こんにちは！
コンサルパートナーのリッキーに
股引きを履いているか聞いたら
「履いてない」と言われたあとさらに、
「悔しいでしょ」と言われて本当に悔しくなった、
木戸一敏です(^O^;)

昨年末に、
「初心を大切にする」
とコミットしました。

１７年前コンサルタントになったときは、
しばらく無料コンサルをやっていたのが
だんだんと時間がなくなり
１０年前からまったくやらなくなりました(><)

そこで初心を大切にしようと
１１月に「質問し放題ZOOMセミナー」、
今月１４日に「目標設定ZOOMセミナー」
と無料開催しましたが、、、

いやぁ～！

心の中でつっかえていたことを
無視しないで行動に起こすと
気持ちいいですね(^o^)

無料開催をするようになってから
相談も増えてきました。

たとえば・・・

・枯渇しない見込み客を増やす方法が知りたい

・紹介をもらう方法が知りたい

・保険の必要性を上手く伝え切れない

・提案だけで終わってしまう

・入社1ヶ月目で契約確認しか行く場所が無い

・紹介も出ずに行き先が少なく、
　少ない行き先でも保険の話を切り出せない

・こちらから紹介をお願いする言い方や、
　お客様から紹介して貰える様な方法が知りたい

・テレアポ、飛び込みが中心ですが、
　努力の他に、効率よく、ストレスが少なく
　顧客が探す方法を知りたい

・クロージングまでいけない

・断られたらどうしたらいいかわからないので、
　押しができない

・代理店になってから行き先が分からなくなった

・アポイントを取るのが難しい

そこで・・・

１月２５日（土）２０時から１時間、
いただいた相談にお応えする
ZOOMセミナーを急遽開催することにしました！

問題を解決して
２０２０年はみんなで飛躍の年になる
きっかけができたらと思います(^o^)

単に相談にお応えするだけでなく、
こんな話もしようと考えています。

【気持ち悪いくらいシナリオ通りに契約になった秘密】

あと１件契約を取らないと
査定落ちしてしまう
保険営業のＳさんの話です。

なんとか１件、
商談ができそうなお客さんと出会えたものの
今までの契約率は２０％未満。。

この１件を絶対に決めたいＳさん。

そこで・・・

Ｓさんの話を元に
アポ取りから契約までの
シナリオを作りました。

そうしたら・・・

シナリオ通りにアポが取れて
シナリオ通りに商談が進み、
お客さんの方から契約を希望してきて
即決になりました＼(^o^)／

Ｓさんからの報告の最初の言葉が、

「木戸さん、気持ち悪かったです」

私は？？？？？？(^^;

「シナリオ通りに話がどんどん進むので
途中で気持ち悪くなりました（笑）」

そういう意味だったんですね、
あ～、びっくりしたぁ(^O^;)

「木戸さんは予言者になれますよ」

とＳさんに言われて
半分のその気になってしまいましたが(^^ゞ

１月２５日（土）のZOOMセミナーでは、、、

・どんなシナリオだったのか？
・どんな考えたでシナリオを作ったのか？
・シナリオ作りのポイントは？

といったことも
お伝えしようと思います(^o^)v

今すぐ！手帳を開いて
１月２５日（土）２０時を
キープして置いてくださいね(^o^)