は一切なし
という実績を石橋さんは成し遂げました。

１７日のセミナーで
あなたに持ち帰ってもらうものは、
１）レスポンス１/５０を実現したツールの実物
２）そのツールの活用方法
３）３分で問合せ数を増やす方法
４）失いかけた信頼を瞬時に取り戻す法
５）お客さんも職人もひとつの方向に向かせるワザ
６）販促ツール月１．６万円の内訳
７）喜ばせることがやめられなくなるワケ
８）リピート倍増の要因、顧客の記憶に刻む一枚の写真とは
９）失った自信を他力で取り戻す方法
など机上の空論や理屈は一切なし
すべて実物、実践し結果を生み出したものばかりです。

この中でも特に重要なのは、
１）と２）の行動量だけです。

もし、あなたも
５年の間に９回もリピートして、
総額５千万円以上の工事が舞い込むようにしたいのなら
こちらをご覧ください↓

https://www.moel.biz/?p=1331

明日２２日（水）２４時の締め切りです。

つい、うっかりしていまい
「間に合わなかったぁ(T_T)」とならないよう
まずは、こちらをご覧ください↓
https://www.moel.biz/?p=1331

それでは
２月２７日（月）会場であなたとお会いできることを
楽しみにしてます（＾０＾）／

こんにちは！　
一昨日あるカフェで隣に座っていた人がパンを床に落とし、それをすかさず拾い
パクッと口に放ばった瞬間を見たら、その人と目が合ってしまった、
木戸一敏です(^_^；

以前のブログで⇒ http://moel.orange-mail.net/l/qq1z1t377m458901
「欲張りな自分を捨ててみよう」と書きました。

でも今日は
「欲張な人が上手く行く！」
というテーマで書きます（＾０＾）

矛盾しているようですが
入口を欲張るのか
出口を欲張るのかで意味が大きく違ってきます。

以前のブログでお伝えしたのは
入口を欲張る話しでした。

今回は出口の話で、
先日の勉強会が終わったあとに
ひらめいたネタです（＾＾；

その勉強会のテーマは、
「優良客だけを集める商品案内レターの作り方極意」
というものでした。

集客するためのツールではあるのですが、
あえて「チラシ」とか「ＤＭ」「セールスレター」と呼ばず
「案内レター」と呼ぶのには理由があります。

それは
「ヒト」と「ヒト」関係での
喜びが表現されているかどうかです。

「チラシ」とか「ＤＭ」「セールスレター」の目的は
商品を売るわけですから
当然、だれに？何を？どうなる？が
それらのツールに語られていますが、
「ヒト」と「ヒト」関係での喜びは
普通、表現されていません。

その部分が表現されているものを
「案内レター」と呼んでいます。

具体的に「ヒト」と「ヒト」関係の喜びが
表現された「案内レター」には
どんな一文があるのかというと…

例えば塗装工事の場合だと
こんな↓一文が入ります。

「『これで亡くなった主人も喜ぶわ』という奥さんに言葉が、
　８年前、私の実家を修繕したとき母が言った言葉とダブりました。
懐かしく嬉しく思いました。」

契約なった嬉しさではなく、
「ヒト」と「ヒト」関係での嬉しかった
エピソードが表現されています。

ここが表現されているのが
「案内レター」です。

ここに今回のテーマ
「欲張な人が上手く行く！」
があります。

契約になっただけで嬉しい人、

契約になったのはもちろん
その後の関係を持てることに喜びを感じる人、

この違いがあるんです。

後者の方が欲張りです（＾＾

「あなたの喜びが私の喜びになるから
　あなたを喜ばせたい」
という欲は共感が得られて
同じような考えのお客さんを引き寄せます。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『相手の喜びに欲張ろう』