こんにちは！
昼にうどんを食べたら夕食もうどん…
しかも天ぷらまでカブっていたけど、
美味しく食べた、木戸一敏です(^^;)

いよいよ本日１５日（金）で
「囲い込みチラシ」メール講座の
受け付けが締め切りとなります。

建築業の方で
いつも新しい集客法を追いかけることに
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
疲れている人にピッタリですので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
まだ登録していない方は、
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建築業に特化したことで
また最強集客メソッドが進化したり、
新たなノウハウができるんではと
ワクワクしています(^o^)

さて今日は
「囲い込みチラシ」メール講座の
受け付け最終日ということで、、、

新しいことは一切やらず
超ワンパターンのチラシを
４８枚配って１０件、塗装工事が契約になったり、

下請けで年商３５００万円だった工務店が
チラシ１００枚で１億を超えたりした、
秘密の一部を公開したいと思います(^^)

この秘密を発見したのは、
コンサルになって３年位のときの話です。

メルマガ読者のAさんから
チラシの添削依頼がありました。

そのチラシをパッと見たとき、

「任せて安心！」
「◯◯地元でNo1」
「◯◯コンテスト優勝」

といった文字が目に入ってきました。

チラシを見たお客さんが
躊躇することなく安心して
電話をかける行動に移すのは、
実績を見せることだとAさんは言います。

しかし６万枚新聞に折り込んでも
問い合わせは、たったの４件。。。

しかも、
４件とも相見積もり(-_-)

これじゃ利益がまったく出ないわけで
自分一人で考えることに限界を感じ、
私にメールをくれました。

Aさんはかなりマーケティングを勉強してきた人で、
チラシに「任せて安心！」と書いた理由として、
「言い切ることが大切」と学び、、

「◯◯地元でNo1」は、
「自社が持っているNo1を探せ」と学び、、

「◯◯コンテンスト優勝」は、
「目立つ実績を探せ」と学んだからだと言います。

私も以前はそういったことを
一生懸命チラシに書いていたので
Aさんの気持ちはよくわかります(^^;)

自分がチラシを作っていたとき、
まったく見えなかったことが、
Aさんのチラシを見てハッキリ思ったのが
これ↓

「”任せて安心！”って、自分で言っちゃう(^^;)」

私もまったく同じことを書いていたんですけどね(*/▽))

当時、私が作ったチラシを見た妻にポツリ、

「”任せて安心！”って強く言えば言うほど
安心できないと私は思っちゃうけどね」

と言われたことを思い出したんです。

チラシを見たお客さんが
問い合わせの電話をするかしないかは、
「任せて安心かも」と思ってもらうことが
重要ポイントになります。

でも、それを自分で言っちゃ
ダメなんですよね。

このことにひらめいたとき
小説家を目指していた友人の話を
思い出したんです。

「小説は【語らずに語る】のがポイントです」

季節が秋だとしたら
絶対に「秋」という文字は書かないで
秋を感じるように書くのが
小説を書くときのポイント。

そうすることで
読者はより深く「秋」を感じながら
小説を読むものだと教わりました。

これだー！！！と思いました(^o^)v

何を書けばお客さんは
「任せて安心」と思ってもらえるのか？

ここにアンテナを立てて
チラシのフォーマットを
何度もブラッシュアップしてきたことで、、

一番最初は反響率１／５００を目指していたのが
１／３００になり、
１／１００になり、
１／５０になり、
昨年は１／５０を超える人が
続出するようになりました。

「信頼第一」とか「◯◯No1」とか
「お客様に喜ばれてます」と言ったことを
語らずに語るにはどうしたらいいか？

ここを考えることは
お客さんの気持ちを知ろうとする
エネルギーを使うことになります。

いつもこういったエネルギーの
使い方をしていると、
それがお客さんに伝わり、

「なんとなくこの人だったら任せて安心、と思いました」

という曖昧だけど
選ばれるための大きな要素になります。

「任せて安心！」といった表面的な言葉ではなく
感じさせるものというのが
情報過多の時代の今に
一番必要な要素だと私は思っています。

「語らずに語る」をさらに深く理解をして、
下請けで年商３５００万円が
チラシ１００枚で１億を超えた工務店など、、

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▼今日のポイント
【大切なことは語らずに語ろう】