こんにちは!
コンサルパートナーのリッキーに
股引きを履いているか聞いたら
「履いてない」と言われたあとさらに、
「悔しいでしょ」と言われて本当に悔しくなった、
木戸一敏です(^O^;)
昨年末に、
「初心を大切にする」
とコミットしました。
17年前コンサルタントになったときは、
しばらく無料コンサルをやっていたのが
だんだんと時間がなくなり
10年前からまったくやらなくなりました(><)
そこで初心を大切にしようと
11月に「質問し放題ZOOMセミナー」、
今月14日に「目標設定ZOOMセミナー」
と無料開催しましたが、、、
いやぁ~!
心の中でつっかえていたことを
無視しないで行動に起こすと
気持ちいいですね(^o^)
無料開催をするようになってから
相談も増えてきました。
たとえば・・・
・枯渇しない見込み客を増やす方法が知りたい
・紹介をもらう方法が知りたい
・保険の必要性を上手く伝え切れない
・提案だけで終わってしまう
・入社1ヶ月目で契約確認しか行く場所が無い
・紹介も出ずに行き先が少なく、
少ない行き先でも保険の話を切り出せない
・こちらから紹介をお願いする言い方や、
お客様から紹介して貰える様な方法が知りたい
・テレアポ、飛び込みが中心ですが、
努力の他に、効率よく、ストレスが少なく
顧客が探す方法を知りたい
・クロージングまでいけない
・断られたらどうしたらいいかわからないので、
押しができない
・代理店になってから行き先が分からなくなった
・アポイントを取るのが難しい
そこで・・・
1月25日(土)20時から1時間、
いただいた相談にお応えする
ZOOMセミナーを急遽開催することにしました!
問題を解決して
2020年はみんなで飛躍の年になる
きっかけができたらと思います(^o^)
単に相談にお応えするだけでなく、
こんな話もしようと考えています。
【気持ち悪いくらいシナリオ通りに契約になった秘密】
あと1件契約を取らないと
査定落ちしてしまう
保険営業のSさんの話です。
なんとか1件、
商談ができそうなお客さんと出会えたものの
今までの契約率は20%未満。。
この1件を絶対に決めたいSさん。
そこで・・・
Sさんの話を元に
アポ取りから契約までの
シナリオを作りました。
そうしたら・・・
シナリオ通りにアポが取れて
シナリオ通りに商談が進み、
お客さんの方から契約を希望してきて
即決になりました\(^o^)/
Sさんからの報告の最初の言葉が、
「木戸さん、気持ち悪かったです」
私は??????(^^;
「シナリオ通りに話がどんどん進むので
途中で気持ち悪くなりました(笑)」
そういう意味だったんですね、
あ~、びっくりしたぁ(^O^;)
「木戸さんは予言者になれますよ」
とSさんに言われて
半分のその気になってしまいましたが(^^ゞ
1月25日(土)のZOOMセミナーでは、、、
・どんなシナリオだったのか?
・どんな考えたでシナリオを作ったのか?
・シナリオ作りのポイントは?
といったことも
お伝えしようと思います(^o^)v
今すぐ!手帳を開いて
1月25日(土)20時を
キープして置いてくださいね(^o^)