こんにちは！　
３ヶ月前に買ったマウスのクリックが固くて腱鞘炎になりかけている
木戸一敏です(＾＾；

マウスを選ぶときはクリックが軽いのがいいですね。

１１日に開催しました
売上げに直結しない『あなたレター』を改善する
スカイプセミナーは最高によかったです！

そして早速、参加いただいた
宅会社を経営するＳさんから
嬉しい感想もいただきました！

もし、あなたが
『あなたレター』を始めて６ヶ月以上経つのに
売上に直結ないといのでしたら
ぜひ、Ｓさんからのメッセージを
何度も読み返してみてください。

その答えがここに書いてあります。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

今回のスカイプセミナーを受けて、正直びっくりしたのは
事前に送られてきたＫさんの『あなたレター』の文字量でした。
　
自分のニュースレターと比べて
文字の量が半分くらいしかなかったのにびっくりしました。

失礼だと思いますが、
私は住宅リフォーム業なので、まあ同じ業界ということもあり
このレターでなぜ新築が取れるの？と思いました。
　
でもスカイプセミナーを通じてＫさんのお話を聞いてみて
自己開示を積極的にしたり、
人を介在させることなど内容も重要ですが
それ以上に「あなたレター」を書く側の気持ちが
大切なんだとわかりました。
　
お客さんが喜んでくれるかな？
お客さんに突っ込んでもらえるかな？
など
どうやったらお客さんと楽しいコミュニケーションが取れるかを考えながら
楽しく作っていくことで、お客さんにその気持ちが伝わり
お客さんとの信頼関係が自然に出来て
結果として売上に繋がるということだと実感しました。
　
また実際の他業種の方のニュースレターを見る機会は
あまり無いので、それも参考になりました。
　
参加された方のお話を聞いて、同じような悩みを持たれていることがわかり
自分だけでないことに勇気が出ました。
　
今回はこのような機会をくださった木戸さんに感謝の気持ちで一杯です。
これからも自信を持って「あなたレター」を発行し続けていこうと思います。

本日はありがとうございました。

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

Sさん！ありがとうございます！

何をすれば売上に直結する『あなたレター』になるか
もう、がっちりポイントを掴んでいますね。

さすがSさんです（＾＾

実はこれ、
今回ゲストでお呼びした
住宅会社営業マンＫさんのおかげなんです。

このスカイプセミナーの９０％は
Ｋさんに語っていただきました（＾＾；

参加した３人の方、全員が
『あなたレター』で重要なことは何かが
ストン！と腹の底まで落ちた音がしました。

わずか１時間のスカイプセミナーで
ここまで腹に落ちることって
そうないことです。

なぜＫさんの話が
そこまで腹に落ちるものだったのか？

Ｋさんはトークの達者だから？

Ｋさんの話し方に説得力があったから？？

素晴らしい実績を持つＫさんだったらか？？？

いいえ。どれも違います。

そういった表面的なことではなく
もっと根っこの部分の
Ｋさんの生き方に共感したからだと私は思うんです。

Ｋさんはモエル塾の
古くからのメンバーです。

モエル塾に入っても
すぐには結果が出ませんでした。

一方でＫさんの後から入ったメンバーが
次々に成功していくのを目の当たりします。

中には圧倒的な結果を出すメンバーも。

「俺は何をやっているんだろう…」

自己嫌悪に陥ったときも
あったんだと思います。

でも、Ｋさんはもがき苦しみながらも
諦めることなく実践し続けました。

その結果がモエル塾に入る前は
１年間の契約数が２棟だったＫさんが
３年がかりで
６ヶ月間で４棟の契約が取れるトップ営業になりました。

そんなＫさんだったからこそ
「なぜ、本の通りにレターを作ってるのに結果がでないのか」
「６ヶ月間しっかりレターを出し続けてるのにどうして」
「ポイントは掴んでいるはずなのに、どうして」
という人の気持ちが痛いほどわかるし、
どんな言葉がけをしたらいいかを
自然と理解していたと思うんです。

３人の参加者の心に響いた理由が
ここにあるんです。

諦めないで行動し続ければ絶対に上手くいく！

自分を出して、相手の喜ぶことを考える！！

人生に無駄は全くないんだ！！！

こんなＫさんのメッセージが聞こえてきました。

いやぁ～、ほんと今回
スカイプセミナーを開催して
よかったと思いました（＾＾

Kさんに感謝です！

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『一度や二度上手くいかなかったとしてもムダではない』

こんにちは！　
この暑い中、激辛味噌煮込みうどんで汗をたっぷりかいたら眠くなった、
木戸一敏です(＾＾；

先日ご案内しました、
【売上げに直結しない『あなたレター』の改善セミナー】が
あっという間に定員となりました！
（定員３人ですが（＾０＾；）

その中のお一人Ｓさんからは
「ウソのような企画で本当に良いのだろうかと思いますが
せっかくの機会だと思いますのでよろしくお願いします。」
と嬉しいコメントをいただきました。

確かにほとんどマンツーマンに近いセミナーが
無料で参加できるというのは
ウソにしか思えないと思います。

でも、本当なんです（＾＾

それというのも
商工会議所や地方銀行で講演をして
思うことがあったからです。

「仕事は苦しく辛いことを我慢してやるもの。
　それが仕事。
　だから楽しいだなんて抜かしている場合じゃない」

仕事に対してこう思っている人が
いかに多いかを感じさせられます。

苦しく辛いことを我慢してやるのが仕事というのに、
疑問を持ち始めた人が増えてきている感はありますが
それでも多くの人は、そう思っています。

この思い込みを覆すのが
私の仕事だと思っています。

今回の『あなたレター』改善セミナーは
その一貫です。

『あなたレター』作りのポイントを
しっかり抑えさえすれば、
「仕事が楽しい」と思える感触を
ギュッと掴むことができるからです。

先日、静岡セミナーに参加いただいたＸさんから
早速『あなたレター』実践報告が入ってきました。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

ぞくぞくとお礼のメール電話が入っております。（やった～！！） 　　

☆いっつも、つっけんどうな、　
ハウスメーカートップセールスが
情熱的な返事をくれたり 　　

勤務で疲れきった看護婦さんが　
通心を読んで癒されて泣けてきた・・・　とか 　　

普段あまりしゃべらないWEB開発者に　
「顔の見える保険屋さん」は素敵と褒められたり

素敵な感情もたくさん　頂きました。 　　

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

なんと！２５０人に『あなたレター』を送ったところ
３０人もの人から電話やメールで嬉しい感想が来たというから
スゴイです！

実際、Ｘさんの『あなたレター』は
ポイントをバッチリ抑えたものになってました！

しかし・・・

一人だけ、こんなメールが届いたと言うんです。

↓　　↓　　↓　ここから　　↓　　↓　　↓

何処で仕入れたノウハウかは知りませんが
最悪ですね
お金と時間を使って何したいんでしょうか？
おまけに自分の子どもの顔までさらけだして・・・
ビニールの封筒もありえません。

こんな時間があるなら、見積もり一件仕上げたほうがお客様のため

↑　　↑　　↑　ここまで　　↑　　↑　　↑

この人以外はみんな嬉しい声をもらったとしても
こう言われると凹みますよね。

でも、これでいいんです。

全然、心配することはありません。

私はＸさんにこう言いました。

「もしかしたらその方は、
腹を割って話をしたりする人ではないですよね」

「えぇ！？ど、どうしてわかるんですか？当たってます！」

「Ｘさんの『あなたレター』は腹を割った姿を見せているので、
　それが出来ていない人は不快に思ってしまうんですよ」

Ｘさんはすぐ理解したようで、
凹んだ気持ちは消えました。

「最悪だ」と言った人は、
Ｘさんから離れていくか
もっと近づいてくるかのどちらかです。

腹を割った姿を見せる『あなたレター』を届けたことで、
利害だけなく「ヒト」として付き合っているかを
振り分けることができます。

今までグレーだったものが
白か黒かがはっきりさせるのが
『あなたレター』でもあります。

グレーのままの状態であれば、
「最悪だ」と言われることはありません。

でも、
「通心を読んで癒されて泣けてきた」
とも言われることはありません。

つまり、何も起きることはないんです。

だったら、何もやる必要はないことになります。

どんな人でも１００％の相手に好かれる人はいません。

必ず「好きじゃない」という人もいれば
「あなたが好き」という２つの相手がいます。

どんな人でもです。

白黒をはっきりすることを避けようしないで、
そこに飛び込む。

そうすると「あなたが好き」と言ってくれる人が
必ず現れます。

「仕事が楽しい！」と言えるようになる一歩は、
勇気を持って
「あなたが好き」と言ってくれる人が現れる
行動をすることです。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『１００％の相手に好かれる人はいないことを理解しよう』

こんにちは！
今日から編集後記を書くことにした、木戸一敏です(＾０＾）

一番最後に書きました！

今日は、
【売上げに直結しない『あなたレター』を改善！スカイプセミナー】
のご案内です！

このご案内は、

「『あなたレター』を始めて６ヶ月になるけど
　さっぱり問い合わせが来ない・・・」

「お客さんに『面白い』と言われるけど
　契約になったためしがない・・・」

と悩んでいる人のための企画です。

どんな企画かといいますと…

『あなたレター』を始めたのに売上に直結しない
という悩みを持つ方の『あなたレター』を見て
・どの部分をどう変えて行けばいいのか
・どんな考え方が必要なのかを
・ピンポイントで具体的なアドバイス
をさせていただくという企画です。

さらには
・売上げに直結する『あなたレター』
　面白いだけの『あなたレター』の
　決定的、考え方の違いとは？

・イヤでも売上げに直結する『あなたレター』になる
　普段の行動の変え方とは？

・誰にでも簡単に短時間で
　売上に直結する『あなたレター』が作れる自分に変わる
　3ステップとは？

といった
偶然に売れる『あなたレター』ではなく
必然で売れる『あなたレター』になる
すべてをお伝えします。

それと、もうひとつ！

モエル塾メンバーでもあり住宅営業マンのKさんが
ゲストで参加していただきます！

１年間の契約数２棟だったのが
『あなたレター』を始めてから
６ヶ月間で４棟の契約が取れるようになったＫさん！

・その『あなたレター』の実物も見ることができて、
・実際Ｋさんが『あなたレター』をどんなタイミングで
・なんと言って渡し
・その後どんな『あなたレター』の伝い方をしているのか
・どんなことを意識して『あなたレター』を作っているのか

これらのこと全てを語っていただきます！

売込み行為完全ゼロで
６ヶ月間で４棟の契約を引き寄せた
つわものです。

Ｋさんとの出会いは５年前の、
怒りのメールがきっかけでした。

「言われたとおりに作りましたが、
　セミナーで言われていたような
　反応はまったくありません。
　セミナーで話していた結果は
　少し大袈裟に言ったのでしょうか」

Kさんから届いたこのメールを読んで
怒りの気持ちで書いたのがわかりました。

その文章の下を見ると
携帯電話番号が書かれていたので
その番号に電話をしました。

この電話がきっかけでKさんは
モエル塾メンバーとなり実践していくのですが、
Kさんにとって『あなたレター』は
なかなか理解しにくいものでした。

「私が取り扱っている商品は住宅で、
　一生の中で一番の高額商品です。
　ですので、カタイものである必要があると思うんです」

Kさんが勉強会でこう質問をしたのを
今でもはっきり覚えています。

そんなＫさんがメキメキと自信を付けるようになって
６ヶ月間で４棟の契約を引き寄せるようになりました。

【売上げに直結しない『あなたレター』を改善！スカイプセミナー】では
そんなKさんの『あなたレター』を見ながら
どこに６ヶ月間で４棟の契約を引き寄せるものが隠されているのか
そのポイントをお伝えしてきます。

もちろん
スカイプセミナーに参加したあなたには
Kさんから直接コメントをもらうことも
質問することもできます。

この特別企画
【売上げに直結しない『あなたレター』を改善！スカイプセミナー】は
７月１１日（水）１９：００～２０：００
に開催します。

参加する方法は簡単です！

こちらに↓ご記入いただき
http://bit.ly/Lb6PrA
後ほど、あなたの『あなたレター』を添付
していただくだけです。

事前にKさんと私が
あなたの『あなたレター』に目を通して
最善のアドバイスをできるように準備します。

参加資格は、

・『あなたレター』を半年以上、続けている方
・スカイプを使える環境にある方
（ヘッドフォン付きマイクも持っている方）
・静かな場所でスカイプができる環境にある方

となります。

参加人数は３名
先着順となります。

ほとんど
マンツーマン状態で
中身の濃いセミナーとなります。

気になる参加費は・・・

・売上げに直結する『あなたレター』
面白いだけの『あなたレター』の
決定的、考え方の違いがわかり、

・イヤでも売上げに直結する『あなたレター』になる
　普段の行動の変え方が理解できて、

・だれにでも簡単に短時間で
　売上に直結する『あなたレター』が作れる自分に変わる
　3ステップを知ることができて

さらには
実際に『あなたレター』だけでお客さんを引き寄せている
レターの実物が見られて
それを作った本人とも話ができる
超少人数制のこのスカイプセミナー

参加費は１万円？

３万円？？

５万円？？？

はい！

【無料】で参加です！！

本当に無料です（＾＾

「『あなたレター』をもう６ヶ月もやっているのに
　さっぱり問い合わせが来ない・・・」

「お客さんに『面白い』と言われるけど
　契約になったためしがない・・・」

と悩んでいる方は
今すぐこちらに⇒　http://bit.ly/Lb6PrA

でも、なぜそんなセミナーを無料でやるの？

その答えは簡単です。

日本の社長・営業マンの９９％は
「商品は売り込まない限り売れない」
と思い込んでいます。

そして「仕事は辛く苦しいことを我慢してやるもの」
と思い込んでいます。

商工会で講演をする度
そのことが強く感じます。

この思い込み覆し
売り込みゼロの方がストレスなしで売れて、
仕事を楽しんでだ方が１０倍売れるようになるんだ！
という新たな常識を日本中に広げたい。

これが今回のスカイプセミナーの目的であり、
これが私の人生の目的です。

売込みゼロの方が数倍、売れるようになる！

しかも、ストレスなく
時間も短縮できて
仕事が楽しい！と言えるようになるんだ！
ということを日本中に広げるには
あなたの成功が必要なんです。

あなたの参加
お待ちしてます（＾０＾）／

⇒　http://bit.ly/Lb6PrA

こんにちは！　
今日、パソコン用メガネを買おうと思っている
木戸一敏です(＾＾

前号のブログ「小さなお店が大手企業を差し置いて
地元シェア率５０％になった秘訣」
の話の中で、私の言葉が足りず、
有田さんに誤解を与えるような内容になっていました。

Ａさんからいただいたご意見で気がつきました。

マスコミに宣伝費を出す代わりに、
口コミに宣伝費を出しているわけで、
結局は、口コミを得たいという見返りを求めている
ことになるのでは
といったご意見でした。

Ａさんの言われるとおりで、
我々、商売人なので
利益がないと継続していけないので
最終的には見返りを求めていることになります。

この点、私の言葉が足りませんでした。

重要なのは、
見返りを求めるだけの行動では
上手くいかないということです。

たとえば、
お客さんにバースディカードを送るとき、
「誕生日おめでとうございます」
とお祝いの言葉を書いたあとに、
「今なら○○が３０％オフ！」
と書くのはＮＧです。

これは
見返りを求めたバースディカードです。

祝う気持ちや嬉しい気持ち
喜んで欲しいという気持ちを伝えるときは、
そのことだけを伝える。

ここに
“見返りは一切求めない”
ということです。

そこに見返りを求めると、
祝う気持ちや嬉しい気持ち
喜んで欲しいという気持ちは
ウソになってしまいます。

本当にその気持ちがあったとしても、
お客さんには「これを餌にして私を釣ろうとしているのね」
と思われてしまいます。

つまり前途のように
売る目的以外で行動をするときと
売る目的で行動するときの
メリハリを付けること。

売る目的以外で行動をするときとは、
 “見返りは一切求めない”

有田さんが
ある商品を５割引にして
口コミ集客を成功させた話を
もう少し噛み砕いて説明しますと・・・

子供が中学に入学して学生服を買ったお客さんは、
当然それに付随するYシャツや靴なども買います。

そういった買う必要がある商品を、
半額で買うことができたら
お客さんは喜ぶと有田さんは考えたんです。

そこで、その付随する商品を売っているお店に
「私のお客さんがこの券を持ってきたら
　半額にしてください。その分は私が持ちます」
と有田さんはお願いをしました。

そのお店としては
断る理由がなにもありません。

反対にそのお店の人は
「お客さんに喜んで欲しい」という有田さんの気持ちに
驚いたと思います。

どうしたらお客さんが喜ぶかを考えたとき、
学生服を割引することでも喜んでもらえます。

でも有田さんは
せっかく割引くのなら
学生服と合わせて買わなくてはいけない
他のお店の商品にその金額を当てた方が
お客さんの喜びは倍増すると考えたんです。

同じ割引をするのなら
もっとお客さんに喜んでもらえることはないか

いつもそう考えている有田さんが
ひらめいたひとつが
今回の半額券なんです。

ただそのとき
本当に「喜んで欲しい」という気持ちがある人なのか
それとも、
「喜んでも喜ばなくても戦略的に成功すればいい」と
思ってやっている人なのかが重要です。

もちろん有田さんは前者で、
だからこそ口コミでどんどんお客さんが増え、
地元シェア５０％というとんでもない数字を実現したんです。

きっと口コミというのは
その気持ちがない人は
どんなに仕掛けても
絶対に上手くいかないことを有田さんから学びました。

根本に「喜んで欲しい」という気持ちがない人は、
お客さんにバースディカードを送るとき、
「誕生日おめでとうございます」
とお祝いの言葉を書いたあとに、
見返りを求め
「今なら○○が３０％オフ！」と書いてしまうんです。

本当に小さな学生服屋さんが
ここまでのシェア率を達成できたのは、
有田さんの「喜んで欲しい」という気持ちがあるからで
ここにその証拠があるんです。

ここまで書いて、
気がつきました。

凄くこれは微妙な話なので、
ここまで噛み砕いて書く必要がありますね。

ほんと、前回のブログは
私の言葉足らずでした。

言葉が足りなかったことで
読者の方に誤解を与えてしまうだけでなく、
有田さんの信用を傷つけてしまうことにもなります。

今後、気を付けてブログを発行していきます。

ご意見をくださったＡさんに
心から感謝申し上げます。

まだ有田さんのメルマガに登録していない方は、
こちらへ⇒　http://www.mag2.com/m/0000185688.html

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『人を紹介するときは言葉足らずにならないように』