レターも気にかけも実践しているのに紹介が来ない7つの理由とは?

【レターも気にかけも実践しているのに紹介が来ない7つの理由とは?】〜これを意識するだけで紹介が継続して来るようになる方法〜

4月20日(水)、上記のテーマで
ZOOMフォローアップ講座を開催しました!

この世の中には
断りきれないお客さんが存在します。

なので100人に売り込みをすれば
1人〜3人は契約になります。

ただ・・・

それで売れたとしても
紹介は絶対に出ません(><)

もし友人を紹介して
営業マンが売り込みをしたら
そのお客さんと友人の関係は
崩れますからね。

「この営業マンを友人に紹介すれば
きっと友人は喜んでくれる!」

というイメージができない限り
紹介しようと思わないですからね。

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売り込んで売れることはあっても
紹介は絶対に出ない
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ここまでの話はちょっと極端かもしれませんが
何が言いたいかというと・・・

お客さんは、
紹介した相手が「いい人紹介してくれてありがとう!」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と喜んでもらえるイメージを持てない限り
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
紹介しようと思わない
^^^^^^^^^^
ということ。

ではどうしたら
お客さんがそういったイメージを
持てるようになるかということですが、、

よくこんなたとえ話があります。

「バケツに水を貯めるなら
先に穴を塞げ」

つまり
どうしたら喜んでもらえるか
イメージが持てることをする前に
バケツに空いている穴を塞ぐこと。

その穴が今回のテーマになっている
「7つの理由とは?」になります。

つまり紹介が来ないのは
穴が7つあるからなので
これを塞ぐことをすればいいです。

穴を1つずつ塞ぐことをした
リフォーム業のIさんは
こんな大きな変化が起きました。

3年間あなたレターを
毎月配り続けているのに
紹介はもちろん売り上げも
レターの感想も何も反応がなし(><)

それが穴塞ぎ実践2ヶ月で
レターの感想が来るようになると同時に
問い合わせも来て
3件、契約になりました(^o^)

そしてなんと!
初めて紹介まで来たんです(*^^*)

実は私もリフォーム会社経営時代
年商が3億もあるのに
紹介は年に1人だけ(T_T)

それが今回紹介する7つ穴の
ほんの一部を塞いだことで
紹介が来るようになりました。

「バケツに水を貯めるなら
先に穴を塞げ」

とても大切なことですが
見落としがちです。

この講座に参加された方の感想がこちら

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・売れない理由が明確になったので、面白かったです。
紹介を倍にするには?というテーマをリクエストします。

(てるちゃん さま)

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・しているつもりでも、できていないのかなと思いました。
中途半端にせずに進めていきたいです。
レターの話をすることをやっていないことに気づきました。

(ひでちゃん さま)

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・基本に立ち帰れて良かったです。
7つ全部出来てないわけではないけど、出来てない点も
ありましたね。

(ミッキー さま)

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・お客さんばかりでなく、自分からも壁を作っていることは、
思ってもみませんでした。
人に会うことは楽しいし、大好きなことなので、
大好きなことをしているので、会いに行くのを楽しみます。

(はっちゃん さま)

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・今日は有難うございました!!
【楽しむこと】忘れてました。

(N・F さま)

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・まだ私自身が壁を作ってるところがあることを気付かされた
ことと、能動的に笑顔にするというのがいい事があるから
笑顔になるのではなく、笑顔になるからいい事があるって
ことかなと言うことで、常に自分からニコニコにやにやして
いこうと思います\(^^)/

「どんなことでも気になること仰ってくださいね」と
お客さんには言うけど、3つ目?の自分のジャンル外のことを
言われたら、とか話題になった時の不安感をまだぬぐえそうに
ないのですが、そんな状況でも能動的に笑顔にしていけるか
不安かなと。
1人で悩まないでと言われているのも分かってるんですけど…
そんな紹介できるような人脈ないしと思ってしまう私を
どうしたらいいのでしょうか?

コロナ禍になり、増えた業務にLINEでのやり取りがあるの
ですが、いつも文章考えるのが時間かかります。
あと、会って話せたら笑顔に絶対なれる間柄だと思ってた人でも
LINEになると、急に業務連絡みたいな文面で返答されるのが
ショックだったりします。
もしかしたら私自身の文面に問題があるのだとは思いますが…
なんとか、モエル式の?LINEとかでお客さんや私自身も能動的に
笑顔にできるようなフォーマットとかあるとめちゃくちゃ
嬉しいです(≧∇≦)

(M さま)

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・お客さんとの間に自分で壁があるのが解りました。

(S・I さま)

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・馴れ馴れしい営業マンが壁を取る、嫌われるのは仕方ない。

テレアポが疎かになってるので、モエル流テレアポのお話
伺いたいです。

(健太郎 さま)

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・いつも大変お世話になっております。

勉強になりました。

(T・Y さま)

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参加してくださった皆さん、ありがとうございました!