こんにちは!
床屋から帰ったとき次女に
「お父さん!髪の毛かなり、やばいよ!!」
と言われて確かにそのとおりだと思っている、
木戸一敏です(^O^;)
リアップを振りかけたり
していたんですどね。。。
さて、、、
先日ご案内した
保険セールスレディ専門の
「見込み客発見メソッド」は、
140人の登録がありました!
「保険セールスレディ専門」
とメチャ絞り込まれてるにも関わらず、
この数字はけっこうすごいと思います(^o^)
もしかしたら
おじさんたちが
たくさん紛れている可能性もありますが(笑)
この「見込み客発見メソッド」を実践した
保険セールスレディの中には、
楽しくお客さんと話ができるようになって、、、
月収が1.5倍になったり、
中には10倍、20倍になった
実践者もいます。
ポイントは、
収入が増えたから楽しくなった
^^^^^^^^^^^^^^
のではなく、
楽しく仕事ができるようになったから
^^^^^^^^^^^^^^^^^
収入が増えた点です。
^^^^^^
どうして楽しく仕事ができるように
なるかというと・・・
これは、
「見込み客発見メソッド」の中でしか
公開していない話なんですけど
貝原さんに内緒でバラしてしまうと(・∀・)
【セールストークを一切止めること】です。
日本語にすると
「売るために話す」ことを一切止める
という意味です。
友人にセールストークの達人がいます。
彼は1人で
1億以上を売り上げます。
何気ない話をしていても
一言一言の説得力がハンパない!
彼が話すと即決になってしまうというのが
納得してしまいます。
女の子もカンタンに
口説いてしまいますからね^_^;
(あ~羨ましい…)
その彼がこう言います。
セールストークを身につければ、
即決でガンガン売れるようになる。
でもお客さんは時間が経つと
「あれ?なんで契約しちゃったんだろう?」
と魔法でもかけられたのように
思ってしまう。
そうすると
リピートか少ないし、
紹介はほとんどない。。。
彼が自分でそう言うので
間違いないです(^o^)
彼のような天才が
セールストークを使うのはOKだけど、
私のような凡人がそれを使うと、
自分自身にとても負荷がかかります。
無理をしてやっても
長く続かないし、
自分自身がどんどん苦しくなってしまいます(><)
でも多くの営業ノウハウは、
彼のような人が考えたものが99%。
書店に並んでいる本も
天才が書いたものばかり。
私にはできないことばかりなので、
営業マン時代は営業本を読むと
落ち込んでいました(-_-;)
多くの上司もセールストークを
基本にした教え方をしています。
そんなやり方とは
180度違うのが・・・
「見込み客発見メソッド」です。
たとえば、、、
パンフレットを
ポスティングして
後日伺うようなことをしても、
まったくお客さんと話はできませんし、
「そんな生ぬるいやり方してる場合か!」
と上司に叱られてしまいます(><)
ところが・・・
「見込み客発見メソッド」にある
ルンルンレターを使えば、
ポスティングして後日伺うと・・・
「あー!あなただったんですか(^0^)」
と笑顔で玄関から出てくる
お客さんが現れます。
ポスティングしておくだけで
そうなったら
嫌な新規訪問もルンルン気分で
できるようになりますよね(^o^)v
このやり方で、
たった10人のお客さんを
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営業ができるようになる
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警戒していたお客さんが
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この3つを入手することで
セールストークを習得することなく
見込み客を楽しく開拓できるヒントを掴めます(^o^)
何よりも
セールストークで魔法をかけるようなやり方ではなく、
お客さんが笑顔になって契約になるやり方なので、、、
お客さんの環境が変わるたびに
連絡が来るようになったり、
紹介が高確率で来るようになります。
そうなるともっと楽しくなりますよね!
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お客さんを600人増やした
Mさんは初めて会ったとき
ちょっと暗い感じの印象だったんですが、
先日会ったときは別人28号!
笑顔が絶えない人になってましたからね(^o^)
▼今日のポイント
【天才以外はセールストークを身につけるのはやめよう】