こんにちは！
インスタのアカウントを取ったものの
１ヵ月たっても何も投稿していない、
木戸一敏です(^_^;)

今、クライアントの
プロモーションを
相棒の沼田さんと
マーケティングの達人、
小野さんと３人で手がけています。

その小野さんは
トークの達人でもあることを
昨日発見しました。

やっぱり本質を掴んでいるので
何をやっても達人級になるのだと思います。

なぜ小野さんがトークの達人と
思ったかというと、、、

断りの連続で悩んでいる営業マンが
多いという話をしたとき、

「僕だったら１分もかからないで
相手の興味を引き出すことからしますけどね」

と軽く言うので
具体的にどうやるのかを聞くと
涼しい顔してこう言いました。

営業「最近インフルエンザが流行ってますね」

相手「そうですね、
うちの会社にも３人休んでいる人がいます」

営業「となりにインフルの人がいても、
マスクなしでかからない方法がありますよ」

相手「え！本当ですか？」

う〜ん、
とてもシンプルだけど
なるほど！と思いました。

すごく短い会話の中に、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１）「インフルエンザ」
というタイムリーな話題

２）言葉のキャッチボールをしてから
答え（◯◯という方法）を言う

３）次を聞きたくなる答えを提示する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

といった３つのポイントが抑えられています。

タイムリーな話題なので
「インフルエンザが流行ってますね」
と聞かれたら
ほぼ１００％の確率でYESが出ます。

そのあとに
「となりにインフルの人がいても、
マスクなしでかからない」
というエッジが効いた話をされると
聞きたくなってしまいます。

何よりも
「マスクなしでかからない方法がありますよ」
なんて言われてしまうと
絶対聞かずにはいられなくなります(^o^)

上手くいかない人は、
「あ〜なるほどね」と言われて
終わってしまう答えを
提示してしまうんですよね。

こんな３つのポイントを抑えた雑談を用意しておけば、
初対面の人との壁を取り除くことができますよね。

いや〜、何気ない会話の中で
さらっとこんなトークが飛び出てくる
小野さんはこの必勝パターンが
がっちり身についている人なんだと思いました。

「必勝パターン」といえば、
もうひとり、トークの達人がいます。

たった９０日で
マンション６棟
５億６千万円を売った
若林さんです。
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/TViBbCK2/

とんでもない
実績です(^^;)

若林さんも小野さんと
同じことをいっていました。

３億円のマンションが
売れてしまったときのトークは、
１分で即決だったそうです。

普通、高額になればなるほど
契約になるまで時間がかかるものです。

それがたったの１分で
３億のマンションが即決というから
すごいです(^^;)

「かえって時間をかけてしまうと
売れるものも売れなくなってしまうこと。

お客さんの気持ちを
しっかり掴むことができたら
時間はかからないことがわかりました」

そう若林さんは言います。

どんなトークの流れで
どんなトークをして
どう対応していけば
お客さんの気持ちを掴むことができるのか？

このトーク術の重要ポイントを
「１分間営業力完全マスタープログラム」
で今回、期間限定で公開するというので、

アポも契約も取れなくて
苦しんでいる営業マンは必見です。
→　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/wyQFjup3/

▼今日のポイント
【売れる必勝パターンを持とう】