鹿児島から博多に向かう電車の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 紹介・口コミだけで10年連続No.1 の本

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昨日は九州方面の
モエル塾メンバーとの面談。

そのあと
吉田アイエムの吉田さんの温泉
「スパ・ルルド」に入りに鹿児島へ。
http://www.ashisurari.com/rurudo/index.htm

温泉も最高でしたけど
吉田さんのお話もたくさん伺えて
刺激をもらってきました！

とにかく吉田さんは
ハンパじゃない人！

科学技術庁長官注目発明賞など
数々の賞を受賞する発明家。

普通、発明家というと
売ることやマネージメントが
全然ダメだったりするんですけど
吉田さんはまったく違う。

営業スキルも
マーケティングスキルも
マネージメントスキルも超一流。

さらには高い志。

そんな吉田さんと
最高の一日を過ごせました。

ありがとうございます！！！

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●ついに書店に並びました！

モエル塾メンバー２人目の出版です！！

口コミ紹介コンサルタント
山下さんの本です！

　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓　

【売り込まなくても「トップ営業」になれる!】
―紹介・口コミだけで10年連続No.1 ―
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717250/moeljyukujp-22/

昨年１１月に山下さんセミナーを企画。

そのときに大和出版
編集者のＴさんを招待。

「今まで聞いたセミナーで
　ピカイチでした！」

Ｔさんが絶賛！

それから約１０ヵ月後の
今日、ついに出版となりました。

 

 

●なぜこんなに山下さんをクローズアップするの？？

それは…

山下さんの営業のやり方は

・売り手にとっても
・買い手にとっても

ストレスがない
双方ともハッピーハッピーになる
やり方だから。

売れない最大の原因は
自分の利益しか考えない
売り込みをするから。

売れないだけではなく
お客さんも不快になるし
そのことで実は自分自身も傷ついたりします。

そんなお互いのストレスが一切ない
営業のやり方が
この本に↓語られています。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717250/moeljyukujp-22/

 

●どうして素晴らしい営業展開をしてる山下さんが
モエル塾に入ったのか？

「この口コミ紹介の営業法にプラス
『あなたレター』があれば鬼に金棒！」

こう山下さんが思ったからです。

私も『あなたレター』の活用法として
山下さんのやり方を当てはめれば…

「なんで仕事してるんですか？」

そう聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」

と即答できる人になります！！！

　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓　

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717250/moeljyukujp-22/

あなたの周りで営業に困っている人にも
ぜひ、山下さんの本を紹介してあげてください(^^

喜んでもらえますよ！

　コーヒーの粉をカップに入れるとき、いつも少なすぎるか
　多すぎてしまう、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　「ほねみ」とサヨナラします

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先週、木曜日に
モエル塾勉強会ＩＮ東京が開催。

ホント、心からすごいと思うのは
多くのメンバーが
「そんなことまで言っていいの？」
というくらい本音を言ってくること。

本音を言える勇気

素晴らしいです！！

本音で話をするから
みんなも私も本音で話をする。

こんな好循環に
なっているんですね。

親しい人との間でも
なかなか本音で話をすことってないので
こういった場はすごく大切だと
改めて感じました(^^）

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■「ほねみ」とサヨナラします

 

●突然の話ですが
私の肩書きにしていた
「ほねみ」を使わないことになりました。

その理由を順番に
お話したいと思います。

「ほねみ」という言葉の出所について
知っている人もいれば
知らない人もいると思いますので
お伝えします。

 

 

●「ほねみ」との出会いは
５年前になります。

私が主催した営業トークセミナーに参加した
アスパイラルの山崎さんが⇒　http://blog.aspiral.jp/?eid=728257
「イエス３連発トーク」に
深く共感してくれました。

「木戸さん、『イエス３連発トーク』は素晴らしいですね！　
　これは営業の場面だけではなく、
　上司や部下、友人や家族、自分以外のすべての人との関係を
　スムーズにするトークですよ！　
　『イエス３連発』は
　『ほめる』『ねぎらう』『みとめる』の『ほねみ』ですね！」
　

私もこの「ほねみ」という言葉に共感し
山崎さんにお願いをしました。

「『ほねみ』って素晴らしい言葉ですね！
　『ほねみ』の言葉を私も使わせてもらって
　広げていくことをしてもいいでしょうか？」

「ほねみ」を使う許可をもらい
セミナーやメルマガ
いたるところで「ほねみ」の言葉を
使うようになりました。

 

 

●そして今年末に「ほねみ」の本を出すことを
山崎さんに報告したところ

なんと！

ちょうど山崎さんも
「ほねみ」の本を出すところだというんです。

「ほねみ」の言葉を使う許可は
いただきましたが
出版ということになると
著作権の問題が発生してきます。

「ほねみ」の名乗り親である
山崎さんが「ほねみ」の本を出すのが当然の話ですので
今回私が出版する本では
「ほねみ」の言葉を使わないことにしました。

山崎さんは今回の出版を機会に
「ほねみ」を広げる活動を始める話も聞きました。

 

 

●「ほねみ」すごく温かかみがあって
親しみやすい言葉なのでとても残念ですが
山崎さんの迷惑にならないよう
今回のことをきっかけに
「ほねみ」に代わる言葉を掲げていこうと決めました。

４年前のメルマガで
「ほねみ」の出所をお伝えしたっきりなので

「『ほねみ』は木戸が考えた言葉だと思っていたのに」

という人にとって
戸惑わせてしまったことに
お詫び申し上げます。

山崎さん
今までありがとうございます！

 

 

●実はこれ先月の話で
モエル塾メンバー全員に伝えて
「ほねみ」に代わる言葉を
２週間にわたりみんな考えました。

そして、素晴らしい言葉が
みつかりました！

 

これです！！

　↓

　↓

　↓

 

●【みとめの３原則】です！！！

【みとめる】ことをすれば
すべてがうまく行く！

ただ…

そうはいっても、
認められない人もいます。

価値観や考え方がまったく違う人を
心の底から認めることなんてできません。

 

 

●そんなときは、
認めることをしなくてもいい。

「見とめる（＝受けとめる）」
だけでいいんです。

「見とめる」ことをやり続けることで
「認める（＝受け入れる）」ことが
できるようになるからです。

認めることをやり続けると、今度は
「皆豊める（＝受け入れ合う）」という
最高の関係を築くことができます。

「見とめる（＝受けとめる）」

　　↓

「認める（＝受け入れる）」

　　↓

「皆豊める（＝受け入れ合う）」

これを「みとめの３原則」と呼びます！

 

●「ほめる」も「ねぎらう」もすべては
「みとめる」ことがベースにあって伝わるもの。

「みとめの３原則」をみんなで広げて日本中、
いや世界中が「皆豊める」よう
顔晴ります！

 

「みとめの３原則」をよろしく！

 

メルマガのタイトルも近々
変えますので楽しみにしてください！(^0^)／

 

 

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分以外の人も自分も「みとめる」』

　新橋に向かう京浜東北線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　年齢を取るメリットって何がある？

　【Ｑ】自分がイキイキ輝きながら人生を歩むには
　　　　何をどうすればいいですか？

　
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昨日、一昨日と
松本で横内塾セミナーに参加。

もう涙、涙、涙！！！

参加した人はみんな
最低３回は涙が出てしまったんでは
ないでしょうか。

横内会長宅では
もう涙と鼻水が一気に出てしました。

感動の嵐とは
まさにこのことを言うんですね。

はっきりいって
この感動を何から
どうお伝えしたらいいか
さっぱりわかりません（^^;

ほんの極々一部を
紹介しましょう！！！

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【Ｑ】自分がイキイキ輝きながら人生を歩むには
　　　何をどうすればいいですか？

【Ａ】歳を取ることの喜びを表現することです。
　　　具体的には…

 

●「なんで仕事してるんですか？」

そう聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」

と即答できる人を日本中に増やす。

これが私の人生の目的です。

それを実現するために
まずは社長が「楽しいからに決まってるでしょ！」
と言える人になってもらう。

なぜ社長なのかと言うと
社長が「楽しい！」とならない限り
社員もそうならないからです。

 

 

●仕事の奴隷になっている社長の下で働く社員は
同じように仕事に振り回されている
生き方をしてまう。

社長の生き方そのものが
会社の文化になってしまいますからね。

社長が仕事を「楽しい！」と言ってると
社員も同じ気持ちになります。

その社員はお父さんだったり
お母さんだったりします。

そうするとお父さん、お母さんは
家に帰って
「今日も仕事、楽しかったぁ！」
と子供に話します。

 

 

●そんなお父さんやお母さんを見て
子供は

「ほくも早く大人になって仕事をしたいなぁ」

と大人になることに憧れます。

そうなれば
子供の自殺や非行、引きこもりが
なくなるはず。

つまり
社長一人が「楽しいからに決まっているでしょ！」
と言える人になるというのは
たくさんの人を元気にするんです。

社長ってすごい影響力を
持っているんですよね。

 

 

●そう思うと私のやる気の炎が
メラメラと燃えてくるんです。

ところが
今回の横内塾では
さらに私のやる気の炎を燃え上がらせる気づきを
いただきました。

それは…

「オレも８０歳になったら
　あの人のような生き方をしたいなぁ！」

そう言われるのって
最高だと思いませんか！

 

 

●多くは８０歳とう年齢を聞くと
「歳は取りたくないよな」と思ってしまうもの。

しかし横内会長を見ていると

「オレも８０歳になったら
　横内会長のような生き方をしたい！」

そう思ってしまうから
すごい！

「かっこええわぁ！」

生き方次第で
８０歳という見方が
１８０度違ってしまう！！

会長にはもう
唸されっ放しでした。

 

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、歳を取ることが楽しくなってしまう人だ』

 

　おはようございます！　今６：０４（メルマガを書き始めた時間）
　
　昨日は子供たちの運動会で真っ赤に日焼けをしてしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　積極的レターと受身的レターの違いとは？

　【Ｑ】ズパリ、反応ある『あなたレター』と
　　　　反応のない『あなたレター』の違いって何ですか？

　
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先週はメルマガ発行が
ついに１回になり
日刊のメルマガのはずが
週刊化してしまいました(^^;

先週はスカイプセミナー開催に
大阪２日間、京都１日と濃い１週間で
お伝えしたいことが山ほど溜まってます。

わずか５日間で
定員を軽くオーバーした
「ピアノ調律分解講座」の案内状の話…

３社からスカウトが殺到する
人間力の話…

低迷した状態から
一気に脱出できた３人に共通する
あることの話…

などなど
どれから話そうか迷ってます（汗）

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【Ｑ】ズパリ、反応ある『あなたレター』と
　　　反応のない『あなたレター』の違いって何ですか？

【Ａ】それは、あることを諦めることです。

 

●「『あなたレター』のどの部分を修正していけば
　間違いなく反応があるものになるんですか？」

こんな質問をよくもらいます。

『あなたレター』をもう何号も出してるのに
反応がないというんです。

そういった人の『あなたレター』を見ると

・満面の笑みの顔写真
・吹き出し
・家族ネタ…

など見た目には
必要なことすべてをクリアしています。

ちゃんと『あなたレター』のポイントを
抑えているのに…

それなのに
どうして？？？

 

 

●この答えを素晴らしい切り口で語った
素晴らしいメールをいただきました！

そのＨさんからのメールを
紹介しましょう！！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

木戸先生

ありがとうございます！
昨日のセミナーも本当に素晴らしかったです！！

あと、認めることの大切さも本当にわかりました。

そして、昨日のセミナーで感じたことです。
レターをシェアしていて
反応のあるレターと無いレターの差が
自分なりに解りました。

木戸先生は自分をさらけ出しているかが
決め手とおっしゃってましたが
加えてもう1点あると思いました。

反応のあるレターは
まずレターを作っている人が楽しみながら作っている！！
笑顔でワクワクしながら作っている！！
（積極的）

反応のない人は
「ニュースレターやったら売れるようになるんかなあ？」
「まあ、儲かるかもしらんしとりあえず作ってみよか？」
と、思いながら作っていることです。
（受身的）

反応のない人は、
「こんなこと書いたらお客さん楽しんでくれるかな？」
とかそんな発想が全然ないと思います。

例えば、あなたレターやったら儲かるんや！めっちゃ楽しみ！
とか思いながら書くのは自己中的な理由ですが
それでも全然いいと思います。

シェアをしてて反応がイマイチって方のレターを読むと
本当に楽しくもなんとも無かった・・・。

だから、何も伝わらなかった・・・。

書いてる本人が楽しんでないからそれが
伝わってしまうのでしょう。

ただ、作って出せばなんかあるかも
と思ってるだけ。

～中略～

木戸先生がおっしゃってた、
本を読んで送って来た人が
むちゃくちゃのレターやけど
契約を取れた理由はそこですよね。

あの、本に出てた3億から7億になった塗装屋の方も
むちゃくちゃやのに結果が出たのは
やはり楽しんで作ってたからでしょうね。

本当に日本語がむちゃくちゃでも
結果が出るのはそこでしょうね。

ワクワクしながら書いてお客さんが楽しんでくれるか
とか、自分が楽しい気持ちになって書いてるか
やはり、理屈じゃないですよね！

あと、反応のあるレターを書いてる人は間違いなく
あなたレターを作ることが好きです！

反応の無い人は
とりあえず今月も作らんとあかん・・・。

とか思ってあなたレターを作ることが
好きではないはずだと思います。

ということを発見しました！！
結構すごい発見ですよね！！

あと、友人もあなたレターを教えてあげたら
やる！と言ってワクワクしてました。

書き方を教えてあげたのですが
めちゃくちゃ楽しみながらやってたので
彼も結果を出すと思います！
その時は、またご報告させていただきます。

 

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

 

●Ｈさん、ありがとう！

その彼の報告、
首を短くしてお待ちしてますよ(^0^）

 

反応ある『あなたレター』

反応のない『あなたレター』

理屈ではない
表面には見えない部分が
どう違うのか？

すごくわかりやすいＨさんのメールです。

積極的な気持ちだったのか？
それとも受身的な気持ちだったのか？

この違いが反応のあるないを左右する。

素晴らしいＨさんの「気づき力」です！

 

 

●Ｈさんがいう積極的な気持ちになって
『あなたレター』を出していると
さらにはこんな気持ち↓にもなってきます。

すべてのお客さんに気に入ってもらうのを
【諦める】ことができるようになるんです！

もうこう思えたらバッチリ！！

・私の個性を前面に出して
　もし「変なヤツ」と思われたらどうしよう…

・私の家族のことを載せて
　もし「仕事と関係ないだろう」と言われたどうしよう…

・「こんなの送ってくるな」と言われたどうしよう…

はっきり言ってこれらのことを満たす『あなたレター』は
だれも作れません。

不可能なことですからね。

だから、もう諦めるんです。

 

 

●さらには諦めることができた
こうなります↓

「私の個性を前面に出した『あなたレター』を
　気にってくれる人だとだけ
　これからお付き合いしていこう！」

なんだか身も心も軽くなって
リラックスして自由な気持ちになります。

「オレは、オレのままでいいんだ！」

自分を認められるようになったら
ホント楽しくなるんですよね(^0^)

 

 

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、１００％の人から好かれるのを諦めている』

　蒸し暑い札幌なんて札幌じゃないと昨日、札幌に言ってきた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：固定概念をはずし地方で成功するビジネス発想法セミナー　

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気持ちも体も
すっかり「札幌は寒いぞ」と覚悟をして
札幌に行ったら
なんと！

めちゃ、蒸し暑いじゃないですか！

これじゃ埼玉と変わりない。

札幌に来た意味がなーーーい！！

そう思ったんですが
蒸し暑い札幌に来た
大きな意味がありました。

メンバーと会って
そのあと弟夫婦とメルマガ読者と
メンバーと
昨年、私を札幌に呼んでくれた
及川さんと
お客さま作り大学の堀内さんと語り合って

またまたたくさんの刺激を
もらってきました！

ありがとう！(^0^)／

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■固定概念をはずし　
　地方で成功するビジネス発想法

そんな蒸し暑い札幌なんて札幌じゃない札幌で
汚いチラシの出村さんが
セミナーを開催します！！
http://www.amato-musica.com/voice_mental_school/2008/01/_20.html

このセミナー
札幌以外の地域にお住まいの人も
飛行機代を払ってでも
参加する価値があるのでお知らせします。

発想がとんでもないほどズバ抜けている
出村さんと
岡山大学、ＮＨＫ文化センターでボイストレーニングの
講演、企業研修で引っ張りダコの、
『声が変われば　人生が変わる』の著者
堀澤麻衣子と合同のセミナーです。

 

●とにかく出村さんは
固定概念を外し
自由な発想で売れるアイデアを生み出す天才です。

 

・売れないペットボトルの水

これをカレーと組み合わせて
「カレー専用水」とポップに書いただけで
売上げ倍増！

・売れない水ようかん

これを季節と組み合わせ
ひな祭り専用の水用かんとポップに書いただけで
これも売上げ晩増！！

 

●先日もまたとんでもない話を
出村さんから聞きました。

「やっぱり地方の田舎は難しいんですかね…」

奄美大島でフルーツの通販をしている
店長が嘆いていたんです。

そこで出村さんが目をつけたのが
ブーゲンビリアやハイビスカスの花。

実はこれ
奄美大島では雑草のように
一年中咲いているもの。

この花を押し花にして
買ってくれたお客様に送ったら…

リピート倍増！

なんと！売り上げ３２％アップ！！

奄美に住んでいる人達にとって
これらの花には
まったく価値があると思っていなかったもの。

この逆転の発想法
まさに出村さんならではです！

 

●もうひとつ
素晴らしい出村さんの話しがあります。

八丈島で「くさや」を販売している
長田さん。

「くさやは臭いし、
　焼く環境もない。
　だから売れないんですかね」

こう嘆く長田さんに
出村さんはこう考えました。

そんな臭い「くさや」に
品格があったらどう？？

そして出来上がった
「くさやの品格」がこれ↓
http://homepage2.nifty.com/kusaya/8jyo/introduce/dignity_01.html

こんなページができた結果…

おもいっきりテレビ　
知っとこNHK　
ゆうどきネットワーク　
日本経済新聞、
この他にも雑誌の取材　出演の依頼が殺到！！！

 

●「身近に咲いている花なんて価値が無い」

「くさやは臭いから売れない」

こんな固定概念から
少し離れてみただけでこんな結果が出たんです。

この２つの話とも
わずか３ヶ月間での結果です。

出村さんのセミナーは
話を聞くだけのセミナーではない。

あなた自身が持っている自由な発想を
ズルズルと芋づる式に出せるようになるために、
固定概念を取り外すものです。

セミナーの内容は…

1.右脳の証明
2.自由な発想をするための楽描き教室
3.固定概念から離れて、想いが伝わるツール作り

おまけに

パワーポイントより分かりやすい
最新のプレゼン方法

 

 

●このセミナーに参加した
あなただけが得られる一部は…

・今まで学んできたこと、体験したことが熟成されアイデアが出てくる
・お客様に喜ばれるサンキューレターが完成する
・自分に自信が持てるようになる
・名刺　ＤＭ　チラシなどを使い、想いを伝える方法が分かる
・自由な発想が出来るようになる
・絵が描けるようになる

 

詳しくは、こちらを↓
　http://www.amato-musica.com/voice_mental_school/2008/01/_20.html